百战奇略范文第1篇

自从8月16日奇虎推出搜索之后，两周内百度的股价已经从133.66美元跌到了111.44美元，累计下跌了16.6%。在这两周时间内，资本市场并没有明显的宏观因素影响，投资者显然是真的担忧百度。

如果回忆一下历史，你会在股市上发现一些更有趣的事情。2009年6月3日，财大气粗的微软推出了搜索引擎Bing，但一周之内Google的股价也只是从431.65美元跌到415.16美元，跌幅仅为3.8%。2009年7月29日，微软公布了一个更轰动的交易，与雅虎签署一份为期十年的搜索合作协议，雅虎被授权使用Bing搜索的核心技术，但在当周Google的股价从436.24美元涨到了458.58美元。

投资者对Google的反应似乎更正常一些?—从行业周期来看，搜索引擎是个很成熟的业务，领先者几乎很难被同类的新竞争者动摇。与Google面对新挑战者的市场表现相比，百度显然是一个软柿子。不仅是股价，从搜索流量的市场份额来看，百度也受到明显冲击。Hitwise的数据显示，在奇虎推出搜索的一周内，百度的搜索流量份额从64.9%下滑到55.1%。问题是，百度为什么会这么软呢？?

产品?从搜索引擎最基本最核心的搜索质量来看，百度并没有做得很好。再加上百度搜索结果中掺入了太多广告，其用户体验并不足以粘住用户，也没有形成太高的竞争门槛。这使得百度从来没有形成公信力和用户信任感，如果有其他选择，用户很容易更换搜索引擎。

渠道?正因为产品本身的缺陷，百度过去的成功很大程度上是依靠渠道。比如很多的二三线城市的用户来自于网吧、各种网站联盟以及奇虎360这种客户端的捆绑。而奇虎恰好就拥有一个强大的渠道，基于手中的安全卫士、浏览器等终端性软件，奇虎可以很容易把这群二三线城市用户“转移”到新搜索上。重要的是，奇虎对自己的渠道是垄断性的，而百度对很多渠道并没有这种绝对的掌控力。

战略?除了搜索之外，你很难找到百度有什么成功的战略性的产品。早期贴吧、空间这些吸引年轻用户的产品已经逐渐被微博这样的产品取代。在关系到广告未来的视频和社交网络上，百度都不是主要的玩家。而在移动领域，百度也没有让人信服的战略和表现。百度战略上的问题在于，过去几年并没有拉近与用户的距离，而是越来越远。

虽然不一定是样板，但Google过去几年却清楚地展现了自己的战略—拉近用户。不论是YouTube、Gmail、Google+、Android还是Chrome，Google都成功占据了重要的位置，而且通过统一的帐号将用户绑定在自己的各种产品中。

百战奇略范文第2篇

关键词： 奇虎360；专利管理地图；专利分析

中图分类号：C18 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）24-0181-03

0 引言

奇虎360科技有限公司，成立于2005年9月，于2011年3月30日在美纽交所挂牌交易上市，是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商。目前旗下主要有：360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360云盘等电脑软件，360手机助手、360手机桌面等手机软件以及360随身wifi、360智键、360安全路由器、360儿童卫士等硬件产品。

本文基于专利管理地图方法，运用专利申请（专利权）人分布分析、专利趋势图分析和IPC分布图分析等，对奇虎360科技有限公司的专利情况进行分析。

本文数据来源于国家知识产权局专利检索平台，检索日期为2014 年4 月12日。专利数量是指检索结果中显示的“发明专利”、“实用新型专利”和“外观设计专利”三类专利数量加总之和。

1 奇虎360科技有限公司专利管理地图分析

1.1 专利类型分析

截止2014年4月12日，奇虎共申请专利数量1801项，如图1所示，其中1786项为发明型专利，占其专利类型的99.16%，而外观设计、实用新型仅占0.61%，0.22%。可以看出奇虎科技对于发明专利更为重视，一方面反映了奇虎申请专利质量较高，另一方面这也是360自身所处互联网和手机安全产品及服务行业性质所决定的。另外，随着360进入2014年，360硬件产品陆续推出。2014年4月份，更是连续推出了360智键、360儿童安全卫士、360奇酷三款硬件产品，并且了未来部分硬件产品设计图，可以预测奇虎360在未来可能对硬件产品的开发会更加重视，因此未来其外观设计专利的数量可能会有较大增加。

1.2 年代趋势分析

奇虎科技有限公司成立于2005年9月，而在公司建立初期的2006年和2007年，没有专利申请量。这一方面是由于专利申请公布周期为18个月的期限所造成的，另一方面也反应了企业成立初期，对专利申请重视不足。2008年，奇虎拥有2项专利申请。自2008-2011年，奇虎申请专利数虽然总体上有所增长，但数量普遍较少。自2011年奇虎在美上市后，奇虎科技有限公司加强了对专利战略的重视。通过知识产权队伍的大力建设，对专利申请的资金投入，2012年，360专利申请量猛增，达到870件，这将近是2008-2011年申请专利数量总和的12倍，2013年申请数量也达到了860。 2013年，奇虎表示通过在核心安全产品上超前部署专利，奇虎360已建立起企业战略性核心技术专利池，并保持将每年90%以上的专利技术自行转化为产品投入市场。可以预测在未来奇虎360将更加重视专利战略，并加强专利的产品的转化。

1.3 技术领域构成分析

从图3 可以看出，奇虎科技在专利申请涉及的主分类号中，主要是G（物理）和H（电学）两大类，占了99.76%。电学和物理是计算机设备领域的基础技术，奇虎专利申请集中在这两个领域， 说明其在基础领域的技术实力和创新能力较强。

在G类中，奇虎有62.26%的专利布局在G06：计算机、推算、计数领域，显示了其在行业基本领域较强的专利实力。此外，奇虎有36.19%的专利在H04即电通信技术领域。360作为一个计算机安全服务行业的领导者，在电通信技术领域的实力保证了其在行业技术领域的地位，及专利战略的实施和专利网的构造。值得一提的是，奇虎在G10（乐器、声乐）领域有3件专利，体现其在知识产权保护过程中对声音开发的专利有一定认识。

1.4 发明人申请专利数量分析

通过检索，奇虎科技有限公司发明人有777个，取前2.6%即申请专利数量排名前20的发明人作为主要发明人进行分析。

如图4所示，展现了奇虎科技有限公司的主要发明人。其中，任寰申请专利数高达352篇，遥遥领先于其他发明人，是360最核心的发明人。任寰是谷歌全球百位工程师之一，曾从事Google Chrome浏览器的设计和开发，是Chrome浏览器Windows版和Android版多个模块的开发负责人，2011年加盟奇虎360。作为奇虎360的技术总监，任寰在360技术研发中起着中流砥柱的作用。此外，李涛作为奇虎360副总裁，拥有44项专利申请。陈志、唐会军、王鑫、张炅轩、张菊园、李鸣、浦欣、邓振波专利申请都在25以上，有较多专利，是360核心发明人之一。其中唐会军为奇虎360系统部总监、邓振波为360企业版产品总监。如图5所示，除任寰作为360的最主要发明人外，360其他主要发明人的发明实力都比较强，专利申请数在20以上，且实力比较平均。而主要发明人中，高管较多，反应了奇虎高层管理人员较强的技术实力。可以判断，奇虎360科技有限公司作为领先的互联网和手机安全产品及服务供应商，拥有一大批发明人才，且研发实力很强。另外，根据数据搜索结果，周鸿作为360董事长也拥有12项专利，可以看出科技公司创始人一般具有较强的专业背景，在公司发明人中也具有一定位置。

1.5 发明人技术分析

奇虎360专利技术领域主要集中在G06：计算机、推算、计数和H04：电通信技术领域。任寰作为最核心的发明人在H04和G06领域都有很多发明，特别是在G06领域，共申请专利数量282篇。此外，陈志、李涛、唐会军也在G06领域有不少发明，是该领域主要的发明人。在H04领域，王鑫，唐会军、邓振波为其主要发明人。

1.6 技术生命周期分析

1.6.1 专利技术生命周期

专利技术生命周期是指在专利技术发展的不同阶段中，专利申请量与专利申请人数量的一般性的周期性的规律。如图6所示，通过对专利申请量与专利申请人数量二者的时序变化进行分析，专利技术生命周期理论上存在5个阶段，即萌芽期（引入期）、发展期、成熟期、衰退期（饱和期、淘汰期、瓶颈期）、复苏期。

1.6.2 奇虎科技专利技术生命周期图

如图7所示，横轴为奇虎科技有限公司2008-2013年专利申请数量，纵轴为主要申请人数。可以看出随着互联网产业专利申请方面不断成熟，奇虎科技有限公司技术生命周期也由发展期向成熟期转变。进入2014年，奇虎在专利战略上已建立起企业战略性核心技术专利池，具有较强的专利能力，专利布局和策略逐渐成熟。

1.7 竞争对手分析

根据新浪科技安全软件下载排行，排除同类公司产品，安全软件下载量依次为：360安全卫士，卡巴斯基安全部队，腾讯电脑管家，金山毒霸，瑞星杀毒、百度管家。由此确定奇虎360作为互联网安全服务提供商主要竞争对手有：百度卫士，腾讯管家、金山软件、瑞星软件和卡巴斯基科技有限公司。以下分别是奇虎、卡巴斯基、腾讯、金山、瑞星和百度在中国境内申请的专利数量图（图8）。

由于腾讯管家和百度管家为腾讯和百度旗下软件，而腾讯和百度公司的专利数量包括了其旗下很多除安全领域以外的互联网产品如聊天工具、百度文库等众多专利，不便与奇虎进行比较。将与奇虎在互联网安全领域直接竞争的金山、瑞星、卡巴斯基比较，可以看到360直接竞争对手专利量都较少，金山相对瑞星、卡巴斯基较多，有373项，但也仅占奇虎申请数量的20%左右。可以说，在互联网安全专利竞争领域，奇虎360相对直接竞争对手占绝对优势。

2 结论与建议

通过分析，我们了解到奇虎科技有限公司在专利战略方面具有很强的竞争优势。其自2012年起，奇虎加强了对知识产权的保护，专利申请数量骤增，开始建立起战略核心专利计数池。纵观360的专利申请，以发明专利为主，集中在计算机和通信两大基础领域，显示其在互联网基础领域较强的研发实力和创新能力。奇虎360发明人队伍实力也很强，有一批以任寰为核心的优秀的主要发明者。目前，奇虎科技有限公司专利技术生命周期正处在由发展期向成熟期转变阶段。然而，在未来奇虎360想保持专利战略优势，还需要继续发挥优势，扬长避短。

2.1 继续加强研发投入，加大专利申请数量，并提高专利申请质量

专利研发需要投入大量人力物力财力，对于奇虎360，要保持竞争中的领导地位，必须继续加强研发投入，加大专利申请数量，获得更多专利，形成专利优势。此外，要注重专利申请的质量，增强自主创新能力，加强新产品新技术的开发，不断进行技术更新和改进。

2.2 吸引、培养、鼓励人才，做好专利人才的人力资源管理

通过上文分析，我们了解到，任寰作为奇虎360的最主要发明者拥有300多项专利。可以想象任寰一人对于奇虎的重要性。因此如何留住并鼓励核心发明者对于奇虎非常重要。利用股权激励、奖励刺激等方式吸引鼓励核心发明者，并通过企业文化建设增强核心发明者的企业认同感，将核心发明者锁定在企业内部。

专利人才的人力资源管理对于实现专利战略非常重要，除了识别留住核心发明者外，还应设计合理有效的制度实现核心发明者的知识经验共享。例如将优秀的新兴发明人才和核心发明者组为一个团队，鼓励内部知识交流，进行经验共享。

此外，还可以通过外部发明者的引进，重点挖掘相关技术领域的发明人，为企业注入新的活力。

2.3 利用专利信息进行竞争对手监测

尽管目前奇虎360在竞争中处于优势地位，但这并不意味着奇虎可以不顾竞争者，独步前进。利用专利信息，对竞争对手的技术发展情况进行跟踪监测，一方面可以发现竞争对手的未来研究方向，从而确定企业自身的技术走向和战略计划，另一方面识别竞争对手的关键发明人，为企业自身进行专利人力资源管理做储备。

2.4 加强企业自身已有专利技术保护，积极应对侵权纠纷

随着市场竞争越来越激烈，企业也势必加强专利的申请和保护，构筑知识产权保护壁垒。奇虎在互联网安全领域拥有1801项专利申请、大大超过了其竞争对手。因此，奇虎对自身专利的有效保护非常重要。在未来，奇虎360要加强侵权保护，尽量避免产生不必要的侵权纠纷。在面对侵权和纠纷时，可以采取收取专利费、交叉许可等方式解决。

参考文献：

[1]王湛.基于开放式创新的企业专利管理研究[D].中国海洋大学，2012.

百战奇略范文第3篇

这边厢，监管机构忙着完善制度、技术等层面的建设工作;那边厢，欲率先分享制度创新红利的中概股等企业，与机构摩拳擦掌等待监管机构的发令枪响，到底哪家企业会成为第一家挂牌的企业？

按照决策层和监管层透露的信号，战略新兴板已经渐行渐近。但是，在监管层快马加鞭、大步推进战略新兴板落地，尤其是在基本制度没有做好的时候，建立战略新兴板切忌操之过急，否则，改革代价让投资者买单则过于残忍。

何时推出？

“战略新兴板究竟什么时候能够推出？”这是当前业内和企业界普遍关注的焦点话题。

从决策者和监管层在多个场合的表述来看，战略新兴板在今年推出应该是板上钉钉的事情，并且有可能与注册制同步推出。

年12月23日，国务院常务会议确定建立上海证券交易所战略新兴产业板，支持创新创业企业融资。上一次国务院提及战略新兴板是在印发《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》时，当时的提法是“推动在上海证券交易所建立战略新兴产业板”。而此次的措辞直接只提“建立”，较上次“推动”“建立”的措辞更为直接，意味着战略新兴板正式建立或已为期不远。

果不其然，2015年12月25日，中国证监会副主席方星海在国务院政策吹风会上透露，推出战略新兴板为2016年发展资本市场的五项重点工作中的首要任务，“建立战略新兴板，明年一定要推出”。

月18日，上海证券交易所召开由全所中层以上干部参加的党委（扩大）会议，传达学习2016年全国证券期货监管工作会议精神。上交所党委提出，要精心筹备战略新兴板，做好规则、技术、市场等各方面工作。

据了解，目前上交所正在紧张有序地推进战略新兴板，加紧完善战略新兴板具体建设方案，草拟各项业务规则，同时进行相关技术系统的开发工作;已经成立了专门的新兴产业板注册中心，人员和设备都已到位，今年7月前有望推出。分析人士称，战略新兴板正静待证券法、上市规则、信息披露等规则修订完毕。

企业备战忙

从国家明确战略新兴板的建设，尤其是推出时间点渐行渐近之后，不少企业相继将上市目标精准锁定过来。

月12日，百度公告称，董事会最近收到了来自百度董事长兼首席执行官李彦宏和爱奇艺首席执行官龚宇的非约束性提议。该提议指出，将在爱奇艺亿美元估值（不含现金和债务）的基础上，收购百度持有的爱奇艺80.5%（在转换和充分摊薄的基础上计算）的全部已发行股份。

爱奇艺董事会成员向大股东百度提出收购要约，旨在拆除此前的VIE架构，为回归国内资本市场扫平道路。但此次爱奇艺28亿美元的MBO（管理层收购）价格仅为优酷土豆（NYSE：YOKU）的一半，估计最大的原因是为大陆投资者留足获利空间。龚宇称：“收购完成之后，爱奇艺将在合适的时机寻求国内上市。”

分析人士预计，爱奇艺“回归”之后，或将吸引更多的境内人民币资本，并将未来锁定在了即将登场的战略新兴板上。虽然爱奇艺一直对何时上市三缄其口，但资本市场已经认可它是登陆A股战略新兴板的种子选手。据媒体报道，即将推出的战略新兴板首批挂牌企业经过初步筛选，其中就有爱奇艺。

龚宇在接受记者采访时也表示：“新三板和战略新兴板都是不错的选择。”显然，只要战略新兴板不久拖不决，考虑到现在新三板的流动性，以及战略新兴板的定位和吸引力，选择战略新兴板则是爱奇艺的上策。这也难怪有媒体在分析时表示：“爱奇艺带来了新年战略新兴板第一波消息。”

其实，爱奇艺只是众多欲饮战略新兴板“头啖汤”

的一个缩影。普华永道的一份调查显示，80%的受访企业正考虑进驻国内资本市场，战略新兴板是受访企业的首选上市路径，其次为新三板和创业板。企业希望即将实施的注册制及即将推出的战略新兴产业板，能够打消上市审核时间无法预期、上市过程及上市要求不够透明、盈利及其他财务条件可能导致企业削足适履等顾虑。

几类可挂牌对象

未来能够挂牌战略新兴板的企业，可以大致归纳为以下几类：

首先是一批优质中概股，纷纷拆除VIE（可变利益实体）架构，为在A股上市做准备。这其中就包括奇虎360、陌陌、爱奇艺、盛大游戏、完美世界、世纪佳缘、久邦数码、学大教育等30多家中概股企业（其中一些已经借壳主板）。

尽管战略新兴板被认为是中概股回归的第一选择，市场也纷纷认为2016年战略新兴板的推出将大大加快中概股的软着陆，但实际情况并非完全如此。

以奇虎360和陌陌进行分析。其中奇虎360今年月与收购方达成私有化协议，交易规模预计93亿美元，创中概股私有化规模之最。据悉，奇虎360私有化项目资金将于3月中旬全部到位，完成私有化并准备红筹架构。

但是，考虑到战略新兴板推出的时间尚不确定，以及企业本身也面临资金退出和业绩持续提升的压力，加上已有中概股接二连三回归的案例了，因此，奇虎360目前主要谋求在A股借壳上市，并将战略新兴板放在第二选择位。至于有“神器”之称的陌陌，则因题材问题被挡在了战略新兴板的门外。

其二，类似于大众点评不少原计划在境外上市的中国企业，拆除VIE架构后纷纷将战略新兴板作为了第一选择。刚在今年1月份完成E轮10亿元融资的找钢网融资副总裁华硕透露，找钢网正在拆除VIE，筹备冲击战略新兴板。国内音频行业领头羊喜马拉雅日前宣布，目前已成功拆除VIE架构，即将进行轮融资，并计划登陆战略新兴板。

其三，则是已经在新三板、科创板挂牌的企业的转板冲动。新三板挂牌企业上海宇昂水性新材料科技股份有限公司董事长王宇表示，希望公司能在年年底之前成功转战“战兴板”。在上海科创板首批家企业挂牌仪式上，上海股交中心总经理张云峰明确表示，将与上证所即将推出的“战略新兴板”等更高层次资本市场建立对接机制。

其四，则是排除在上述三类之外，又符合战略新兴板要求的企业。比如被市场高度认同的华为、蚂蚁金服、中国商飞等企业，以及部分主板IPO排队企业。

谁会成为第一家？

战略新兴板推出的时间节点基本已无悬念，那么，到底哪家企业会成为战略新兴板第一家挂牌企业呢？

此前，有媒体报道称，目前约有200多家拟企业在排队等待审核，其中100多家符合战略新兴板挂牌标准，并称“上交所密集拜访了约50家拟挂牌战略新兴板企业，按照上交所目前拜访的情况，首批挂牌企业可能不会多于50家”。但随后上交所澄清“并未密集拜访约50家拟挂牌战略新兴板企业”。

针对媒体关于“爱奇艺、中国商飞、蚂蚁金服等家企业为首批战略新兴板上市企业”的报道，上交所回应称，战略新兴板目前只是用这28家企业作为分析样本，在全国各地走访企业。

“虽然上交所的回应增大了预测第一家挂牌企业的范围和难度，但这28家企业依然是优先考虑的对象。”一位不愿具名的业内人士向《中国民商》记者分析称。根据此前媒体的报道，上海已选定蚂蚁金服、大众点评、爱奇艺和中国商飞，作为战略新兴板首批挂牌企业。那么，分析这4家企业谁的优先级最高，所得出的结果可能命中的概率，比在样本中挑选其他的企业要相对高一些。

从这4家企业来看，除了中国商飞为国企外，其余3家均为互联网企业，且均在各自细分行业中处于龙头位置。鉴于战略新兴板的定位，以及监管层对于首个或首批挂牌企业示范效应的考量，选择互联网企业的概率要相对高一些，但是也不排除选择中国商飞的可能性。

对比蚂蚁金服、大众点评、爱奇艺这3家互联网企业，背后分别对应互联网三大巨头阿里巴巴、腾讯和百度。从各自的准备情况来说，蚂蚁金服要更为充分。大众点评和爱奇艺均是注册在开曼群岛的公司，当初是打算以VIE的架构在美国上市的，而蚂蚁金服的决策者则更希望它在国内市场上市。因此，蚂蚁金服似乎更具有冲击战略新兴板第一股的潜质。

月29日，上海市市长杨雄在媒体会议上表示，战略新兴板即将在上海推出，多家企业都希望能够第一批挂牌。如此看来，第一批挂牌企业的可选样本委实不少。那么，最后谁能够拔得头筹，唯有等到上交所公布名单之日方见分晓。

制度建设尤为关键资本市场中一个新板块的推出，对市场的影响毫无疑问是巨大的。正因为如此，为了确保战略目标的实现，相关制度建设更不能有丝毫的大意或疏忽。今年1月份熔断机制的教训，更是给政府敲响了警钟。

对于战略新兴板的推出，很多专家提到的关于上市公司财务和非财务指标等方面的内容本文不再赘述。在此想强调几点的是：

其一，建议一开始就实行真正的注册制，尽量摒弃审批制。要尽可能把战略新兴板的制度设计安排等赋予上交所，而监管部门真正回归监管的职责。

其二，为了保护广大投资者的利益，对违法犯罪活动形成震慑，建议在证券法修改中引入集体诉讼制，投资者若受到利益侵害可通过法律途径得到补偿。

其三，考虑到战略新兴板应建立在注册制的基础之上，有专家提醒还应该建立做空机制。理由是：合理的做空机制，尤其是注册制实施之后，随着大量的公司上市，原有的监管更加难以照顾到所有的企业，部分企业财务造假、内幕交易、操纵市场等行为可能会变得更多，应对这一挑战的有力武器是允许做空单只股票，让市场的有力之手去惩戒、净化市场。

其四，对于中国资本市场一直以来备受诟病的退市制度，在战略新兴板的设计过程中，应该充分吸取此前的教训，要充分消化借鉴国外成熟市场的经验，真正形成优胜劣汰，让市场良性地运转起来。

需要强调的是，注册制改革、证券法修订都需要时间，战略新兴板的推出切忌单兵突进，而要与创业板、新三板等板块的改革创新形成平衡和联动。

延伸阅读一：

战略新兴板推进历程表

2014年3 月4 日，全国政协委员、上海证券交易所理事长桂敏杰在当年召开的两会上首次公开表示，上证所正在研究设立“战略新兴产业板”。

2014年3 月7 日，中国证监会新闻发言人在例行新闻会上表示，上交所近日报送了战略新兴产业板块的初步方案，证监会正在进行研究论证。

2015年5 月，国务院印发《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》，提出要“增加证券交易所内部层次”，战略新兴板首次载入国家文件中。

2015年5 月19 日，上交所副总经理刘世安表示，上交所战略新兴板建设方案主要有三大核心内容，包括定位、上市条件、制度安排等，被认为是战略新兴板已渐行渐近的信号。

2015年6 月11 日，国务院印发《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，提出“推动在上海证券交易所建立战略新兴产业板”。

2015年12 月9 日，上交所首席经济学家胡汝银表示，战略新兴产业板将与注册制一同推出，2016 年上半年将会有说法。

2015年12 月23 日，国务院常务会议确定建立上海证券交易所战略新兴产业板，支持创新创业企业融资。

2016年1 月24 日，上海市市长杨雄在作政府工作报告时表示，今年上海将推动上海证券交易所设立战略新兴板。

延伸阅读二：

战略新兴板拟定四套财务标准

在有关战略新兴板的上报方案中，初步安排了“市值+ 收入”“市值+ 收入+ 现金流”“市值- 净利润收入”“市值- 权益”四套以市值为核心的财务标准。

延伸阅读三：

百战奇略范文第4篇

《蓝海战略》提倡企业跳出以价格战主导的血腥“红海”，致力于开拓没有直接竞争的“蓝海”。《孙子兵法》把“不战而胜”视作战争的最高境界，在这个层面上，两者有惊人的相似性。《蓝海战略》表达了人们对价格竞争的厌倦，迎合了人们对非竞争市场领域的渴望。流传2500年的“不战而胜”思想却与这种“普遍渴望”失之交臂，着实让《孙子兵法》推崇者们震怒、愤慨，甚至惊呼“《蓝海战略》抄袭了《孙子兵法》的精神要义”。

真的是这样吗？

把《孙子兵法》的要义运用到战略决策、企业管理和营销策略中的案例比比皆是，《孙子兵法》被推为中国式管理和竞争思想的源泉。日本软银集团总裁孙正义将“不战而胜”的兵法精髓应用到软银投资的战略并购中；日本松下电器创始人松下幸之助曾经说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并因此享誉“经营之神”。 “汽车大王”美国福特汽车公司老板罗杰・史密斯明确表示：“我成功的法宝是《孙子兵法》。”殊不知，正是这些世界商业领袖对《孙子兵法》的推崇，造成了当今市场竞争的“红海”。

在战略思想上，“不战而胜”出发点是“零和”，而非“多赢”。《孙子兵法》提倡：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。无论是“百战百胜”还是“屈人之兵”，其结果只有一个：消灭对手，让对手臣服。“以正合，以奇胜”的出奇制胜思想，同样把打败对手放在了首位，而无视竞争对手之间的和谐。

在战术原则上，“不战而胜”推行的是诡诈、伪装和攻其不备。“兵者，诡道也”，即战争就是要采用诡诈的计谋而制胜。从这一原则出发，竞争者应该游是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之不远，远而示之不近”，最终就是“攻其无备，出其不意”。

在营销策略上，则强调机会主义，寄希望于对手的失误。《孙子兵法》倡导：“先为不可胜，以待敌之可胜”的机会主义思想，更是强调将更多的资源应用到夯实自己，把致胜的希望寄托在对方的疏忽和失误上。

百战奇略范文第5篇

从1月17日陆奇出任百度（Nasdaq：BIDU）总裁兼首席运营官，到3月22日百度首席科学家吴恩达宣布离职，中间只间隔66天。

吴恩达离开数天后，百度高级副总裁、前自动驾驶事业部总经理王劲又公开表示已从百度离职。王劲将围绕自动驾驶创业，目前已获洪泰基金投资。

吴恩达和王劲曾被誉为百度无人车“四大金刚”。另两大金刚余凯和倪凯已分别在2015年5月和2016年6月离开百度。

百度2013年开始布局人工智能，吴恩达2013年加入，从研发体系、底层技术到业务应用，吴恩达全程主导了百度人工智能战略。

王劲2010年加入百度，2013年12月晋升百度高级副总裁，主导了百度无人车项目，并通过和车企合作的方式，造出了40多辆无人驾驶汽车。

新到来的陆奇是世界级的人工智能技术权威，但和吴恩达、王劲不同，李彦宏赋予他的使命不仅限于人工智能。

陆奇是百度成立17年以来权力最大的职业经理人，负责产品、技术、销售、市场、运营。百度现有各业务群组及负责人都向陆奇汇报，而陆奇则直接汇报给李彦宏。

在百度历史上，李彦宏从来没有赋予任何一个人如此高的权力。

陆奇上任之后迅速烧了几把火，裁撤医疗事业部和游戏业务，整合人工智能团队，具体动作包括合并智能汽车事业部，全资收购渡鸦科技成立智能家居事业部，又将原度秘（百度出品的对话式人工智能秘书）团队升级为度秘事业部。

李开复评价，陆奇是顶尖的技术专家、战略家兼执行者，这样的组合集于一个人身上非常罕见。

吴恩达和王劲在这一轮整合中主动离开后，陆奇迅速在百度内部找到人选接管他们的领地。

此时，百度正陷入增长困境。2月24日，百度2016财年未经审计年报。数据显示，百度2016财年总营收为人民币705.49亿元，比2015财年增长6.3%。增长速度创百度上市以来历史新低。主要原因是贡献了大部分营收的搜索业务陷入瓶颈。

2016年10月，李彦宏首提百度要转型为一家人工智能公司。他在多个场合公开表示，人工智能将成为百度未来增长的新引擎，涵盖所有产品和服务。

百度目前布局了大大小小超过上百个人工智能项目，人工智能研发团队超过1300人，是中国互联网公司中介入人工智能研究最深的公司。

但要从一家互联网服务公司，转身为一家人工智能公司，百度需要拿出一个掷地有声的人工智能业务，并以之为所有百度人工智能业务站台。

目前来看，智能驾驶很有可能是一个突破口。陆奇的使命正基于此。

陆奇当年从雅虎去微软时，微软正处于组织臃肿、赚钱却不创新，着力发展的潜力业务必应搜索（Bing）始终不温不火。这和今天的百度有相似之处。

陆奇到任后，把微软Bing的市场份额从7%增长到20%，外媒一度评价他是微软Bing的“Savior”（救星）。

这正是百度目前需要的。 陆奇整合各路资源

李彦宏在公开场合对陆奇不吝赞美，他说，自己对人工智能的理解不及陆奇的十分之一，有陆奇一起，百度的人工智能平台可以做到一个新的高度。

陆奇到来之后，首先大力度梳理了百度人工智能团队架构。

此时回溯百度在人工智能领域的布局历史颇有意义。

2013年可视为百度布局人工智能的一个起点。当年1月，百度成立深度学习研究院（IDL），李彦宏出任院长，中国“”国家特聘专家余凯任副院长。

余凯向《财经》记者回忆，李彦宏推动这件事，是在2012年10月。当时，余凯还在主管百度多媒体部。在一次业务会议上，余凯向李彦宏展示了一个基于深度学习的语音识别产品，李彦宏看了之后十分吃惊，那可能是他第一次知道深度学习。他当时给全公司写信，让所有产品经理了解人工智能技术的发展。

2012年12月，百度内部开始讨论组建深度学习研究院。2013年1月对外宣布开始组建，7月正式成立，多媒体部转变为研究院。

李彦宏在当时提到，成立研究院的初衷，“不是因为我多么懂深度学习，而是因为我们这个模式能够找来更多懂得深度学习的专家和科学家”。

这是李彦宏走对的关键一步。日后，当阿里和腾讯纷纷意识到要通过组建中央研究院来吸引全球范围内的人工智能人才r，难度已经加大不少。人工智能大战爆发后，由于需远大于供，美国名校深度学习博士甚至刚毕业就被许以百万美元年薪。

2014年1月，百度推出少帅计划，主要面向全球招募9名30岁以下的人工智能领域青年精英，年薪百万元起步。

从2013年9月至今，百度吸纳的T10级（T为技术序列，最高是12级）以上的人工智能专家就达到数十位。他们包括了2013年5月入职的前Facebook资深科学家徐伟和同年9月入职的前AMD异构系统首席软件架构师吴韧、2014年5月17日加盟担任百度首席科学家的吴恩达、2015年6月开始担任百度深度学习实验室主任的NEC美国智能图像研究院负责人林元庆，以及黄畅（原IDL主任架构师）、倪凯（百度无人驾驶汽车团队前负责人）、师从机器学习专家Alex Smola的李沐等。

在全球人工智能技术高地美国，百度也先后搭建了三个实验室。2013年4月百度在美国加州的库比蒂诺建立了人工智能实验室，名为“深度学习研究中心”;2014年5月，百度在硅谷成立硅谷人工智能实验室（分部）;同年7月，百度成立大数据实验室（分部）。

至此，百度人工智能研究团队形成了横跨中美两国的基本格局，总人数超过1300人，在4月1日的深圳IT领袖峰会上，有嘉宾感慨，百度的人工智能团队居然已经如此庞大。

不过，在这个由海归精英组成的超豪华团队之外，百度还有一个来自搜索主业的人工智能团队，由度秘团队担纲。

2014年，微软公司原首席研发总监景鲲加入百度，就职于大搜索业务集团，任总产品架构师。在百度自然语言处理部（NLP）负责人王海峰的主导下，景鲲和度秘首席技术官朱凯华等从2014年开始自发研发度秘，并于2015年。

百度自然语言处理部是百度最资深的基础技术部门之一，很早就开始研究与搜索有关的人工智能技术。

两个人工智能团队各有特点，海归精英主导的百度研究院擅长技术，百度在人工智能领域的全球突破也正基于此，但搜索团队则手握百度大数据，应用对接顺理成章。

有百度人士称，由于两个人工智能团队的并行，百度研究院难以得到百度搜索大数据的支持，也很难产出实际成果。也就是说，这两支力量很难融合。

余凯在2015年萌生退意，离开百度创立了地平线机器人公司，他当时告诉《财经》记者，百度是一家互联网公司，研究重心依然在互联网技术，人工智能技术研发力量也已经起飞了，“我认为我的使命已经告一段落，要去做更感兴趣的事情”。

即使在这种情况下，从2013年1月至今，百度在人工智能领域获得的技术突破可圈可点。

2016年，百度了15项全球互联网领先科技成果，“百度大脑”作为百度人工智能核心成果入选全球15大领先科技成果，成为国内唯一入选的综合型人工智能技术。公开资料显示，百度号称打造了200亿个参数，而谷歌大脑的神经网络是112亿个参数，从神经网络规模上来看也领先于谷歌。

《麻省理工科技评论》评选出的2016年“50家最聪明公司”榜单中，百度排名第二，亚马逊居首。

IBM研究院的一位人工智能专家告诉《财经》记者，百度是唯一被他们列入竞争列表的中国公司。

但这三年间，百度和BAT中的阿里、腾讯的市值差距越来越大。最新市场数据显示，腾讯和阿里市值已经分别超过3100亿元美元和2600亿美元，而截至《财经》发稿时，百度仅599亿美元。

百度在资本市场受认可度低于腾讯阿里的原因不仅在于主营业务，长期战略的不清晰也是重要原因。

2016年9月，李彦宏在当年的“百度世界大会”上首次提出了要将百度打造成一家人工智能公司的目标。他判断，“互联网的增长遇到了瓶颈，过去粗放式的野蛮增长没有了。互联网的下一幕，就是人工智能。”

百度是BAT中唯一带有强烈技术基因烙印的公司，最有希望成为谷歌模式的公司，但它需要明确的目标和相符的扩张战略。

陆奇的到来也正基于此。

今年1月，陆奇上任之初就宣布了两个人工智能团队的重要变动：收购语音交互与硬件公司渡鸦科技，这一机构被收购后成为百度的智能家居事业部，直接向陆奇汇报;原度秘业务升级为度秘事业部，这一事业部也直接向陆奇汇报。

3月1日，陆奇又作了另一个重要的决定：宣布合并L4自动驾驶研发的自动驾驶事业部（ADU）和负责地图、车联网、商用车自动驾驶的L3事业部。合并后的新部门被升级为百度智能驾驶事业群组。

百度官方公告称，陆奇将亲自挂帅智能驾驶业务群组，统筹各相关组织及业务模块。

吴恩达原来领导的百度研究院被重组为AIG（AI技术平台事业群组），成为继IDG（百度智能驾驶事业群组）后百度最新的事业群组，这个事业群组深度整合包括NLP、KG（知识图谱）、IDL、Speech（语音）、Big Data（大数据）等在内的百度核心技术。

百度人工智能的另一派系灵魂人物，搜索引擎总负责人、百度副总裁王海峰被任命为AI技术平台体系（AIG）总负责人，同时晋升为E-staff（百度最高决策层）成员，向陆奇汇报。

至此，陆奇搭建的全新的百度人工智能团队浮出水面：IDG（智能驾驶事业群组）、AI技术平台体系（AIG）、智能家居事业部、度秘事业部四大体系。

搜索团队背景的王海峰入主百度研究院，可视为陆奇决意打通百度两个人工智能团队数据和业务的重要落子。

度秘首席技术官朱凯华告诉《财经》记者，两个团队间的数据和业务合作其实在陆奇到来之前就已经开始融合，“没有外界想象中的水火不容”。

“Robin（指李┖辏┫氲煤芮宄，在人工智能方向上的布局很坚定。”朱凯华说。两个团队之间的业务合作很多时候和整个公司的战略挂钩，内部需求之间的互通是一个自然而然的过程。

不过，他也坦承，当中很多事情都离不开老大的推动，过去是李彦宏多一些，现在是陆奇。

从去年下半年开始，百度内部的两个人工智能团队之间的交流日益紧密。几乎每周召开业务合作会议。

另一个重要的改变是陆奇亲手主抓智能汽车业务群组。

百度此前按照智能汽车发展阶段，并行设置L3、L4两个事业部。L3主要研究辅助驾驶技术，L4则直接瞄准无人驾驶。这一架构在实际运行中出现不少弊端。最明显的是两个事业部和多个车企均存在合作，但此前主要是各自对接资源。

接近百度的一位人士向《财经》记者透露，此前L3、L4归属不同部门，数据、技术都不共享，王海峰主导这个合并后的部门解决了这个问题。

百度官方公告中称“陆奇亲自挂帅，统筹各相关组织及业务模块，亦可见百度对智能驾驶相关业务的重视程度”。

百度此次对人工智能团队的战略重组既基于它过去的投入，也基于它对未来的决心。 智能汽车迂回战

“智能驾驶是百度要打造的下一个最大的业务，是百度的未来。”百度的一位中层人士对《财经》记者说。

“人工智能的最高形式是机器人，机器人最高等级的是无人车。Robin总是倾向于先去做最复杂的，然后其他的就都会做了。”上述百度人士解释，百度的其他人工智能团队和业务并非不重要，但无人驾驶代表百度能力的最高阶。

百度加码智能汽车的另一个原因，摩根士丹利分析认为，受到政府严格的广告法规限制，百度在2017年核心业务增长将放缓。也就是说，百度必须寻找到下一个成长领域。

此前，百度L3和L4部门分别在智能汽车领域有所斩获。

L3事业部向汽车制造商、一线厂商、芯片厂商以及服务提供商等合作伙伴提供行业领先的L3级自动驾驶软件服务。目前，全球已有60多家车企携手百度进入智能汽车市场，超过150款车型搭载了百度智能汽车软件。

L4部门则专注无人驾驶。百度在2013年开始无人驾驶技术研究，不到两年时间，就达到“在混合道路条线”完成路线测试。去年，百度曾与奇瑞、比亚迪、北汽等公司分别在一条封闭的道路上进行了躲避自行车、超车等测试。

切入自动驾驶，主要有两种打法：一是直接切入L4（超高自动驾驶），比如谷歌;二则是一步一步走，譬如传统车企。

百度则希望两条腿并行，因此成立了两个事业部（自动驾驶事业部、L3事业部），前者是革命性的，目标是无人驾驶汽车;L3事业部最主要还是提供自动驾驶解决方案。

今年初，百度和北汽集团联合宣布在智能汽车领域达成全面战略合作。开展L3级自动驾驶技术与高精度地图合作，推动车联网解决方案在北汽量产车型的落地。

按照规划，今年双方将陆续合作推出搭载车联网解决方案的车型，并在年底进行北汽L3级自动驾驶车型的路测。

北汽在智能驾驶领域有巨大野心。这家公司计划到2020年之前投资20亿元实现L3级别自动驾驶汽车的量产，到2025年投资50亿元，实现L4级别的完全自动驾驶。

和北汽合作可能是百度目前在智能驾驶领域最大的突破。不过，百度并非这场合作的主导方。

北汽集团的一位技术专家向《财经》记者评价，北汽和百度的合作还是比较初级的，核心是高精地图和UI等。“车企的人潜意识里不希望互联网公司深度参与，我们可以自己干，找汽车界跨界人才来主导。”

他甚至对百度的人工智能团队调整表示担心，他反问《财经》记者，“人都走了，研发力量是否可以支撑？”

另一位产汽车产品规划总监告诉《财经》记者，除了博世，车企目前不敢和互联网公司深度合作，原因在于要求百分之百安全可控。“用互联网企业的眼光来看，车企太不思进取，但车企也有自己的想法，买博世或者mobileye（已被英特尔收购）的零部件和传感器，自己做算法自己开发。百度的人可能很聪明，但他怎么可能知道方向盘要转多少？”

车企和互联网公司在智能汽车领域的争议从未停止。2014年，百度曾和宝马集团达成战略合作，意在联合宝马做出类似谷歌的无人驾驶汽车，甚至计划在当年底就上路测试。

但2016年11月，这场联姻失败了。宝马中国区CEO Olaf Kastner当时向国外媒体表示，“分手”的原因，是在如何管理项目进程的问题上产生了难以调和的分歧。

一位接近百度的人士分析，除了在智能汽车技术认知体系上的不同，百度人工智能高级专家的频繁出走也是导致合作破裂的主要原因。

当时负责该项目的是原百度IDL常务副院长余凯。然而，在2015年5月，也就是宝马与百度合作半年之后，余凯从百度离职，开始自己创业。

此后，这个合作被交棒给原百度IDL高级科学家倪凯负责，他当时是百度无人驾驶团队的负责人。但倪凯又在半年后的2016年初从百度离职，加盟乐视汽车。

上述人士分析，核心技术主导人的频繁更迭，对双方的合作也存在或多或少的影响。

目前，百度和宝马的合作，仅停留在高精地图的合作范围内。

目前布局智能汽车的其他互联网公司普遍采用曲线路径进入汽车。例如，谷歌唯一直接投资的中国公司出门问问在智能语音领域有极大优势，但在智能汽车领域，这家公司选择的入口是汽车后视镜。

出门问问CEO李志飞告诉《财经》记者，汽车企业的供应商渠道十分封闭，一般互联网公司目前还很难打入，加上车内交互系统难以标准化，所以出门问问采用了智能后视镜为入口。

“有技术的公司没有渠道快速进入，我们这样是最快的方式。”李志飞说。

从IT的角度来看，百度的无人驾驶技术十分具备含金量。百度利用人工智能和深度学习技术开发的AutoBrain驾驶平台是这个领域最关键的自主核心技术。百度人工智能平台AutoBrain可以使用百度3D路面数据精确检测出车辆的位置，其精度将达到厘米级，然后使用环境感知和决策指导汽车行驶。

百度还试图超越软件层面，更进一步。

百度正在与GPU制造商英伟达（NVIDIA）展开合作。一位百度产品经理在2017年初美国CES上告诉《财经》记者，他们购买英伟达的芯片并“灌入”基于百度研发技术的算法。

“车企最不适应互联网公司的一个原因是，汽车做一个技术改造革新可能耗时一年或者数年，但这个时间里，互联网公司可能已经迭代几十次了。”一位车企前技术顾问对《财经》记者说。

在了解百度人工智能体系的业界人士看来，百度在和车企的数年合作中深谙双方微妙的关系，虽然今天车企还无法完全信任互联网公司，但随着时间的推移和形势的变化，百度很有可能成为最被车企信任的互联网公司。 巨变中寻找定数

涉及到未来命运的博弈和布局，单线程的道路显然更具风险。“多条路径都尝试，找到最合适的道路。”原百度智能驾驶事业部的一位员工对《财经》记者说。

或是基于这个原因，3月中旬，百度和腾讯领投完成了对新兴造车公司蔚来汽车的投资，总额6亿美元，百度出资1亿美元。

一位曾在美国底特律某著名车企担任技术顾问的汽车技术专家向《财经》记者表示，互联网公司在智能驾驶领域面临尴尬境地――自己造车动辄数十亿美元投入;和传统车企合作，系统不兼容，车企不会开放代码和互联网公司深度融合，甚至很多车企根本无代码可开放，是电控企业的标准化黑匣子。

“和传统车企合作，留给百度的空间和自由度都太小。”上述人士认为，百度需要一个开放度高、自有代码和架构，在构建阶段就能把无人驾驶等技术嵌入在内的实验平台。

此逻辑之下，投资蔚来这样的公司就成了最好的选项。所以百度腾讯对蔚来汽车的投资很有可能并非简单的资本层面的投资。

李彦宏近期接受外媒采访时称，他有打算准备在条件成熟的时候分拆无人驾驶部门，以吸引更多的资金和合作伙伴。这看起来与谷歌母公司Alphabet和Uber的做法类似。

但是他也强调，百度更多可能跟传统汽车制造商合作生产无人驾驶汽车，而不是像谷歌一样自己生产。百度的首要目标是让无人汽车上路，而非商业发展计划。

他说，“对于这种事，我们不太看重利润。”

目前，百度在中国和美国一共有40多辆无人驾驶测试车。目前的情况下，这个数量并不算太小。

市场调查机构Navigant Research 近期遴选了全球18家最大的在完全无人驾驶汽车领域发力的公司，并根据技术、市场战略、生产实力、耐力、销售、营销和分销等十大标准进行排名。

这份报告的结果有点出人意外，目前全球无人驾驶领域的前五名均为老牌汽车制造厂商，它们分别是福特、通用、雷诺-尼桑、戴姆勒和沃尔沃。

Waymo作为谷歌在无人驾驶领域的尝试，位列第六，特斯拉排在第12名，百度和其他三家公司被列为“挑战者”。

百度已经进入全球无人驾驶核心玩家圈，但这个圈子目前还是传统车企的天下，百度还在陪太子读书。

2016年10月底，李彦宏在当季的财报电话会上曾表态，无论采用何种方式，到2018年，百度要进行无人驾驶汽车的小规模生产。

目前摆在百度面前的最大问题是――在内部架构处于激烈变化期的当下，这个目标可能很难实现。行业乐观预计，超高度自动驾驶汽车2020年就可以上路，2030年基本普及。

小规模生产和规模量产之间还有很长的距离，百度代表中国互联网公司和汽车公司直接竞争，期间变数不断，无论何种方式都有不少弊端。