经过多年的运营，我们在运营模式上感觉，IP电视盈利就是要平衡收费和免费之间的矛盾。如何培养观众的付费习惯，观众付费习惯的养成非常重要；免费的需要依靠商家广告，付费需要观众点播，这两个之间处理好关系作为IPTV的运营是非常重要的。因为IPTV改变了以往电视传统电视的收视习惯。原来的广告商做广告，是广播电视一种强制性的收看；可是现在由于时移的存在，无法实现强制收看，所以只能以节目为载体，使观众在看节目的同时收看广告。现在IPTV在收费模式上也有所改变，传统方式只对广告商收取广告费，IPTV既可以对广告商收费，又可以对观众收费，但是这两种收费的模式的关键在于如何调整双方之间的关系。我们初期的时候也遇到过相同问题，一开始观众也不认可付费点播，但是在活动及促销的方式引导之下，我们现在的付费点播的观众占全部用户的30%左右，全年收入30多万元。同时有效地节目推广及节目的推新形式、灵活的节目定价方式也可以有效地改变观众的收视习惯，我们在IP电视的运营上采取不同定价方式：第一种我们采取随点随消方式，用户预先在机顶盒中存入一定费用，随着点播逐渐扣除，此方式电视剧每集0.4元，整部订阅5元，最新电影每部4元，老电影分别定价2元和1元；第二种采取包年点播的方式，全年订阅120元、包季度50元，平台中的节目可以无限制点播。在两种点播方式中我们重点推荐第二种，第二种方式优点是对节目更新的压力小，同时因为有时效性可以最大程度地产生经济效益，第一种方式出现过用户交纳50元。两年过去了账户中还存有30元的情况。在两种方式的运营上，我们根据用户的承受能力最后确定包年120元，此种收费可以由高到低不断调整，最后达到合理的包年价格。在不断降低包年价格的同时，逐渐提高随点随消的电影、电视剧的价格，使观众往包年的方向发展。

观众对于VOD的要求不是你的节目库存量有多大，而是要求你节目的新鲜感，作为节目的商承诺观众的应该是节目更新量的多少，而不是节目的库存量大小，因为你的库存量再大也无法满足观众需求的心里，我们的IP电视每月的热播影视和促销的点播量占据总点播量的很大的份额。另外我们的IP电视开办了多种的专题，如：热点推荐、每月巨献、促销打折、限时播放等，专题分为有时效性和无时效性两种，时效性的要求主题策划，节目循环使用，观众群体进行分类；无时效性的也要更新，但是要分别进行更新，让观众感觉新鲜感。

所有的专题的时间不要超过三个月，防止观众产生疲劳的感觉。其中，如：巨献的影片一般为新的影片；促销的影片一般为老影片，并且小心不要重复促销；限时播放的影片下线后不会再重新上线。并且所有的专题每页都有新的亮点或者是吸引观众的地方。

其次，IP电视盈利最大的困难就是节目版权，作为传统的电视节目，节目版权有较强的地域性，且版权的费用昂贵，如果没有规模，IP电视很难承受现有的节目版权费用。作为新兴的IP电视，又别于传统的电视，所以版权可以寻找新的节目版权，这样版权的合作领域扩大，合理地减少版权的费用。同时在合作方式上，我们现在使用的是点播计费分成方式，即按照点播次数收费，与版权商按照比例分成，这样的方式可以尽量减少因为版权而增加的费用。

本文作者：方向明刘学艳作者单位：天津市蓟县新闻中心