各位尊敬的领导同事们：大家好！

今天很高兴能站在这里参加“积极应对金融危机挑战，我为农信社做贡献”的专题演讲。作为信用社的一分子，为信用社的发展出谋划策是我的责任。尽管金融危机来势凶猛，但是我对信用社的未来充满信心！

首先请允许我谈一谈对次此金融危机对农村市场影响的部分认识。金融危机在在波及中国伊始就对农业产生了潜在影响，随着时间的推进，在中国二三产业肆虐的同时，对农业也有不可避免的影响。首先是由于出口需求的缩减,导致相关企业经营不景气，首当其冲的就是农民工失去就业机会，造成农民工返乡潮，现在已经发生了。本地富余劳动力的逐步增多,将有利于降低本地工价，外出务工返回人员受资金和技术限制却创业艰难。其次是以农副产品为原材料的加工业的不景气，对农副产品需求的减少和价格的回落，并且而受生猪价格下滑的影响,其他农产品价格将进一步下滑，直接影响农民收入，最后，由于各级财政收入可能因金融危机的影响而增幅减缓，而用于涉农的财政支出必将受到较大的影响，而直接影响农村基础设施和公共品的供给，从而对整个农村建设及农业发展产生不利因素。而这一切的不利因素却正是考验和体现我们价值的机会，逆境如一座大山，征服它则风景这边独好。所以我们现在要做的事情只有一个，那就是开辟一条上山的路。

战略支农指的是大局上调动一切可能的力量支援农业建设，并不是单纯的发放农业农资贷款业务了。农村信用社和农业农民的关系是共同进退、唇亡齿寒的关系，因此我们必须以农为本不动摇。09年中央出台的1号文件仍然是三农问题，说明了国家对农业是相当重视的。在危机面前，国家定然不会放任农村市场不管，根据日本的成功经验，国家很有能借此机会实现农业的产业升级。这就为我们的开展时效性和创造性的工作提供了前提。

那么我们将怎样具体开展工作呢？我总结为战术支招。战术支招的意思就是将我们的业务和有利于农村农业发展的元素绑定在一起。把农业、农民最需要的东西用业务的方式加以体现出来。

一、礼品＂三下乡＂

＂三下乡＂指的是国家政策下乡、农业信息技术下乡，信用社优质服务下乡。通过＂紧盯＂国家政策，把各种利农惠农的政策第一时间印制出来，同时针对我国农业实用技术落后和增收致富的各种信息闭塞的现状，信用社制定出系统的方案和措施，寻求最可行的＂点子＂。把这些东西连同我们业务一起送下乡，农民了解国家政策后放了心，在有了技术以后充满信心，再加上信用社送来的诚心，可谓是＂精诚所加，金石为开＂。

二、＂擒贼先擒王＂

我这里说的王就是＂山大王＂，是指那些有＂依山靠山富于山，依水靠水富于水。＂的勇气和具有产业链战略思维的新农业创始者。沿海地区的非农企业分崩离析以后，很多人才必定向内地向农业方向发展。新农业作为一项国家重点扶持的新兴产业，必定广泛吸引技术和人才转型到农业，而这些人和技术将成为未来中国农业产业升级的中坚力量，他们中的创业者势必成为我们未来最大的潜力客户群。我们给这些创业者提供最优惠的金融政策和财务支持，势必率先攻下新农业市场的滩头阵地。

二、帮农民消费

农民是最舍不得花钱的，一来是没有钱，二来是不会花钱。帮助农民把钱用到点子上是我们的主要工作。通过礼品＂三下乡＂活动在客户中建立最广泛的信任是前提，让农民意识到要把钱用在生产生活上是关键。可以与有资质有保障的农资、饲料、运输等企业建立广泛的联系，把信用社构建成一个信息中心。一方面可以使农民买到优质的产品享受到优质的服务，同时也可以为这些企业提供及时准确供求信息。也可以使那些诚信度缺失的客户和企业在双向选择中被淘汰。

众所周知：金融机构经营实际上是在风险中寻找收益，通过对风险的有效管理而创造价值。信贷业务是以本博利的经营行为，追求高额利息收入虽然充满着诱惑，但收息是钱，收本是命；金融机构应当要钱更要命，任何收益都很难弥补本金的损失。因此，农村信用社在信贷风险管理过程中，一定要坚持风险与收益相匹配的原则，将风险意识落实到防范信贷风险的每一个环节中去。加强从业人员资格管理，在拓展信贷业务的过程中，必须防止畸形的发展，贯穿风险可控、成本可算、利润可获的思想，正确处理发展业务与控制风险的关系，防止舍本逐末“血本”无归。企业信贷部作为农信社的重要部门之一，在金融危机面前更要把方方面面的工作落实好，既要减少不必要的风险，还要充分发挥自己的部门职责，为真正需要借贷的单位服务好，为我们农信社改革与发展发挥重要的作用，为我国的经济建设更好、更快的发展做出自己的贡献。