涨价通知范文第1篇

   最新涨价通知

   尊敬的客户：

   承蒙贵司对我司产品的认可与信赖，对于过去双方业务的合作和支持，在此我司表示深挚谢意！由于市场的变化，导致我司产品成本不断上升，为了协同双方的生产发展和保持良好的业务关系，根据原材料物价上涨实际情况，我司本着互惠互助的原则，定于20**年5月1日起供给贵司的产品价格统一上调8%。

   特此通知！

   最新涨价通知

   尊敬的客户：

   您好!

   首先非常感谢您长期以来对本公司的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台!对我公司的业务发展起到了积极的作用。 根据市场行情，由于人力成本、运输、市场研发费等的全面快速增长，服务指导环节的不断增加，各项业务的成本都有了很大幅度的提高，去年价 ，我公司接工厂通知， 决定于 。

   关于此次调价，希望大家能理解和支持，我们也将不断完善和提高，以更高品质的专业服务全力回报广大客户的厚爱和支持，望上级领导批准为感，谢谢。

   年 月 日

   最新涨价通知

   尊敬的客户:XX公司YY部门ZZ职位

   您们好!

   20**年由于国内企业生存环境承受了劳动力价格上升、原材料价格上行、通货膨胀趋势和政策因素变动的多重挤压，我们WW公司也不例外，对于我们传统低端下游产品主要依靠其加工费并通过规模效应及加强开源节流的公司内部管理获取微薄利润的包装制造行业更是雪上加霜，目前给贵公司供货的一些产品已是负利润或接近零利润，让我们的合作难以为继。

   本着长期诚信服务、共同发展、质量取胜、创造价值、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展并能更好的为贵司长期服务，我司的一些产品需要增加生产成本，我们希望对如下产品的价格进行调整，如果贵公司觉得不合适或有问题，我们可以及时协商。

   涨价产品范围、涨幅多少、是否有时间段：

   略，自己写!

   鉴于双方此前的.合作关系一直较好，现特致函贵公司2017年2月1日起执行，为此对贵司造成的不便或工作上带来的困难深表歉意，同时希望能够得到您们的谅解与支持。

   特此函告

涨价通知范文第2篇

 

 

涨价通知1    尊敬的____：

   您好！

   对于您一直以来的支持与关照，**实业物业公司全体员工在此深表感谢，在未来的日子里，还望能与您继续多多合作，携手前进。

   自从跨进***年，受金融海啸的持续影响，各种费用快速暴涨，起初为了不影响客户们的正常运营，我公司将微薄的利润空间进行一而再的压缩……但至今为止，不断上升的成本所造成的影响也已经令我公司实在难以负荷。本着长期诚信合作、共同发展、共享利润的经营理念，为了我司的可持续发展并能更好的为贵司长期服务，鉴于目前的市场行情，考虑到公司的经营目标，经公司研究讨论，决定从*年*月*日起，提高各租赁公司租金，价格变更如下：

   1、各租赁公司库房仓储费每平方上调5元；

   2、办公楼、宿舍、写字楼租金在原价基础上上调5%。

   涨价不是我们的意愿，此次调价实属无奈，为此对贵司造成的不便或工作上带来的困难深表歉意，同时希望得到您的谅解和支持！

   顺祝

   商祺

   ****物业公司

涨价通知2    尊敬的商、合作伙伴：

   非常感谢贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台！对我司的业务发展起到积极的作用。

   根据市场行情，由于近期因各种成本和原材料不断上涨，我司接工厂通知，决定于20xx年x月x日xxx每款上涨3元/台；电源每台上涨3元/台；套装每套上涨5元/套。

   收到此信息后，请广大客户提前做好市场掌控和预测贵司所需备货数量于10日前下单为截止时间，并协调好新的性价比切入和执行。

   如有带来不便敬请谅解！！！

   xx公司

涨价通知3    尊敬的xx锅炉有限公司客户：

   您好！

   首先感谢您一直以来对“xx”系列的阀门支持和钟爱。我司本着质量第一，客户至上的精神，多年来为国内用户提供高质量的产品和服务，获得了广大消费者的认可。

   过去几年，xx阀门一直承受着原材料的价格上涨而导致的阀门生产成本的上升，以及其他因能源价格上涨而导致的运输、包装等的价格上升的困扰。现xx阀门不得不对国内销售的部分“远一”阀门价格做出调整以缓解不断上涨的成本压力，该价格调整方案将于20xx年xx月xx日起实施，在20xx年3月1日前订货的客户按原报价发货，自3月1日后订货的客户一律按调整后的价格执行。（按以前的价格表上浮8%）关于此次“xx”系列阀门的调价，如有任何疑问，请随时致电上海远一阀门销售部。希望您能理解并继续支持“xx”系列阀门。远一阀门也将一如既往以高质量的产品和优质服务全力支持国内阀门事业的发展。

   xxx有限公司

   20xx年3月1日

涨价通知4    尊敬的客户：

   您们好！

   自从跨入20xx年，随着人力成本、运输、市场研发费等的全面快速增长，以及各创业方案的不断完善，服务指导环节的不断增加，各项业务的成本都有了很大幅度的提高，已经对我们的研发及正常业务运作造成严重影响，长时间难以负荷。

   经过多方面的慎重考虑，我公司决定从20xx年X月X日开始，对部分XXX采取价格调整，具体如下： XXX：________________________________ XXX：________________________________ XXX：________________________________ 关于此次调价，如有任何疑问，请随时致电xxxxxx。

   希望大家能理解和支持。我们也将不断完善和提高，以更高品质的专业服务全力回报广大客户的厚爱和支持。 再次感谢您的理解与支持，并祝您事业有成！ 特此公告！

涨价通知范文第3篇

3月20日，发改委将汽油、柴油价格每吨分别提高六百元，折合零售价90号汽油和0号柴油每升分别提高四角四分和五角一分。信息一公布，我在微博看到满屏的喜感和辛酸。

“每月两三千工资，怎敌他，八元油价来袭。车过也，正伤心，不似旧时油价。烦恼汽车没油，憔悴损，如今有谁堪加？这油价，怎一个涨字了得。”既然加不了油，那就唱歌：“涨吧，涨吧，汽油总要学着自己涨价；涨吧，涨吧，人生难免经历苦痛挣扎；涨吧，涨吧，为自己的钱找一个家；也曾伤心流泪，也曾黯然心碎，这是开车的代价。”歌不过瘾，想像力来补：“接某交管局通知：因汽油上涨至八元一升，车流量下降，但行人流量增加，交通压力增大。为此，从4月1日起实行路人限行。单眼皮单日出行，双眼皮双日出行，一单一双夜间出行，戴墨镜出行者按故意遮挡号牌处理，对割双眼皮出行者按套牌处理……请相互转告。”

“每月两三千工资，怎敌他，八元油价来袭。车过也，正伤心，不似旧时油价。烦恼汽车没油，憔悴损，如今有谁堪加？这油价，怎一个涨字了得。”既然加不了油，那就唱歌：“涨吧，涨吧，汽油总要学着自己涨价；涨吧，涨吧，人生难免经历苦痛挣扎；涨吧，涨吧，为自己的钱找一个家；也曾伤心流泪，也曾黯然心碎，这是开车的代价。”歌不过瘾，想像力来补：“接某交管局通知：因汽油上涨至八元一升，车流量下降，但行人流量增加，交通压力增大。为此，从4月1日起实行路人限行。单眼皮单日出行，双眼皮双日出行，一单一双夜间出行，戴墨镜出行者按故意遮挡号牌处理，对割双眼皮出行者按套牌处理……请相互转告。”

以前每次汽油涨价时，一个比一个叫得厉害，随着日子一天天地过去了，人们开始淡忘这份伤痛。这一次，全没了第一次涨价时的谩骂、第二次涨价时的愤怒、第三次涨价时的怨言。所谓“温水煮青蛙”，所谓“一鼓作气，再而衰三而竭”，想来不过如此。还要生活，还要加油开车。

以前每次汽油涨价时，一个比一个叫得厉害，随着日子一天天地过去了，人们开始淡忘这份伤痛。这一次，全没了第一次涨价时的谩骂、第二次涨价时的愤怒、第三次涨价时的怨言。所谓“温水煮青蛙”，所谓“一鼓作气，再而衰三而竭”，想来不过如此。还要生活，还要加油开车。

嬉笑怒骂的各类段子，挖苦中有讥讽，认命中有辛酸，无奈中有幽默，往往能精到地点出社会弊病，相当程度上代表了社会情绪。想来，微博满屏的喜感，其实深层是在宣泄对社会分配的不满。

嬉笑怒骂的各类段子，挖苦中有讥讽，认命中有辛酸，无奈中有幽默，往往能精到地点出社会弊病，相当程度上代表了社会情绪。想来，微博满屏的喜感，其实深层是在宣泄对社会分配的不满。

没有人知道为什么会涨价，“有人问卖油翁，答：本来准备涨七百的，现在才涨六百呢。无他，唯手熟尔。”尽管炼油出现亏损，但2011年一季度，中石油仍获得了三百七十亿元的净利润，同比增长13.9%，日均净利润为四亿一千万元；中石化则净赚二百零五亿元，同比增长24.49%，利润增幅大大超过中石油。前三季度报表的呈现也差不多，然而高昂的管理成本，只能屡屡逼宫涨价。两会刚开过，政府工作报告说，今年GDP增幅拟降至7.5%，CPI控制在4%，不知被“三桶油”逼宫的发改委，是否在调侃GDP增幅，或是在调戏CPI的控制？

没有人知道为什么会涨价，“有人问卖油翁，答：本来准备涨七百的，现在才涨六百呢。无他，唯手熟尔。”尽管炼油出现亏损，但2011年一季度，中石油仍获得了三百七十亿元的净利润，同比增长13.9%，日均净利润为四亿一千万元；中石化则净赚二百零五亿元，同比增长24.49%，利润增幅大大超过中石油。前三季度报表的呈现也差不多，然而高昂的管理成本，只能屡屡逼宫涨价。两会刚开过，政府工作报告说，今年GDP增幅拟降至7.5%，CPI控制在4%，不知被“三桶油”逼宫的发改委，是否在调侃GDP增幅，或是在调戏CPI的控制？

那天去买馒头时发现涨价了，问老板：“怎么馒头涨价了？”老板说：“因为肉价涨了。”问：“肉涨价，馒头为什么要涨价啊？馒头又没肉。”老板答：“因为做馒头的师傅他要吃肉啊！”哦，都要吃肉，只看谁的手更长。

那天去买馒头时发现涨价了，问老板：“怎么馒头涨价了？”老板说：“因为肉价涨了。”问：“肉涨价，馒头为什么要涨价啊？馒头又没肉。”老板答：“因为做馒头的师傅他要吃肉啊！”哦，都要吃肉，只看谁的手更长。

【原载2012年3月25日《南方都市报・编见》】

涨价通知范文第4篇

国家统计周的统计数据显示：

2007年全年，我国居民消费价格指数(CPI)上涨4.8％，食品价格上涨12.3％，拉动价格总水平上涨4.0个百分点；

2008年1月份，居民消费价格总水平同比上涨7.1％，食品类价格上涨18.2％，消费品价格上涨8.5％；

2008年2月份，居民消费价格总水平同比上涨8.7％，食品价格上涨23.3％，消费品价格上涨10.9％；……

清华大学中国与世界经济研究中心的预测报告显示：2008全年CPI涨幅将达到6.51％，超过去年的4.7％，最高点可能出现在今年第一季度。

各种原辅材料的价格仍在不断地向上攀升，2008年到底是经济快速发展的同时伴随高通货膨涨，还是更可怕的滞涨?水涨船高，消费者会愿意为此买单吗?中国制造业该怎么办?

通涨：机遇还是困难?

任何一个营销问题发生时(如通涨)，通常有两种截然不同的思考模式：

第一种：涨价啦，营销更难做了。

第二种：涨价啦，别人更难做了。但是，别人的问题就是我的机会。

这是两种不同的思维：

一种是问题思维。这是本能的思维，是基于人的自我防卫心理的思维，是趋向于保守行为的思维，其行动目标是“怎样把损失降至最低”。

另一种是机会思维。这是基于专业思考的进攻性思维。是趋向于积极行为的扩张性思维，其行动目标是“怎样把机会发挥至最大”。

面对通涨，多数人都忧心忡忡，都在思考怎样保住销量，怎样度过涨价期，这是多数人的思维模式，因为防卫心理是人的本能。

而机会思维的逻辑是：别人的问题就是我的机会。成功者的特点就是永远正向思维。

美国著名未来学家奈斯比特在其著作《定见》中说：“成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。”思维模式决定行为方式，行为方式决定结果。我们在总结李嘉诚个人财富增长规律时发现，每次世界性经济危机，他的财富就翻一番。多数人在危机中苦苦挣扎时，李嘉诚却在收获机遇。

保守行为无法化解通涨带来的问题，但只要通过扩张实现了销售增长，通涨还是个问题吗?通涨的问题可能真的很难解决，但只要销量增长了，通涨的问题自然就化解了。

关键1：消费者的价格认知

企业之所以惧怕涨价，是因为企业认为消费者对价格很敏感，低端消费者更是如此。

其实，这恰恰是涨价敏感性的“乘法效应”的结果。消费者对价格确实有一定的敏感程度，但绝没有想象得那么大。终端害怕消费者对价格敏感，因而比消费者对价格更敏感。当价格敏感度通过渠道传递到厂家时，厂家对价格最敏感。反对涨价最激烈的是厂家的内部人，而不是消费者。消费者对价格小小的敏感度，传递给厂家的是对涨价的恐惧。

其实，消费者敏感的不是价格。而是价位。科特勒称之为“价格点”(PriCe Points)。价位不是某个具体的价格，而是价格区间。比如，购买10万～15万元汽车的消费者，有可能选择该价格区间的任何一款车，但极小可能选择高于15万元或低于10万元的轿车。在10万～15万元价格区间内，消费者对价格并不是特别敏感。

属于某个价格区间的消费者，在该价格区间购物的频率最高，偶尔会到更高或更低的价格区间购物。

消费者选择品牌的前提，首先是看它在哪个价格区间。就像一个经常喝10元／瓶白酒的消费者，尽管特别想喝茅台，但可能一辈子也没买过茅台。

普通涨价，企业可以通过节能降耗、规格变化等挖潜的方式化解，或者什么都不做，熬一段时间就过去了。

本轮涨价，幅度之大，时间之长，涨价预期之强烈，早已突破了企业挖潜的极限，突破了保守行为所能化解的极限，传统的应对方式不可能有效。

本轮涨价幅度太大，已经足以导致价格区间发生变化，打乱原来的价格体系，打乱了以前的档次之分，现在中档价位的产品，可能是原来中低档价位的产品，消费者必然产生价格认知混乱，在新价格区和老价格区之间徘徊，重新适应新的价格体系与品牌。消费者的这种不确定性正好是企业的机会，进攻性企业就有机可乘。这个时候，谁率先在消费者心目中建立新的价格认知，谁就建立了优势。

我们还发现，当消费者升级到新价格区间后，倾向于选择新品牌，因为老品牌已经成为老价格区间的代表。这同样是企业建立新的品牌习惯的机会――消费者在新价格区间的品牌熟悉程度不够。谁能率先接触发生价格偏移的消费者，谁就获得了“先发优势”。

也正因为如此，本轮涨价相当于一次“清理门户”，极有可能重新划分市场势力，导致企业重组。

这就是企业的战略机遇。

关键2：市场活跃度决定销量

在没有任何干扰的情况下，品牌是决定消费者购物最核心的要素。西方国家就是这样，消费者在卖场几乎极少受到厂商的干扰，品牌就是决定性的购买要素。

中国市场的特点就在于：消费者总是受到厂商的干扰，以至于品牌对购买的影响力变得极为弱小。

麦肯锡在中国的调查表明：65％的受访者表示他们通常会拎着不是原先计划购买的品牌产品离开商店。平均每三位想要购买名牌产品的消费者里，仅有一位目前实际使用该品牌，

这说明，消费者很容易被改变。只要有足够的干扰，品牌就会变得不堪一击。

那么，干扰消费者在最后一刻转变购物决定的因素是什么呢?就是市场活跃程度。

我们已经发现，最好卖的产品既不是价格最低的产品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的产品。

活跃市场需要资源。在平时，资源就是销售政策，在通涨期，利润空间被压缩，活跃市场的资源也被大大压缩，各个产品的市场活跃程度普遍降低。

谁拥有活跃市场的资源呢?当然是敢于涨价的企业。因为政策资源只有从价格中来。敢于涨价才有资源，才能活跃市场。

因此，通涨期最有效的措施应该是：涨价+活跃市场。只有涨价才有资源活跃市场，只有活跃市场才能支持涨价。

关键3：退出的市场空间谁来填补?

不同规模的企业由于市场地位不一样，应对涨价的手段也不一样。

小企业有涨价的想法，没涨价的能力，它们面临涨价的两难：涨价，销量下滑，不涨价，利润下滑。

由于本轮涨价幅度过大，低端的价格区间必然往上迁移，最低端价格区间消失，次低端价格区间成为最低端价格区间。那些无法随着价格区间往上迁移的企业，最低端市场必然全部丢失。

因此，本轮涨价过程中，有相当部分规模较小的企业可能会退出市场。

我们关心的是：小企业退出的市场份额。谁来填补?

而大企业则可能利用其优势市场地位，在价格上强行闯关，强行涨价。2007年，某乳制品企业花费了半年时间，总算把价格涨上去了。

一线企业涨价后留下的原来价格档次的市场，谁来填

补?如白象就申明，将逐步退出1元／包以下价位的市场。

一线企业涨价后，消费者肯定还有一个适应过程。这是一个可以利用的过程，谁来利用?

我们发现，中国的一线企业，由于过度重视品牌的拉动，业务员的市场能力已经高度退化，给其他企业提供了市场操作空间。

关键4：面对通涨的企业群体行为

营销就是博弈，先不要思考自己如何做，要思考对手如何做，根据对手的行为决定自己的行为。

原料涨价后怎么办?一定存在企业群体思维，即大多数对手都这样想、这样做。通常会出现下列顺序的群体行为：

第一，观望。谁也不敢率先用老产品涨价，涨价必然导致销量下滑。

第二，降低性价比。也就是偷工减料，变相涨价。

[效果评价]这样做短期有效，但长期不利。

第三，降低成本，消化涨价。即减员增效，或者砍销售费用(比如广告费、促销费)。

[效果评价]短期内有效，利润增加，涨价压力减轻。但是，市场活跃程度降低，给对手提供了市场操作空间。

第四，改规格。相当于变相涨价。

[效果评价]适用于小调价，不适用于大调价。

第五，硬涨。利用市场优势地位强行涨价。

[效果评价]适合有品牌影响力的企业，不适合大多数企业。

在这么重大的一个营销环境变迁面前，企业的群体行为是可以预测的，即观望、保守。平时进攻，对手会反击，通涨时进攻，对手一般不会反击，因为应对涨价已经耗尽了企业的资源，反击的资源从哪里来?

最可怕的涨价

不敢涨，干耗着――但本轮涨价是熬不过去的，越是不敢涨，企业应对涨价的资源和空间越是被压缩。

涨价不到位――小幅涨价，涨价由终端“买单”，大幅涨价，涨价由消费者“买单”。

除了涨价，什么都没做，硬涨――成功的涨价需要“做一些营销工作，获得涨价的资格”。大企业可以硬涨，因为他们的市场地位高，小企业硬涨，渠道和消费者可能都不买账。

价格涨了，但市场格局没有改变――涨价使市场价格体系发生混乱，如果没有“浑水摸鱼”，等到市场秩序稳定了，更没有改变格局的机会。

应对涨价的建议

建议一；

采取进取性的营销策略，以改变营销格局。毕竟在本轮涨价过程中，有的企业要被淘汰，有的企业市场空间要被压缩，有的企业守住了市场丢失了赢利能力。在战略机遇面前，企业应该有所得。

进取性策略就是通过涨价开发新市场，通过涨价投放新产品，通过涨价活跃终端，通过涨价建立消费者新的品牌认知。即通过进攻性策略获得“增量”，从而降低涨价对于销量的影响。

企业可能会发现，在新市场涨价比老市场更容易，因为新市场没有可比价格，用新产品涨价比老产品更容易，因为新产品缺乏对比价格。

营销与销售的差别在于：营销是通过产品把价格卖出去，而销售是通过价格把产品卖出去。

产品定什么价不取决于产品本身，而取决于营销工作――通过营销工作让产品值钱。

必须坚信：当你没有办法时，价格很重要，当你有办法时，价格并不重要。

价格不是决定市场的主要要素，市场活跃程度才是。只有涨价才能活跃市场，只有活跃市场才敢涨价。

建议二：

迅速开发升级性新产品。以老产品防守，以新产品进攻。新产品升级1～2个档次，老产品随着行业大势走。

在本轮涨价过程中，有的企业还通过老产品降价打击对手。他们打击对手的资源从哪里来?一定是从新品涨价中来。

建议三：

拿老产品、降价、促销做文章，这是多数经销商的固有习惯――这样使经销商的销售简单化了。

任何涨价，渠道和终端都会群体抵制，不管涨价的理由是什么。

一旦涨价，经销商会以延迟进货或减少进货与厂家进行心理较量，厂家最终通常会让步。

一个月或半个月不进货，厂家承受不了，经销商能够承受。因为只要终端货架不断货，经销商不急。而厂家半个月不发货就着急。

由于经销商存货量不同，涨价前通常会突击进货，因此渠道和终端价格上涨到位需要2～3个月。

经销商敢拿销量下降做赌注，证明厂家涨价错了。厂家绝对不敢。

我们的结论是：寄希望于经销商和终端配合涨价，几乎是不可能的。寄希望于短期内迅速完成涨价，同样很难。

因此建议采取“倒着做市场”的策略迅速启动市场。改变消费者最容易，改变经销商最难，要通过征服消费者改变经销商。

在涨价过程中，“通路”可能变“阻路”。说服经销商的难度可能比启动消费者还要大。

在试点市场厂家可实行“深度干预”。即通过厂家主导，迅速启动试点市场。在经销商反对的情况下涨价，经销商很可能抱着“看笑话”的心态。厂家可以通过“绕过”经销商直接与消费者打交道的方式，向经销商“证明’涨价并不难。

“深度干预”只是短期参与，不是长期替代。一个县级市场，10天就可能“深度干预”成功。

建议四：

试点市场采取“不计成本，只计成功”的策略。因为时间是最大的成本。在短期内建立成功涨价的信心比什么都重要，

建议五：

建立一支新的“机动队伍”。老销售队伍趋向保守，要通过新人完成新政。通过机动队伍实行“深度干预”。

涨价通知范文第5篇

放下董事长的电话，刚刚出差检查市场回到家的天正方便面销售总监王凯一屁股坐在了沙发上，涨价、涨价，又是涨价，王凯一边念叨着，一边懊恼地闭上眼睛，他的眼前又浮现出2003年产品涨价的情景。

那次涨价，夹杂着非碘事件，简直惊天动地：因为是方便面第一次涨价，因此，70%以上的业务员一致反对，有的销售经理甚至以辞职来“逼宫”；而经销商更是联合起来，一致抵触价格上涨，一些大客户甚至还以不打款、终止合作相要挟，虽然后来公司采取了限量发货，内部消化上涨成本的方式，最小范围地进行了涨价，但在原材料价格平稳了之后，市场还是受到了很大的影响，由于限制发货，很多市场被竞品乘虚而入，份额大片丢失，虽然最后企业整体亏损不多，但给市场带来的产品断档、长时间缺货的“阵痛”，仍然让市场在好长一段时间内都难以恢复到原来的销售水平。

因此，当又一次原材料价格持续上涨时，作为权重一方，掌管着全厂产品销售命运的王凯确实有点懵，他不知道如何来面对这次涨价，以及如何通过自己的方式，来确保销售团队、经销商团队的稳定，以及保证终端以及消费者不流失，从而避开这场灾难，远离这场噩梦．．．．．．

涨价声声急

王凯知道，这次历时半年的原材料成本“疯狂”上涨，注定了这次产品必须涨价，否则，不仅企业吃不消，恐怕连他自己也吃不消，毕竟，诺大的企业要靠产品盈利生存，长期的不盈利，会让企业处于一种“失血”状态，长此以往，恐怕企业就要“休克”、倒闭了，因为他知道，从2003年以来，很多的中小方便面企业就是因为涨价的难题，而让自己陷入了绝境，以致进退维谷，求生无门，最后，一批批地倒下去的，因此，这次涨价，也无异于刀尖上起舞，弄不好，会让企业和包括自己在内的团队“伤痕累累”。而如果不涨，那肯定是死路一条，但如果真的要涨，那又该从哪里入手呢？在当前市场疲软，不涨价还销售吃力的情况下，如果产品涨价，会不会人心涣散，客户倒戈，市场丢失……

但不论如何，王凯是贴了心要涨价的，否则，对董事长和全体员工他对没法交待，但如何去涨，他心里也没有底，他站起身来，点燃了他很久都没有沾过的香烟，伴随着烟雾的升腾，他陷入了深深的思索之中．．．．．．

产品价格的上涨，不仅会导致行业和企业的洗牌，而且，还会让销售团队和经销商团队面临“血与火”的考验，因此，吸取以往涨价的教训，他认为首先应该从自身团队稳定出发，毕竟，攘外必先安内嘛，通过先平息“萧墙”之乱，然后，再“平定”经销商以及渠道商，这应该是一条较为稳妥的路子，为此，他设定了此次涨价的五步走策略：

1、制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，予以快速解决和处理。

2、为避免此次涨价的矛盾激化，针对市场，需重点快速推广新产品，以此方式避开直接涨价的“卡”点，将涨价的负面影响缩减至最小的范围。

3、涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，步调一致，上下同欲，同仇敌忾，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位。只有这些工作做好了，涨价才能有力地推进。

4、抓大放小，做好经销商涨价动员工作，通过各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗，大小户串联共同对付公司。

5、在涨价的同时，采取高举高打的方式，通过促销活动，来引开各级渠道商以及终端消费者对于此次涨价的连锁反应以及对于价格的敏感度。

此外，王凯还制定了如果涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，即重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑……

为说服董事长能够同意此次涨价的策略与步骤，针对以上几点，王凯快速形成了一整套方案。在与来自公司研发、生产、供应、销售、财务等部门的中高层人员进行了充分的沟通后，这套方案很快就获得了董事长的认可和签批，于是，王凯快速跟进，涨价行动至此拉开帷幕。

厉兵秣马

在涨价之前，王凯决定先在内部“吹吹风”，为此，他在公司销售大会上郑重告诉所有人员，公司很快就将进行产品挑价，这个消息要快速告知经销商，同时，让大家做好充分的思想准备，围绕产品涨价，要打一场心理战、策略战、攻坚战。

涨价的消息传出后，很快，营销团队出现了两大阵营，一方面是看清形势的乐观派，他们全力支持产品涨价，认为危机中会有商机，挑战中蕴含超越；还有一小部分是消极派，对此次涨价持反对态度，虽然，在公开场合没有直接表态，但暗地里却散发负面消息，结伙抵触涨价。针对后者，王凯对这部分人员进行了私下沟通，并对确实不能接受涨价，情绪消极的营销主管和业务员，予以友好地劝退，以保证整个营销团队思想与行动的一致性。

通过人员整合，王凯净化了队伍，并且，通过这种方式，从一定程度上，也降低了人员费用，坚定了精简后的营销精英们打好这场价格上涨战役的信心与决心。

针对调整后的营销团队，王凯主持召开了动员会，董事长也亲自参与，并一直保持密切关注。在会上，王凯动员所有营销人员认识这次涨价的必然性：

1、方便面产品价格上涨已是大势所趋，不涨死路一条。方便面主要原材料的面粉和棕榈油以及其他辅料，价格都在上涨，天正方便面虽然以前也有过小的价格调整，但所调幅度，远远赶不上上涨的幅度，因此，必须借助这次涨价，为企业增强“造血”功能。

2、公司会采取新的措施，来应对这次方便面价格上涨。会快速推出新的或改良产品，比如，金麦香90、卤面108、嘉禾珍品等，来应对这次涨价所带来的客户接受难题，巧妙地引导客户避开老产品价格上涨的敏感话题。

3、采取大力度的促销，来阶段性地平衡此次涨价所给经销商带来的巨大冲击，帮助经销商说服下游客户，合理进行渠道利润的二次重新分配。并会对涨价行动中，表现优秀的经销商予以一定程度的奖励与表彰。

4、凡在此次涨价过程中，新客户开发达到规定的数量，或销售目标达成率超过100％，新产品推广达到一定的比例，将给予300－1000元不等的奖励。以此，来激发和调动大家参与此次涨价行动的积极性、主动性。

此外，王凯还在会上强调，公司会通过集中采购、物流外包、规定最低发货量等方式，降低运营成本，通过内部消化，合理涨价，而不是不顾市场实际的盲目涨价，避免由于涨幅过大，而对市场造成巨大的“冲击波”。

通过此次动员大会，大家对此次涨价有了新的认识，领会了企业涨价的基本动机，在会上，他们纷纷表示，一定会在这次涨价行动中，急公司所急，想公司所想，维护企业利益，与公司携手，共度难关。最后，大会在整齐划一而嘹亮的宣战口号声中结束了。

产品涨价，在刀尖上起舞

就在王凯紧锣密鼓地筹备涨价事宜时，根据来自卖场以及一些二批商的可靠消息，作为在当地区域是第一品牌的嘉利方便面（化名）已经开始涨价，原来零售0.8 元/包的产品，现在涨到了1.0元/包；原来零售1.2元/包的产品，现在的价格是1.5元/包，上涨幅度为25%，而作为中低档产品则单箱价格上涨了1元左右。看到作为龙头的嘉利方便面已经开始粉墨登场的涨价，王凯决定快速出手，实施系列涨价行动：

产品策略：

1、推出了系列新产品或改良产品。在短短一个月的时间内，王凯会同研发、生产、采购、财务人员，通过市场测试，成本核算，加班加点地推出了改良和全新产品金麦香90g*24（双料包），卤面108g*21（三料包），嘉禾珍品110g*27（四料包），以取代原来的金麦香100g*30、卤面130g*24，而嘉禾（谐音家和）则是全新的新品类，重点主走中高端渠道。同时，对于这几款产品，采取高价位，高促销的方式，每50箱送2．5L色拉油一桶，箱内设有刮刮卡，分别设有0.5元、1元、2元、5元、10元，以及电话本、圆珠笔、饮水机、微波炉、手机等现金和实物等奖项。以此，来吸引渠道商以及终端消费者的踊跃订货和购买。

2、对于老产品，采取分步涨价以及限量搭配的方式。采取的策略是：

第一，紧贴第一品牌涨价，将主导产品金麦香100g*30、卤面130g*24，按照领军企业嘉利方便面平均上涨10％的幅度，价格上涨8％，同时，推出在涨价的15天时间内，给予5%的随车搭赠政策，过期则不侯。

第二，对于其他非主导中低档产品，采取从第二个月开始涨价的方式，即将这部分老产品的涨价，缓冲到次月，届时，公司所有的产品价格都将统一上涨8％，以让客户有一个逐步接受与认可的过程。

第三，对于公司赔钱较多的65g*40（双料包）而市场上又一时断不了的产品，采取二个月后涨价，以及限量发售的方式，即要订此货，必须搭配30%的碗面或新产品嘉禾珍品，通过“掏东墙补西墙”，“东方不亮西方亮”的方式，弥补产品亏损黑洞。

3、对于原本利润空间比较大的碗面，价格暂时保持不变，并对推广较好的经销商，采取月度评比的方式，给予一定的促销、理货人员支持，保持高档产品推动的强劲有力，以此，也减缓或避开经销商敏感的神经。

促销策略：

为了让改良产品以及新产品顺利进入市场，防止客户以及下游渠道、消费者流失，避免由于涨价而带来的剧烈销售动荡，王凯经过与董事长沟通，采取了以下促销拉动措施：

1、 针对二批商。在涨价后的一周内，凡提货者，除了随车产品搭赠外，给予每箱一张刮

刮卡的奖励，促销为现金形式，平均力度为每箱1元，但仅限在涨价后一个星期内有效，并且此促销对象仅限二批商。

2、针对零售店、B、C类店等各类终端，采取陈列有奖的方式，凡签订陈列协议的客户，按规定陈列10箱，且符合其他陈列要求，每月送同规格的产品一箱，以此，来刺激终端商购货及陈列的积极性，也为市场营造热销的声势，并带动市场热烈响应。

3、针对消费者，主推卤面和嘉禾面，嘉禾面还采取了“买一箱，送三包”（买一箱24包，送三包）的优惠形式，并开展箱内寻宝行动，凡在一定的时间内，购买这两款产品者，就有获得4999元教育基金的机会，以此，来吸引消费者的参与以及购买的积极性，提高产品的口碑宣传效果。

客户策略：

产品策略以及促销策略推出后，由于尚有一部分中小方便面品牌按兵不动，暂时没有涨价，因此，也给天正经销商带来了一定程度的冲击，他们认为，作为天正方便面，在品牌地位不扎实地情况下，此时涨价为时过早，甚至有的经销商直接给王凯打电话，告诉他如果产品涨价，他将与企业终止合作。针对这些现状，尤其是针对飘摇不定的经销商，王凯决定抓大放小，即抓住20％的大客户，来带动和影响中小客户，促使经销商团队的大局稳定，为此，他采取的措施是：

1、集中骨干营销人员，分赴经销商处，大力去做经销商的工作，给其分析方便面的行业形势，鼓励客户坚定信心“跟党走”，并承诺会充分地保证经销商的合理利润空间，公司所有营销人员，将采取贴身服务，开展深度分销，让客户对于产品销售没有后顾之忧。

2、引导经销商一分为二地去看待这次涨价，作为下游渠道商，往往看重的是产品利润，而非单纯的产品价格，对于消费者来讲，在他们能够感知的原材料诸如面粉、调味料等上涨后，产品价格适度上调，也是可以理解和接受的，并且，单包、单箱方便面上调后价格上涨幅度并不太大，也是他们能够接受的上涨空间。因此，没有必要杞人忧天，担心产品卖不出去。

3、在本次涨价活动中，对于积极开发分销客户，大力开发终端渠道，表现和业绩优异的经销商，进行评比竞赛，符合条件者，给予提供培训机会以及出国旅游等重大奖励，鼓励经销商寻找新的增长点以及市场亮点。

4、在王凯的主持和协调下，通过私下做工作，以及深度沟通，结成经销商大户价格上涨联盟，采取统一提价行动。同时，还与核心经销商一起，商讨合理分配涨价后的产品利润空间问题，统一二批价、零售价，严禁低价违规销售，以此，保证整个销售渠道价值链的有序衔接。

5、防患于未然，充分地与二批商接触。为了防止一些大客户的倒戈，而给企业带来损失，王凯私下里指示销售经理，要与大客户的二批商亲密接触，必要时“釜底抽薪”，以更好地掌控局面，掌握市场的主动权、话语权，未雨绸缪，做好各方面的准备。

6、动员和鼓励销售人员大力开发新市场、新客户。对于老市场、老客户来说，他们对价格上涨过于“敏感”，他们最容易感知价格的变动，而对于新开发的市场、客户，则没有涨价的概念。因此，通过大张旗鼓地开发新经销商，可以另辟蹊径，通过开辟的第二战场，努力将涨价后的销量下降风险予以消弥。

在王凯进行了充分的筹划与精心安排后，一切涨价活动，都在有条不紊地开展，虽然，涨价后当月，销量同期相比下降了30%，但这个结果，已经是最好的程度了。

就在王凯为此次涨价的顺利而暗自庆幸时，接下来发生的几件事情，让他很快地陷入了涨价后的烦恼中……

涨价路漫漫

涨价后，王凯遭遇的，最烦心的第一件事，就是公司最大，也是资格最老的经销商老李突然倒戈。在销售经理向他汇报这件事情的时候，他还有点不相信，因为多年的合作，他认为这个客户应该不会出问题的。可当他赶到市场，看到原来拉着天正产品的经销商的车辆，拉着满满一车另一家品牌的方便面时，他才如梦初醒。不得已的情况下，他快速启动预案，安排销售经理根据已经掌握的诸多二批商的资料，快速甄别与挑选经销商。就在倒戈的第三天，销售经理根据他的指令，快速在乡镇开发出了3家分销商，从而填补了经销商的空缺，避免了市场长时间断货、缺货，使市场没有受到致命的威胁。

就在王凯刚刚想松一口气的时候，接踵而至的另外一件事情，又让他心急如焚，不得已，他连夜赶赴到了市场的第一线，这件事情就是公司产品为第一品牌的龙湖基地市场上当地竞争对手红云产品（化名）“逆市而动”，不但不涨价，反而加大促销力度。即在天正方便面如火如荼地开展涨价活动，大做陈列推广时，红云方便面却出人意料地做出了一个惊人之举：在别人涨价的时候，该品牌却推出了在原价的基础上50送1的促销活动，以致让人匪夷所思。针对这种“不按常理出牌”的行为，王凯指示销售经理，一切按照原来计划进行涨价，同时，与经销商进行沟通，放开市场主导产品65g*40的供应量，但经销商需要搭配15%的嘉禾或碗装产品，从而通过畅销主导产品对渠道的大量压货，对竞争对手进行打压和狙击，二个月后，红云方便面见“趁火打劫”难以奏效，而短期内挤占市场份额的目的又难以达到，便不得不偃旗息鼓，天正方便面重新又占了上风。

王凯在涨价期间撞到的第三件闹心的事，就是遭遇“墙脚门”事件。就在他的涨价计划井然有序地进行时，豫东某区域经理却突然打电话向他提出辞职，并且，在没有办理任何离职手续的情况下，不辞而别，这让他感受到了面临的团队管理的压力。后来，经过打探，他才知道，另一家规模不是很大的方便面厂家的老板，为了稳住自己的团队，达到顺利涨价的目的，企图通过挖墙脚的方式，来实现他的涨价以及“救火”目的。见此情形，王凯没有下最后“通牒”，仅仅是通过与这位经理关系不错的另一个下属之口，向他传达一个信息：给他一个月的思考时间，如果愿意回来，企业是欢迎的，希望他能够看清形势，正确把握职涯方向等等。更让人想不到的是，仅仅15天的时间，这个销售经理就向王凯打电话，表达了“重新归队”的愿望，因为他到了那家企业后，才发现，由于原材料涨价，这家企业已经“断炊”三个月了，这次挖他来是想获取情报，重新启动市场，因此，在确切地了解到了这些情况后，这位经理又义无反顾地返了回来。王凯的“不断人后路”的用人策略拉回了一个迷途的销售经理。

后来，虽然天正方便面，也出现了局部区域产品断货，新产品推广也遭遇上市困难等等一系列难题，但在王凯的灵活处理下，都一一迎刃而解。王凯的此次涨价终于得到了市场的认可与接受。

这次涨价行动，历时3个多月，从前期的筹备，到中期的实施，一直到后期抢占市场先机，销量大幅回升，天正方便面企业都遭遇了生与死的考验，但这次涨价，也获得了空前的提升效果：除了涨价后的前二个月，销量下降了30%左右外，涨价后的第三个月，销量基本恢复正常，到了第四个月，相比历史同期，天正方便面增长了20%。王凯的涨价策略终于圆满地划上了一个句号。

启示

王凯主持的天正品牌方便面的涨价，虽然历经波折，但最后终成正果，透过这一案例，有关产品涨价的“软着陆”问题，我们应该有如下几个方面的思考：

1、面对涨价，我们该如何来应对？原材料价格上涨，是不可抗力，也是难以预测的，面对产品涨价，作为企业也好，还是营销人也罢，都不应该视为洪水猛兽，而更应该予以冷静而客观地去分析，并能够一分为二地正确地看待、对待，兵来将挡，水来土淹，危机中往往蕴含商机，困境中，往往启迪希望。面对涨价难题，只要积极地去想办法，路子，总还是会有的。

2、掌握涨价的策略与技巧，巧干而不蛮干。面对市场涨声一片，王凯采取了先打预防针，即事先涨价消息的方式，以让营销人员以及经销商，能够有一个心理缓冲期，为下一步涨价行为奠定基础。面对山雨欲来风满楼的市场涨价形势，王凯又毫不犹豫，果断涨价，并且，巧分步骤，逐步实施，未雨绸缪，从而让涨价活动风生水起。