一、榆中县高原夏菜网络营销模式改进策略

1榆中县高原夏菜销售存在的问题

高原夏菜虽然在国内外已经有了一定的知名度，已成为兰州继《读者》、牛肉面、黄河风情线后的第四张名片，但并没有为农户带来丰厚的利润，究其原因，主要有以下几点：1）种植户对市场信息了解滞后，无法及时应对市场变化，最终导致农户辛辛苦苦种出来的蔬菜无法满足市场需求的变化。2）蔬菜销售对新鲜度要求较高，榆中县高原夏菜的流通过程要经历种植户－经销商－零售商－消费者等多个环节。使得蔬菜的质量有所下降，同时提高了成本，降低了效率，减少了利润。3）榆中县高原夏菜的交易手段一般是由经销商去田间地头挑选商品，然后商量价钱，一手交钱一手交货这样的传统交易模式，如果出现纠纷，也无相关的部门出面调解，交易手段落后，管理松散。4）宣传促销力度不够。榆中县高原夏菜主要以农户分散经营为主，虽然每年在兰洽会上，都会对高原夏菜进行宣传推广，但由于涉及的范围较广，对农户个人的宣传效果不大。

2网络营销模式改进策略

随着城市化进程的不断推进，城市人口增长迅速，居民对生活质量的要求越来越高，尤其是绿色有机等概念深入人心，与普通蔬菜相比，价格会高很多，但销路却很好，经常是供不应求。另外随着生活节奏的加快，为了提高效率人们对网络的依赖越来越强，经过调查分析，我们认为榆中县高原夏菜要想有更大的发展必须依靠网络营销，但现在对于榆中县高原夏菜而言，在这方面基本是一片空白，必须一切从零开始。在网络营销的模式上主要选择以下两种：1）首先应该依托当地政府的力量，建立一个榆中县高原夏菜的电子商务平台，把种植户和龙头企业全部加入进来，进行资源整合。通过此平台一方面把当地小规模且分散的农户和企业整合到一起，以弥补因分散生产而导致的缺乏竞争力的缺陷；另一方面可以将分布在城市各处的消费者聚合在一起，形成规模效应。刚开始可以先以兰州市为主要市场进行销售，等时机成熟后可向省内外扩展，最终实现全国各地的消费者可以通过网络订购榆中县高原夏菜。2）实体店与网店相结合的模式，由于淘宝网的成功，使人们对网络店铺有了更多的认识，还有近来比较流行的微店，一方面可以借助网络进行产品的宣传推广，另一方面节约到了成本，提高了效率，与此同时，还可以在人口聚集区开设实体店，消费者可以先上订货、付款，然后到实体点去取货。此方法减少了物流配送的压力，提高了消费者的信任度，对培养忠实顾客非常有效。另外在电子商务平台建设方面要以用户需求为主要目标，网站要向消费者提供真实可靠的信息，尽可能的简化购买支付流程，定期不定期的展开促销活动，并有效利用搜索引擎、关键字、博客论坛、微信、电子邮件等营销技术进行推广宣传，还可以定期选出部分消费者到田间地头亲自采摘，感受蔬菜从农田到打包运走的整个过程，使消费者增强信心。利用在线客服工具、相关统计软件以及数据挖掘技术不断及时了解用户需求，改善服务质量。

二、结束语

随着人民生活水平的不断提高，消费者越来越重视食品的质量，为了能够吃到健康的食品，他们不惜花更多的钱。榆中县高原夏菜由于其独特的地理环境，不光口感好，而且富硒。2002年兰州开始实施“无公害蔬菜生产行动计划”，在国家农业部连续6年对全国37个大中城市进行蔬菜质量安全例行监测中，都取得了很好的成绩，说明高原夏菜具有很高的质量安全水平。在定远镇将建成甘肃最大的集蔬菜保鲜、加工、运销、批发于一体的综合性蔬菜物流中心之一。相信不久的将来，借助网络营销技术，榆中县高原夏菜将会有巨大的发展。

作者：殷淑娥单位：兰州商学院陇桥学院