男士头发护理范文第1篇

2001年9月，资生堂丽源化妆品有限公司推出了国内第一个男士化妆品系列――JS俊士系列。作为第一个专为男性推出系列化妆品品牌的资生堂公司认为，随着现代男士护肤意识的增强，人们经济实力的提高，男士特别是白领男士对专用化妆品的需求越来越强烈，而国内的男士化妆品市场一直处于空白状态，资生堂公司正是看准中国这一市场需求，率先推出专为男性设计的JS俊士系列产品。

由于气候环境、生活习惯与性别的原因，导致男性会出现有别与女性的肌肤问题：男性皮脂分泌过剩而出现的粉刺以及由此而带来的肌肤烦恼极易发生；并且季节的变化、大气污染、睡眠不足及疲劳也会带来身体上的变化；由于精神紧张等原因同样也极易引起肌肤分泌失衡。

与女性产品种类、品牌繁多但个性化不足相比，男性化妆品未来的趋势是追求更加鲜明的个性。资生堂彻底地分析了中国男性的发质、肌肤生理和嗜好的基础上，运用和发展积累多年的科学技术研制而成的。作为专为中国男性开发的高级化妆品，JS涵盖了男性的全部护肤程序，同时每一款都是针对男士日常生活中可能会遇到的各种肌肤烦恼而精心设计，每一款都洋溢着淡淡的、以花木香为基调，同时糅合了诸如：无花果、酸橙、薄荷、麝香、琥珀等多种植物香型的幽香。

JS男用系列针对成功男士推出的高品质、高品位产品，其形象代言人郑伊健代表了JS俊士系列所提倡的新时期的中国男性形象――思维智慧而果断，外表时尚而得体，为人温柔而坚强，对家庭细致体贴，对事业积极进取，可以肩负时代与环境所赋予的重任。

JS俊士品牌理念

知性+魅力=实力 是以都市男性为中心，重视知识及个性，追求清洁的护理、展示领先一步的个性。希望实现魅力四溢的自我。

JS俊士护肤理念

呵护男士肌肤、保持健康肤色的护肤品；可以自由造型、维护头发健康的整发产品；演绎时尚、提高男士魅力的香氛；把每一位男性塑造成俊士的高品质的高贵男性化妆品品牌，这就是JS。

JS俊士产品系列

护肤产品方面 根据男性皮肤有三个特点：“容易出汗”、“肌肤油腻”、“肌肤易粗燥”，针对这些现象、JS产品有“强化肌肤保护膜能力”“控制皮脂分泌”“抑制出汗、皮脂分泌”的3大功能。

整发产品方面 有保护头发、赋予头发自然光泽的整发摩丝、可以随心所欲塑造自己所需造型的整发造型。

香氛方面 赋予了在可以释放活力光辉的同时、含有吸引人的清爽味道、男人味十足、成熟感气魄、男性的宽容感之香氛。

JS系列男士化妆品推出后，在市场上的反响很好，其中JS保湿乳液、洗面膏、调理护肤水的销售都非常好。从中可以看出，就目前的情况而言，男士化妆品在短期内仍然以护肤类产品为主。但长期看来，或者说，根据国外的发展经验，像古龙水、护唇膏这样一些专业化的化妆品也将受到欢迎。

男士头发护理范文第2篇

其中闪亮登场的既有高端百货店的熠熠巨星，如碧欧泉、兰蔻、倩碧、资生堂、娇韵诗、薇姿、迪奥，还有现代超市的活力小子，如巴黎欧莱雅、玉兰油、卡尼尔、吉列、妮维雅、曼秀雷敦、阿迪达斯、碧柔，更有按捺不住的本土兄弟，如高夫、男性主义、蒂娃、悠兰、雷帝、高晳、NBA、夏娃。

在不到5年的时间里涌现出如此众多的男士化妆品品牌或系列，看似众多品牌是对商业机会的敏锐捕捉，结果却是男性作为化妆品市场上最为重要的细分市场已经形成。事实证明，在过去5年中，男性市场已经成为推动化妆品产业与各个成熟品牌增长的强劲引擎，越来越多的新的证据正在昭示：

“他时代”已经来临。

他时代：中国男性审美观的重建

“他时代”的来临核心源自新世纪中国男性审美观的重建。

进入新世纪尤其是最近几年来，从“加油好男儿”“快乐男生”为代表的男性选秀节目的兴起到“时尚先生”“男人帮”“GQ”等大量男性时尚杂志的诞生，我们会发现越来越多的男性开始关注自己的“面子”和形象。造成这种男性审美观变化的原因，其中一种猜测就是，中国独生子女政策造成的适婚女性减少，现在已开始导致男性间的竞争升级，使他们更加关注自己的外表。而另一种可能就是，摆脱温饱时代的男性间体力竞争，整洁儒雅才是新时代男性获得成功与最具个人魅力的标志。

研究显示，在中国都市大部分男性都意识到“一张干净的脸”在现代工作中的重要性：60%的男性认为“仪表整齐的男性在工作中更容易获得领导的赏识”；75%的被调者认为“用护肤品感觉挺好，生活压力大，皮肤保持清爽干净可以舒缓情绪”；71%的被调者认为“人际交往中，第一印象特别重要”；而42%的被调者认为“每天都应该注意护肤”，58%的被调者则认为“平时不需要太在意护肤，但关键时刻需要好好打理一下”。

事实上正如大陆首份《风尚指数调查报告》所总结的那样：男性对美容护肤产品的重视与日俱增，许多时尚男性认为良好、自然的肤色能增加自信。多数男士还认为，吸引女性的注意能给自己带来自信；越是把内在美焕发出来，男人对生活的态度就越积极。在中国不少年轻的高收入男士意识到，男性要取得成就不能光靠自己的工作能力，得体、充满年轻活力的外表能让自己获得更多的好评和成功机会，中国男性对外表越来越重视，视之为取得社会和职业成功的关键因素，因此他们也开始使用化妆品来维护个人的形象。

正是进入新世纪后社会对男性审美观的巨大变化引发中国男性化妆品市场获得巨大成长。其中中国男性护肤品市场2009年增长27%，而2010年正以40%的速度增长，约为女性护肤品市场增长速度的5倍，到2010年仅男性护肤品的市场容量将接近40亿元，如果包括男性洗护产品、男性香水、男性彩妆等商品整个男性化妆品市场将达到80亿。男性市场已经成为中国化妆品市场最大惊喜之一。

中国男性正在放弃传统阳刚气概的理念，逐渐成为全球最积极的护肤品消费群体之一。男性市场的形成与快速成长对于许多化妆品企业而言已经成为市场增长战略中的关键动力。欧莱雅面向男性的产品3年前刚刚推出，但现在已占据了巴黎欧莱雅品牌中国业务的23%，2010年预计整个欧莱雅集团的男士护肤品的销售将超过10亿。正如宝洁将公司目标定义为最大也是最好的美容护理公司，希望到2015年增加1亿新消费者，但他们深知如果宝洁不能赢得男性客户，就实现不了这个目标。

中国的男士化妆品市场无论从市场容量还是增长潜力看，就像十年前的女性保养品市场，蕴藏着无限商机。对于许多化妆品企业而言已经无需考虑是否需要进入男性化妆品市场，而只存在考虑如何洞察好男性审美观的变化真正做好男性化妆品市场！

男性化妆品：满足完整的男性形象塑造需求

在“他时代”下到底男性化妆品市场的需求有哪些呢？为了满足完整的男性形象塑造需求，男性化妆品市场包括了从头到脚的五大商品需求。

男士护肤产品：和女性护肤品强调的“美白” “水嫩”“细滑”不同，男性护肤品有着特有需求。男性与女性相比皮肤角质更厚，皮脂分泌更加旺盛，毛孔也因此比较粗大，污物容易聚集，造成毛孔堵塞导致粉刺、痤疮等。因此OLAY通过全球范围的深入研究，定义出困扰男性的三大肌肤问题，即油光、倦容、粗糙。巴黎欧莱雅男士专业护肤系列，以“出现问题，解决问题”的形式，为男士皮肤在不同年龄阶段提供各具针对性的解决方案，帮助不同年龄段男性解决如净爽、去油光、保湿抗倦容及抗衰老的不同问题。

男士护发产品：对男性护发产品需求而言，脱发是男人最苦恼的焦点，而头皮屑和油腻也是困扰男性头发的另外两大问题。由于头屑滋长与新陈代谢有关，新陈代谢旺盛的20-30岁的男人消费者正是去屑市场的消费主力军。作为国内率先提出“男性头皮并不相同”的洗护品牌，清扬高调推广男女间应区分去屑概念，并率先推出了清扬男士去屑洗发露，使细分四款男士产品从不同角度满足消费者去屑的功能诉求。而霸王、索芙特等品牌则牢牢锁定防脱生发需求，以成龙、李连杰为代言，以“男人专心做大事”的职场男性心理切入，通过与男人的感性选择对话，力求在情感战中有所斩获。

男性头发造型产品：作为年轻男性，短发需要更有效的定型产品进行头发的造型。Gatsby杰士派是畅销日本全国的男士品牌，2002年进入中国走的是超市专架销售路线。产品涵盖定型、护肤、面部护理、香水、剔须五大类产品，其最著名的拳头产品是发型造型用品。产品价格定位在15-48元之间，属于中低档，便于年轻人，尤其是大学生群体的选购。

男士香氛产品：目前男士香水消费的比重还是低于女性，但男士香水产品的成长将非常迅猛。CK、Hugo Boss、Burberry这三个品牌是男士香水消费中的前三名。这些奢侈服装品牌利用在原有行业树立的品牌形象以及积攒的人气，跨行品牌进入男士香氛香水市场之初，迅速获取了消费者的认可。在大众男士香氛市场，阿迪达斯是当之无愧的领衔者，通过齐达内告诉我们爱运动的男人要用阿迪达斯沐浴露和香水，在香水产品的基础上，阿迪达斯连续推出了抑汗清新走珠乳液、清新喷雾、抑汗凝膏等系列男士香氛产品向身体产品渗透。

男士彩妆产品：男士彩妆的兴起，也是由社会环境因素所导致的。男士也常抱有“肤色暗沉”“黑眼圈”、“暗疮印、斑点、伤痕”等问题，因此他们也有使用彩妆产品遮盖瑕疵，更显得年轻有干劲的需求。在国际上Jean Paul Gaultier推出第一款真正意义上的男性粉底，让彩妆不再是女人的专利。紧接着MAC， Bobbi Brown， Dior等女性传统彩妆品牌也开始纷纷推出男性彩妆产品，推动了男性彩妆市场在欧美的发展。在中国Chetti Rouge 轩谛在网络上推出了专业男士护肤彩妆品牌自并不断获得各方面的好评与推荐。

在男性化妆品市场中，男性护肤品市场约占40%，男性洗护发产品约占30%，男性头发造型产品约占15%，男性香氛产品约占13%，男性彩妆市场约占2%，整体市场规模在80亿左右，男性化妆品市场正在各个品类的推动下奔流向前。

快速流行：介绍期的男士化妆品营销策略

有位文化评论家曾如是说到：“东西不是生产以后才会变得流行的，东西是为了流行才生产的。”从产品生命周期理论看，迄今为止男性化妆品市场刚刚告别产品的介绍期，即将迈入成长期，如果我们根据产品、分销、价格、促销四个基本要素分析各个品牌在产品的介绍期的市场策略得失会突然发现，并不是所有的先行者都能获得成功，只有准确把握时间节点，强力引导顾客的猛士才是驱动市场前行的英雄。不到十年时间，男性化妆品在这些英雄的驱动下制造出新的流行。

失败者

1.缓慢撇脂策略。代表品牌：俊士，男士需要自己的化妆品

以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。资生堂在2002年首次推出专业男性化妆品品牌俊士，由香港著名演员郑伊健担任代言人，包括同期上海家化推出的高夫，都将目标定位为中国大陆市场三十岁以上商业成功人士。希望通过品牌倡导新时期外表时尚而得体，为人温柔而坚强，对家庭细致体贴，对事业积极进取的中国男性形象。由于缺乏有力的市场推动，在很长时间内品牌没有大的成长。

2.缓慢渗透策略。代表品牌：碧柔，专为男士研制的洗面奶

以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。作为日本第一大洁面乳品牌，碧柔早在1998年就率先推出男士控油概念的洁面乳之后，在一个时期内中国男士洁面乳市场就被其占据大半壁江山，红极一时。但好景不长，随着市场竞争者的不断加入，品牌推广缺乏力度，新的商品更新缓慢等问题也就暴露出来，迄今已经远远落后于欧莱雅、妮维雅等主要的男性化妆品品牌。

成功者

3.快速撇脂策略。代表品牌：代表品牌：碧欧泉，男士“用了就会像明星一样”

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。2001年，欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品进入中国，这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。但真正的转折点是在2005年碧欧泉以八位数金额请金城武代言，以一个笼统的“用了就会像他一样”的概念与强大的广告攻势吸引万千女性关注，由此引发众多高端化妆品引进男士护肤品，开启男性化妆品明星推广热潮。

4.快速渗透策略。代表品牌：欧莱雅，你值得拥有的男士化妆品

以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。在欧莱雅的市场教育前，中国男士护肤市场依然太过松散，没有领袖品牌、影响力差的特点，因此市场难以做大。为了教育市场，2007年欧莱雅陆续通过吴彦祖、皮尔斯布鲁斯南等代言人强力切入男性化妆品市场围绕男性商务人群进行全面推广，获得巨大成功。

欧莱雅的男士护肤品广告在上市不久就取得了骄人的营销战绩——上市首阶段就令销量超越原预计的两倍；巴黎欧莱雅男士护肤品系列产品占据超市货架同类别产品首位；从四个品牌的策略的得失分析中我们会发现，在中国，企业如果能努力做到在适当的时机进入市场，并选择有针对性的产品，设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，就可以缩短介绍期，更快地进入成长期，这对所有的后来者都是重要的启发。

角色分离：男性化妆品购买行为的基本特征

在中国男性化妆品从来都是一个购买者与使用者分离的市场。作为购买者，与欧洲人不同，中国情侣常常一同购买化妆品，70%的情况下都是由女性作出购买决定。中国男性对于染发、或是使用妻子或女朋友的护肤品感到非常自然。作为使用者，男性消费者一旦形成消费习惯，其对产品与品牌的忠诚度比女性要高得多。由于消费者购买与使用角色分离的特征使得我们在男性化妆品的营销中必须澄清两个基本问题：

第一个问题：需要专门为男士化妆品创造品牌吗？不一定。

对于大多数男性护肤品企业而言，使用什么品牌往往是一个令人头疼的战略问题。对于男女护肤品共用一个名称的品牌来说，许多企业如“玉兰油”“旁氏”都会担心女性护肤品当中积累起的品牌个性会移植到男性护肤品当中，进而导致品牌个性紊乱，甚至还会稀释在女性护肤品当中辛苦建立起来的品牌个性。加之很长时间内大家普遍认为带有女性色彩的名字往往不受男性消费者欢迎。因此大家倾向于创立独立的男士护肤品牌，如“JS俊士”“高夫”和“吾诺”。

但真实的情况却是无论男性还是女性消费者而言，同档次的产品差异性不大，在购买时，品牌知名度将是重要的决定因素。另创品牌往往要耗费庞大的品牌推广费用，而可能并不一定成功。欧莱雅作为品牌管理的佼佼者，其男性护肤品系列延续了其在女性护肤品当中的中档定位，并且将自信、活力的品牌个性也保持下来，其明星代言策略也基本延续了女性护肤品的策略，同时，又添加了男性护肤品独有的诉求功能，可以说是较为成功的一个。中国男士高端护肤市场，现在几乎还没有专业男士护肤品牌，而都是由女性护肤品牌延伸出来的。

第二个问题：需要专门为男士研发产品吗？是的！

许多企业在男性产品开发中往往还会带有女性商品的痕迹，却不知道男性使用者可以不关注品牌名称，却不会不关注产品。如果我们希望消费者持续购买或使用，专门为男性研发产品至关重要。

第一：在功能诉求上的简单有效。大部分男性追求简单的护肤效果，能意识到他们使用的护肤品和女性是不一样的。所以男性护肤品必须通过简单有效的方式，清晰针对男性皮肤油光、粗糙、粉刺、暗疮、倦容等问题。

第二，在产品膏体上必须清爽少油。男性容易出油的皮肤特质决定了男性在产品上追求自然清爽、不粘腻的使用感，晶莹透明的啫喱膏体，往往最符合男士的需求。

第三，在产品包装上必须简单易操作。欧莱雅的产品中取消女性产品中常见的传统膏霜瓶，全部采用一手可以操作的泵头瓶与软管，连新推出的男士劲能冰爽滚珠眼部凝露，也采用走珠包装，让怕麻烦的男士，一只手就可以开启使用。包括在产品包装上多采用透明包装，目的是让男士对包装内的膏体一览无遗。

第四：在产品整体感官上必须振奋有力。男性使用护肤品的目的同样也离不开其角色识别。而这种角色识别更多的在于更好的获得社会认可。因此男性化妆品从产品香型、产品包装与膏体颜色、产品命名都必须体现男性特质。

欧莱雅称，其在亚洲销售的美容产品中，有80%至85%是专为亚洲人研发的。男士化妆品一样证明持续深入研究中国男性消费者的内在需求将是品牌竞争力的不竭动力。

立体渠道：为男性提供最简便的购买方式

与女性护肤品相比，男性大众护肤市场的竞争主要集中在少数几个外资品牌之间，如何能在市场的挑战中脱颖而出匹配的渠道策略显得至关重要。

一、现代商超渠道是男性化妆品的主流购买渠道

由于男性化妆品主要市场是从一二级城市向下推进，根据AC尼尔森统计现代商超已经成为男性化妆品的最主要的购买渠道。不论是巴黎欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦所有的主流品牌要想提高产品渗透率与市场占有率都将现代渠道作为主战场予以重点投入。而且根据市场成长与品类管理的原则，越来越多的店铺选择将男性产品作为目标商品予以重点陈列与引进。部分沃尔玛、家乐福、华润万家国际连锁终端卖场也有意识地为男士基础护理品开辟销售专区，企业如何结合卖场的这种变化与需求进行深入推广将是重要课题。

二、个人护理用品店与化妆品店成为男性化妆品的重要增长点；

随着化妆品店的快速成长，许多化妆品店正在将现有洁面日化类一半的区域划分给男士化妆品专门区域。其中屈臣氏强化了男士护肤品的引进，设立了专门的男士护肤专区，并推出了男士护肤自有品牌系列；男士护肤品牌在形象宣传上得以集中发力，地位进一步提升。全国各地的化妆品专卖店，也都开始重视男士护肤品，可以预见男士化妆品将成为高端时尚化妆品店的一个增长点。

三、百货店的男士化妆品的成为国际品牌天下；

男士们越来越不满足一瓶大宝天天见的护肤状态了，以往随便从超市货架拿一瓶十几元或几十元的洗面奶、面霜的男士们，如今逐步克服了心理障碍，与他们的女伴一样，开始学会站在百货专柜前面去挑选他们中意的产品。2009年9月，武汉广场举办的一场护肤“男士精英聚会”，当场买下上千元护肤品的男士不在少数。而各地百货男性护肤销售的增长率也紧逼女士护肤。但在男性高端护肤市场，现在还都是外资品牌的天下。

四、网络购物可能成为本土新品牌突围的机会点；

男士护理E品男士网站为例，就是采用网络营销的方式，因为男人看重品牌，不会和女士一样反复对比和试验，所以网络营销还有他的道理。轩谛（Chetti Rouge）是近年来兴起的专业男士彩妆品牌，所有产品都是为男性度身定制，深受年轻男士的喜爱。因此一经推出就获得广泛的好评。这个品牌也已经连续两年在权威的男士“体面大奖”中，蝉联年度唯一最佳男士妆容类产品了。

五、男士护理中心成为一二级城市的补充渠道。

真正的高利润还是来自专业线以男士护养为主题的男士护理中心。日韩等市场男士体验护理中心销售化妆品占男士总共销量的60%，而国内还不到2%，雷帝就是男士护理中国中心的受益者，全国300家以上的体验中心都会成为企业的优质顾客，而且口碑是广告无法代替的，这也可能是男士化妆保养品未来的重要营销方式。

明星代言：以代言人实现品牌定位的沟通

明星代言已经成为男性化妆品领域中一个极为奇特的现象，从欧莱雅的吴彦祖、潘玮柏，卡尼尔的王力宏，玉兰油的黄晓明，吉列的林丹，碧欧泉的金城武，高夫的古天乐，男性主义的陈晓东，碧柔的余文乐，清扬的RINE，海飞丝的甄子丹，霸王的成龙等等，几乎我们能够想得到的所有男性化妆品都选择了男性明星代言。

“存在就是合理”，之所以如此众多的品牌选择了明星代言很大程度上是由于处于介绍期的男性化妆品要想脱颖而出，必须通过一定的方式得到目标受众关注，而明星代言成为实现品牌定位沟通最为有效的工具。但面对这一有效工具如何使用好便成为男性化妆品营销过程中一个关键问题。

一、代言人能否打动女性购买者对创造流行至关重要；

男性护肤品的的一个重要的购买群体就是女性。75%的男性表示：如果女友或妻子为自己购买护肤品，将感到非常地幸福。对于女性购买者而言一个具有吸引力的男明星首先能快速建立男性化妆品的品牌认知，其次还能对男明星的好感度能促进产品购买，第三能提升品牌的时尚度，激发产品的流行。事实上碧欧泉与金城武的携手上演了女性购买者为之疯狂的一幕，这对一个男性化妆品而言却是值得深味的一幕。

二、代言人能否与男性使用者需求契合是持续成功的关键；

真正能对男性产生影响力的关键人物又是谁呢？男性对于影视领域当中的男性明星并不如女性熟悉。他们更认可在自己专业的领域中出类拔萃的人物。据调查显示：男性最为欣赏的名人当中，社会名人、体育明星往往比影视明星获得了更多的认同。碧欧泉最新的广告代言人也从金城武变成了金城武、王励勤（运动员）和汪潮涌（商人），欧莱雅选择了实力派的影视明星吴彦祖，吉列男士护肤品约请羽毛球世界冠军林丹代言，另有卡尼尔与王力宏、玉兰油与黄晓明，都是由于他们身上的气质与产品契合，才决定强强联手。

三、代言人演绎的广告应该与生活关联激发顾客共鸣；

在国外男士使用护肤品为了吸引女性的观念，但这一点得不到中国消费者的认同，男模特面部形象被放大，类似女性化妆品的表现，也让中国的消费者认为缺乏男子气概。欧莱雅男性护肤品演绎的是一个绝对以男性为主导的世界。广告中，强调了一个努力工作，又懂得享受生活的都市男人的形象，吴彦祖无论是在工作、运动、旅行或是交朋友时，都是自信而充满活力的。在广告推出首阶段，巴黎欧莱雅迅速成为男士护肤品产品类目的最高意识品牌；其广告的也是所有巴黎欧莱雅产品中投资回报最高的产品之一。

四、代言人应该配合品牌进行市场细分。

当然，选择什么样的代言人，关键还是要和品牌的形象个性相吻合。从这当中也衍生出另一个问题：男性化妆品代言人的市场细分问题。欧莱雅品牌男士产品分为3个系列：男士控油补水系列、男士功能醒肤系列、男士抗皱紧肤系列，其中抗皱系列由布鲁斯南代言，吴彦祖代言劲能系列，潘玮柏以更年轻的形象代言控油补水系列，由此产品代言也与品牌一道进入市场细分阶段。

跨越成长：迎接男性化妆品市场的未来挑战

男士化妆品产品在经过市场介绍期以后，消费者对产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，男士护肤市场已经进入成长期。进入成长期以后的男士化妆品市场特征就是，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，新的竞争者会陆续投入竞争，而随着竞争加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。这些市场挑战需要所有有志于男士化妆品经营的业者去共同面对。

挑战一：市场持续细分挑战企业创新能力；

男士化妆品的市场规模目前还不到女士化妆品的5%，男士化妆品的功效也集中在控油、活肤几个功能点上，男士护肤仍以洁面、滋润等基础护肤为主，市场远未细分。随着男士护肤品市场被点亮，越来越多品牌加入市场竞争，男士化妆品市场即将进入细分阶段。未来男士系列一定会从通用型产品走向细分型品类，且细分出来的不仅仅是不同年龄层次的消费者，更是不同身体部位、不同功能、不同成分、不同场合的各种需求。对企业而言必须提高企业的创新能力，对产品进行改进，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

挑战二：市场竞争加剧挑战企业应变能力；

男士化妆品近几年市场的大热，不断有强势品牌进入，男士化妆品市场竞争也变得愈发激烈，甚至呈现了战国纷争的局面。可以预见现在的男士市场已进入品牌决胜阶段，中小品牌很难立足，这这种条件下对企业的应变能力将是重要挑战。而且在成长期，市场需求量较大，大品牌的降价很有可能会出现，因为对这些企业而言可随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。男士系列会从代言人的竞争、渠道的竞争，产品的竞争，价格的竞争，走向真正的企业综合实力的较量。

挑战三：消费者快速成长挑战企业传播沟通能力。

现在男士系列尚处于市场拓展时期，各大品牌都在开拓产品线，人人大喊“我来了”，现阶段都是靠代言人来进行形象区分。但同时，男性市场的快速成长也推动消费者的快速成熟，当人人都有代言人的时候，明星的吸引力便开始下降，一两年后必将转向与消费者深入沟通的阶段。在成长期企业必然要把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。对众多国际企业而言，市场传递的信号十分清晰：中国消费者乐于尝试新产品，但化妆品品牌必须“适应”本土消费者，用更为本土的方式与中国消费者进行深入沟通与交流。

挑战四：产品深入渗透挑战企业分销覆盖能力。

欧莱雅男士推出时可谓打开了潘多拉的魔盒，不仅在产品的系列上，而且在分销手段上。男士产品已经不再是奢侈品，要想驱动品牌增长，就必须在分销渠道上摆脱母品牌的掣肘独立成长。欧莱雅男士正是倚靠这一点获得了成功，而今天的玉兰油以及更多男士品牌要想有所突破，尤其是在大众渠道的分销上必须改变货架独立陈列较弱的情况，通过大卖场提高渗透率。对大多数男性品牌而言，努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面，将是企业最大的挑战。

男士头发护理范文第3篇

在上海国际田径黄金大奖赛上，上海家化赞助首次复出的刘翔，就带有试水之意。业内人士认为，上海家化可能希望借比赛吸引男性消费者。

业内人士分析认为，妮维雅、碧柔、曼秀雷敦等男士化妆品牌目前已牢牢占据了超市卖场。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端市场上，遭遇竞争对手欧莱雅、碧欧泉等品牌迅猛攻势，并在近几年不断扩张。与此同时，阿迪达斯的运动型香水和护肤品，也是高夫香水的竞争对手。由于阿迪达斯运动属性更鲜明，如果赞助体育赛事，效果将更明显。

虽然竞争激烈，但有业内专家估计，男士化妆品的市场规模目前不到女士化妆品的5％。男士化妆品的功效也在洁面、控油几个点上扎堆，中高端市场远未成熟，男士化妆品市场的“蛋糕”远未做大。显然，如何开拓新市场成为众多化妆品企业关心和正在研究的课题。

一“山雨欲来风满楼”

男士化妆品市场是一座“金矿”，已是业内流行多年的说法，业界更预测到2010年其市场容量将达40亿元。全球的统计数据也彰显着这座金矿的巨大吸引力，据AC尼尔森调查，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30％以上；近年来全球男性化妆品销售总额已达53-37亿美元，销售额增长50％，而其全球市场份额正按25％的年增长率递增。销售数据增长的事实当然会触动密切注意市场变动的企业，男士护肤市场频频传出新动向，

据国外媒体报道，世界最大的消费品制造商宝洁公司今年6月16日宣布，将收购男士护肤品牌瑟雅(zirh)。据悉，此举是宝洁公司为了将自己打造成全球男士主要护肤品牌而采取的最新举措。

为了扩大其男士护肤用品供应，提高市场份额，宝洁最近还收购了The Art of Shaving。目前，宝洁旗下的男士品牌已经包括吉列、Old Spice、博朗等一系列男士香水品牌以及近期收购的The Art of Shaving。宝洁公司负责男士护肤的集团董事长奇普・博夫(chip Bergh)表示：“瑟雅使得宝洁公司男士护肤品品牌阵营更加强大。尽管瑟雅公司规模不大，但该公司超高品质的市场定位以及所拥有的产品生产线对宝洁的产品组合来说是非常完美的补充。”瑟雅公司总裁布莱恩・罗宾逊(Brian Robinson)则表示：“宝洁的收购行为，对宝洁和瑟雅来说，都是非常了不起的举动。”

据了解，瑟雅成立于1995年，是男士护肤品市场上具有超高品质的高端品牌生产商。该公司在全球销售男士护肤以及剃须护理产品，生产的护肤产品成分包含天然油和植物萃取物，这一点使其在男士护肤品领域独树一帜。瑟雅公司所生产的护肤产品都是该公司根据男士所特有的护肤特性而专门研制，因而在男士护肤品市场拥有良好的口碑。

而在中国市场，宝洁旗下的玉兰油品牌也推出了男士系列。9月9日晚，OLAY在北京的丽思卡尔顿酒店举行了盛大的20周年庆典，当晚盛会不仅聚集了该品牌除周迅以外的七位女星代言人，更神秘公布了品牌全球首位男性代言人――内地第一小生黄晓明。20年来一直致力于女性护肤美容的OLAY，此次是第一次推出男性系列品牌，向业界宣布正式踏入男士化妆品市场。

另一方面。联合利华也有所动作。据了解，联合利华将旗下的多芬产品系列扩张至男士美容领域，并将在意大利尝试推出多芬Men+Care系列产品。多芬Men+Care系列的目标客户为35岁以上的客户群，产品包括五款防臭剂和两款沐浴露。

品牌专家认为，如果多芬男士产品在英国推出，那么这些男士产品可比联合利华的Lynx系列更为成功。

达尔里尔・菲尔丁称，男士系列曾在其奥美任职时就讨论过了。她在奥美集团时，曾是”多芬真美运动”项目的主要策划人。她说：“这一品牌的核心观念是诚信，不拘泥于美的固定形式。这一优势可极好地适用于男士品牌。”

科林・汉森咨询公司总经理科林・汉森(colin Hession)还说：“联合利华与Axe创立了男士沐浴产品并确立了在这一领域的独特地位，而现在，这至少意味着联合利华在这一过程中进展顺利。如果起作用的话，Axe的用户成长起来后，将会不再需要使用其它品牌的美容产品，如妮维雅男士、欧莱雅男士或者吉列。”

而上海家化也在9月份重金赞助体育赛事，业界猜测其目的也是吸引更多男士眼光，以助力旗下的”高夫”。

各大巨头的频繁动作，真是“山雨欲来风满楼”，我们似乎已经可以预见男士化妆品市场未来的争夺战有多么激烈。

二、一触即发的“金矿”

随着男士对护肤问题开始越来越关注，各大化妆品品牌纷纷推出男士护肤系列，逐鹿中国市场。业内专家谷俊认为，从目前市场现状看，男士护肤品将是欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦等品牌的天下，“目前男士护肤高端市场以欧莱雅集团的碧欧泉为主，中端市场以妮维雅的销售最好，而男士护肤对于国内品牌来说更多的是附属产品。”吴志刚则认为，目前有一定竞争力的国内男士护肤品牌是丁家宜，而上海家化的高夫则由于渠道的限制而无法具有很大竞争力。

近年来，有业内人士指出，男性消费者的消费模式和女性有很大不同。男士很少被促销吸引，一旦形成消费习惯，其品牌的忠诚度比女性要高得多，因此谁能首先找到一个适合中国市场的途径，谁就将成为未来男士市场中的领袖品牌。从最先推出男士产品的碧柔到妮维雅，以及来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，再到已对男士护肤市场表露野心的日化巨头宝洁，国内男士护肤品市场争夺的“战役”已经打响。

呼声最高的是欧莱雅。2001年，欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品首先进入中国，这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。经过6年的市场推广，碧欧泉男士在中国已拥有了坚实的消费群，连续3年占据近2／3的高档市场份额。2006年，巴黎欧莱雅加入竞争；2008年，其旗下的薇姿品牌男士护肤品登陆中国。“我们要从消费档次、年龄、产品领域等多方位来覆盖中国男士护肤品市场。”欧莱雅(中国)有限公司总裁盖保罗的目标非常明确。有业内人士认为，欧莱雅全面开花，在很大程度上是想先行一步取得先发优势，从而引领市场。

也有人看好宝洁。该业内人士指出，玉兰油是目前宝洁旗下销售最好的护肤品牌，借助其渠道和品牌影响力推广男士护肤品，有事半功倍之效。

“随着不断有强势品牌进入，男士护肤品市场竞争也变得愈发激烈，甚至呈现了战国纷争的局势，未来，哪个品

牌终能成就男士护肤的大业，还很难判断。”一位业内专家表示。

根据有关统计，中国化妆品销售总额已接近400亿元，年增长速度在9％以上，但男性护肤品市场还基本是一片空白。而据海外媒体报道，最近20年来全球男士化妆品销售一直稳步上升，目前约占化妆品市场的10％，总额约7亿元。碧欧泉品牌经理表示：任何市场都需要提前培育和引导，占领“蓝海”需要前瞻性的眼光和持续的研发投入。

目前商超卖场男士化妆品多为国外品牌所占据，但随着国内众多优秀男士化妆品品牌的不断努力，笔者相信凭着他们的优势产品和对市场的精耕细做，一定能够走在行业最前沿。

现在不论是在商超连锁店还是在商务楼宇，举目皆是男士化妆品铺天盖地的广告。现在，各大商超市里的男士护肤品种类也让人眼花缭乱：从国外品牌的阿迪达斯、妮维雅、碧欧泉、曼秀雷敦到国内品牌的雷帝、高夫、丁家宜等……可以看出其定位准确的顾客群和产品特性的细分程度，丝毫不亚于女士化妆品。不难发现，男士化妆品市场巨大的前景和众多男士化妆品企业竞争的激烈程度。

三、打造有“男人味”的化妆品

随着大众生活质量的日益提升，以及受到国内外知名化妆品牌针对男性专业护理领域的营销推广活动影响，男人“面子”问题的“严重性”逐步获得了男人自己、老婆、女友、家人、朋友的认可，成了一个社会性问题。越来越多的男士专用化妆品开始出现在KA卖场、日化专营店货架上，并且大多是以男士专柜或者陈列专区呈现，每逢节假日，针对男性化妆品的主题推广活动也开始逐渐活跃…… 从16年前家化高夫首推男士化妆品，到2004年倩碧男士的盛大上市，再到2005年碧欧泉男士启用金城武作为品牌代言人以及同年兰蔻男士正式登入中国市场，引发众多国内外品牌纷纷跟进，市场寒冰开始逐渐溶解，男士化妆品终于逐渐走出了有场无市的尴尬局面。但由于中国市场的特殊性以及营销策略偏失或执行不当，至今男性化妆品市场未形成所谓领导品牌，大多数品牌表现平淡。面对女性化妆品市场竞争压力及男性护肤领域极具膨胀的市场需求，可以预见，2010年中国男性化妆品市场将更加热闹，不少新的男性化妆品品牌将粉墨登场，老品牌也会更换新装，值得期待。

品牌是一个符号和心理定位，品牌塑造的关键在于品牌个性与宗旨的确定。优秀的品牌，就是个性鲜明，能够让告诉消费者消费这种产品就意味着他本人是怎样的身份、地位、风格，拥有什么样的理念、品味、爱好等等。对于日趋同质化的日化市场，日趋理性化的消费者更青睐的就是有内涵、个性鲜明的品牌。

1　精准品牌定位 品牌定位也可理解为品牌占位，就是要明确品牌的主要目标顾客是谁，明确产品的品质、功效、包装、理念、精神等方面与竞争对手相比有哪些不同，最终给顾客带来的价值有哪些不同。例如，碧欧泉男士，明确提出“专属都市精英男士”、“20年引领男士专业护肤”，特有技术成分及针对性的产品给肌肤带来“全方位专业护理享受”；杰士派GATSBY，定位是专属“追求时尚的男士”、“来自日本的新男性化妆品”“新感觉一派”。

品牌的核心价值，就是要将品牌的定位与品牌带给顾客的价值结合起来，我们用资生堂俊士来举例：与其它国际中高端男性化妆品品牌如碧欧泉男士、倩碧男士以及国产中低端品牌如高夫不同，我们是“俊士们专用的”、“运用最新技术”、“全面控制发型、面容和香气”、“JS改变你的命运，令你焕然一新”、“俊士风度，造就顶级品味”。品牌的核心价值是品牌的DNA，一旦确定，产品开发策略、品牌形象设计策略及市场推广策略将围绕这点展开。

2　倡导品牌与众不同的男性美

男性消费化妆品的根本目的是提升个人形象，彰显男性美。纵览不同市面上表现优异的男妆品牌均有不同的个性美。时尚的制造或者说社会价值观往往通过一些高知阶层来引导，首先从一些大城市开始，在中高端人群中形成一个族群，再通过社会生活的各个方面向其他社会阶层渗透。所以时尚是变化的，因传递的滞后性和族群的特点，主流群体和次主流群体的不同价值观会并存。

男妆品牌的个性美选择，一要看该品牌的目标市场，二要看时代整体的发展趋势。从上个世纪80年代大众追捧高仓健式的硬汉英雄，到本世纪初F4、胡兵、苏有朋、韩流明星等等“柔美俊男”的大红大紫，直至今天的周杰伦、姚明、易建联、刘翔及个性十足的体育明星对大众的超级影响力。从刚毅硬汉到柔美俊男再到酷帅有型，大众对明星的认可标准发生了不少变化。有专家把这些来自娱乐圈的所谓“男色时代”、商业广告中频频出现“白领丽男”和“阳刚型男”形象，归结为一种群体文化，一种男性美的回归。这个群体收入相对较高，作为中间阶层，感受的压力大，生活心态相对焦虑和缺乏安全感。他们心理上首要的就是必须得到他人的承认，用自己外在的不同来体现他们较之于普通人在品位及身份上的优越性。不过总体说来，追求鲜明男子汉个性是中国男性美的未来趋势。

3、品牌内涵视觉化

品牌形象类型的确定是根据品牌的DNA即核心价值来推导和构建的，关键就是做到品牌内涵视觉化以及品牌形象设计的系统化。阿迪达斯品牌的形象类型就是“运动激情”，其品牌V I、产品结构、包装设计、广告风格都是围绕这个核心展开的；同样，资生堂俊士强调“俊士风度”的品牌形象，高夫强调“优雅品味”。

品牌形象设计最关键的工作就是品牌名称和标志的确定，一个简洁、朗朗上口、完美体现品牌内涵的品牌名称可以大大提升品牌与消费者的沟通效率，像资生堂的“JS俊士”、“GF高夫”、“LeadOn雷帝”、“MensPlus男性主义”、“Sens上士”、“UNO吾诺”、“GATSBY杰士派”。同时，一个生动醒目、品味独特的品牌标志亦能有效率地加深品牌在消费者心中的形象印痕。

4、打造优质产品

当我们确定了品牌发展方向、目标市场、品牌定位及核心价值，那么产品开发也就顺水推舟很容易了。前面策略都是为了发现需求，产品开发就是满足这些需求。

由于男性与女性肤质的不同，要求男性护肤品以保持肌肤清爽通畅为原则，在男性洁肤护肤品的制作中必须充分考虑男士的这一特点。男性对香型的喜好与女性也截然不同，香型也是男士化妆品区别于女性化妆品的重要因素。男士香型以清香和草木香为主，可选择熏衣草、松木、麝香、柑橘、檀香、素馨、百合花等香型，要求香气雅而不俗、清而不混、独特超群，除香水、沐浴露可以有多种香型外，其余产品的香型应尽可能统一，形成自己品牌鲜明的特色。

男士头发护理范文第4篇

男用剃刀和刀片份额最大

2002年中国男士修饰品的销售额增长5%(按现值计,下同)，达到3.78亿元人民币。男士修饰品只包含剃刀、刀片和剃须前产品。剃刀和刀片在这个国家已经有悠久的历史，而剃须前产品相对而言则是新的成员。

男用剃刀和刀片是已被中国消费者充分接受的唯一品类，2002年的销售额达到3.41亿元人民币，相当于这一类总销售额的90%以上。电动刮胡刀在城市很受欢迎，而在农村地区的居民很少能买得起电动刮胡刀，所以仍然是手工剃须占主要地位。

剃须前产品的消费者基数很小

中国消费者使用剃须前产品的仍然很少，因为这种产品在零售商店中没有突出的货位，另外也因为电动刮胡刀的普遍使用。所以剃须前产品的消费量仅在城市，而且购买这些产品的仅限于少数高收入男士。

其他的男士修饰品仍然可以忽略

其他男士修饰品的销售仍然微不足道。中国男人未意识到护肤品或男士的护发品的需要，而外国公司和本土企业也没有作出太大努力来扩大销售。

2002年在中国的一些大城市开始出现专门为男士服务的美容院。这种美容院已经引起媒体的兴趣，并且提高了男士的皮肤护理的意识，但它仍处于萌芽阶段。

日本

零售额稳步增长

2002年男士修饰品的零售额持续稳步增长，提高了4.5%，达到2377亿日圆。尽管日本的经济疲软，但男士修饰品还是增长了，而2002年保持了这个发展趋势。对个人卫生和修饰的更加关心，促进了对男用套装个人护理品的需求。像其他的市场一样，在日用品和包括护发和护肤产品在内的新一代产品之间多少有点差异：前者如剃须泡沫在竞争越来越激烈的零售市场上一般已经成为普通用品；而后者尽管总体经济受到通货紧缩的影响仍然设法保持基本上销售额，这是由于目前染发之类的趋势所推动的。

消费集中在低龄的成年人

调查期间，男士修饰品的销售额仍然非常明显地受制于消费者的年龄和品类的饱和程度。护肤品、护发品和除臭剂表现良好，全都依赖于年轻消费者的支付能力，由于这些领域的相对不饱和而产生了高数值的增长率。电通公司的调查揭示，所调查的男性中有54%年龄在12到24岁之间的男孩经常使用面部套装化妆品、净肤巾和唇膏之类的清洁产品。

支付能力是又一契机

人口统计资料已经使制造商的注意力转向15到25岁的更年轻的年龄组，因为他们的人口比例下降，而儿童养育费用在家庭开支中比例增加。儿童还能花费他们的祖父、祖母、外公、外祖母的储蓄，因此赢得“6个钱包”的称呼，表明他们空前的支付能力。

例如资生堂的Untied品牌，说明制造商把精力集中在开发主要针对更年轻、更富足的消费者的产品。相反，市场相对饱和的剃须产品的增长却非常乏力，这是20世纪90年代后期以引进的三重刀片剃刀和高性能剃须喱大力进行产品开发的一个后果。脱离廉价低端商品转向高端品牌的非常清晰的巨大变化已经发生了，这一变化回应和助长了流行趋势，例如2002年Nudy喷雾染发剂的投放。

品类的市场饱和

与上升品类的增值和功能细化相反，剃须前产品2002年在与需求下降和价格的跌落中挣扎。虽然在20世纪90年代后期喱护肤产品的引进相应提高了一点销售额，但是从那以后在消费者基数问题方面没有取得任何进展。这种情况也因包括超级市场和杂货店在内的零售商数目和种类的扩大而复杂化，它们之间的竞争已经使平均价格在2002年下降到每升4，200日圆，比1999年的价格下降了近7%。剃须品方面，整个调查期间其地位发生了明显的变化，零售商频繁打折以吸引女性购物者。购买剃须品的多数仍是妻子、女朋友和母亲，因而零售商很想吸引那些可能在其它的产品（例如在美容院做头发护理和美容）上花费更多钱的人作为主要消费者。

追随时尚

2002年，流行趋势仍然是年轻的男性消费者购买修饰产品时的主要考虑因素。有实力的制造商利用青春偶像做产品广告，将流行趋势清楚地送达给有这种打算的消费群体。

Mandom的Gatsby漂染剂就是一个典型的实例，以莫希干（北美印地安人的一支）猎人“朋客”为特色的新颖广告在CM数据库调查中被选举为“最可爱的”广告(2002年3月)，事实也证明了它是品牌营销的强大工具。由这种广告宣传支持的新产品的推出既激起了消费者的兴趣又鼓励他们试用新的时尚产品，例如蜡/喱混合物和蜡/摩丝混合物以及男性专用染发剂。另外，BiDan(“漂亮男人”)之类的杂志给消费者大量关于清洁、化妆、发型和时尚的知识。这份月刊以20岁出头的男青年为对象，2002年的月发行量超过40万份，已经被制造商们广泛认作有影响的消费者群体中间介绍新产品和保持品牌形象的途径。

日本新一轮的追“新”潮流

名人和通俗歌星是潮流的标杆，而名声大噪的Shazna组合中的主唱Izam的阴柔外表被紧随其后的制造商效仿。作为强调娇柔格调男性修饰品运动的领头羊，像Shazna那样的组合在2002年帮助市场提高了护发品和护肤品的销售额，分别为6.2%和4.5%。强力发蜡和新制作的发胶产品，受益于男青年模仿他们的偶像精心制作发型的驱使。2002年世界杯足球锦标赛也发挥了作用，像Mandom的Gatsby天然漂白色彩之类的产品帮助男青年模仿贝克汉姆的发型。日本队自己也促进了发用品，队里每个球员都有不同的发型，也不同程度地漂白或是染色。由于许多人差不多每天都改变发型，这种趋势慢慢传到大街小巷，而定期改变发型或颜色成为一种夏季时尚。

社会趋势

2002年除臭剂的销售额在异常炎热的夏季和附加值屡增产品的支持下继续上扬。尽管人均消费55日圆左右的数字比调查初已经大大增加，但仍然很低。这表明10年前没有人用过除臭剂，以及个人卫生符合无瑕疵标准压力的增加。根据东京进行的一项研究，在600名男女接受调查的人中，92.5%的30多岁、85%的40多岁和60%的60多岁的回答者把他们身体的气味归类于“令人不愉快”。

妇女的重要作用

由于夫妇中妻子承担大多数购物，而女朋友也对单身男子的购物习惯有重要的影响，日本的女性对男士修饰品市场有很大的影响。最近的除臭剂旺销就归因于妇女，调查显示90%的妇女认为男人身上的气味不好，而其他报道说在密闭的火车上的中年男人的气味常常使她们感觉不舒服。妇女对男人气味的不满已经成为对男士修饰品最有力的影响因素之一。

文化的限制

尽管总体上增长强劲，男士修饰品的销售仍然受到一些日本文化的限制。剃须产品就是一个典型的例子。尽管剃须前产品有所发展，如喱和有助于防止划痕和切口的皮肤保护产品越来越受到欢迎，但是在日本的销售额仍然很低，2002年仅为67亿日圆。其人均消费模式与其他发达西方国家的比较就更明显：日本人每年仅仅消费130ml，而美国是200ml。从整个民族来说，一些特殊因素在起作用，与西方人相比日本男人需要剃须的岁数更晚，胡须长得更少，然而在日本留胡子的人反而一般比其他的国家要少得多。

男士沐浴品的销售额2002年有1.4%的适度增长，总额达到37亿日圆，也因日本人的文化而蒙受影响。与其他的发达国家相比，其人均支出比较低，因为沐浴习惯与西方明显不同。在日本，在干净的热水浴池以前首先要洗净身体，而单独入浴率低和入浴前使用适于全家的淋浴产品占优势这一点已经限制了出售这种产品的机会。

法国

产品的进一步细化壮大了剃须品队伍

男士修饰品2001年销售额增长5.2%，2002年为5.6%，调查期间的综合年增长率为6.6%。总的说来，是受益于男性生活方式杂志的进一步普及，这些杂志鼓励男士进一步修饰自己的仪容，试用新的化妆品。

2002年须前和须后品的销售额分别增加4.9%和4.8%，而销售量却停滞不前。这一点在某种程度上反映了制造商逐渐把重点集中在加强其系列产品的皮肤保护品质的策略，使它们能够转向适应于不同皮肤类型的高档产品和不断细化其应用范围。结果，用于敏感和纤细皮肤的品种在须前和须后品中都有良好表现。就产品配方而言，根据行业性杂志《Faire Savoir Faire》的报道，与剃须泡沫相比剃须喱的销售额更加可观，尽管前者仍占有超过60%的销售量。而成年人中的年少者越来越欢迎喱。

尽管护肤产品使须后产品的发展稍稍受阻但须后品的销售额由于消费者转向使用不含酒精的产品而得到保持，因为他们发现这种产品有更好的愈合性。根据行业性杂志《Points de Vente》的报道，只有大约25%的男士使用须后品，其市场穿透率相对较低。

2002年开展了重要的促销活动，特别是春天世界杯足球比赛前后，吉列和威廉姆斯之类的品牌发起了与世界杯有关的大规模的广告活动，以期产生一个季节性销售的高峰。为了提高销售量，制造商常常提供成对包装，尤其是剃须泡沫。

尽管市场饱和，增长依然强劲

男性除臭剂的销售额2002年提高了8%，其原因是滚擦式容器（roll-on）包装的更广泛流行及其止汗性质，据《欧洲化妆品杂志》报道差不多占除臭剂的10%。采用这种配方的领先品牌巴斯夫男用妮维雅的份额提高了。喷雾剂仍然是最普遍的形式，科迪的阿迪达斯业绩良好。这种专为男士设计的除臭剂使用比较广泛，在香味和包装方面与女用产品明显不同。男用除臭剂已经达到很高的市场饱和度，行业性杂志《Faire Savoir Faire》称其穿透率高达70%左右，而男女两用的产品仍然微不足道，只有不到5%的份额。

年轻男士越来越关注仪容

2002年男士护肤品持续攀升，增长了10.7%，这反映了此类产品的相对不饱和。《Cosmétique》杂志称2001年其在成年男士中的穿透率大约为22%。旺销的原因是青年男士对护肤品的态度有所改变，他们越来越关心自己年轻的面容。尽管也有一些大众品牌，但高档护肤品占据强势地位。例如直销渠道出售Yves Rocher的Pour l'Homme系列，超级市场和超大型仓储商场中的巴斯夫男用妮维雅的活力面霜，而便利店也出售男士护肤品。

男士沐浴品2002年销售额增长7.9%，尽管取得了良好成绩，但总量还是比较低。男士淋浴喱在该品类的份额不及8%，行业杂志《Faire Savoir Faire》称，所销售的产品超过75%是由若干使用者共享的。到目前为止在成年男士当中最通常使用的淋浴喱然是男女两用产品，专供男士使用的沐浴产品还是有限。因此，2002年男士沐浴产品仅仅占男士修饰品总额的3.8%。

男士护发品销量仍有限，行业资料显示大多数男士仍然喜欢使用男女两用香波。男士染发剂的使用者常常选择专用的设计品种，因为这种产品比妇女用的产品考虑得更加周到。因此，估计2002年染发剂约占男士护发品的60%。然而男用染发剂的销售额仍然是比较稳定的，据行业资料分析主要原因是中年消费者购买这种产品来掩饰灰发，所以整个调查期间制造商并未设法拓展它们的消费者基数。

美国

新产品推动男士修饰品

尽管经济疲软，2002年美国的男士修饰品仍蓬勃发展，销售额比2001年提高了8.7%，约有36亿美元。与调查期间综合年增长率7.2%相比,有了显著的进步。这一强劲的市场表现主要来自于男士修饰品中所有种类新产品的大量上市。

其别重要的是巴斯夫、Neutrogena的新品――男用妮维雅和男用Neutrogena，这些产品大大促进了男士须后用品、男士护肤品的销售,在一定程度上也提高了男士须前用品的销售额。据称这些上乘配方能更好地护理敏感及由刮脸和环境引起的刺激性皮肤，同时这两个系列的推出也代表了大众销售渠道中高价位男士修饰系列产品的浮现。

另外，这两个系列也极度满足了经济疲软期间美国男士寻找大众价位、高品质修饰产品的愿望。尽管男用妮维雅和男用Neutrogena比吉列公司、高露洁-棕榄和SC Johnson老产品的价格高，但是仍然比雅诗兰黛、倩碧实验室之类制造商的名牌系列产品便宜，从而提高了男士修饰品的总体价值。

同年吉列公司投放的Mach3 Turbo三刃刮脸套装一柱擎天，拉动美国男士剃刀和刀片的销售。这种高价产品也有益于男士修饰品销售总额的提高。

更有效的除臭剂、除臭巾和香体喷雾剂的高价位是2001年和2002年间美国男士修饰品的增长点。由于Right Guard Xtreme Sport and Degree、宝洁公司Old Spice的除臭巾和Old Spice以及联合利华的Axe香体喷雾剂等这些更有效配方新品的上市，使男士除臭剂的销售也扩大了。

最后，在男士护发品方面新添了以年轻消费者为对象的高利润创新产品，例如Just for Men的Dep Sport and Maxim Magazine男士护发品。二战后生育高峰期出生的人也没有被遗忘，2002年头发增密的产品问世，例如American Crew Revitalize的系列生发产品和Prell的高级护理头发增密配方香波。

因为与老品牌相比价位较高，上述的许多新产品足以提升2002年男士修饰品的销售额，尽管经过20世纪90年代后期和新千年的前18个月经济强劲发展之后美国经济全面衰落，但美国男士大部分情愿为宣称上等的男士修饰品付钱。

在调查期间的前几年，由于强劲的国民经济，富有的美国男士不仅购买更多的男士修饰品，而且富裕导致消费者更大的虚荣心。美国男士不仅需要改善他们的仪容，而且也有强大的社会和个人动机，高就业率也增加了维护仪容的有利条件。

自由支付财产的增加，使美国人对健康外表的追求部分转化到大众及专业/名牌专卖渠道中，加大了更昂贵高档产品的需要。《Maxim》、《Stuff》、《GQ》和《Men's Health》类男性杂志提供了许多爱虚荣的美国男士所追求的理想外表，这些杂志的流行，也进一步支撑了销售额的增长。

男士头发护理范文第5篇

【关键词】男护士；社会需求；职业优势；综述文献

【中图分类号】R425【文献标识码】A【文章编号】1005-0515(2011)03-0327-01

在现代护理发展过程中，护理工作一直是以女性为主导的职业，男护士的出现，毫无疑问成为热点和难点问题。近年来，顺应民众健康需求和护理发展的实际需要，医疗单位、医护人员、患者及家属对男护士有着迫切需求。然而，由于传统世俗观念，社会地位、工资待遇等原因，男护士在护理领域尚属凤毛麟角。鉴此，笔者通过分析我国男护士职业优势，以及社会对男护士的需求，旨在使医疗单位、医护人员、患者和家属及男护士自身正确认识男性在护理领域中所扮演的重要角色，从而树立起男性护士的社会职业形象。

1 我国男护士现状

近年来，国内外男护士呈现逐年增加的趋势。而我国男护士供求关系严重失衡，仍呈现短缺的现状。但随着民众健康需求和男护士优势的日益显现，社会逐渐对男护士持肯定态度，男护士数量有所上升，呈现发展趋势。

男护士的招收现状，目前，我国大部分地区都在扩招男护士，比例虽低，但数量逐年稳定或者增加。发达省市较偏远省市招生数量相对更多，且涉及范围较广，如河北省已遍及唐山、承德、张家口、邯郸、沧州等城市[1]。但发达地区的需求量相对较大，虽有所增加，仍处于严得短缺状态。

2 男护士的职业优势

男性从事高压性、高体力强度的护理行业，在某些方面具有女性无法比拟的优势。有研究[2]表明，男护士从事以女性为主的职业，对成功的内在基因更高，对工作的态度更积极。然而，人们存在认识上的误区，认为男护士的优势主要表现在力气大，而真正对男护士在性别和性格上的职优势则认识不足。无论是从临床护理、护理管理、护理教育的角度，还是从护理科研的角度，护理专业会因为男性的加入而更趋完善、更加合理、更加科学。

2.1 性别优势:男护士在生活和体力上的特质明显优于女性，体格强壮、精力充沛、耐力持久。在技术性高，独立性强的部门工作，与女护士互补，不仅给患者安全感和信任感，还能够满足医护人员的需要。如遇心肺复苏、骨折牵引和打石膏、烧伤、创伤、肥胖及瘫痪患者、手术护理救治、肢体消毒、手术摆放等，可发挥其体力优势独立完成。对某些持续时间很长的手术，男护士还可发挥其体力的持久性。另外，男护士不存在孕、娩问题，在一定程度上缓解医院因为护士生育造成的人员短缺，便于连续性管理。

2.2 性格优势:护理专业需要男护士，不仅体现在性别、体力方面的优势，更主要的是，男性与女性的思维方式、性格的差异、兴趣的差异，与女护士的优势互补，会很大程度上改变整个护理群体的思维模式、工作方式和习惯，使护理工作更具竟争力和创新性、护理模式更趋科学化、合理化。

2.2.1 心理优势:男护士面对血淋淋的场面时，能够坦然面对，心理素质好，稳重、果敢；面对生命垂危患者时，能够沉着冷静、临危不惧，应变能力和压力承受能力普遍强于女护士；遇突发事件、现场抢救和重症监护时，控制力、心理沟通力都较强[3]；面临多种复杂的人际关系时，比较能够有效地控制局面而解决问题。

2.2.2 使用医疗仪器的优势男护士对医疗器械和电子设备的操作和掌握较快，创造性与动手能力强[4]，头脑较清晰，可帮助护士长做好各种护理设备、仪器的维护与保养、延长使用寿命。

3 社会需求

3.1 医疗单位:男护士在医疗单位被广泛需求。调查显示，大多数综合性医院均需要专业的男护士[5]。男护士在临床工作中既节省人力、物力，还可提高医院的信誉和知名度。此外，泌尿外科、脑外科、男性科、血透室、ICU、针灸科、放射科、麻醉科、中心供应室等也需要体力和耐力好、反应能力强的男护士。

3.2 医护人员:大多数女护士愿与男护士共同工作。首先，处理收治的重大创伤、酗酒、斗殴致伤等突发事件的患者时，男女护士优势互补，可减轻女护士体力和心理压力。其次，护理男性生殖相关的疾病时，男护士可避免护患双方不必要的尴尬和紧张。

3.3 患者及家属:从患者需求、个体化护理及保护患者隐私权角度来看，护理工作应为患者提供生理、心理、社会、文化的全面护理，这就迫切需要大批的男性加入到护理队伍。①在某些方面，男护士更能提高患者及家属的满意度。如搬移危重患者，瘫痪患者，为肥胖和长期卧床患者翻身，摆放手术患者的，固定烦躁的精神病患者和不 合作者，牵引骨折患者，实施心肺复苏，护理重大创伤和烧伤患者，长时间压近动脉止血等。②同性护理逐渐被患者及家属所接受[6]。如男性导尿及留置导尿的尿道口护理、备皮、会阴护理、换衣服、擦洗身体、对男性患者进行护理评估、观察伤口等。同时，男护士更能理解男性感受[7]。因此，男患者更愿意与男护士谈论不便启齿的致病原因，更希望得到男护士的同情、理解和帮助，男护士可针对性地进行健康教育和疏导，从而及早发现并解决某些隐藏问题。

综上所述，男护士优势的日益显现及护理学发展的需要，迫切需要男性加盟到护理队伍中，使护理人员结构更加科学化、合理化。护理内容的增加、范畴的扩大、男护士自身专业素质的提高、经过社会和医疗单位的共同努力，男护士的发展前景是非常广阔的。

参考文献

[1] 王丽霞，崔明武，赵红，男护生择业现状分析[J].护理研究，2007.21（10B）；2666-2667

[2] 谢晖，张静、徐淑秀，本科男护生择业心态的定性研究[J].中国护理管理，2008，8（3）：23-26

[3] 姚英，朱兰坚，男护士的临床使用实践与思考[J].护理实践与研究,2008，5（1）：50-51

[4] 李素红，孟飞燕，李秀芳，等.临床带教中男护生的心理调试[J].护理学杂志，2007，22（6）16-17

[5] 董海静，郑延春，孙秀云。对我国男护士现状的分析与关注[J].中国实用医药杂志,2007，2（8）：105-106

[6] 廖承红.男护生对护理专业认知调查与培养对策[J].当代护士，2005（7）：86-87