近日，我抽空仔细研读了《没有任何借口》一书，阅毕闭书拍案，真不愧为一本好书，给人耳目一新，无限收获。《没有任何借口》是一本励志书，鼓励每个人在当前的社会形势下，要信守承诺，永远进取，对待所要做的工作、应当要承担的任务，要义无反顾地勇往直前，不能给自己找任何退缩的理由，只有真正付出努力，克服遇到的所有困难，才能取得最终的成功。全文分四部分,27篇文章,分别就诚实、执行、责任、敬业进行了详细的阐述。文章所体现出的一种负责,敬业精神,一种服从,诚实的态度,一种完美的执行能力。

不知从何时起，强调执行力成了加强企业管理的一个不二法门，这或许是事出有因的。我以为，那正是因为企业管理者自己的执行力出了问题。既然是“领导”有病，让“群众”吃药怎么能药到病除呢？不过，企业管理者要求下级提高执行力，“没有任何借口”，那至少可以让我们看出执行力有其层次性，对不同层次的执行力实施成功的对接才是值得我们深思的。

借口与缺陷在一些企业管理者看来，没有任何借口，似乎总是针对下属的要求。应当承认，相对于决策与执行而言，执行是更应当“没有任何借口”的。但是，执行既有消极的执行，也有积极的执行。积极的执行含有创造性的补充和扩展的意义，如果面对下属创造性的补充和扩展建议强调“没有任何借口”，那也是对下属创造性的遏制；消极的执行则是在困难面前有畏难情绪的表现，犹疑者往往不肯承认自已的不勇猛，于是就会找出种种犹疑不前，不能及时落实的理由。在这种情况下强调“没有任何借口”才是正确的。因为它弘扬的是勇往直前，排除万难的精神，必须需要克服畏首畏尾，犹疑不前的态度。在激烈的市场竞争中，企业的发展每前进一步都会碰到这样那样的困难，面临着种种考验，下属“没有任何借口“的执行当然是企业实现既定目标的宝贵资源。下属如果都能做到这一点，那是最理想不过的事情。

下属的勇猛不仅在犹疑者面前显得难能可贵，而且与患得患失者相比，精神更为可佳。重赏之下必有勇夫，那不是“没有任何借口”，“没有任何借口”式的勇猛就含有不计较个人得失的胸怀。但是在市场经济条件下，尤其在企业管理中，所有的努力都是需要进行成本核算的，越是强调下属“没有任何借口“的执行，自己的决策越是要审慎，应当努力争取自己的决策没有任何缺陷，自己的指令不能出现任何偏差，以免在执行中差之毫厘失之千里，造成不必要的损失，劳民伤财。既然没有任何借口“的执行是企业实现既定目标的宝贵资源，我们就应当倍加珍惜，这也是坚持以人为本的表现。

实际上，我们很难保证自己的决策没有任何缺陷，审慎地对待下属的意见未必不可。所谓良药苦口利于病，逆耳忠言利于行。善于倾听下属的理由，也有利于我们及时发现问题、分析问题和解决问题。

比如在某企业，任凭品牌团队从总监到主管，凡是能与董事长和董事们进行对话的人员如何赤胆忠心的进言劝告，建议其制止由品牌发动的错误竞争，但老板们还是不听，有这样的老板要求下属“没有任何借口“的执行，企业的损失就可想而知了。如果自已的决策明明有缺陷，而又要求下属没有任何借口，那倒是一种愚“民”政策。

“领导力准则”，并没有把它仅仅当做对执行者的要求。管理者选择了一个既定的目标之后，就应当坚定不移，作出艰苦卓绝的努力，他自已的思想防线是不能留下任何缺口的。解释与分析要求下属“没有任何借口”，也就是在执行企业的既定方针中不听他们的解释，严格按规章制度办事，这本身也是一种执行。企业管理的规章制度理应严格执行，上班迟到几分钟的职工甭解释，扣奖金；完不成指标的班组长甭解释，免职；出了问题的责任人员甭解释，换人。市场不相信眼泪，在优胜劣汰的无情事实面前谁的解释也没有用，避免企业被外部市场无情淘汰的办法之一就是在被淘汰前的苦练内功。

在既定的规章制度面前，如果允许违规者解释的话，他总会有很多理由，比如外部的情况如何复杂，别人如何出难题，意外情况如何无法排除，自己如何尽了力。如果你信以为真，大事化小，小事化了，只好网开一面。久而久之，规章制度就会形同虚设，企业管理目标的实现也就失去了应有的保障。所以在这个时候应当坚持的原则是，甭解释。问题在于，管理者自己也会出现失误，也会遭到其他利益相关者的质疑。也许，一次偶然的失误或者违规，不足以让某个管理者立即下课，但是其他利益相关者的质疑要求必须给予相应的答复。这种答复或许看做是一种解释，只不过这种解释不是为自己开脱，而是为了弄清真像，还大家一个明白，实质上是一种再分析。其实，将甭解释的原则用在被管理者身上是不成问题的，只要管理者一视同仁，以身作则就可以排除执行阻力。但是，将再分析做为一个原则用在管理者自己身上似乎就不那么容易，因为假如管理者的解释不是为自己开脱的话，那就要如实地暴露自己的毛病，找出自已的缺陷，给出一个让大家满意的交待。这样会使管理者在大家面前感到很难堪，所以他自己倒是很愿意用甭解释来搪塞，象征性地接受一定的惩罚了事。

其实，我们应当相信群众的觉悟，对于偶然的失误或者违规，通过管理者自己的解释分析问题产生的原因，是为了找到缺陷所在，采取相应的对策，以免再次交学费，并不是要跟管理者过不去。而且我们这里所说的再分析，主要指得是管理者的自我分析，是对过去工作的反思，包括找出过去工作的缺陷，以便吃一堑长一智。例如一个原本前景不错的产品，如果因管理不善而丢失市场；如能通过分析找到症结所在，采取补救措施，内部挖潜，完全有可能恢复原气，提高竞争力，我们何乐而不为呢。当被管理者出现问题，违犯规章制度的现象屡禁不止时，就需要进行认真地分析，不能简单地要求下属“没有任何借口“的执行。

应当承认，加强管理管得是别人，严惩重奖，你甭解释，我没商量，岂不快哉。而完善管理则是把矛头指向自己，挑出自己的毛病，没有一身正气如何使得。但是如果我们是真正在为自己的上级或者委托人负责的话，我们必须不断地完善自己的管理，校正自己的执行力，以便和下级需要加强的执行力实现成功的对接。

近年来，世界连铸坯行业已经形成一定的产业规模，相关连铸坯产业也日渐完善，但是国内连铸坯市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。目前面临着连铸坯市场开发难度大，潜力不足，没有开发价值的情况，做为一名销售部长，我必须做到没有任何借口，信守承诺，永远进取。

做到没有任何借口，信守承诺，永远进取，必须端正态度，勇于负责，诚实做人，认真做事。做人要有标准，做事要有原则，不以自己存在的缺点、遭遇的挫折而自弃，不以自己取得的成绩、获得的成功而自豪，要以扎实的作风、平和的心态，尽职尽责对待销售工作中的每一件事情。要没有任何借口，视服从为美德。在销售工作中，要怀着热情，带着情感去做，要锲而不舍、坚持到底，讲究工作效率与工作质量。在工作中始终牢记自己的责任，工作意味着责任，而责任会使工作更加出色，任何时候都要把工作和责任捆绑在一起，以高度责任性对待本职工作，自始至终坚持做好销售工作。

做到没有任何借口，信守承诺，永远进取，必须永远忠诚，永远勤奋。忠诚和勤奋是人的美德，是做好一切工作的基础与根本，只有忠诚才能勤奋工作，只有忠诚才能服务单位。我要始终把自己的利益和单位的利益结合在一起，把自己的荣辱和单位的荣辱结合在一起。在做到忠诚和勤奋的同时，要做到创新，创新是干工作的动力和源泉，没有创新意味着走老路，重复机械劳动，也就没有任何工作效率。为此，我们每个人要奋发主动、创新工作，要随时把握时机，寻找销售工作的突破点，迎难而上，积极完成销售任务，取得优异的销售业绩。

做到没有任何借口，信守承诺，永远进取，必须提高自己的执行力，打造卓越执行型销售团队。我们每个人要做到在思想上、政治上、行动上与上级保持高度一致，不折不扣地贯彻执行上级的方针政策、制度规定和各项决策部署；善于把上级的精神落实到具体销售工作中，在事关全局利益的原则问题上立场坚定、旗帜鲜明。在工作作风上，要做到勤恳塌实、兢兢业业，自己的工作行为符合“打造卓越执行型销售团队”的要求，能够完成上级布置下达的一切工作任务。要强化时间观念和效率意识，坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。抓紧时机、加快节奏、提高效率和工作进度。要充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行命令。敢于突破思维定势和经验的束缚，不断寻求新的思路和方法来完成销售任务，使执行的力度更大、执行的速度更快、执行的效果更好，做到“绝对服从、永不言败”。

《没有任何借口》这本书告诉我们，工作的最终目的就是把工作做好，而要做好工作，必须没有任何借口，工作中没有借口，人生中没有借口，失败没有借口，成功也不是借口。我们要把读《没有任何借口》所获得的精神理念，落实到自己的工作中，以此作为动力，激励自己不断努力，不断奋发，干出无愧于自己的工作业绩。