证明你的价值范文第1篇

这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是对商品本身的确有疑虑。

只要销售人员明白了这些原因，针对顾客行为酌情对待便可以应付有章了。

一、实话实说法

面对价格计较的顾客，销售人员在顾客提出异议的最初阶段阐述价格的公道性，现实说“法”，让顾客理解，这就好比钉入一根暗示性的楔子，使对方安心，不再抵抗价格，然后故意请求顾客帮忙介绍客源，使顾客保持兴趣继续商谈或决定购买。

例如：

顾客：“你好，我想咨询下这款IBMThinkPad R60e 笔记本，你们这里零售价多少？”

销售员：“你好，我们这里的零售价是6000元”

顾客：“不会吧，怎么比网上报价高出300多呢？”

销售员：“先生，关于价格的问题，您不必担心，我保证您在我们这里拿到的价格都很实惠，因为我们是薄利多销，唯一希望就是你购买后能介绍朋友到我们店里来卖电脑，说真的，现在竞争太激烈，价格太透明，靠的就是你们帮我们介绍一些客源。”

顾客：“是吗，那为什么比网上价格还高出300元呢？”

销售员：“小兄弟，你看到的信息可能北京中关村搞活动的促销价，这种价格我们进货都进不到呢？说真的，我们一台电脑才能赚100元，还有水电、人工、房租、运输、服务、税务等杂费的开销。”

顾客看着那位销售员直笑。

销售员：“小兄弟，我现在给你开票了，希望你能多给带几个朋友过来，以后电脑方面遇到什么问题都可以电话给我，互相帮忙，这是我的名片，交个朋友。”

这种销售手段可谓之很有效的销售手法，一切都让顾客感觉是在公道、透明、对他信任的环境下洽谈交易，还让顾客感觉这不仅仅是一次消费，而是认识一个朋友，朋友的价值无限啊，让顾客难以开口再谈价格。

二、优势凸显法

销售员在销售过程中，为使顾客接受价格，应该明确指出产品的最大优点，然后针对这个优点进行证明或说明，使这项单一的优点成为影响顾客决定购买的最大因素，这也是在销售过程中销售员最常用的法宝之一。

例如：某明基投影仪销售员在和我们的一次采购谈判中，就是抓住了我们公司在组织大型会议时对投影的亮度流明要求一定很高，而且还要相当便携，和对产品采购价格不会投入太低也不会太高的考虑，主抓一款MP725的型号进行介绍，并当即拿出合理的价格，结果在议标过程中改变了我们本来打算购买MP615的计划，一举在这次议标中获胜。

这说明销售员在销售过程中，若要让顾客接受你的价格，一定抓住顾客对这个产品的主要需求和利益点，证明出该产品的最大优点，让顾客感觉花这个钱值得，消除顾客的异议，而非一听顾客讲价格高，立刻转换到别的型号上面介绍，渴望寻找出顾客能接受产品或价格。这也是许多人销售员在产品逐一介绍完毕，顾客也走了的缘故。

三、利益共有法

面对顾客因为价格问题，难以爽快地做出决定的时候，许多销售员喜欢在一旁催促或者一味强调多送赠品或者赌咒发誓的强调自己的价格低。殊不知催促是在威胁顾客成交，过分强调赠品说明物所不值，赌咒发誓是为掩饰自己的心虚，这些都不是能够充分摒弃顾客价格异议的最好办法，往往还能引起顾客的逆反心理。所以导购说服客户降低价格方面要站在朋友的立场考虑顾客的利益。强调商品本身对顾客的价值和利益，而把价格降低为次要问题。同时在利益的阐述时，一定要让顾客知道：我并非仅仅为了销售而介绍产品和阐述利益，而是站在顾客角度，帮助顾客选择产品。

例如：

某笔记本电脑销售员在顾客因为价格问题，在两款机器之间徘徊的时候，站在顾客角度所说的话。

“大哥，我个人认为还是这款更适合你，虽然在价格方面比那款贵出700元。我们想一下，你经常出差，一定希望电池待机时间更长；还有这款带有康宝刻录功能，能随心刻录自己想保存的文件。如果我是您的话，我会选择这款产品，虽然价格贵了点，考虑到在日后的使用中，还是这款机型对你能帮助更大，会给您减少许多麻烦。”

四、预先设计法

首先认清顾客抱怨价格太贵是件很正常的事情，并在同顾客洽谈价格问题的时候，拿出这些对应的策略，拿出充分证据，说出充分的理由，让顾客相信物有所值或者物超所值。

如：

1．展现产品的品质和价值。尽量让顾客“亲身感受”品质的优越性

2．增添相关利益。大多数顾客都愿意为品质带来的相关利益多付些钱。

3．强调公司拥有训练有素的服务队伍，并解释他们将来能带给顾客的价值和利益。

4．多为顾客提供些他想得到的额外服务，并实现所有承诺。你提供的服务越多，顾客越不好意思强调价格问题。

五、自信商品法

销售员必须实实在在的掌握公司的魅力、产品的魅力及产品服务的魅力，以饱满的自信作为后盾，充分相信公司的产品售价是合理的，是物有所值或者物超所值的，这样才能使价格的说服力大为增加。

如：西门子家电销售员小王，外号俗称王大拿，因为只要有顾客前来购买或者询问产品，它就津津乐道的对顾客开始了他的洗脑工程，从企业文化到产品性能到售后服务，只要顾客愿意听，他就能非常自信、激情的影响着顾客的欲望，认为他的产品就必须这个价格才是合理。

一个销售员如果对自己的产品没有信心，那么对产品价格根本就无从把握，无法向顾客说服价格的合理性。

六、收集证据法

广泛收集和整理出可证明产品价格合理的证据和资料，以建设性的意见向顾客证明价格的合理性。抱怨价格高的顾客心理究竟在想什么？他们是认为“价钱”最重要，还是不在乎“品质”好坏呢？敏锐的导购员在说服顾客时，不仅要证明品质要好，还有认为“钱”花的有价值。

1．提供其他顾客购买的证据及产品的口碑。顾客看到他人的验证时，通常愿意为了这样的品质而不太在意价格高了那么一点

2．把对产品满意的顾客调查表列成一张表或着印刷成册，拿出给顾客看，并解释你是如何为他们服务的。

3．拿出公司的信誉、相关工艺技术、设备、以及科研成果证书和专利项目的证书等。

4．说明顾客的真正利益所在点。顾客知道你是关心他的利益，价格就不在成为交易的主要问题了。

七、以退为进法

当顾客以你的产品或者服务的某处不足为理由，要求你在价格上做出让步时，你可以先肯定对方意见中非实质性的内容，与客户产生共鸣，在借机顺势的表达自己自己不同的看法。

如：正如你说的，我们的产品知名度的确不高，那是因为我们没有在广告宣传上做出投入太多，我们大部分资金都用在产品研发上，技术更新方面，毕竟企业的真正知名度在于顾客对产品质量的认可，对技术的赞赏。现在我们产品的质量和技术都是走在行业的最前沿。你看，这是我们荣获得一系列的荣誉证书。

八、迂回补偿法

销售员在实际销售中，有的时候也会遇到依靠产品质量、利益点，品牌影响力、售后服务等方面的优势，还是转移不了顾客对价格的穷追不舍，这个时候销售员就要在力所能及的范围内，通过其他方式对顾客进行补偿，满足利益心理。

如：这个价格已经是底限了，我们实在不能再降了，这样吧，我多给你送你一块这款手机的原装电板，不知你意下如何？

九、借用外力法

销售员面对那些对价格死死纠缠不放的顾客，多是既爱又恨。爱，因为他们就是产品的目标顾客；恨，因为他们对价格要求太认真，很难打发。面对这样的顾客，聪明的销售员喜欢借助领导或者主管的帮忙，把这种较为棘手的价格问题转移给领导，或者和领导演双簧，让顾客感觉这个价格的下浮，的确不容易。让顾客承担一个愧疚或感谢心理。

十、先紧后松法

销售员在确定了顾客的购买欲望后，面对顾客压价的要求，先要以坚定的口气，心平气和的向顾客解释不降价的理由，然后根据顾客的态度逐渐改变还价策略。

案例：

地点：合肥步行街迪信通手机卖场

顾客：“这款手机你究竟什么价格能卖？”

销售员：“大哥，真的很抱歉，诺基亚手机一向规定不打折扣的，因为我们的产品在质量上是从不打折的，所以也很难在价格上打折的，如果这样做，很容易影响我们品牌和我们卖场在您们心目中的地位。”

顾客：“我刚从大钟楼手机批发市场看过价格过来，那里老板讲如果我真的购买能2600元卖给我，同样的品牌，同样的型号（诺基亚N72），你们却贵了500多元呢？”

销售员：“其实，买东西大家都是希望买一个放心、舒心，想一想、顺心，手机市场里也不能排除个别不法个体老板把旧机翻新或者水货来坑骗消费者，戕害厂家品牌形象，为自己牟取私利。向您这么有身份的人，愿意在那种地方购买手机吗？”

顾客：“话也不能这么讲，五星那里价格也比这里便宜！人家可是全国连锁性家电卖场。”

销售员：“大哥，看的出你是有备而来的啊，大哥。你知道吗，我们为什么在价格方面比五星贵50元吗？”

“因为，我们的赠品是1G的卡，而他们是512兆的卡，这两种卡价格相差将近100元，总的算来我们还是比他们更便宜，但我不知道那边的销售员这点可给你讲清楚了？”

顾客：“是吗？”

销售员：“大哥，看的出来你是诚信想买这款机子，在价格方面我作不了主，你等下，我电话给我们领导看看他的意见，争取一下？”

终于导购在从领导那里争取到便宜50元情况下，让顾客高高兴兴的成交了。

证明你的价值范文第2篇

——兼论“个人劳动=货币工资”

提要：亚里士多德在两千多年前从简单商品经济出发提出了“5张床=若干货币”这一等式。马克思在一百五十多年前从资本主义商品经济出发提出了“20码麻布=2镑”这一一般等式和“劳动力=货币工资”这一特殊等式。他还从社会发展的逻辑出发，推论出了商品经济已经消亡了的社会主义社会的“个人劳动（直接社会劳动）=劳动券”这一特殊等式。但是，社会主义市场经济中的特殊等式是什么，现在这还是一个空白。在社会主义市场经济中，劳动者付出个人劳动，企业支付货币工资，劳动交换采取了价值形式，这一点是马克思所未曾想到的。我们生活在这样一个历史阶段，因而应当总结概括出“个人劳动=货币工资”这样一个特殊等式，并做出科学的理论说明。劳动者付出个人劳动，企业支付货币工资，这是我们社会当中最基本和最普遍的现实，每一个劳动者都亲身经历着这个过程。但是，对于这一问题社会主义理论家们却从来也没有给予充分的注意，更没有做出科学的说明。这和人类的认识规律有关，人类的认识是一个过程，只有在一定的条件下新的认识才会发生。列宁曾说道，商品交换关系是“资产阶级社会(商品社会)里最简单、最普通、最基本、最常见、最平凡、碰到过亿万次的关系”，只有马克思从“这个最简单的现象中(从资产阶级社会的这个‘细胞’之中)揭示出现代社会的一切矛盾”。（列宁：《谈谈辩证法问题》，《列宁选集》第2卷，第712—713页。）也说过：“商品这个东西，千百万人，天天看它，用它，但是熟视无睹。只有马克思科学地研究了它”。（：《整顿党的作风》，《选集》袖珍本，第775页。）商品的存在已经有了相当久远的历史，但是，只有到了马克思那时候，社会矛盾已经充分发展，即将面临深刻变革的时候，理论认识有了相当发展而且出现了新的世界观的时候，马克思顺应时代的需要对它做了科学的研究。在现实中，劳动交换采取价值形式是最普遍和最基本的现实，人们对于社会主义经济关系也有了比较充分的认识，这时候才算具备了说明社会主义特殊等式的条件，我们现在揭示它不过是顺应了时代的需要而已。在社会主义市场经济中，劳动者付出个人劳动，企业支付货币工资，这是最普遍和最基本的交换关系，我们把这种交换关系概括为“个人劳动=货币工资”这样一个等式。本文试说明这个等式的意义。在现实中，劳动者需要就业，企业需要招工，双方通过市场直接见面，通过谈判过程就能满足相互的需要。在谈判过程中，双方都会提出自己的条件和要求，都要明确自己的权利和义务，特别还会就劳动岗位、技术要求、工资、劳保等方面进行讨价还价，双方都接受了对方的条件以后还要签订劳动合同。每个劳动者都知道自己的专业特长和发展方向，也大概地知道社会上同类劳动者的收益状况，他通过反复的比较能够提出比较符合实际的工资要求，也能够承担相应的岗位职责；企业会根据自身发展的需要设置劳动岗位，并按照技术要求提出岗位职责和劳动定额，也能够了解到社会上这类劳动的成本，并能够支付相应的工资。双方走到一起，劳动者会说，你别管我的个人条件如何，只要我按照岗位的技术要求付出了劳动你就要支付我的工资；企业经营者会说，我不管你的个人条件如何，你只有按照要求付出劳动我才能支付工资。双方通过讨价还价就能各得其所，双双获得满意的结果。这里所谓的谈判过程实质就是劳动市场，也就是市场形成工资的过程，也就是说，通过谈判过程工资就和劳动挂上钩了。在计划经济体制下，工资和劳动相脱钩，是被学历、工龄等非劳因素决定的。随着劳动市场的开放，这样的工资决定原则必然会被生活所摒弃。当然，现在的劳动市场开放的程度还不够，凭着学历和工龄轻松拿工资的现象还大量地存在着。但是，开放市场的趋势不可逆转，现在我们已经欣喜地看到凡是能够展开劳动竞争的地方，凡是能够进行工资谈判的地方，传统的由行政部门决策，按照劳动者的学历、工龄等非劳因素支付工资的做法就没有市场了。但是，这是不是说学历或文凭就完全没有意义了呢？也不能这么说。我想，在和企业的谈判过程中经营者是一定会看你的文凭的，否则在对你一无所知的条件下，凭什么让你上岗试工呢？但是，这时候看文凭仅仅和是否让你上岗试工有关，至于是否录用你还要看你在试用期的表现。你在试用期内表现出胜任工作的能力企业才能录用你，否则你有再高档的文凭也是没有用的。文凭能够说明你可能具备了某种能力，经营者看了文凭之后才能决定让你试工，文凭的意义仅仅就在这里，至于工资的多少和文凭则是没有关系的。这里的双方都遵循了一个共同的原则，即以个人付出的劳动为基础，通过谈判确定工资，使工资反映个人付出的劳动，而不能和别的什么因素相关联。按劳分配原则的实质就是工资和劳动相对等，多劳多得，少劳少得。探索按劳分配的规律，实现按劳分配的原则，这是多年来人们努力追寻的一个目标。实现按劳分配原则的关键在于解决“劳”的计量问题，但是这些年来理论家们在这方面的努力还没有取得最终的成果。现在看来，人们创造的生活经验终于解决了这个问题，双方通过谈判过程就使工资和劳动联系起来了，其中的经验是值得认真总结的。在这里，工资是以劳动为基础的，是通过谈判过程，也即竞争过程形成的。这说明，他们在谈判过程中坚持了一个隐含的前提，即承认劳动是具有价值的。他们当然没有说明过劳动的价值，更不是在说明了劳动的价值之后才进行工资谈判的，但是他们的谈判经验反证了这一点。理论家们从他们的经验中是应当能够做出劳动具有价值这样的概括的。认识到劳动具有价值是一种理论创新，需要做出具体的说明。在社会主义市场经济中，劳动者付出个人劳动，企业支付货币工资，这是最普遍和最基本的事实。这一事实说明劳动已经作为交换的对象，而且采取了价值形式，即个人劳动=货币工资。我们就是通过劳动的价值形式发现劳动的价值的，说明劳动的价值也要从分析劳动的价值形式开始。在这里，个人劳动作为交换的对象，处于相对价值形式，货币工资作为劳动价值的表现形式，处于等价形式。个人劳动通过货币工资表现自己的价值，货币工资则成为表现个人劳动价值的物质材料。很明显，作为交换对象的个人劳动都是某种具体形式的劳动，比如在建筑行业个人劳动就是木匠的劳动、瓦匠的劳动，等等。从劳动的具体形式方面看，木匠的劳动和瓦匠的劳动显然是不同的。但是，它们却都能够同货币工资相交换，比如说赵木匠每天可得6元钱货币工资，钱瓦匠每天可得6元钱货币工资，孙技术员每天可得8元钱货币工资，李总工程师每天可得12元钱货币工资，等等。不同形式的个人劳动都能够同货币工资相交换，这说明它们当中包含了某种等同的东西，货币工资不过是这种等同的东西的表现形式。那么，这种等同的东西是什么呢？如果抛开劳动的具体形式，那么它们就不再是木匠的劳动，瓦匠的劳动，等等，它们就不再有什么差别，而全都化为相同的人类劳动，即抽象劳动。可见，个人劳动具有二重性，是具体劳动与抽象劳动的统一。在这里，个人劳动当中包含的抽象劳动就是价值实体，抽象劳动的单纯凝结就是价值，即个人劳动的价值；货币工资是以个人劳动的价值为基础的，它不过是个人劳动价值的表现形式。进一步分析会发现，具体劳动只有形式的差别，而无数量的差别；抽象劳动性质一致，而数量却有所不同。具体劳动的数量由自然的劳动时间来表示，抽象劳动的数量则由社会必要劳动时间来表示。个人劳动的价值就是由其中包含的社会必要劳动时间决定的。社会必要劳动时间指的是“在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间。”（马克思：《资本论》第1卷，《马克思恩格斯全集》第23卷第52页）很显然，这是一个社会平均数，而个别劳动者的劳动熟练程度和劳动强度都有自己的特殊性，他们在交换过程中都要按照不同的比例化为当作它们的计量单位的简单劳动，而“各种劳动化为当作它们的计量单位的简单劳动的不同比例，是在生产者背后由社会过程决定的”。（马克思：《资本论》第1卷，《马克思恩格斯全集》第23卷第58页）所以，就某一劳动者而言，直接能够知道的是他的具体劳动时间，比如在统一的八小时工作制条件下每人每天的具体劳动时间都是八小时，但是他们的八小时个人劳动当中包含的社会必要劳动时间就无法直接知道了。某一劳动者的八小时个人劳动当中包含的社会必要劳动时间也许是6小时或3小时，也许是12小时或24小时，等等，恰好就是8小时的也许有，但那纯粹是偶然的，在科学上可以看作零。实际上，某一劳动者八小时个人劳动当中包含的社会必要劳动时间究竟是多少，这取决于该劳动者付出的劳动的复杂程度(劳动熟练程度和劳动强度在这里可以简化为劳动的复杂程度)，劳动的复杂程度高，其中包含的社会必要劳动时间就多，反之就少。价值是通过价格形式实现的。价格是价值的表现形式，价格要通过竞争过程形成。个人劳动价值的价格形式是货币工资，货币工资作为个人劳动价值的表现形式也要在竞争过程中形成。当然，工资作为劳动的价格通过竞争过程形成就难免会发生波动，所以它不可能完全准确地反映劳动的价值。但是，这是劳动价值实现的必然形式。同时，工资的波动也不是没有边际的，实际上它总是围绕着某个中心而上下波动，这个中心就是价值。所以，通过反复波动的过程它还是能够相对准确地反映劳动的价值的，尤其在社会主义市场经济条件下，通过国家的宏观调节劳动的价值还能够得到趋近准确的实现。这里所说的反复波动的过程实质上就是劳动市场，就是说开放的劳动市场是劳动价值得以准确实现的条件。所以，开放了劳动市场就能使工资收入反映劳动者付出的个人劳动，这样就能实现按劳分配的原则了。需要指出，一旦我们说劳动具有价值，学者们就有可能会提出疑问——马克思不是说过劳动没有价值吗？是的，马克思曾经批判过劳动价值的说法，而且说明证明劳动的价值就会导致循环论证。我们认为，马克思在资本主义社会说劳动没有价值是正确的。在资本主义社会，劳动者出卖的是劳动力，而不是劳动。价值是商品的属性，既然劳动没有作为商品，它怎么会有价值呢？这说明，劳动没有价值的说法是符合资本主义社会的实际的。但是，社会主义社会劳动是否具有价值则应当根据社会主义社会的实际来判断，用马克思反映资本主义社会实际的结论来说明社会主义社会的实际问题是不正确的。另外，说明劳动的价值会导致循环论证的说法也是有特定前提的。我们通过研究发现，用古典经济学家的非科学的价值决定理论说明劳动的价值就会导致循环论证，但是一旦我们用马克思创立的科学的价值决定理论说明劳动的价值就没有循环论证的问题了。马克思是为了批驳古典经济学家的劳动价值的说法而从古典经济学家的理论前提出发得出说明劳动的价值会导致循环论证这一结论的，把这个结论绝对化是不正确的。当然，这些问题都比较复杂，不是三言两语就能说清的。对于这些问题，我们曾在《破解循环论证之谜》（《学术月刊》1992年第12期）一文当中做过比较详尽的说明，在这里就不再重述了。顺便指出，卫兴华教授引证马克思的一些说法，说明分配和价值无关。（参见卫兴华：《关于深化对劳动和劳动价值理论的认识问题》，《经济学动态》2000年，第12期）我们认为这种认识是不正确的。是的，在马克思的设想中社会主义社会的分配是和价值无关的，但是马克思所说的社会主义社会按照我们今天的理解就是社会主义社会的高级阶段，他那时候还不可能提出社会主义初级阶段的认识，更不可能描绘出社会主义初级阶段分配过程的具体细节，所以他关于社会主义分配问题的判断不可能完全准确地反映今天的现实。在马克思的设想中，社会主义社会的个人劳动已经成为直接的社会劳动，劳动产品也不再表现为价值，劳动分配采取了“劳动券”的形式，分配过程是简单明了的，已经不需价值插手其间，不需经过货币交换这样的曲折过程，这恰好是社会主义高级阶段的特征。在社会主义高级阶段，分配和价值是无关的。但是，我们今天还处在社会主义初级阶段，劳动产品还要表现为商品，劳动本身还要表现为价值，劳动交换还要采取货币工资的形式，这时候就不能说分配和价值无关了。根据马克思当时的设想说今天的分配和价值无关，这是不正确的。社会主义运动的实际已经远远超出了马克思的设想，社会主义理论家们不应当拘泥于马克思当时的设想，并用那种设想来说明和束缚现实。相反，我们应当根据社会主义初级阶段的实际，根据等量劳动交换采取货币工资形式的实际对分配过程做出全新的和符合实际的理论概括。过去，我们否认劳动具有价值，在分配过程中排斥了竞争（市场）的作用，结果导致了平均主义和大锅饭，其教训是非常深刻的，应当认真吸取.

证明你的价值范文第3篇

中国人信不信什么？信。中国人有信的对象，但是信而不仰，仰而不信。什么叫信而不仰呢？比方说我们也信玉皇大帝、土地公公，还有灶王爷，每年过年都给灶王爷糖吃。但是你看看我们民间传说和我们神话小说，全是拿这些人开涮的，看《西游记》，那里玉皇大帝居然派一只猴子看守桃园，却是人间皇帝的写照呀。《西游记》那是诸神诸佛众徒行凶，还给孙悟空设置重重障碍，然后厚颜地说这是考验你们的忠诚。中国人对待这些神的态度和希腊人是很相像的，我们看希腊神话里的神，以主神宙斯带头，宙斯最会干的事就是泡妞、，男生和女生都会，鬼鬼祟祟生个私生子。因为在希腊文明当中，宗教其实是艺术，希腊人也是没有信仰。我们是信而不仰，还有仰而不信。拜不拜菩萨？拜，怎么都拜，其实不信。孔夫子说得很清楚，祭而在，就是我祭祀的时候当他存在，祭完了，就不存在了。也就是说上帝也好，鬼神也好，到底是存在呢还是不存在呢？孔夫子是存而不论，不讨论。学生问孔子，孔子说不知生焉知死，未能事人，焉能事鬼。反正祭祀的时候你就且当他存在的，那个时候诚心诚意的，就那一会儿，这个是读书人的观念叫祭如在。

老百姓的观念叫信则灵。什么叫信则灵呢？表面上劝你相信吧，你相信就灵了，实际上是什么，不灵就不信，灵了我才信。所以中国人如果有信仰的话，这个信仰的对象是没有定准的。你到农村去看，神龛里摆着如来佛祖、观音菩萨、玉皇大帝、太上老君、关羽、妈祖、土地公公、自己家的祖先，还会有一张红纸条写着“老一辈无产阶级革命家”。统统都信其实就是统统都不信。为什么要摆这么多呢？因为他们有分工的。考大学要拜文昌，生孩子要拜观音，买房子看风水，分工不一样。是神界的各个职能部门。人事局、财政局、发改委，如果显灵了要还愿了，你先得交一笔功德钱，灵了以后，再去一次还愿。前面摆的那些东西就是请客吃饭，宴请，很清楚的。

台湾更好玩，到台湾去看，发现小庙很多，台湾人都到小庙去，就问台湾人，你们总是到小庙去，怎么不到大庙去？告诉你大神管大事，小神管小事，我这个事小，我到大庙去，神记不住。我到小庙去，他也没什么事，就把我这个事当事了，就办了。非常实用主义。这样一种实用主义的态度，这样一种实用主义的文明，怎么可能产生宗教和信仰呢，不可能的。所以中华文明的特点是什么？叫有崇拜无信仰，有敬畏无宗教。这只能叫崇拜。所以中华文明是无宗教，无信仰的文明，结果怎么样呢？有利有弊。利在没有信仰就可以容得下一切信仰。

我们文明是没有信仰的，没有信仰就好办了，我就有一个开阔的胸襟。中华文明像水，而且是纯净水，我是水，那什么都可以进来，油也可以进来，奶也可以进来，酒也可以进来，来者不拒。你要信上帝，可以；你要信，可以；你要信佛祖，可以。你要我跟着你信，可以，反正我其实什么也不信。无所谓。因此在这么一个情况下，中华文明有可能为世界文明或者说为世界上不同文明的对话提供一个开放的平台，这个开放的平台有可能能消除文明的冲突。这就是有信仰的问题。而这个问题肯定是存在的，多中心即无中心，多信仰即无信仰，什么都信等于什么都不信，真正的信仰一定是一神教的，而提供这个开放平台的，一定是无信仰的。这是中华文明无信仰的好处。

那么中华文明无信仰也有坏处，坏处在于核心价值观不能恒定。我们要看一看为什么世界上那么多的民族需要信仰呢？说到底是因为必须有核心价值和核心价值观，一个民族，一种文明如果没有核心价值和核心价值观，它就不能凝聚，更不要说成为世界性文明了。也就是说核心价值和核心价值观极为重要，重要到什么程度，重要到必须借助神的名义，用神谕的方式把它说出来，这就是信仰的秘密。

证明你的价值范文第4篇

钻石投资理财三步走

第一步：投资前，看懂行情，跑熟渠道

在你准备投资钻石之前，了解钻石投资、交易的国际动态，学会分析钻石报价表非常有必要。上海钻石交易所(中国国内唯一的钻石进出易平台)的钻石进出口额在近年大幅攀升。2010年上海钻石交易所的钻石交易额突破20亿美元，达21.77亿美元，并且首饰用成品钻石进口额已超过日本，成为全球第二大钻石消费市场。国际业界普遍看好中国钻石市场的发展前景，尤其是下一个10年，更被誉为中国钻石产业发展的“黄金10年”。

IDC(International Diamond Center国际钻石中心)的钻石信息值得关注，IDC已与中国银行达成长期合作意向，2011年初IDC将钻石作为投资品进入中国银行中银理财中心，计划在未来3年内与中国银行达成深度合作，进入全国各个中银理财中心。每周五Rapaport Diamond Report会最新的钻石报价表，它是国际上公认的权威钻石报价，是投资者及时掌握钻石价格变化最确凿的数据之一。

除此之外，你还要及时关注国际贵金属价格行情、石油、证券、期货、汇率、战争等热点事件。当然，风云变幻的世界政治也要列入你关注的范畴，它们都会成为直接或间接影响钻石价格(行情)的因素。这些都是你进行钻石投资前一定要做的功课，只有这样你才能在钻石投资领域瞅准机会，有的放矢!

第二步：购买时，裸钻还是钻饰，证书是保证

钻石行业目前是国际上合法的垄断行业，大部分货源都控制在戴比尔斯(DeBeers)手中，供货渠道单一。所以任何关于名牌钻石和“南非钻”“印度钻”更具有投资价值的说法都是讹传。钻石不存在品牌概念，对投资钻石而言名牌不会给钻石加分。钻石也不具备产地的价值。钻石不管产自哪里，只要综合4C标准较高，价格都不菲，而且，中国有明文规定不能在钻石上标注出产地。钻石的价值取决于钻石质量和市场需求，属于即时价值。

想要你的钻石稳妥升值，专家的建议是购买“裸钻”，摒弃奢华包裹的钻石，更纯粹也更有价值。2011年上半年的钻石销售行情显示，“裸钻”价格已上调了3次，升幅共20％。重要的是，名牌钻饰其钻石成品价格是“裸钻”的3倍以上，其品牌附加值使钻石溢价非常高。

钻石是全球唯一的只涨价不跌价的商品(除2008年全球金融危机)。规范的钻石投资收益确实是比黄金稳定可靠。要想在钻石投资中获得满意的回报，千万不要相信自己的眼睛，甄选钻石严核钻石证书才是硬道理。国际间审核标准最严格也最有名气的鉴定机构包括GIA(美国宝石学院)、IGI(国际宝石学院)、HRD(比利时的钻石高阶层议会)证书。你购买的钻石一定要附有这几家鉴定公司的证书。只有这样，你的钻石才会更有价值更容易流通。在中国，最好还要具备国家珠宝玉石质量监督检验中心的NGTc(钻石及镶嵌钻石分级)证书，它是中国最为权威的钻石鉴定机构。

投资钻石除了享受每年约10％-15％以上的惊喜回报率之外，“寻价”也相当刺激和给力，因为钻石价格在世界各地存在比较明显的差异，这会让你在“寻价”中乐趣无穷，目前在美国和印度的钻石交易市场上钻石比较便宜。精明的投资者，会在钻石涨价时去美国，跌价时去印度。原因是，美国是全球最大的钻石销售地区，而印度是全球最大的钻石加工市场。

第三步：钻石套现，升值有窍门

在钻石的保存问题上，我们完全可以信赖银行开设的个人存放保险箱，甚至委托“钻石投资理财顾问”代为保管。你最关心的钻石如何变现，目前国内的渠道主要有3个：拍卖会、典当、回购，确实都不是理想的途径。拍卖会上一般都是精品钻石，对投资客的钻石要求比较高。因为关税等问题国内拍卖公司很少涉足钻石拍卖。而根据目前国内市场行情，典当行的出价一般是正常市场价的1／3，卖给典当行的钻石实际上是“赔大了”，非常不划算。在国内最佳的变现方式是在网上钻石交易或直接委托“钻石投资理财顾问”操作来变现。

你可以自在地将钻石带出国。按照国际惯例买卖钻石无需实名制，不需要进行财产(价值)的公证、登记和备案，它的可移动易携带、匿名隐蔽的特性让它去世界任何地方都畅通无阻。钻石出国后(特别是欧美国家)可以通过抵押融资、拍卖、珠宝公司回购等途径让你的钻石最大程度体现它的价值，带给你最为满意的现金回馈。

中外顶级专家把关钻石投资

布莱思J.坎贝尔

BRlAN J.CAMPBELL供职于世界钻石权威DeBeers集团。长期从事专业钻石勘探、开采、甄选和设计等工作。

品位：国外对钻石品质评鉴方式是什么?

坎贝尔：对钻石的选购和评鉴，许多国家都参照GIA美目宝石学院(GemologicalInstitute of America)的4C标准，即重量(Carat)、切割工艺(Cut)、色彩(CoIour)、净度(CIarity)。重量(Carat)，克拉是衡量钻石重量的单位(1克拉相当于200毫克)。克拉数越大，钻石就越重。切割(Cut)，切割赐予钻石第二生命。只有经过切割和打磨后。钻石才能焕发出真正的魅力。切割工艺愈佳。钻石愈璀璨夺目。色彩(Colour)，钻石的颜色依据深浅，被分为20个色彩级别，分别用英文字母D至Z表示。分级字母越接近D。就意味着钻石的颜色越接近于白色。而分级标准外的其他颜色。如红色、蓝色、紫色等，由于极为罕见，这些颜色的钻石被视为钻石中的珍品。净度(Clarlty)，内含物是钻石形成过程中保留的天然印记，其数量、类别、色彩、大小和位置等要素被统称为“包体”，可对钻石的价值产生影响。内含物越少，钻石的价格就越为昂贵。

品位：钻石报价表似乎不太容易读懂?

坎贝尔：举例说明，查询一颗重量为1.31克拉、颜色为G、净度为WSl的圆形裸钻报价。结果显示在Rapapor是参考价格为：9000美元(克拉单价)×1.31 ct(裸钻重量)=11790美元。但是有的情况下实际买入价格会比这个算出来的价格要低，特别是1克拉以下的情形更为普遍，因为虽然这个表格作为钻石报价的基础，但是根据不同的品质，有不同的折扣，特别是1克拉以下的。有的1克拉以上也有少许的折扣。

刘留君

中国珠宝电子商务有限公司总裁，长期从事钻石领域的加工鉴定，具有商贸的实际工作经验和管理能力。

品位：1克拉以上的钻石才有保值功能吗?一定是越重越有升值潜力吗?

刘智君：不一定。0.30，0.50，1.00，2.00，3.00，5.00克拉(可上浮5％-10％)的钻石都具有保值增值功能。钻石升值潜力取决于市场对某种钻石的紧缺程度。

品位：拍卖会上拍卖的钻石通常起价门槛是多少?

刘智君：可以无底价起拍。投资钻石应是0.30克拉以上的证书钻石。

品位：钻石投资的门槛高吗?如果某白领有20万闲钱。该如何进行钻石投资才最精明?

刘鲁君：10万元人民币就可以初试钻石投资。20万可以买1个2.00克拉或2个1.00克拉：50万可以买个3.00克拉等循序渐进。

品位：网购钻石要注意哪些事项?

刘智君：质量决定钻石的价格，质量证书是反映质量的指标。验收钻石时应注意钻石和证书与数据库的数据必须相符合，一定要查验：1.镭射号与证书中的对应号相一致；2.重量标识与证书中所标重量一致；3.证书中所列出的数据与钻石出售机构对外(网络)公开的数据相吻合。

证明你的价值范文第5篇

房屋抵押贷款需要什么条件和手续

1、需要拥有合法的身份;

2、需要有稳定的经济收入和有偿还贷款和本息的能力，并且无不良信用记录;

3、需要有合法有效的购房合同;

4、以新购住房作高额抵押的，须具有合法有效的购房合同，房龄在10年以内，且备有或已付不少于所购住房全部价款30%的首付款;;

5、已购且办理了住房抵押贷款的，原住房抵押贷款已还款一年以上，贷款余额小于抵押住房价值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋权属证书，房龄在10年以内;

6、能够提供贷款行认可的有效担保;

7、贷款行规定的其他条件。

8、抵押贷款的抵押物是你的房子;

9、需要你有固定的工作来偿还你的贷款;

10、多找类似于招商银行发展银行这种商业银行可能会对你的收入要求门槛底一些;

11、贷款额度是银行评估额的50%，评估是由银行指定的评估公司来做的，评估值是按照你房子的年代，附属设施，小区项目的度等相关因素产生的，一般的评估价都会低于房子的市场价，因为银行要控制风险。

房产抵押贷款的手续怎么办?

用房产证抵押贷款的流程和材料准备以及各种注意事项，房产证抵押贷款所需要的具体资料如下：

一、房屋抵押贷款所需资料：

1、借款人的有效身份证、户口簿;

2、婚姻状况证明，未婚的需提供未婚证、已离婚的需出具法院民事调解书或离婚证(注明离异后未再婚);

3、已婚需提供配偶的有效身份证、户口簿及结婚证;

4、借款人的收入证明(连续半年的工资收入证明或纳税凭证当地);

5、房产的产权证;

6、担保人(需要提供身份证、户口本、结(未)婚证等)

三、担保人;贷款需要支付、抵押登记费、房产的评估费等。一般审批时间在5个工作日，放款时间在抵押证件归行后3个工作日内。

四、贷款额度：多可以贷到评估值的7成。

五、贷款的期限：长还款期限一般20年。

六、房屋抵押贷款的程序如下：

1、向银行提出贷款申请，并签订相关合同

2.银行下批贷通知书，然后去房管局做抵押登记，拿出他项权证

3、将他项权证交给银行，银行放款

一般款：

1、借款合同

2、抵押合同

3、房产证、土地证原件

4、抵押登记申请书

5、产权人身份证

100万的房子抵押能贷多少钱

就目前来看，房产抵押贷款的贷款额度通常最高是房子评估价值的七成。100万元的新房，评估价值相信也在100万元左右，最高可贷额度就应该是100万元的70%，也就是70万元左右。