竞争对手：百汇超市、惠尔超市、利客隆超市、协诚超市

目标1：开业营业额达到连续10天的营业额达到50000元/天。即10天营业额500000元。

目标2：吸引客流量，扩大知名度，通过超市的各种促销及公关活动最段时间完成“供销超市是平果最好超市”

超市口号：好货八方供，天天平价销―――供销超市

开业前的准备

1、与供应商联系好，开业的货源供应、补货、调货及开业的特价支持―――包括赞助费、广告、产品特价、开业的横幅、广告资料、有价值的礼品、快讯费、促销人员。

2、做好电视的广告快讯的广告―在快讯上告知客户开业的时间

（建议设计快讯只作三版留一版做超市的广告，建议印5000份――价格是0.5元/份，有2000份交给出租摩托车由摩托做广告,每一部车用2份，其它由营业员分发给各个商店及单位。

3、请专人与出租摩托车交流贴超市快讯，条件是保持三――五天就可以在超市开业的第四天领取超市赠送的鸡蛋一斤。

具体办法：

发一份类似这样的通知：“为了供销超市的开业，供销超市诚意邀请平果县出租搭乘协助宣传，在摩托车的两边粘贴超市开业快讯，保持3――5天者可以在供销超市开业的时候开车领取新鲜鸡蛋一斤，先来先贴总计500份。”

供销超市与平果出租摩托车合作项目：

1、在平果供销超市购物满30元的顾客可获得一张元的出租摩托车卡，免费搭乘回家。

（出租摩托车可以凭着供销超市乘车卡回到超市领取1元）

2、部分摩托车可以登记备案在供销超市，协助超市配送商品－每次1元）

4、请县领导在开业时到场剪彩致词，并发送购物卡每人100元---30份

5、组织各部门的培训、完善各部门的责、权、利

6、试业。。。。。在试业时将每一天发一些小的卡片（给每一个顾客）说明在什么时间开业有什么活动，什么促销。。。。

开业第一天的活动

在准备工作完成之后、在试业完成之后的第一天的活动是

1、开业仪式――县领导讲话、剪彩、舞龙舞狮、鸣炮

开业开始。。。。

在开业的时候营业员在顾客离开时发给顾客一张致谢卡

致谢卡内容：谢谢您的惠顾，请明天再来

明天供销超市精彩的演出和令人惊喜的超低价拍卖活动，等着您的参与。

请保存此卡，您明天将有机会参与供销超市的抽奖活动，大奖等你拿，机会是你的。。。

（通过开业前的准备和宣传超市开业的第一天应该有很高的客流量，营业额不会低于100000元，前提是货源准备充分，以防断货，建议多进一些饮料类商品）

开业第二天的活动

在白天进行供应商的部分商品拍卖活动，意在吸引顾客光顾，请几个供应商对其商品进行低价拍卖。如：可口可乐0。1元起拍――1元成交，总之是顾客知名的知道价个的商品进行拍卖，一定能达到聚集顾客的效果，并告诉顾客有演出或别的优惠活动。最好请一个有经验的主持人来主持这样的活动。

在这一天发给购物满10元（加有第一天致谢卡的顾客）或购物满20元的顾客发放“诚谢卡”

诚谢卡内容：非常感谢顾客您的光临，您的光顾是对供销超市的支持，我们将真诚的回报您

请保存此卡，明天会有惊喜等着您的到来。。。。

这一天在超市门前贴出海报

海报的内容：

供销超市回报最忠实的客户，凡是在超市存有“致谢卡”和“诚谢卡”顾客朋友，请明天在来供销超市，明天超市的新鲜鸡蛋将是0。1元/只。。。。。或。。。。。xxx元/包。先来先得250份等你采购。等等一系列供销超市的活动。（能够再一个红奖盒里抽乒乓球xxx分获xxx小奖

yyy分获yyy奖。。。。。）

通过前几天的宣传和第一天的热闹加上一些节目促销营业收入不会低于50000元

第三天的活动

1、超市请演出队进行演出，最好请某个供应商赞助，冠名XXX商品演出，劲歌劲舞。

（活动同样能够聚集人气，和客流量）

2、开始进行0。1元/只鸡蛋的特价销售限定是100，并告知在下午还有货到----将部份鸡蛋藏起来下午再吸引顾客。100份下午卖

3、购物满30元的顾客获得一张（感谢卡）

感谢卡的内容：

感谢您对供销超市的真心拥护，您是我们真正的朋友，请您将供销超市的致谢卡、诚谢卡、感谢卡收集起来到供销超市换取精美礼物，并参与供销超市的抽奖活动。（具体办法由超市领导作决定）

活动的幸运者享受再第四天的免费购物活动

幸运购物者20人分四组每一组4人在超市最少人的中午进行200元的限时2分的免费大采购，抢购的顾客金额最接近的顾客可以面费获得所有商品，其他的顾客50％购买，业可以免费获得一样最高或最喜欢的商品。

第三天的超市门前还将抽奖活动的结果和免费采抢购的活动通知给客户，并告知客户在第四天，供销超市在全体顾客的要求下，全体股东的一致通过了对0。1元鸡蛋的再次促销酬宾，请顾客在第五天在来采购。第四天只是宣传第五天的才是作500份的酬宾活动。

通过第三天的几项活动顾客看到了0。1元/鸡蛋并进行抢购和幸运抽奖、还有演出，相信营业额一定不会少于60000元。

第四天的活动

第四天的活动相对平缓，但是继续出海报，告诉顾客明天会有鸡蛋0。1元/只，并告诉具体时间是9点钟，――－视开业的时间是否是周末来调整，特价鸡蛋的供应时间。

在第四天安排第三天的幸运顾客来超市进行免费抢购活动，同时也可以给围观的顾客每人交付200元的费用进行比赛。

通过5天的开业促销，已经有了一定的知名度，但是顾客的购物热情已经是有一些冷静了，如何再能掀起新的购物高潮呢？面对同行的竞争观察竞争对手的具体活动，来进行新一轮的促销活动。

具体方法如下：

1、在第六天对顾客发放促销小广告――内容

尊敬的顾客，供销超市开张，得到了广大顾客的认可，和支持同时为了迎接中秋的到来，本超市在今后三天进行如下回报活动。

凡是在本超市购物的顾客每消费1元就赠送新鲜鸡蛋一只，2元送2只鸡蛋，3元送3只鸡蛋，多卖多送50元送50只，50元以后是每10元送1只，即60元是51只鸡蛋，本次促销最终解释权是供销超市，超市有权随时终止活动，敬请亲爱的顾客光临，先来先得、机会难得。

为了不影响更多的顾客购物请顾客持小票到取蛋处排队领取鸡蛋，敬请大家遵守排队纪律，对不遵守纪律的人，本超市立即终止对其的赠送活动。

依据：其实这是做了一次全场7折的活动，因为每只鸡蛋是0。25－0。30元，每1元即赠送0。25－0。30元，相当于是全场所有商品的七折，视超市的具体情况来定，可以是2元1只鸡蛋，主要是看竞争对手对前期供销超市的开业促销活动的针对性促销措施的情况来定，（7折对超市来讲是没有利润的，如果对手没有很好的措施就8。8折好了。）

这样使用促销的手段可以令顾客在口碑的传递下达到一传十，十传百的效果，对于造势和绝对的销售额是很有效果的。它可以在3天的销售中让对手根本没有反应的机会，同时更能给顾客一个很深的印象。（在南宁市这一活动会带来3天20万的销售，在平果有50000－80000

每天就会很好的效果，也许还好比南宁市好呢？）

在过去的10天，已经是很令对手头痛的了，但是，这时候肯定会遭到针对的一些促销手段和非常规的竞争，这是超市必须着重调整内部的各个方面的事务。供应商、职工、货物、资金、等等。

在2天的调整之后开始进行新一论的活动，因为在一系列的活动之后，距离中秋节只有几天了，新的促销活动以中秋为中心来启动。

超市“中秋”促销策划方案

活动时间；2003年9月1日-9月15日

活动主题：中秋节

活动口号：今年中秋，你

可品出了月亮的味道；礼到心意到、万千情意到。

在9。1――9。15的日子里放弃与对手的商品价格竞争和促销手段，着重对月饼的促销，利用店头促销摆开一字的促销帐篷，与各类的月饼供应商联营，将月饼的声势在供销超市的店头营造出一个中秋的气氛，由于有相当数量的月饼和相当的品牌，月饼的销量和月饼的利润都是很丰厚的，对月饼的促销是对开业的费用进行一种回收，在吸引顾客购买月饼的同时也能吸引顾客购买其他的商品。

具体做法是：

与月饼供应商谈条件，一是利润的比例、二是、供应商的促销支持等

方式：

中秋月饼联合优惠广大顾客买100送50

在中秋期间9。1·――9。12

顾客在供销超市购买100元的月饼供销超市送50的现金购物飬，顾客可以在供销超市购买50元的商品，出特价商品外。（限购于当天，次日无效）

具体依据：

月饼供应商提供部分利润25

相当于超市商品折扣15

月饼的销售利润10―――最后超市仍有10％以上的毛利。

结果是：

顾客在中秋必须购买月饼，有月饼还有商品是能够满足顾客获利的心理的同时限时消费即能提高当日的商品零售又能限制其他几个超市的商品销售数量，因为其他超市在过去的经营中对月饼的销售还不是很热心，即使热心也不能抵挡供销超市的月饼店头促销和购物卷的促销，在中秋节当日，再组织一些户外的活动，吸引顾客围观。

例如抢购游戏：

搭一个舞台，请一个主持人带领顾客消费供销超市的产品――

选择几款家电如电视、风扇、微波炉、电饭煲等商品混合一些利润高又不不被顾客认为很差的商品进行一种10元购物活动。

陈列40－50种商品一次让顾客交纳10元来碰运气，在最大的奖品被顾客买到之后，主持人重新再来一样新的奖品。

具体活动是由顾客在交纳了十元钱后，翻开类似扑克牌的商品――即在扑克牌的下面写有商品的名称和在超市里的标价。

这项活动也可以是在顾客消费了一定的金额的商品后来抽奖，

宣传的语句是

在供销超市10元电

在供销超市10元购冰箱

在供销超市10元购洗衣机

。。。。。。。。。。视超市的承受能力来定，越有诱惑力越好。

依据：供应商提供奖品

超市组织奖品

顾客自己提供10的资金

超市的运气和广告费

超市在活动是亏得很少的，旨在吸引人群延续顾客的支持。

这样的活动同样能集聚人群，有了客流量就有了销售量，有了人气，对手就会少一分人气。

！！！！供销超市仍然存在的是现有商品搭配不合理的实质问题，应该针对的选择进一些适销对路的产品，对供应商不能迁就，对部分产品要最快的调整！！！！！――――否则，再好的促销活动也是教精竞争对手，对自己不利。