康乃馨的功效与作用范文第1篇

在没有竞争的市场上发展，是一种什么感觉？

到目前为止，在中国专注于做养老地产的开发商寥寥几家，且都集中于北上广等一线城市，几个指头就能数过来。在这个“容积率”很低的地产圈子里，大家生存得都很“舒服”。作为目前湖南唯一一家大型养老社区的康乃馨来说，没有劣势一方的追赶，也没有优势一方的竞争，可谓是“独霸一方”。

在目前中国养老地产市场普遍处在“模仿国外+自身探索”阶段的时候，立足湖南市场，打造标准化运营体系的康乃馨，不仅率先赢得了竞争先机，也为布局全国夯实了基础。

打造湖南首个高端养老社区

104万老人，141家养老机构，1万余张床位，养老机构床位数供不应求，无一家高端养老社区，这是2010年康乃馨正式进入长沙养老市场时所面临的状况。在传统养老方式越来越不符合社会发展和市场要求的情况下，建设一座适合老人居住的高档养老社区，为老人提供最好的晚年生活方式，成为康乃馨董事长李重九的最大愿望。

“我们的项目不是单纯的养老地产，而是解决老年人养老问题的民生工程。”李重九对康乃馨的定位更倾注了一份对养老事业的责任感和使命感，而这亦是湖湘文化“心忧天下，敢为人先”的精神写照。

中国老龄化社会发展的趋势，以及老龄人口增长所带来的巨大市场需求，是开发商进入养老市场不可能忽视的一个重要因素。在责任与市场的双重吸引下，康乃馨在我国大部分省市的养老地产还是一片空白的时候，加入了探索中国养老地产发展的大潮中。

和很多刚刚进入养老地产开发的企业一样，到国外“取经”是一个必要和重要的步骤，这不仅能够使自身“取其精华，去其糟粕”，而且还能让自己吃一颗定心丸，更加坚定这份事业的美好前景。

历经3年多时间，康乃馨派人考察了国内经济发达地区以及台湾、新加坡运营成功的同类项目。经过艰苦而长期的论证和设计，康乃馨提出了包括建筑、医疗、护理、商业、文化在内的一整套适老化解决方案，总投资10亿元打造湖南首个大型养老示范项目“康乃馨国际老年生活示范城”，预计将能为5000名老年人提供高品质、全方位的养老服务。

康乃馨项目共分三期开发，一期建设医院、呵护中心和配套设施，二期建设养生型住宅和疗养型公寓，三期是更高端的养老社区。时至今日，康乃馨350亩原生山水上已经矗立了一所二级甲等医院和老年呵护中心，同时还配套建成了10000平米翠湖和8000平米秀山以及园林景观，而10万平米专为老年人量身打造的养生型住宅和疗养型公寓已经封顶。“值得一提的是，项目建成后，康乃馨将是中南地区规模最大、档次最高、环境最美、配套最全、服务最优的综合性高端老年社区。”李重九对康乃馨的未来充满希望。

开创“医疗+养老”的新模式

养老和医疗，一如硬币的两面。随着中国老龄化社会的到来，数量庞大的老年人群体在养生保健和疾病治疗方面的需求迅速增加。据统计，目前亟需康复医疗服务的失能和半失能老年人约3300万，占老年人口总数的19%。如何实现养老与医疗的无缝对接？如何让高端医疗资源服务于老龄事业？成为养老医疗领域亟待解决的重大课题。

1月6日，经过长时间的思考、探索与实践，康乃馨积极响应中央“优先发展护理康复服务，加强老年护理院和康复医疗机构建设”的政策，充分利用本省优势资源，率先与中南大学湘雅三医院签订战略合作协议，合办康乃馨老年病医院，由湘雅三医院的经营管理团队和医疗专家全面运营，打开了国内大型公立医院与高端养老机构首次合作的大门，将有效提高湘雅三医院优质医疗资源的使用效率，快速建立完整的医疗养老服务体系，为更多有保健康复和疾病治疗需求的老年群体服务。

对于康乃馨来说，这无疑是一次开创性的飞跃。“这一全国首个‘医疗+养老’的新模式，不仅为老年人提供高品质、专业化的医疗服务，更能提高康乃馨品牌的综合实力，使其成为康乃馨布局全国养老产业的核心竞争力。”李重九对老年人医疗服务的重视，充分考虑了老年人的身体需要，为他们免去了后顾之忧。

打造全新老年生活方式

最美不过夕阳红，在不可逆转的岁月流逝中，人们都会渐渐变老，而变老并不意味着就不去享受生活。老人需要完整的居住街坊，需要一个适老和宜老的社区，需要以优化老年生活为前提的优质养老场所，要有园林、有活动场所、有朋友聚会……

“从外景来看给人以规模和气势很大的直觉，全新的建筑和环境色彩让人不敢相信这就是印象中的‘养老院’。”这是老年人对康乃馨建筑外观硬件的普遍印象，而在李重九看来，养老社区的硬件并不是难点，每一个做养老地产的开发商都可以做到，而做好服务、为老年人打造更美好的生活方式，打造一个阳光、温馨和充满活力的晚年才是最重要的。

“我们从一开始就把自己定位于养老社区的建设商和综合运营商，不只是建好养老社区的硬件，打造运营养老社区的标准化体系和管理流程，形成独有的养老社区运营管理体系，是我们的终极追求。”李重九介绍到，为了服务好老年人，康乃馨创造性地引入国内首例中心供氧入户、24小时中央空调、中央热水、紧急呼叫系统、GPS定位、宽大医梯、防滑设施、智能化社区、色彩记忆等科技设施，全园均设无障碍通道，每层特设护理工作站，营养餐厅有专业的营养师根据老人的饮食差异，配备无糖餐、无盐餐等。

同时，康乃馨还开办有老年大学、文化俱乐部和老年艺术团等。一方面为老人提供学习、娱乐、休闲、游玩等机会，建立属于老年人自己的圈层，找到志同道合的知己朋友。另一方面充分尊重老人的精神追求，开创互动服务体系，为老年人创造更大的人生舞台，如义工联盟、养生客座等职务，发挥余热。让老人在此真正实现老有所养、老有所学、老有所乐、老有所为。

静待时机　蓄势待发

经过一年时间的运营，目前老年呵护中心入住率已经达到了80%，康乃馨的服务在运营中得到了检验和提升，项目的硬件设施、服务水平也得到了社会和老人的广泛认可。

伴随着中国养老产业市场起步的康乃馨，正在探索中逐步成长，但是李重九也坦言，康乃馨虽然在区域市场上占据天时地利的优势，但在中国养老地产运营的大环境下，存在的一些问题和一线城市养老地产开发商是一样的。

李重九介绍，目前我国养老产业发展面临诸多问题，虽然市场潜力巨大，但是发展不充分，主要在于：1、政府缺乏政策引导和支持；2、养老的固有社会观念难以转变；3、整个老年群体的社会保障水平还有待提高；4、医疗护理人才缺乏；5、大多数进军养老产业的只想做高端，中低端无人问津；6、可以借鉴的成功案例比较少，运营模式都还在摸索之中。

康乃馨的功效与作用范文第2篇

2002年6月，S市，又一个烦闷而燥热的苦夏。此时，距国家药品监督管理局就执行新的《药品管理法》，而作出不准处方药在大众媒体上做广告的规定，并正式实施已有半年之久。

一个很明显的现象就是，在电视、电台、报纸上少了像往日一样多如牛毛的药品广告；楼下的信箱中，也少了诸如“××胶囊根治糖尿病”、“人类可以长生不老？”之类骇人听闻的药品广告传单。

在新的《药品管理法》正式实施后，药品广告得到了迅速规范，首当其冲的处方药广告也以功成身退的姿态完全退出了大众媒体这一历史舞台。

过惯了以巨额广告狂轰滥炸日子的众多药品生产厂家，在这种低水平的营销手段受到限制以后，此刻也变得茫然不知所措起来。媒体传播的中断，使他们很快将目光转移到了处方药销售的终端：医院。

于是，一场新的药品营销商战，又拉开了序幕。从而，在继OTC药品营销向终端倾斜之后，处方药向终端的靠拢，引发了整个医药行业由“广告制胜”到“终端制胜”的战略大转移。

就是在这样的背景下，2002年7月，我们接手了新项目：国家三类新药——处方药KNC在H省的上市临床推广策划。

产品优势

KNC是运用现代生物技术研制而成的高科技、纯生物制剂。作为国家三类新药，KNC是采用新鲜人体胎盘为原料，通过高科技生物提取物而制成的，用于肿瘤病人经放疗、化疗后恢复机体，增强免疫力的新一代临床处方用药。

与一般的免疫制剂不同，KNC是专门位于针对肿瘤病人放疗、化疗后的一种免疫增强剂。在实际运用中，它不但可以提高放疗或化疗后肿瘤病人的免疫功能，而且，还可以改变癌细胞内部的代谢环境，抑制肿瘤细胞生长，减轻并发症、提高治疗效果。因此，在临床上用KNC与放疗、化疗一起配合应用来治疗各种肿瘤具有良好的疗效。

市场调查

准确而详实的市场信息是市场营销决策的依据、也是市场营销策划能否成功的根基。接手KNC项目之后，为了彻底弄清楚同类产品市场竞争状况、消费者特征等情况，项目小组兵分两路：一路零售药店，一路医院药房和病房，对市场上的竞争产品和目标消费者进行了详细的调查。

经过一个月的艰苦奋战，调查终于大功告成。从反馈回来的各种信息和数据看来，KNC前景乐观 .

来自同类产品市场竞争状况的信息和数据显示：

虽然目前市场上以提高人体免疫力为主要功效、带有改善人体机能的药品达46种之多，并且已经形成了以丙种球蛋白、转移因子为代表的生物制剂，以肌酐为代表的西药制剂、以灵芝胞子为代表的中药制剂三大类系列，但是到目前为止，专门用于肿瘤病人放疗、化疗后免疫力增强和人体机能康复的药品却少之又少，甚至可以说是一片空白。因此，KNC在面对激烈竞争的同时，也拥有着自己独特的市场机会：

一、来自市场的机会

1、专用于肿瘤病人放疗、化疗后的免疫增强剂，这一细分市场是一个空白，更无从谈起有领导品牌。因此，谁先进入这一细分市场，抢占消费者教育先机，谁就有可能成为第一品牌。

2、据中华预防医学会公布的资料和临床调查的结果显示，由于受生活节奏加快，环境污染等诱发因素的影响，肿瘤的发病率在逐年上升，癌症已成为中国第三大致死原因。在人类还没有攻克癌症这一顽疾之前，临床上，放疗、化疗仍是大多数肿瘤病人首选的治疗方式。因此，像KNC这样可以用于放疗、化疗后提高免疫力、恢复机能的生物制剂前景广阔。

3、国内的一些大型医药集团尚未进入这一细分市场，KNC在市场竞争中没有劲敌，完全可以凭低成本方式启动市场。

二、来自产品的机会

1、KNC是国家三类新药，是经国家权威部门认证的处方用药，为医学会推荐产品。产品经过严格的药理、毒性实验测试，证明疗效高、品质好，无毒副作用，容易被医生和患者接受。

2、KNC区隔出了一个细分市场，在产品的操作上具有普通产品所不具有的机会和优势。

3、KNC是采用新鲜人体胎盘为原料，经高科技生物提取而制成的纯生物制剂，没有任何副作用，适合长期服用。

4、KNC完整保留了生命所需的均衡营养，使肿瘤病人在治疗的同时得到良好的营养补充。这样一来，既可以提高免疫力，又可以补充营养，两方面都不耽误。如此，KNC既是药品，又是补品，消费者更能接受。

5、knc零售价将近三百元，而厂家给KNC产品总的现款供货价仅一百多元，两者相差悬殊，KNC产品总有广阔的操作空间，针对医生的奖励促销将比同类产品更具吸引力。

而来自项目小组成员深入医院病房与患者、家属、医生面对面交流，所调查到的资料显示，

目标消费者主要具有以下特征：

1、一般年龄在35岁以上，或是家庭生活中的经济支柱，或在家庭中充当非常重要的角色，家属将不惜一切代价来治疗病人。

2、目标消费者——肿瘤病人患者在放疗和化疗期间，由于受放疗、化疗的毒副作用影响，再加上疾病本身原因，身体极其虚弱，免疫力低下，急需提高自身免疫力、补充营养。

3、住院治疗的肿瘤病人均有一定的经济力支持。

4、家属和亲朋好友对此类病人的关注和关爱程度比较高。

5、目标消费者——肿瘤病人对医生及其他权威人士如专家的信任度高。

在调查的同时，我们发现：心理因素对肿瘤病人治疗的治疗和存活时间的长短起着至关重要的作用。往往是心理因素好的患者比心理因素差的患者治疗的效果要好，存活的时间更长，患病后的生活质量更高。心情乐观的患者比心情悲观的患者，对肿瘤疾病的耐受力更强，药物发挥的作用更理想。

这个发现证实了我们以前所听说的一些观点，也使人们在暗暗思忖：如果在我们的策划中能融入一些让目标消费者乐观起来、坚强起来的元素和内容，那我们的策划不就变成了一件一举两得的事情了吗？那样的话，既帮助了肿瘤患者树立起了乐观的精神来抵御病魔，又成功实现了KNC品牌的推广，何乐而不为呢？那将是一个最完美的推广方案。

策划主题

在前期工作准备就绪之后，我们开始了KNC品牌的临床推广策划。虽然KNC拥有巨大的市场潜力和机会，是一个不错的产品，但是处方药不能在大众传媒上做广告的这一规定，也使得KNC在和市场上具有类似功能的非处方药、保健品竞争时多了一道槛。

因此，对于我们来说，从竞争的处境来讲，KNC是一个不折不扣的烫手山芋。所以，摆在我们面前的问题是：在缺乏广告这种有效的信息传播方式的情况下，怎么才能将这个烫手山芋推销出去呢？

纵观在国内药品营销领域获得巨大成功的国内企业，无不是依靠广告开路、奖励促销这种低级的营销模式实现了一夜暴富、极速扩张的神话。因此，伴随着这种挥金如土式的“烧钱”运动，医药行业也给公众和政府机构留下了“药业暴利”的口实。今天，在处方药广告禁令出台之后，绝大多数药企不得不只依靠奖励 促销来继续他们的“发家致富”的梦想。

而和这种低级的营销模式形成鲜明对比的是，一些在中国开疆拓土的合资、外资药企如杨森、强生、辉瑞、史克等，却以产品研讨会、学术推广会、大型义诊等多种多样的推广方式成功实现了处方药的营销。

但是，无论是国企，还是合资、外企，仔细探寻其营销模式中的规律，就可以发现：除广告以外，药品企业的营销推广中主要是采用的奖励促销、产品研讨会、学术推广会等方法无一例外都是针对医生、而很少考虑真正的目标消费者——患者的单向式推广模式。虽然，药品营销中的信息不对称导致了这一现象的出现，但是随着竞争的加剧，在患者可以自己自由选择医生、逐渐成为“上帝”的今天，这种单向式的推广模式显然已越来越不能适应形势发展的需要。

因此，基于这一现状，面对市场的竞争和挑战，KNC想要在同类产品中脱颖而出，迅速成为细分市场中的领导品牌，就必须打破常规、实现处方药推广方式上的创新与突破！只有这样，产品才能最大限度的被消费者所认同，最终实现它的成功上市。

于是，经过讨论，项目小组成员一致认为KNC的上市推广，首要的就是要打破处方药营销推广只走医生这条线、而忽略消费者这条线的单向沟通模式的常规！既然针对目标消费者的高空战（广告）打不了，那我们就打一场同时针对医生和患者的声势浩大的地面阻击战！来个全面出击、各个击破！

但是，应该策划怎样的主题呢？

正在我们为这个问题苦恼时，设计部的小王急匆匆地从门外闯了进来，手里拿着一束火红的康乃馨，从他急切的话语中得知：他的母亲生病住院，他要请假去医院看望母亲。送走小王，我们又继续坐下来讨论。但打断的思维被小王那急切的表情完全占领，刚才的情景还一幕幕浮现在脑海里。“生病——看望——康乃馨”……有了，突然间一个灵感涌上了我的心头：世界上最伟大的情感是什么？是爱！最能拨动人心弦的是什么？是爱！最能使人坚强和勇敢、并积极面对命运的挑战的又是什么？还是爱！正是这种爱使得病人有勇气面对病魔的挑战，坚强地面对人生！

既然目标消费者——肿瘤病人最需要的就是这种温馨的关爱，那我们的策划何不就以此作为主题呢？我的想法立即得到了大家的一致响应，由于找到了方向，大家的兴致一下子被激发起来。于是你一言，我一语，使原本沉寂的氛围变得格外活跃。经过大家进一步的讨论，

KNC临床推广方案的主题最终定为“重拾金色人生——KNC阳光关爱行动”。

具体方案

围绕“重拾金色人生——KNC阳光关爱行动”这一主题，并把握：一必须要采用医生、患者同时进行沟通的双向式推广模式；二必须要通过活动传送KNC品牌对患者真诚而热切的关爱这两个原则，我们将整个策划活动分为分别针对目标消费者——患者和医生的：康乃馨之爱、阳光之旅、生命之歌三个部分。具体方案如下：

第一部分：康乃馨之爱（主要针对目标消费者——患者）

①工作人员到目标医院张贴画报、派发传单、宣传本次活动。②“KNC爱心大使”到病房慰问病人，赠送康乃馨鲜花、爱心卡给病人，传达KNC品牌对其真挚的关爱，祝其战胜病魔、早日康复③“KNC爱心大使”派发产品推广小册，宣传推广KNC既可提高人体免疫力，又可恢复人体机能的双重功效，鼓励使用KNC来恢复体质。④记录患者档案以便日后跟踪服务。

第二部分：阳光之旅（主要针对医生）

①组织省内最权威的肿瘤疾病专家，成立“KNC爱心专家团” ②“KNC爱心专家团”在S市举行“爱心行动”宣誓活动，同时举行学术交流，邀请S市各大医院肿瘤科医生参加。③“KNC爱心专家团”分赴H省内各地，进行巡回学术交流、学术演讲，同时讲解KNC在临床运用中的效果和经验。

第三部分：生命之歌（主要针对患者）

①向目标医院、全社会征集病人顽强地与肿瘤作斗争，绽放生命光芒的真人真事②发起以“不屈的精神，璀璨的生命”为主题的KNC杯征文活动。③举行颁奖晚会，凡是入选的文章均可获奖，而文章中的真人还可获得KNC3个疗程的赠药。④将获奖文章印刷成册，向目前医院的目标消费者——肿瘤病人广泛派发、发起向“勇者”学习的活动。

但同时，基于处方药推广面临的现状、以及对竞争对手的必要防御，针对医生的奖励促销这一途径也是不容回避和忽视的。在这一点上 ，可利用KNC零售价与供货价之间的巨大价差，给予医生可观的奖励，以吸引医生积极用药。这部分工作可由KNC产品总来配合完成。

执行

我们的策划方案递交给客户以后，很快就获准通过了，并且赢得了客户方一致的好评和高度的赞誉。而就在我们准备执行的时候，客户方又传来了一个振奋人心的好消息：在KNC品牌实力雄厚的产品总3个月不懈的努力下，KNC以迅雷不及掩耳的超常速度，连过三关，成功进入了我们首批预期进入的35家目标医院，开始试销。

于是，伴随着这种有利因素纷至沓来的良好形势，2002年9月，我们的策划执行正式启动了。

康乃馨之爱

9月5日，我们通过报纸招募了一批“KNC爱心大使”，并开始了为期一周的礼仪、产品知识培训和实操演练。与此同时，工作人员已在35家目标医院开始张贴画报、派发传单，进行前期的宣传。一切进行得都很顺利。

9月12日，工作人员已完成了在医院的造势活动，而“KNC爱心大使”整装待发。

9月16日，一批身着“KNC爱心大使”服装、训练有素的工作人员出现在各家医院的肿瘤科病房，手捧着象征着温馨关爱的火红康乃馨，向肿瘤患者献上了诚挚的关怀和问候，同时分发KNC产品推广小册子，向患者讲解KNC的产品知识。而患者和家庭也回以感激和谢意。人们在收获意外和关爱的同时，对KNC品牌发出了啧啧的称赞。

事后，目标医院不断有患者或家属向医生咨询KNC的功用，并要求试用KNC来提高免疫力。

由于药厂送花给患者还是头一遭的新鲜事，因此KNC的这一举动立即引起了一些地方媒体的关注，他们纷纷以《病房里的微笑》、《一束“陌生”的康乃馨》等为题，对这一活动进行了报道。而我们为整个活动设立的3部热线咨询电话此时也变得异常火爆起来。一些患者或家属在咨询KNC的功用的同时，也向工作人员询问哪里可以买到KNC产品。

活动进行7天以后，15家医院要求进第二批货。10天之后，累计已有22家医院进行了补货。

“康乃馨之爱”活动持续到了9月28日才宣告结束，整个活动共投资22万元，回收货款67万元，并且据调查的资料显示：活动结束后，KNC品牌在目标医院的认知率和知名度由15%迅速攀升至76%。“康乃馨之爱”首战告捷！

阳光之旅

“康乃馨之爱”活动结束后，已进入了10月1日的七天长假。由于九月份项目小组成员已通过医学会组织到H省最权威的肿瘤疾病专家，并已和专家们达成了初步的共识，因此项目小组忙里偷闲，利用长期进行了短暂的休整。

10月5日，长假还没有结束，项目小组又进入了“阳光之旅”的备战。联系场馆、安排车辆、联络酒店、编排日程。尽量保证在活动开始前，把一切琐事都处理好。

10月9日，J宾馆，代表H省医治肿瘤临床第一线最权威的8名专家，在这里进行了“KNC爱心专家团”成立仪式和爱心行动宣誓活动，同时进行了肿瘤医学学术交流会。

来自全市各区各大医院的70多名在指导整个肿瘤科室用药中发挥重要作用的临床科室主任、主治医生参加了这次大会。与会的临床科室主任和主治医生对KNC的这一义举表示了极大的赞扬，同时对KNC在临床上的运用也有了更进一步的认识。

会后，KNC厂家和产品总联合举行了隆重的宴会，盛情款待了每一位与会的临床科室主任和主治医生，并给他们分发了颇有分量的纪念品和礼包。

10月11日，“KNC爱心专家团”从总部出发，奔赴莲城、禅城、山城等地，开始了进行肿瘤医学学术传播的阳光之旅。由于专家团成员是省内肿瘤医学学术界的泰斗，医术高超、德高望重，因此“KNC爱心专家团”每到一处，就受到了当地医务工作者的夹道欢迎和热情款待。阳光之旅这一活动引起了当地医学界的强烈反响，掀起了一股学习最新肿瘤医学学术、

关爱病患者的热潮。

10月30日，活动结束后，KNC的销量比9月显著攀升了25%。整个活动共投入资金39万元，回收货款85万元，阳光之旅再战告捷！

生命之歌

在“康乃馨之爱”、“阳光之旅”两战两捷之后，项目小组举行了小型的庆功会。在分享胜利的喜悦的同时，大家也在商讨如何在下一步的“生命之歌”中把KNC品牌的推广推向高潮！

经过讨论，大家总结了运作“生命之歌”的16字指导方针：“运筹帷幄，全力出击；新闻行销，决胜终端”。

11月1日，项目小组向35家目标医院发出了一封征集肿瘤病人与病魔顽强作斗争的真人真事的信函，与此同时，通过各地的日报、晚报等报纸媒体，发起了“不屈的精神，璀璨的生命”——KNC杯征文活动。

至11月23日截止，项目小组共收到了来自H省内各地的2000多封来信和文稿。根据文稿的质量和故事的情节，项目小组进行了筛选，最后确定了其中的10篇文章和这10个故事中的主人公获奖。为了确保事件的真实性，项目小组在各地的KNC临床业务代表的配合下，对故事中的情节和主人公进行了不厌其烦的核对，并由当地居委会和收治医院出具了证明。

在获奖文章和名单确认以后，项目小组就开始了和新闻媒体的亲密接触。在项目小组成员强大的公关能力驱使下，有3家主流报媒、7家地方报媒以及6家电视台愿意对此次征文活动及颁奖晚会进行相关报道。

于是，从11月25日开始，报纸和电视上陆续出现了关于征文活动的报道和颁奖晚会的预告。而此时，我们沉寂了一段时间的3部热线电话再次火爆了起来。

11月28日，颁奖晚会在异常热烈的气氛中进行，媒体记者应邀到场，现场一派盛况空前的景象。10篇文章的作用和故事的主人公获得了由KNC品牌总裁亲手颁发的奖状和奖金，而故事的主人公也额外获赠了3个疗程的药品。

颁奖晚会结束后的第二天，各大媒体均以较大版面对此事进行了报道。一时间，KNC的品牌知名度达到了推广以来的至高点！

11月30日，首批印制好的3万册“不屈的精神，璀璨的生命”文集派发到了35家目标医院的目标消费者——患者、家属、医护人员手中。很快，此事就在病人、家属、医务工作者中掀起了酣然大波，人们在纷纷议论这些人和事的同时，也不禁回想起了记忆深处、许多年前张海迪顽强地与疾病作斗争的那些故事！一些病患者看了文章以后，很受鼓舞，还给项目小组打来了电话，表示要和故事中的主人公一样与病魔顽强抗争下去。

在医院，有越来越多的患者和家属向临床医生咨询KNC的功效、作用、适应症等情况，并点名要求医生给开这种药。而此时，在KNC产品总临床业务员的强势公关以及奖励促销的有效激励下，每一位临床医生对患者的要求都给予了积极的回应，并给合患者的个体情况对KNC的产品知识进行了有针对性的讲解，使KNC的功效、用途更深入人心！

12月5日，就在“生命之歌”活动接近尾声之际，KNC产品总又传来好消息：11月份KNC实现销售156万，比10月份翻了将近一番！果然，功夫不负有心人，我们的付出终于得到了回报！

康乃馨的功效与作用范文第3篇

教师节送的礼物教师节礼物排行榜1：手工的贺卡

如果作为学生给老师送礼物不一定要太贵重。以免给其他同学造成不公平的感觉。所以，你可以制作一张简洁大方的贺卡，既能表达心意，老师也会喜欢。但贺片一定是你自己精心制作或者挑选的，并亲手写上你对老师的祝福语。作为家长可以陪同孩子一起挑选或亲手制作贺卡。这样，在选择制作贺卡这一过程中，你就已经赋予了这一张简单贺卡不一样的意义，而那是对老师深层敬意的表达。

教师节礼物排行榜2：不凋谢的香皂玫瑰花

爱花是人类的天性。简简单单一束花，会让人眼前一亮，还能把阴沉、烦闷、忧郁一扫而光。通常送花给别人，他们不会拒绝，而且觉得特别有面子。所以，今年送花给老师作为教师节礼物依旧是不错的选择，且香皂花也是最近一两年才流行起来的。香皂花有淡淡的香味，又经久耐放，不会像鲜花那样放几天就会带来蚊虫的困扰。女老师优选!

教师节礼物排行榜3：书籍

老师作为学问文明的传播者，书籍是其平日所接触较为频繁的事物，所以送书籍给老师，既好看又显得有文明蕴味。不过，送书也有个秘诀，如果你并不知道老师喜欢什么类型的书籍，可以平时先留意或打探好，能投其所好是最好不过的了。如果实在不知道老师的喜好，可以不送现成的书，送书票也是一种选择。

教师节礼物排行榜4：实用的办公文具

别具一格有创意又实用的办公文具，摆在办公桌上很引人瞩目，这样纪念性也很强。你的那份感恩的心老师每天在办公桌前都能感受得到。如果有条件再搭上一张好老师证，证件里面还有对老师评价很高的内容，满足一下老师小小的成就感。

教师节礼物排行榜5：茶叶

一位精良的老师就像一壶好茶，历久弥香;老师与文明的不可切割，就像茶与文明的不可分割。因此，送茶叶也是教师节礼物优选。送老师一份好茶，送去的不光仅是健康，更是对老师最美的表彰——像茶一样富饶文明底蕴。茶的总类可以选香气浓郁、可抗菌消炎的昆仑雪菊，也可以选择具解郁安神功效的罗布麻茶。

教师节送的花1、康乃馨———温馨大部分康乃馨都代表了爱、魅力和尊敬之情。浅红色代表钦佩，深红色代表深深的爱和关怀。纯白色代表了纯洁的爱和幸运;花纹康乃馨代表拒绝求爱时的道歉。粉红色康乃馨具有最重要的象征和历史意义，因此粉红色康乃馨成为了不朽的母爱的象征。

2、百合花———纯洁在基督教中，百合花象征着纯洁、贞洁和天真无邪。在复活节时，百合花束经常出现在基督徒家庭中，因为它是耶稣复活的象征。在中国，百合花是母爱的象征。在古罗马和希腊的婚礼上，百合花象征着纯洁和天真，用百合花配有麦穗作为新娘的头饰，寓意着五谷丰登，百年好合。在中古世纪，百合花象征着女性之美。百合花代表了纯洁的心灵。百合花色彩丰富，大多数人把白色百合花同天真无邪和甜蜜联系在一起。白百合花被认为是圣母之花，黄色百合花表示感激和快乐。所以百合是一种可以提高花束档次的花。

3、水蜜桃玫瑰——桃李

4、郁金香——永恒郁金香代表神圣、祝福、永恒，这是给老师祝福的永恒。可以单送，或者组合成一个花束，或者小花篮。

5、剑兰——怀念“剑兰”花它代表的意思是“怀念、用心、长寿、福禄、康宁和坚固”。这也代表着祝愿我们敬爱的老师永远健康快乐，师生间的友谊永久长存。

教师节祝福语1. 面朝大海，春暖花开，面对老师，宽慰踏实。老师!您就像天上的雄鹰教会了我飞翔;像及时的甘霖滋润了我的成长。今天是教师节，诚挚祝你节日愉快!

2. 不惜付出，克己复礼;不畏清贫，坚守四季;不惧风霜，宽厚弘毅;不计辛勤，芬芳四溢;桃李天下，无可匹敌。亲爱的老师，衷心的祝愿您教师节快乐。

3. 亲爱的的老师，你素白的手，教给了我们受用的知识，你宽广的心，容纳了我们的顽劣，你自身的榜样，树立了我们做人信念，谢谢你，愿你教师节快乐!

4. 坎坎坷坷的道路上，有你就有光亮;跌跌撞撞的前行中，有你就有方向。用汗水，浇灌出稻谷金黄;用知识，催开了桃李芬芳。教师节，祝老师快乐安康!

5. 姹紫嫣红的生活，饱含他的润育;蒸蒸日上的世界，依托他的底蕴。高扬起的风帆，是他力作桅;燃烧着的热血，是他甘为薪。教师节，短信发，祝恩师!

6. 你是校园大树一棵，奉献给人们丰硕成果，教室是你洒汗的苗圃，黑板是你耕耘的田野，你愿像蜡烛一样燃烧自我，祝辛勤的园丁身体健康，教师节快乐!

7. 粉笔书写的是知识与文化，板擦擦去的是无知与愚昧，口中絮叨的是坚强与毅力，手指指点的是方向与未来，短信发送的是感恩与祝福。教师节愿您快乐!

8. 亲情血浓于水;友情彼此安慰;爱情相依相偎;师生情如同亲朋，关爱教诲;教师节到了，虽不能探望老师，但挂念之心常在。愿您生活美满，身体康泰!

9. 感激伤害你的人，他觉醒了你的自尊;感激遗弃你的人，因为他教会了你怎样独立。教师节，感谢这些特别的"老师"，感激一切使你成长的人，你我共勉!

10. 高擎智慧的火炬，带领我们走过无知的黑暗;启动知识的巨轮，带领我们驶向人生的彼岸;摊开青春的画纸，带领我们描绘人生的壮美。祝您教师节快乐!

11. 燃烧自己照亮别人这是您的无私，诲人不倦薪火相传这是您的情怀，毫无保留倾囊相授这是您的胸襟，今天是教师节-您的节日，祝您节日快乐，幸福万年!

12. 亲爱的老师，在此我向您表达最衷心的感谢。在人生旅途上，是您为我点燃了希望之光，您所做的一切润泽了我的心灵，开阔了我的视野。祝您教师节快乐!

13. 教师节给老师送礼物一是对教师的尊重，同时也是对教师工作的肯定。教师收到礼物后也会感到欣慰，从而更加热衷于自己的教育事业。大家积极行动起来。

康乃馨的功效与作用范文第4篇

关键词：负离子粉；负离子陶瓷；应用

1 前言

近年来，市场上出现了一种所谓的“活瓷”，有人又把它叫作“奇瓷”、“保健瓷”或“红外线瓷”。这只“活瓷”口杯斟盛之后的茶水与用普通口杯斟盛的茶水，其口感确实不一样，其味会甘醇，似乎带有点甜味。

为了研究，笔者查阅了资料，了解到其主要原因是在陶瓷坯釉配方中添加了一种叫作“负离子粉”原料的缘故。

2 负离子粉的原理及作用

2.1负离子粉

负离子粉，是人们根据自然界能够产生负离子的原理，采用纳米技术把几种单一的矿物按比例配合成一种新的复合材料。负离子粉一般由陶瓷常用的矿物原料、电气石粉和含有镧系元素（稀土元素）的物质}昆合而成。负离子粉属于天然物质，无毒、无味、安全性能好。采用负离子粉制成的各种制品，人们接触后可以使人体保持精力充沛，以及对环境具有良好的改善作用。

2.2负离子粉的作用

据资料介绍，负离子粉具有如下几个功能。

2.2.1具有较强的远红外发射功能

负离子粉的主要化学成份是铝、硅、钠、铁、锂、锌、钛、磷、硒、硼等元素及镧系元素，当它们用纳米技术合成为一种新的物质时，其具有热电性和压电性，使其极性离子在平衡位置振动而引起偶极矩变化，产生远红外波段的电磁辐射，具有较强的辐射宽带。据资料介绍，优质的负离子粉对远红外的发射率可达90%以上。而远红外对人体的作用主要有如下几个方面。

（1）远红外可加速水分子运动，使普通水变成活性水，使水的pH值保持在7～8之间，符合人体饮用所需标准。同时，使水的渗透力、扩散力、溶解力、代谢力增强，并产生水保护膜。

（2）远红外对于人体的循环系统，可起到扩张毛细血管、增强血液循环、促进新陈代谢、增强淋巴循环的作用。

（3）远红外对于人体的细胞组织，可使细胞活化，使老死细胞排泄或赋予再生能力，可增强细胞能量，以及增强细胞的功能和活力等作用。

2.2.2具有优良的抗茵杀茵功能

负离子原料产生的负离子具有较高的活性，有很强的氧化还原作用，能破坏细菌的细胞膜或细胞原生质活性酶的活性，从而达到抗菌、杀菌、除臭的目的。

2.2.3具有持久的空气负离子发生功能

由于合成后的负离子粉具有热电性和压电性，因此，在有温度和压力变化的情况下（即使微小的变化）即能引起矿物晶体之间的电势差，其静电压值高达100万eV，从而使空气发生电离，被击中的电子附着于邻近的水和氧气分子，并使它转化为空气负离子（即负氧离子），从而达到净化空气、消除人体疲劳，促进人体健康的目的。

由于负离子粉具有上述之功能，所以被人们制成各种制品或被添加到多种物料中，如环保、卷烟、涂料、纺织、化妆品、净化水质、净化空气、防电磁辐射、保健品等领域中。

3 负离子粉在陶瓷中的应用

由于负离子粉具有上述功能。所以可以应用在建筑陶瓷、卫生陶瓷和日用陶瓷等方面。负离子粉既可掺入坯料配方中与坯料一起加工，也可添加到釉料配方中，与釉料一起研磨或将基础釉浆磨好后，再按比例加入负离子粉，再过筛搅拌均匀。负离子釉可按普通方法施釉，然后按普通方法烧成，无需特殊的工艺要求，都能得到一定的效果。

笔者把负离子粉（注：末标明化学成份、负离子的含量等指标）分别添加到陶瓷坯釉中，烧制出负离子陶瓷样品，并进行了功能试验。现将试验内容介绍如下，供同行参考。

3.1坯釉用原料及坯釉配方设计 3.1.1坯釉用原料

坯釉用主要原料化学组成见表1。

3.1.2坯釉配方设计

本项目分别进行了中温（1220℃～1260℃）和低温（1130℃～1160℃）的试验。其中，中温试验了6个釉配方和4个坯配方，低温试验了9个釉配方和4个坯配方。

中温釉配方组成为：钾长石20%～40%、钠长石10%～30%、石英10%～20%、滑石2%～10%、方解石6%～16%、龙岩洗泥4%～12%、外加负离子粉F（或M）2%～20%。

中温坯配方组成为：龙岩原矿20%～40%、龙岩洗泥15%～30%、黑粘土5%～10%、锂瓷石10%～30%、滑石4%～10%、石英5%～20%、钾长石10%～30%、外加负离子粉F（或M）6%～22%。

低温釉配方组成为：钾长石20%～40%、钠长石15%～35%、熔块10%～40%、滑石1%～8%、方解石5%～15%、石英8%～15%、龙岩洗泥6%～10%、锂瓷石5%～10%、硅酸锆0%～6%、CeO2.0%～4%、外加负离子粉F（或M）2%～20%。

低温坯配方组成为：锂瓷石20%～45%、龙岩原矿15%～35%、龙岩洗泥20%-30%、黑粘土6%～10%、滑石6%～8%、钾长石8%～20%、石英5%～15%、外加负离子粉F（或M）6%～22%。

3.2坯釉浆制备及样品制作工艺

本项目所有的小试用的中低温坯浆及釉浆均采用实验室快速研磨罐研磨，中试用坯浆及釉浆均采用瓷质球磨机研磨。其中，坯料的料：球：水=1：2：0.45；釉浆的料：球：水=1：2：0.6，坯釉浆出磨后均采用200目筛过筛，采用强力磁铁棒除铁。坯体采用空心注浆法成形，用浸釉法或荡釉法施釉，最高烧成温度分别为1250℃（中温）和1150℃（低温）。

3.3负离子陶瓷功能的试验

3.3.1用杯子斟开水、茶水和红酒的试验

把普通杯子和负离子杯子分别同时斟上白开水，约5min后会感觉出负离子陶瓷杯子的白开水会比普通杯子的白开水甘醇些。

把普通杯子和负离子杯子分别同时斟上茶水，约5min后会感觉出后者的茶水会比前者显得甘醇、不涩。采用相同方法用于斟红酒，其效果也与茶水或白开水相同。

3.3.2用小花瓶插鲜花的试验

以红色康乃馨为例，把二枝含苞待放的康乃馨同时分别插在二只同规格的小花瓶上，其中一只是负离子陶瓷花瓶（代号1#花），另一只是普通陶瓷花瓶（代号2#花），花瓶里面全部灌满了自来水。表2表示插在不同花瓶里康乃馨的开放情况。

4 结果分析与讨论

（1）添加负离子的泥浆及釉浆容易发稠

在制备注浆用的负离子泥浆时，需比通常所用的泥浆加入的电解质要多，而且采用单一的电解质往往起不到完全解胶的作用，需采用二种以上电解质（最好是采用无机电解质和有机电解质搭配使用）才能有解胶效果。如：采用快速罐研磨300g注浆用负离子泥浆时，按干料比例加入0.8%的水玻璃后，出磨时泥浆还很稠，需再滴入约0.1%的“仙水”后才能稀释，泥浆才有流动性。

制备釉浆时，釉浆磨好后滴入少许的水玻璃，仍无法稀释，需再滴入少许的“仙水”减水剂后才能解决问题。如研磨200g干料釉浆，出磨后除了加入约0.15%的水玻璃后，还要滴入约0.15%的“仙水”。即使加入约0.3%的水玻璃，釉浆也无法稀释。

（2）负离子粉含有较多的着色物质

由于负离子粉里面含有较多的镧系元素。且不同的镧系元素其色泽不同。据一般上来讲，负离子粉的颜色越深，其负离子含量越多。所以采用负离子粉配制坯釉时，会影响瓷件的表面色泽和透光度。负离子粉的用量越多，其瓷件表面的色泽会越深。可在釉料配方中，加入适量的硅酸锆或者SnO2、CeO2等物质，以改善釉面白度和乳浊度。也可在坯釉配方中加入某些色料，把瓷件样品制成色釉瓷，以解决釉面白度不高的问题。

康乃馨的功效与作用范文第5篇

教师节是每年的9月10日，由于教师节并非中国传统节日，所以各地每年都会有不同的庆祝活动，没有统一、固定的形式。下面是小编精心推荐的送教师节礼物排行榜，仅供参考，欢迎阅读！

送教师节礼物排行榜教师节礼物排行榜1:手工的贺卡

如果作为学生给老师送礼物不一定要太贵重。以免给其他同学造成不公平的感觉。所以，你可以制作一张简洁大方的贺卡，既能表达心意，老师也会喜欢。但贺片一定是你自己精心制作或者挑选的，并亲手写上你对老师的祝福语。作为家长可以陪同孩子一起挑选或亲手制作贺卡。这样，在选择制作贺卡这一过程中，你就已经赋予了这一张简单贺卡不一样的意义，而那是对老师深层敬意的表达。

教师节礼物排行榜2:不凋谢的香皂玫瑰花

爱花是人类的天性。简简单单一束花，会让人眼前一亮，还能把阴沉、烦闷、忧郁一扫而光。通常送花给别人，他们不会拒绝，而且觉得特别有面子。所以，今年送花给老师作为教师节礼物依旧是不错的选择，且香皂花也是最近一两年才流行起来的。香皂花有淡淡的香味，又经久耐放，不会像鲜花那样放几天就会带来蚊虫的困扰。女老师优选！

教师节礼物排行榜3:书籍

老师作为学问文明的传播者，书籍是其平日所接触较为频繁的事物，所以送书籍给老师，既好看又显得有文明蕴味。不过，送书也有个秘诀，如果你并不知道老师喜欢什么类型的书籍，可以平时先留意或打探好，能投其所好是最好不过的了。如果实在不知道老师的喜好，可以不送现成的书，送书票也是一种选择。

教师节礼物排行榜4:实用的办公文具

别具一格有创意又实用的办公文具，摆在办公桌上很引人瞩目，这样纪念性也很强。你的那份感恩的心老师每天在办公桌前都能感受得到。如果有条件再搭上一张好老师证，证件里面还有对老师评价很高的内容，满足一下老师小小的成就感。

教师节礼物排行榜5:茶叶

一位精良的老师就像一壶好茶，历久弥香；老师与文明的不可切割，就像茶与文明的不可分割。因此，送茶叶也是教师节礼物优选。送老师一份好茶，送去的不光仅是健康，更是对老师最美的表彰——像茶一样富饶文明底蕴。茶的总类可以选香气浓郁、可抗菌消炎的昆仑雪菊，也可以选择具解郁安神功效的罗布麻茶。

教师节送什么花1、康乃馨

“温柔不过康乃馨”，康乃馨是送老师最合适不过的了。康乃馨还有着感恩感激的含义，适宜送给老师。

康乃馨是石竹科石竹属的一种花卉品种，它茎叶灰绿，花朵柔美，可与蔷薇媲美，被摩洛哥、捷克、西班牙等多个国家奉为国花，是全球范围内最受欢迎的切花之一。

2、水蜜桃玫瑰

说起玫瑰，大部分人都会想到爱情，觉得它是代表爱情的花朵。但事实上，不是所有的玫瑰都代表了爱情。水蜜桃玫瑰就是个例外，它代表了爱戴、桃李，送给桃李满天下的教师再适合不过了。

3、文竹

文竹有着博学多才的含义。文竹生命力旺盛，在教师节送给老师文竹，可放在办公桌上当成观赏植物。送给老师文竹寓意着老师文气十足，师爱永恒。文竹容易长出新枝，同样寓意着学生的新知不断而来。

4、百合花

作为大名鼎鼎的“云裳仙子”。在教室节送给老师可以表达学生的爱戴之情。百合自古就备受世人的喜爱，它植株挺秀，花朵纯净，虽不及牡丹那般雍容，却清丽优雅的恰到好处，令人一见就爱不释手，尤为适合送给女老师。

5、向日葵

向日葵又名太阳花、向阳花，它向阳而生，风雨不改，开出来的花朵又大又璀璨，像太阳一样耀眼夺目，承载着满满的正能量。向日葵的寓意是沉默的爱，特适合送给在平凡的岗位燃烧自己、默默付出的老师。相对于水蜜桃玫瑰、康乃馨，向日葵的价格可能要贵一些，所以送老师时，无需非得送一大束，送一支两支也能表达心意。

教师节的介绍教师节是世界节日，很多个国家都有，这是一个用以感谢老师一年的教导而设的节日，而总所周知不同国家定订的教师节时间不同，如捷克定在3月28日，印度定在9月5日，拉丁美洲定在9月11日，主要是拉丁美洲人们为阿根廷教育家多明戈?福斯蒂诺?萨米恩托设的纪念日，美国的教师节是5月的第1个星期二，韩国的教师节在5月15日，新加坡：教师节是9月1日，作为新学期的第一天学生为老师前一年的辛劳以及来年的教导致以感谢，马来西亚教师节是5月16日，越南教师节是每年11月20日，俄罗斯教师节在10月5日等，现在为大家介绍的教师节主要以我国的为主。