采风报告范文第1篇

关键词：走进湘西，感受艺术，感悟随想

 

一、走进湘西

湘西土家族、苗族自治州位于湖南省西北部，与湖北省、贵州省、重庆市接壤，面积15486平方公里，境内居住着土家族、苗族、回族、瑶族、侗族、白族等少数民族，人口264.58万人，其中土家族105万人，苗族86万人，少数民族占总人口的72.9%。辖吉首市和龙山、永顺、保靖、花垣、古丈、凤凰、泸溪七县。

好山好水好地方，人好酒醉情更酽。自古以来，湘西为湘川咽喉之地，历史悠久，山水奇异，民风淳朴。境内自然景观绚丽多彩，人文景观独特神奇。这里峰峦叠嶂，林木参天，溪河纵横，洞穴成群，名胜迷人，既有全国落差最大的流沙瀑布，又有工艺精湛、风格独具的古建筑老司城祖师殿。大自然的鬼斧神工，造就了这块洞天福地。

湘西的美在于山。巍巍武陵是湘西的脊梁。高耸入云的八面山呈现出“风吹草地见牛羊”的“塞外风光”；莽莽苍苍的高望界，林海绵亘，荫天蔽日，珍禽异兽不绝于野；四季绿意诱人的南华山，有如一只栖息于湘西山地的金凤凰。

湘西的美在于水。山青水秀，滔滔酉水是湘西亘古不息的血脉。两岸青峰对峙，青幽迷人的猛洞河享有“天下第一漂”的盛名；静谧的皮渡河，修竹夹岸，十里长廊一画屏；而澄明浩淼的栖凤湖，则是湘西熠熠生辉的一颗明珠。

湘西的美在于人。“智者乐山，仁者乐水”，奇山异水赋予了湘西人这种神韵。湘西人既有着“红灯千盏人万叠，一片缠绵摆手歌”的辉煌艺术，又有着谊侠尚义的古道热肠和淳朴的民情。

湘西的美更在于音乐。土家人能歌善舞，其经典主要有土家族茅古斯舞、摆手舞、跳马舞、铜铃舞等。“咚咚喹”——一种土家族特有的吹奏乐器，还有跳马舞、打溜子，冲出了国门，走向世界！“你歌没有我歌多，我歌共有三只牛毛多，唱了三年六个月，刚刚唱完一只牛耳朵。” 苗族人民在敬祖祭神必唱各种神歌，婚丧大事必唱庆贺悼慰的歌，生产劳作更分门别类，随时随事唱着各种悦耳开心的歌曲。

于是，2004年6月28日，音乐学系师生一行120多人抵达湘西土家族、苗族这醉人的土地，欲将课堂所学理论赴之于实践，采得大“风”归，进行为期10天采风“淘金”大行动。

二、感受艺术

（一）民歌

湘西民歌最大的特色就是富于幻想和热情，保留着浓郁的巫风，它为中国民族音乐的浪漫主义传统奠定了基石。湘西民歌包括了生活在湘西地区土家、苗、汉等各族人民的民族歌曲，有巫歌，傩歌、摆手歌、哭嫁歌、山歌等等，它是土家、苗、汉文化融合与交会的结晶。

在土家族村落，三位白发苍苍的老者为我们表演了即兴演唱。如此年龄的老人，却有一副硬朗的身体，唱起歌来底气十足，丝毫不比小伙子逊色。这大致相当的曲调，他们唱了一代又一代，已经基本固定。其旋律高亢，声音嘹亮，跳度较大，他们唱起来悠悠缓缓，一点都不觉得费劲。现编的歌词也唱出了对远方客人的热烈欢迎。民歌中有用锣鼓伴奏演唱的号子，多是锄草号子、田秧号子等这类抒情的平缓号子。

终于目睹了土家族“哭嫁”这一千古绝唱，但是他们不叫歌，只是一种风俗习惯。土家姑娘在接到男友通报结婚的日子前十天半月，邀亲邻依次围坐，哭起嫁歌来。有哭祖先、哭爹妈、哭兄嫂、哭姐妹、哭媒人、哭自己。哭的形式是以歌代哭，以哭伴歌。歌词有传统模式的，也有聪明姑娘触景生情的即兴创作。内容有回忆母女情，感谢养育恩，诉说分别苦，母教女为人处世等。论文大全，走进湘西。我们欣赏的是一段母亲哭女儿的歌，母亲边哭边唱，女儿趴在母亲腿上只哭不唱。这表现的是真挚的母女情，催人泪下！但她们是请来专为我们表演的，也就在一定程度上失去了真实性，希望以后还有机会观到“货真价实”的哭嫁。

（二）器乐

湘西的民族器乐豪放、洒脱，表现了土家族、苗族人民的淳朴、善良。

此次我们欣赏的最多的是吹打乐。论文大全，走进湘西。艺人们表演的曲目很多，《将军令》是上花轿时所演奏，《安庆》是新郎新娘见面时所演奏，无论演出时的节奏、形式都充满了喜庆的味道。“打溜子”是吹打乐的一种，又称“打家伙”、“打家业”等，是盛行于湘西北土家族地区的一种古老的民族打击乐，凡遇土家婚嫁迎娶、逢年过节、调年摆手等喜庆场合都少不了它，甚至有些土民有事无事打打镏子自娱自乐，故在民间广为流传。乐器主要由唢呐、锣（两面）、钹（两面）组成。曲目繁多，内容丰富。五位老艺人站成一行表演，俗称“五人溜子”。那情绪异常粗犷，音量洪大，其旋律又不失优美，打击乐的节奏比较鲜明、固定，就象是在为一曲原始乐舞在伴奏，场面虽不能称为庞大，但丝毫不减热闹的气氛，因此以其特有的魅力，常被称为“土家族的交响乐”，其艺术魅力可见一斑。论文大全，走进湘西。

两人表演的唢啦齐奏，不显得单调，反而觉得这才是这种古老乐器的魅力之所在，并得到了淋漓尽致的表现，这便是华彩段。这种唢呐据说已有2000多年的历史，与一般的唢呐有些不同，要大一些，按孔多一个。《大开门》、《满堂红》都是为了表达美好祝愿的曲牌。

还有单纯的锣鼓乐，就是一面锣一面鼓。两位老者表演，但这种已不是纯粹的器乐，中间插有少量的唱段。论文大全，走进湘西。据说还具有一定的实际功用。

（三）歌舞

民间歌舞又是湘西民间音乐中出类拔萃的品种之一。湘西土家族、苗族都是能歌善舞的民族。土家族的主要传统舞蹈有“摆手舞”、“茅古斯”等，苗族有“鼓舞”、“接龙舞”等。

摆手舞是在摆手节这种土家族习俗中表演的，约在每年春节期间举行。幸运的我们却在这个时候开了眼界。摆手舞在摆手堂门前举行，摆手堂前宽坪中竖了一高约十几米的旗杆，两面龙风旗迎风招展，顶端一只白鹤振翅欲飞。论文大全，走进湘西。在春雷般的大锣大鼓声中引出全场沸腾的摆手舞。大约近30人围成一个大圈，边走边跳，众人双手按照节奏左右摆动，偶尔还唱出声来，多由一人领唱，众人和。锣鼓的节奏时缓时急，表演者的动作也随之变化，也有两个人对跳的，但总的队列不变。摆手舞过后，接着表演了茅古斯舞。这茅古斯舞的十几名表演者全身都披着稻草。开始上来一人，边说边唱边表演，情绪缓和。不久众人齐上，一副反映原始狩猎的舞蹈场面展现在众人面前，其情绪异常粗犷。老人们介绍，这个歌舞是在原始人狩猎之前跳的，因为他们必须要祭管着野兽的山神，否则打不到猎物，即使打到了也要受山神的惩罚，因此以其实用性一直延续到现在。这摆手舞与茅古斯舞都是带着一定的祭祀色彩。论文大全，走进湘西。

（四）曲艺

我们还有幸欣赏到了《十二月采茶》、《捡蘑菇》等当地的茶灯艺术。空旷的场地上，三男三女组成对，在小型的器乐队伴奏下跳了起来，演员们还边跳边唱，场外时而人声帮腔。男演员化装成小丑，动作比较滑稽。凤凰茶灯分为文茶灯和武茶灯两种，是凤凰县独有的地方民间曲艺艺术、音乐自然流畅动听。茶灯没有悲苦戏，都是喜剧、诙谐风趣，深受民众喜爱，其内容多为赞美生活、歌颂爱情，是凤凰的民间优秀传统艺术瑰宝。上面的两支曲目是文茶灯，武茶灯一般是一人独唱，众人和。

（五）戏曲

傩戏，又称傩愿戏，是当地较有名气的戏曲品种形式之一，其历史悠久，约形成于明末清初，清康熙末年便有傩戏演唱的记载。傩愿戏表演往往粗放，服饰简单，语言通俗，常用道具有牛角、傩铃、师刀、面具等。县内保留的傩戏剧目有《孟姜女》、《七仙女》等小本戏。曲调有孟姜女调、开山调、师娘调等。傩戏历来无职业班社，艺人多为巫师，或附于坛门。1958年被当做迷信活动禁止，1981年派员参加省傩戏研讨会之后，农村逐渐恢复演出。在傩戏演出中，还穿插着不少巫术表演，如过火炕、吞火吐火、踩刀梯等。特别是上刀梯、滚刺床、走犁头、过火槽是傩戏中最精彩的表演节目。我们欣赏到一道士打扮的老人在锣鼓的伴奏下跳、唱，又似在讲话，又似在做法，以祀丰收年成，显赫先民的勇敢精神。

三、感悟随想

湘西之行感悟颇多。给我印象最深的就是这方水土造就出的璀璨的音乐文化，它们带给了我莫大的兴趣，并使我陶醉于其中。在室内呆久了，听多了西方的古典交响乐，看惯了那些华丽的西方歌剧，这些特色鲜明的民间艺术呈现在眼前，真是耳目一新，有中相见恨晚的感觉，西洋古典音乐能够流行于世界的各个角落，为什么我们的古老艺术就不能堂堂正正的走向世界呢？当然，这是一个漫长的过程，需要我们一代又一代人坚持不懈的努力。而我们现在接触到的还只是一点皮毛，沧海一粟，更多的“宝藏”还需要我们去发掘整理、推广。可如今，如此丰富的“宝藏”却面临着失传的危机。据当地老人介绍，这些古老而珍贵的艺术品种，得不到那些年轻人的青睐，他们认为这些都是一些过时的老古董，没啥新鲜的，不值得去继承，更不用说去发扬光大了。这个危机应该尽快的解决掉，否则这些无形的艺术资源就会面临绝种的境地，对于国家乃至世界都是一个不小的损失。

同时，由于没有过这样的外出采风经验，事前的准备工作做得也不充分，因此在采的过程中遗漏了不少有价值的“风”，记录下来了的，由于水平十分有限，也难免存在错误。回来之后，通过查阅相关的资料，向老师和同学们请教，整理出了报告，尽最大努力将湘西之行的个人成果跃然现于纸上。文章中可能纯有大量的谬误，恳请老师能够帮助指导更正！

参考文献

[1]、《品读湘西》广东旅游出版社龙迎春著2006-1-1

[2]、《沈从文作品精选》长江文艺出版社杨芳芳选编2004-1

[3]、《中国少数民族音乐概论》上海音乐出版社杜亚雄编著

采风报告范文第2篇

20篇报告文学，20枚最短程的隐形和微型“导弹”，精准命中所有相对而坐的读者和我的心脏。

仿佛“震撼性深度攻击”，又仿佛“毁灭性直接打击”。

“震撼性”――意味着完全陌生的火箭兵生活，从所有这些文字的后面，铿锵作响、生龙活虎、山呼海啸般向我们迎面扑来。“毁灭性”――意味着面对火箭兵英勇无私的战斗生活与奉献精神，我们内心中世俗和平庸的那一面遭到重创，同时接受了一次圣洁的洗礼。

二

俗人的目光只能看到鼻子底下那块地方，平常人的目光只能扫描自家生活的半径，思想着的知识人的目光会越过地平线，而伟人的目光才会洞悉上下五千年、纵横八万里。我甚至想，伟人常常会犯的错误之一，就是因为他们看得太远，而常把远景当成了近景。正是伟人那一代老革命家高瞻远瞩的英明决策，下决心在共和国尚处于十分困难的情况下，宁可勒紧腰带，也要坚决把两弹一星的事情搞起来。这个决定的重大影响一直延续到今天，而且还会延续到将来，不仅影响着中国，还影响着世界。

中国作为一个在世界上有重要影响的大国，从不因为这个决定，因为我们拥有两弹一星，而在全球到处耀武扬威。恰恰相反，因为我们的拥有，中国在维护国家统一方面具有了不可小视的威慑力量，在维护世界和平上发挥了不可低估的大国作用。

三

武器总是容易与死亡和鲜血联系在一起。

但是武器也有着它自古以来的进步意义，那就是人类可以用它制止战争、缔造和平。正是从这个意义上，我们看到了武器的重要和士兵的伟大。而手握倚天长剑、昂然矗立大地的火箭兵，能够以毁灭性的力量制止任何狂人和疯子企图毁灭人类文明的念头和行为，则是火箭兵超越历史、令人震撼的伟大。

四

让自己的人民生活在安宁幸福之中，是士兵的光荣。让自己的人民生活在安宁幸福之中，甚至忘记了士兵的英勇付出和默默奉献，则是士兵的伟大。士兵们汗湿的肩膀如同我们脚下的坚实大地，我们放心地行走在上面，目光和梦想却总是在地平线的另一边飞翔。

五

文学艺术的美常常就是一种感觉，评说其中的高低也常常是见仁见智的事情，它与体育比赛中分秒立见、不容丝毫含糊的先后排名有着完全不同的性质。作者们（包括读者们）其实不必在意这些。真正重要的是，你们的努力令人感动，这些作品中的每位军官和士兵令人感动。感谢作者用炽热的激情和文字，把主人公们塑成一座巍峨群雕，让这些有名的或无名的英雄们走进我们的记忆，走进军队的光荣，走进历史的画廊，走进中国的雄伟和力量。把英雄的奉献与牺牲记录下来并留给历史、留给后代，这就是所有作者排名不分先后的光荣。

六

和平年代，繁华年代，士兵总是躲在绚丽生活的暗处，尽可能让人们忘记他们。这是士兵的本色也是和平的意象。但是请不要忘记，所有美丽的生活都必须用辛劳来培育，所有甜蜜的日子都必须用汗水来浇灌。我们的士兵就是一颗颗辛劳的汗珠。

其实，无论我们是否能够看到他们，他们都在我们的生活里闪闪发光。

七

和平年代，繁华年代，普通士兵们躲在绚丽生活的暗处，火箭兵则躲在大山的深处。他们宁可与大山荒野为伴，而慷慨无私地把公园、草坪、迪厅、街边长椅、购物中心和咖啡厅让给了我们。我相信，因为火箭兵的巍峨，祖国大地上的群山才显得分外地巍峨，因为火箭兵精神魂魄的壮丽，祖国的天空才显得分外地壮丽。

火箭兵就是我们需要仰望的高山。

火箭兵之魂就是我们可以从那里领受阳光雨露的天空。

八

从征文中看到，一旦有一个年轻的生命进入火箭兵行列，他就像钢浇铁铸般挺立在自己的岗位上。大山塌下来，他扛；泥石流涌来，他顶；遭遇任何一个科研或实践中的难题，他啃；面对任何一次危险与危机对生命的威胁，他上！英雄与庸人的区分其实很简单，那就是在与艰难危险狭路相逢的时刻，退？还是进？一字之差，天壤之别。

如同冒着火焰破云而出的导弹和火箭永不回头，前进！进！这已经不仅是火箭兵的品质，而是火箭兵不变的生活方式。

九

对于没有文化的人来说，导弹火箭计算机等于一堆废铁。

当今时代，文化就是软实力，更推进着硬实力的升级。不仅用装备，而且用文化“武装到牙齿”的军队才是不可战胜的。从火箭部队每个连队的小小图书室，从每个火箭兵面对计算机的炯炯眼神，我们已经看到钢铁、电子与文化相对撞的逼人锋芒……

十

对于一个走向富裕的民族来说，最大的危险在于民族精神的消解与软化，在于古训所说“生于忧患、死于安乐”的可能。

采风报告范文第3篇

关键词：海外项目；投标；采办工作

采办是海外项目投标中的一项重要工作内容，工程承包合同或招标文件中对于承包方的采办工作内容有明确的界定。采办在工程项目中专指生产物资采购和管理，它的工作内容涵盖从物资需求计划的提报至货到施工现场的全过程，包括供应商资质报批、计划申报、采购、催交催运、清关运输、报验、储存保管、发放控制等等。

当获取了海外项目标书、投标组织机构组建完成后，投标工作得以正式展开。在投标的过程中，采办方面需要做哪些工作，我们在这里做一个简单的描述：

1、标书翻译、解读与澄清

投标团队组建后，应马上组织投标团队仔细研读招标文件，必要的时候先要对标书进行翻译（特别对于非英语标书）。

招标文件解读的目的主要是详细了解招标人的需求；发现招标文件中的错误、含糊不清或相互矛盾之处，提请招标人澄清；找出合同中含有的不合理规定或投标人要承担风险的条款，以便采取相应的对策。

招标文件一般包括投标须知、工程范围、合同条款（专用条款和通用条款）、技术要求及计划安排、各种书函的格式及FEED文件等。海外项目招标文件一般组成复杂，内容繁多，投标时间短，每位投标人员不可能、也没必要阅读完全部招标文件，因此投标团队在标书解读方面可以进行分工合作：投标负责人要通读所有文件，以求对工程范围、招标人的意图、要求、标准进行总体把握；采办人员重点要阅读合同条款、技术要求、BOQ、MTO、设备材料技术规格书以及数据表及FEED等文件，以求了解业主对采购、运输、包装及检验等的详细要求，识别采购方面的风险；其他各专业人员则阅读招标文件中与本专业相关的内容即可。

在标书解读基本完成后，投标负责人将召开标书解读会，检查并讨论投标人员的解读成果，编写解读文件汇总，供投标人员共享，用作投标方案编制的参考。各专业负责人将标书解读过程中提出的问题发文控汇总后，发业主进行标前澄清。

2、现场考察

现场考察可分为业主组织的现场踏勘和投标方自己现场考察。不论哪种考察，都需要投标方组织好现场考察、以达到现场考察的目的：进一步了解投标项目背景、项目所在地各种详细情况及业主详细要求，为准确报价及风险控制提供基础。

考察小组中的采办人员负责编制采办部分的考察内容、执行考察任务、编写考察报告并对考察报告内容准确性负责。

3、技术标中采办程序文件的编制

投标过程中，采办人员要参考项目工期计划和采购周期，编制主材到货计划。同时，根据投标项目的实际情况，编制采办执行方案、采办人力计划和仓储设备配置计划。

主材到货计划要列出主要材料的采办节点，如供应商资质报批时间、询价及合同签订时间、生产时间、运输时间、报验时间。主材到货计划是项目编制施工计划的重要依据。

采办执行方案是项目采办工作的整体策划，一般包括采办岗位设置、工作地点设置以及供应商资质报批程序、采办计划的报批程序、招标采购的工作程序、生产过程中的监造程序、催交催运工作程序、物流运输方法、报验程序、仓储管理程序、仓储设备配置等等。采办执行方案应该对采办工作的开展方法进行描述，展示投标人在物资采办工作上的实力，塑造一个有经验承包商的良好形象。

另外，有的招标文件中还要求投标人列出本项目潜在的供货商和分包商名单，采用的采办和仓储管理软件等。

4、商务标中采办费用的确定

4.1制定采办方案/策略

根据业主要求，制定项目的物资采办方案/策略，也就是解决从哪买、怎么卖的问题：业主有供应商名单的，从名单中选择合适的供应商询价；业主没有短名单的，根据调研情况，分析业主以往的习惯，对不同种类的物资，选择国际采购、本地采购、国内采购等不同方式，向不同类型的供应商发出询价。

4.2采办费用的确定

采办询价是投标活动中获取价格信息的重要手段，询价包括设备材料的价格咨询，同样也包括运输费、关税咨询等。在询价工作开展之前，应根据采办策略编制询价文件RFQ（Request for Quotation）。RFQ通过函电形式发给供应商或其它报价人，催其按RFQ要求报价。收到厂商报价后，询价人员应首先将报价的技术方案发给相关专业人员核对，如有偏差需立即澄清，只有符合技术要求的报价才是有效报价。对所有有效报价进行综合对比分析，选出最合理的价格用于测算采办成本。

采办成本应包含物资的采买价格、运费、保险、关税、清关费、备品备件、现场服务、安装维修、第三方检测等费用，另外还应包含采办人员的财务费用、仓库的建设和运营费用、业主代表考察、驻厂建造，培训费用等等。

4.3总价评审

采办报价汇总完毕后，应组织总价评审。首先是投标小组内部评审，然后是各级专家评审。

5、采办风险评估

风险评估的程序通常包括风险识别，风险描述及分析，制定风险应对措施及风险评估报告的编写。

采办风险识别的过程就是收集与项目采办执行相关的各类信息、整理分析，从中识别可能存在的风险点并分类列出风险清单。风险识别的信息来源主要包括：现场考察报告、招标文件（包括附件）、合同文本、投标阶段的澄清与回复、其他参考资料。

风险描述和分析主要是对风险清单中的风险点逐一进行详细描述、阐述风险产生的根源、对工期或成本可能造成的影响（如可能的话应量化为对工期影响多长时间，成本增加多少）、以及发生的概率或频次。风险造成的危害影响分为高、中、低三类。风险发生的概率，分为大、中、小三。风险危害程度及发生概率的级别可通过调查和专家打分法确定。

风险应对的措施主要包括风险转移、风险规避、风险自留。

风险评估报告由专人负责编写，通常合同管理人员牵头，商务、采办及技术人员共同参与，最终形成完整的风险评估报告。

6、投标资料移交和失标分析报告

投标结束后，无论中标与否，投标团队采办人员都应按要求整理投标过程资料，进行存档和移交。项目开标后，投标经理组织投标小组人员认真总结经验教训，对未中标项目要及时编写失标分析报告。

采风报告范文第4篇

【关键词】制造企业 存货 内部控制

电线制造企业的存货既有其他制造企业的共性，又有微利的特点，所以对存货的管控尤为重要。基于此，本文以COSO企业风险管理框架为基础，思考了企业存货的内部控制建设。

一、电线制造企业存货的特点

电线制造行业是个“料重工轻”的行业，企业的原材料中铜丝占了成本中的60%～70%，耗用资源量大。首先铜丝需求频繁且多，向本地的供应商采购，货到付款期短，加上铜价波动较大，加大了资金需求量和成本控制难度。由于电线生产设备并非精密设备，在生产过程中容易产生废品，原材料和成品保质期短易老化，而且，电线制造企业为订单式生产，产品规格繁多，每种产品需要按客户的要求生产，一旦形成成品库存，就很难消化。由于存货价值占营运资金的60%以上，而且存货在生产流通过程中涉及到的部门众多，因此笔者选择存货作为内部控制建设试点。

二、存货的内部控制具体做法

根据董事会与领导层的风险管理理念和对存货风险的重视程度，通过权力和职责分配（如部门架构与流程设置）改善内部环境，以提升员工胜任能力和道德诚信。

（一）目标设定

1.保证存货的取得合理。业务订单是存货取得的关键，目标确定后，业务的下单由技术、采购、生产部门签字确认，并与客户进行二次确认，避免下错单造成积压的情况；同样采购购入的原材料须符合客户和生产制造的要求。不合理的存货将造成存货积压，增加保管成本。

2.提高存货周转速度，降低存货成本。电线制造企业属于传统的电器配套行业，技术含量和利润率均不高，一些知名客户如松下、博世都要求销售价格在未来一两年内下降2%～5%。这就要求存货成本至少以同等比例降低，来维持订单和利润。为提高高价值的原材料和成品的周转速度以及避免材料和成品过期报废，存货周转天数的目标值定为20天。

3.保证存货安全完整。存货安全是投资者、债权人和其他利益相关者普遍关注的重大问题，是企业可持续发展的物质基础。建立良好的存货内部控制，为资产安全乃至企业发展战略的实现提供了扎实的制度保障（张群，2007）。

（二）事件识别

1.管理问题造成存货的短缺和积压。不合适的仓管员不熟悉该行业的材料产品特性，或缺乏对存货的管控意识；对各种存货没有制定相应的经济订货量，BOM表转化不精细，造成存货短缺；或是由于客户取消订单，员工差错等原因，造成的材料或成品未及时消化，形成积压。这些均属于人为失误。

2.存货的损失。笔者的企业曾在创立初期因安保措施不到位，造成价值约二十万元的铜丝被盗。同样，生产过程中的额外损耗与成品报废也会增加成本。

3.铜价波动对存货成本的影响。铜价波动是对电线制造企业存货影响的一大外部风险。铜价易受国内外经济、，金融政策的影响而大起大落造成成本波动。而以销定产的生产特点决定了定单中销售单价的确定是建立在铜价的基础上，铜价波动导致定单中标准成本与标准利润难以准确预测，这就需要找到应对铜价波动风险的方法。

（三）风险评估

1.风险分析。适宜定性分析的存货风险来源包括：不相容职务兼容、各部门职责权限不分、企业流程漏洞、员工舞弊、信息传递不畅、奖惩机制欠缺。适宜定量分析的风险来源包括：各种存货的库龄、存货周转率、车间废品率、环比存货下降率、平均销售成本下降率、存货跌价损失、存货非正常损失。

对于适宜定性分析的风险来源，有可能涉及到法律风险，我们运用的方法是请法律事务所对涉及存货的各部门以问答的方式对上述定性分析的风险来源进行评分，从而得出存货的风险评估报告。对于报告中提及的问题及改进建议，重新完善制度及流程，专人对改进情况进行跟踪记录。对于适宜定量分析的风险来源，专人提供以上存货指标及分析报告。

2.确定风险承受度。存货风险范围包括采购材料时的价格、数量风险；存货流通与保管中的损失风险。我们将采购材料的价格、数量对存货成本的影响控制在产值的0.15%以内，废品率控制在0.3%以内，其他控制在0.05%以内。因此除舞弊风险之外的其他风险的承受度为年产值的0.5%。而舞弊风险无论金额大小均属不可承受风险。

（四）风险应对

1.实时观注铜价波动，购买期货规避铜价风险。面对铜价波动，采购部和销售部实时关注铜价波动。且一改以往与铜丝供应商锁铜的方法，选用套期保值的方法。套期保值在锁铜期限和资金占用方面更具优势。客户对选择哪个时点或时期的铜价为基础，确定销售单价各不相同。国内客户通常按前期1～3个月的平均铜价确定售价，国外客户通常按下单时的铜价行情确定售价。因此针对某些客户的订单，在市场对铜价看涨的情况下，结合流动资金情况，购买相应数量的铜期货以达到锁铜保值。例如，某客户定单中需采购80吨铜丝，交期为三个半月，下单时铜价行情为5.8万元/吨，假定未来铜价看涨，因此买入铜期货16手（5T/手），保证金支付69.6万元，（保证金通常为15%），等到三个月左右，采购该订单现货铜丝用于生产时，铜价涨到6万元/吨，这时期货平仓，现货购入，用期货市场上的盈利弥补现货市场的损失，并相应制定了期货交易流程和安全操作规范。

2.做好员工管理工作和完善企业措施，降低存货风险。对仓管员和其他各部门重要岗位人员，人事部门遵循德才兼备，以德为先的原则来选聘员工。员工上岗前做好相应的岗前培训与考核，使之对从事的工作有一定的认识；采取培训和老员工带新员工的办法，使之提高工作能力、管理能力。做好企业的安保措施，包括在厂区各关键位置、死角安装摄像头。此外，购买同等金额的存货财产保险，以使存货在万一发生损失的情况下尽可能得到赔偿。

（五）控制活动

1.流程控制。采购部必须会同品质部、技术部、财务部定期审查现有供应商的资质和对潜在供应商就其质量、技术、财务状况的可行性进行调查，签订新合同，经总经理签字，财务部留档；采购部严格遵循生产申购计划制作采购计划，跟进采购流程，对于质量不合格的材料及时通知供应商退货；品质部严格按照材料确认书的要求进行抽检或全检验收；生产部根据业务订单制定精确的BOM表，严格依此编写申领单向仓库申领材料。生产领料由生产副总审批签字，异常领料须由总经理审批签字。仓库的职责较为重要，材料入库时根据采购计划单、供应商的送货单、品质的验收单，编制相应的入库单，将材料清点数量放至规定的仓位；按计划的入库交期收料，以避免某些供应商提前供货占用仓位；设置各种材料的经济定货点，关注ERP中的材料数据，及时通知采购部材料的短缺与超量；仓库入库采用批号入库的方法，通常用采购日期+物料代码+供应商（客户）标识的编制方法，专料专用；根据财务部审核的销售部发货通知，开具送货单备货发货。

2.预算控制。年底，财务部会同各部门编制次年全面预算。涉及存货的预算报表包括：生产预算、材料预算、人工预算、制造费用预算、产品成本预算等，其执行情况需进行考核，将实际数与预算数、上年数差额对比和指标对比情况根据权重计算综合得分，作为奖惩依据。

3.会计控制。会计机构中涉及存货管控的设置包括：外派仓库会计，生产统计会计。将仓库和生产部门开具的单据输入ERP，登记台账；财务部的成本会计对输入人员进行直接领导，并对相关数据审核、监控，发现问题及时询问、修正。重大问题，即时向总经理汇报。及时分析存货库龄，每月从ERP中获取各明细存货的库龄分析表，对于库龄3个月及以上未有业务发生的存货，出具《呆滞存货报告》。该报告包括形成呆滞库存原因、相关部门责任及处理意见。经审批后尽早处理变现，并将该责任纳入绩效考核体系。

（六）信息与沟通

1.信息平台的沟通。企业的ERP中的有关存货管理的模块包括：销售、采购、生产、仓库、财务。按防范各类风险的需要赋予各部门严格的权限，如防范采购和销售的价格风险；防范采购订单数量多于采购计划数量的风险；防范生产领料数量多于BOM表的数量的风险。利用ERP建立风险模型，结合其报表分析系统实现存货风险的自动警示；各部门从不同角度对ERP进行运营、管理和控制，以获取存货信息，达到内外有效沟通的目的。

2.信息报告制度。每周例会，各部门出具涉及存货的报告：销售部的订单报告；采购部的采购计划报告及供应商分析报告；生产部的生产计划报告；仓库的库存分析报告；财务部的存货综合分析报告。包括定期的周报、月报、年报和不定期的重大事项处理报告，并利用每月存货指标，考核各部门指标完成情况。如采购部门的采购成本下降率，生产部的废品率、返工率，仓库的存货周转率等。

（七）监控

1.盘点制度。重新修订的存货盘点制度，引入了更多部门的参与，如增加生产部参与监督、年终全面盘点时，引入会计师事务所的抽盘，并设置不定期的抽盘，财务部于盘点后编制盘点分析报告，领导层对盘盈亏存货的处理意见进行相应处置。

2.建立反舞弊机制。设立举报邮箱及电话，行政部受理举报；建立举报受理、核查、处理、反馈制度。

参考文献

采风报告范文第5篇

[关键词]变电站二次系统；防雷设备；综合防雷信息管理系统

[中图分类号]C93[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2012）49-0045-02

1开发综合防雷信息管理系统的意义

（1）综合防雷信息管理系统能够实时的对防雷设备状态、雷电环境、接地电阻、气象信息进行监测，并具备自动短信报警功能，该软件可极大地减轻防雷系统管理人员负担，提高防雷装置的可靠性，实现对防雷系统信息化、现代化的科学管理。

（2）综合防雷信息管理系统能够及时监测防雷设备运行状态，及早发现故障，避免电网设备遭受雷击损坏造成的城市大面积停电，给社会的安全和谐稳定带来极大的负面影响。

（3）综合防雷信息管理系统，除用于变电站二次系统外还可以应用于各行业客户的防雷系统管理，为客户提供实时、全面的防雷信息，进而提高客户的防雷系统的可管理性，提高客户防雷系统的管理水平。

2综合防雷信息管理系统的结构

2.1前端设备

包括各防雷设备、配电设备、气象数据采集设备及连接以上设备的数据采集单元。一个数据采集单元可以连接多台底层设备。

2.2管理中心

其主要组成为一台管理主机及综合防雷信息管理软件。该管理主机与数据采集单元连接，其连接通道为RS485和以太网。管理主机收集各数据采集单元的数据，并进行分析处理，同时通过以太网接口接收数据采集单元主动上传的告警消息。也可通过RS485作为客户端等待上面服务器的查询和数据读取。同时，管理中心设置Web Server服务器，方便客户端通过浏览器访问管理中心的数据。

2.3远程浏览

即通过Web浏览器，可访问管理中心的数据，获取被监控的各防雷、设备、雷电环境的状况以及气象数据等。

3综合防雷信息管理系统的技术分析

3.1防雷设备状态监测、防雷模块劣化状态

（1）可实时采集现场各电源防雷模块的劣化状态。采样频率≥2次/秒。任一模块劣化时均能上传告警信号。告警上传频率为1次/秒，直至管理主机接收到告警信号。劣化信号为常闭干接点信号（正常时常开）。可外接24路模块遥信接口。

（2）可实时采集现场各信号防雷模块的劣化状态。采样频率≥2次/秒。任一模块劣化时均能上传告警信号。告警上传频率为1次/秒，直至管理主机接收到告警信号。劣化信号为常开干接点信号（正常时常闭）。

（3）各防雷模块状态有对应的图形界面，并能根据实际安装数量更改相关配置、能够准确定位图形和实物的对应关系。

3.2雷电环境数据监测（需外部配备第三方设备）

（1）雷电预警功能

拟采用市场现有产品实现。系统配置雷电预警器（静电场场强测量设备），根据静电场场强的变化，对雷暴的形成进行预防性的侦测。静电场场强监测频率≥20次/秒。GUI具备实时报警事件记录，可显示设备通信状态、当前时间。可进行报警等级的设置等功能。异常时，管理中心能够发出相应的告警。其波形显示方式可参考猎雷者雷电预警监测界面。

（2）雷击参数记录

①雷击计数次数记录。数据采集单元模块可采集外置雷击计数器记录的数据，采样频率≥1次/分钟。与计数器的通信协议为RS232。GUI可显示雷击总次数、设备通信状态、当前时间等功能。可通过浏览器访问雷击次数数据。

②雷电幅值、雷击时间记录。数据采集单元模块可采集外置雷电环境监测仪监测到的雷电幅值、雷击时间的数据，采样频率≥5次/分钟，雷电环境监测仪的通信协议为RS232。GUI具备实时报警事件窗口、设备通信状态指示等功能。可通过浏览器访问雷电幅值、雷击时间数据。

3.3接地电阻监测（需外部配备第三方设备）

（1）接地电阻值测试记录

数据采集单元通过与配置接地电阻测试仪通信，获取测量的接地电阻值，接口协议为RS232。GUI可显示历史每次测量的接地电阻的阻值、测试时间、设备通信状态，可以设置、显示、更改报警上限接地阻值。具备实时报警事件记录。

（2）接地阻值的在线监测

数据采集单元通过与配置接地电阻测试仪通信，获取测量的接地电阻值，采样频率≥10次/分钟，具备上限值告警功能。接口协议为RS232。GUI具备实时报警事件窗口、设备通信状态指示、当前时间显示等功能。可以设置接地电阻报警上限值，异常时，管理中心能够发出相应的告警。可参考温度监测GUI，测试结束后有相应的测试记录。

3.4气象信息监测（需外部配备第三方设备）

（1）风速/风向监测

系统配置风速、风向传感器，能够实时监测风速、风向状况。检测频率≥2次/分钟。具备上限值告警功能。告警上传频率为1次/秒，直至管理主机接收到告警信号。通信接口为RS485。GUI可显示实时报警事件记录、实时风速、风速等级、风速报警状态、设备通信状态指示、当前时间显示等功能。风速超过上限值时，管理中心能够发出相应的告警。

（2）室内温度、湿度监测

系统配置室内温度、湿度传感器，能够实时监测室内温/湿度。检测频率≥1次/分钟。可以设置温湿度告警上下限值。告警上传频率为1次/秒，直至管理主机接收到告警信号。GUI可以显示实时报警事件记录、具备低温、高温、湿度告警值指示、设备通信状态指示、当前时间显示等功能。异常时，管理中心能够发出相应的告警。

（3）室外温度、湿度监测

系统配置室外温度、湿度传感器，能够实时监测室外温/湿度。检测频率≥1次/分钟。可以设置温湿度告警上下限值。告警上传频率为1次/秒，直至管理主机接收到告警信号。GUI可以显示实时报警事件记录、具备低温、高温、湿度告警值指示、设备通信状态指示、当前时间显示等功能。异常时，管理中心能够发出相应的告警。二次防雷设备信息管理

3.5设备信息管理功能

（1）信息管理功能

①防雷设备的登记时间查询。②防雷设备的规格参数与安装地点查询。③设备或工程维修周期到期时，能够主动弹出提示信息。④GUI表框栏目应该包括以上内容的显示，可通过浏览器访问查阅相关数据。

（2）资源管理对象

防雷设备管理对象包括：①直流装置防雷设备，包括电源防雷器、信号防雷器相关信息。②保护装置防雷设备，包括电源防雷器、信号防雷器相关信息。③测控装置防雷设备，包括电源防雷器、信号防雷器相关信息。④远东装置防雷设备，包括电源防雷器、信号防雷器相关信息。⑤通信防雷装置设备，包括电源防雷器、信号防雷器相关信息。

（3）基于GIS

系统GIS功能通过图片地图形式实现，须提供接口给用户选择一个含有地理信息的图片作为背景，将防雷设备分布在界面上。在升级版本中再使用GIS系统。

3.6防雷工程信息管理

（1）管理内容：①防雷工程档案查询。②防雷法律法规查询。③防雷基本知识查询。

（2）数据信息查询：①历史数据查询（可打印）。②报警记录查询（可打印）。③维护记录查询（可打印）。④用户操作记录查询。

3.7报警

（1）报警触发条件及报警类型

①防雷器件劣化。当防雷器件劣化，触发防雷模块的遥信信号时，数据采集单元应能及时监测到该信息，同时管理中心能够发出相应的告警。②接地电阻异常。接地电阻的状况的监测是由用户主动发起的。当用户主动测试接地状况，结果接地异常时，管理中心能够给出相应告警以提醒用户。③室内温湿度。当室内温湿度超过设定上限值时，数据采集单元应能及时监测到该信息，同时管理中心能够发出相应的告警。④风速/风向监测。当室外风力超过设定上限值时，数据采集单元应能及时监测到该信息，同时管理中心能够发出相应的告警。

（2）报警方式

系统监测到异常后，触发报警。报警形式包括：

①GUI界面显示。在管理中心的软件界面上，弹出提示窗口。②短信告警。通过管理中心主机，发送短信给维护人员。以上报警方式，根据报警类型、紧急程度的不同，可以有不同的组合输出形式。

3.8网络功能

①数据采集单元与管理中心，具备以太网组网功能。②管理中心提供Web Server，方便远程用户通过浏览器访问系统数据与功能。