许三多

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇许三多范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

许三多范文第1篇

1、不抛弃，不放弃。

2、别混日子了，小心日子把你们给混了。

3、信念这玩意不是说出来的，是做出来的。光荣在于平淡，艰巨在于漫长。

4、你玩命了，你的班长也得玩命。

5、好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。

6、他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。

7、人不能太舒服，太舒服就会出问题。()

许三多范文第2篇

2007年的电视荧屏，是漫山遍野的军旅题材，每一次换台都是硝烟弥漫。《士兵突击》是最神奇的一次空降，让观众经历了一场措手不及的情感突击战。该剧播出后，王宝强由“傻根”变成了“兵王”许三多，征服了全国亿万观众。

少林俗家弟子的明星梦

王宝强的家，在河北省南和县大会塔村，离邢台市不远。

家里的老房子就在村东头。早些年王宝强的爷爷有四个儿子和五间房子，王宝强的父亲分到了一间。后来，王宝强的父亲帮人盖房子，攒了一点钱，盖起了现在的老房子。房子很旧，抬头能看到大梁。如今，王宝强的新家在公路外十几米，很气派。邻居们说，这是宝强成名后给父母盖的，仅装修就装了两三年，2006年才正式入住。

1984年4月，王宝强出生的时候，家里已有一个哥哥一个姐姐。和诸多农村孩子一样，童年的王宝强不被人关注，身上的衣裳都是捡哥哥姐姐穿小的，经常被别的孩子欺负，和《士兵突击》里的许三多小时候很相像。《士兵突击》里，许三多的父亲总是看不上儿子的“弱”，教育的唯一方法就是打。而现实中的王宝强的父亲曾经当过军人，王宝强从小也没少挨父亲的打。

上世纪90年代初，王宝强看了电影《少林寺》，当下就决定去少林寺。他这样幻想着――学会了功夫，看谁还敢打我。另一个幻想是，当明星，将来风风光光，让人瞧得起。

8岁的孩子去少林寺学武功，父母原本不同意，可是王宝强倔，挨打也要去，还主动帮父母干活。那时他家只有6亩地，父母都是老实人，除了种地，不懂其他营生，全部精力都用在种地上，王宝强就抢着干地里的活。父母经不住儿子的缠磨，妥协了，心想让孩子出去闯闯也好，学不学得成也无所谓。

到了少林寺，王宝强拜释延宏为师。

释延宏身为少林寺护寺武僧总教头、少林寺第34代功夫传人，收徒讲究一个“缘”字。他认为能成为师徒，说明“缘”到了。护院武僧功夫院并不公开招生，拜入门下的大多是通过熟人介绍，收徒前先要摸骨，看孩子的体质是不是适合学武，然后才决定是否留下。

摸骨的时候，释延宏认为王宝强骨脉不错，人又聪明，很适合学武。

最初3年是基本功练习，很苦。冬季凌晨5点，夏季4点，学徒们要准时起床，从少林寺跑到登封市区，再返回来，相当于一个半程马拉松。有时，要从少林寺跑到山上的达摩洞，山坡很陡，跑着上去，手脚并用才能爬下来。下午学习文化课，晚上还要将当天的训练内容复习一次。

3年后，王宝强开始学习各种拳法套路，进步很快，师父直夸他悟性不错。

在少林寺的6年中，王宝强只在过年的时候回过家，其间，他往家里写过两三封信。母亲不认识字，看到儿子寄回的一张相片，当即就掉下了眼泪――照片上的儿子剃了光头，穿着和尚练武的衣裳，露着一只胳膊。

然而王宝强说，他觉得人生最快乐的时光，就是在少林寺。

遇到生命里的第一个贵人

吃得苦中苦，方为人上人。来少林寺学武的，大多是农家子弟，练成后出路还算可以，有的进部队担任教官，有的进影视业做武行，还有的进入少林寺武术表演队或到国外开武馆。因为迫切地想改变家境，王宝强选择到影视行业发展。

2000年，16岁的王宝强带着500元钱，离开少林寺，来到了北京。他和另外五个人在煤场边的大杂院里租了一间房子，房子年久失修，墙皮都脱落了，月租金120元6个人分摊。为了方便找活儿，他们凑钱买了一个BP机。

王宝强找工作的第一站是北京电影制片厂。第一天，他没找到活儿，反被人骗到一家地下室，花20元住了一晚。第二天，没有活儿。第三天，还是没有。初来乍到的王宝强，在北影厂门口蹲了半个月才等到第一个群众演员角色：穿着大褂在明清一条街上走一遍，走完下场。

可即便是这样的角色也不好找，之后很长一段时间，王宝强都没活干。尽管他学会了在人群里奋力向前挤，学会了在人前展示自己的少林功夫，学会了忍受“同行”的冷眼，却迟迟等不来机会。后来他才知道，“蹲活”也有规矩和技巧，很多有经验的群众演员根本不用整天蹲在电影厂门口，他们认识“穴头”，很多挑演员的副导演不去厂门口，只通过“穴头”介绍人。

日子一天天过去，王宝强带的钱花完了，没有龙套演的日子，他只能和伙伴去建筑工地打零工，一天25元，包吃不包住。理想没能实现，打击不断袭来。同伴劝王宝强放弃，说你长得不好看，又不是李连杰、成龙，没拿过武术冠军，又没关系，还是回去吧。

《士兵突击》里有一句关于骡子和马的台词，王宝强那时候就知道，自己是骡子，不是马，不是马就得加倍努力。有时偶尔能接到武行的活儿：被人扣住手腕，从梯子上摔下去。有经验的老武行是假摔，他是真摔。导演很满意地点点头，说很真实。王宝强摔得浑身都青了，最痛苦的时候，他带着满身伤，灰心地躺在工地的房间里，望着天花板发呆。

从2000年到2002年，王宝强一个电话没给家里打过，他不知道该说什么，觉得没脸打电话。往前走的路全是暗的，要走就得摸索。

2002年春天，北京一家建筑工地上，王宝强的呼机响了，这是一个改变他命运的呼叫，《盲井》剧组通知他去见导演李杨。导演告诉他，他将出演这部电影的男主角。当王宝强拿到500元的预付片酬时，激动得说不出话来。

李杨是王宝强生命里的第一个贵人。《盲井》里有下井的戏，几百米深的矿井，演员得到矿井中拍摄。很多演员都放弃了，而王宝强坚持下去了。李杨感慨说，这行里聪明人太多了，很多人拍电影就是为了成名，就是为了赚大钱，遇到危险就跑了，可王宝强没跑，这小孩行。

《盲井》是低成本电影，拍摄中资金出了问题，很多人都跑了，也有人劝王宝强走，但他没走，他根本没想片酬问题，也没想什么保险，只觉得是个机会，一定要抓住。王宝强说，自己从来不会主动跟人要什么，以前跑龙套，穴头通常都会在演员费用上卡一手，但他不争，给多少是多少，跟人家争，人家就不用你了。

这年冬天，拍完了《盲井》，王宝强来到一个小卖铺，用公共电话给家里打了个电话，刚开口说：“你们都好吧，庄稼怎么样了？”家里人立刻骂了过来：这么长时间不跟家里人联系，以为你死了！骂完，电话两边都哭了。

王宝强没学过表演，他的法宝只有一条，相信导演，导演让怎么演就怎么演。对他来说，每一次机会都是最后一次。他文化程度不高，所有台词，都要翻字典注音。别的演员是拍一场戏记一场戏的台词，他是提前把所有的台词都背下来，这样方便导演调整。刚开始的时候，他记台词要花很长时间，后来记得越来越快。

《士兵突击》让他

真正奠定了位置

2003年，王宝强凭《盲井》拿到了金马奖。冯小刚是看了《盲井》之后找到王宝强的。《天下无贼》之后，一切都顺理成章，“傻根”在《殷商传奇》里成为哪吒，在《暗算》里成为天才少年阿炳，在《士兵突击》里成为许三多。王宝强非常感谢这几部戏的导演，他说：“以后只要是他们的戏，他们让我演死尸我都去演。”

《天下无贼》拍完，王宝强觉得无以为谢，就从家乡背了一袋小米送给了冯小刚。

对金钱的态度，他仍和当初一样单纯，挣了钱就给家里，自己留下些够花就行。但是许多变化在悄悄发生，有时令他困惑。成名之后，应酬多了，喝酒就成了难题。他一直不太会喝酒，但很多场合不喝还不行。他当年上少林寺、闯北京的经历，成了家乡子弟的热门出路，很多人都把希望寄托在他身上，但是他实在帮不了，最多只能帮他们介绍介绍。

2006年，王宝强还能回去帮家里收玉米，2007年就不可能了，但他觉得人生最美的事，就是终于向父母证明了，这个儿子没白养。

2007年，《士兵突击》在全国各大电视台热播。王宝强说，《士兵突击》是自己入戏最深的一部戏，许三多是什么样子，自己就是什么样子。

目前，戏约不断的王宝强在央视年度大戏《烈火男儿》中当起了消防员，为此，他还特意去消防队体验了一个星期的生活，接受了全套训练，穿消防服、接水管子、爬墙、在单杠上翻跟头。王宝强笑言自己训练时像个笨熊，经常出洋相。在剧组里，他不爱说话，也不扎堆。

但，什么也无法阻止王宝强声名大噪。

从《天下无贼》中的傻根，到《士兵突击》中的许三多，王宝强的角色转换用了3年时间，身价就像翻跟头似的，已是以前的几十倍。但他仍以普通人的身份，质朴地面对明星生活。他知道要寻求更大的发展，就必须认真努力地拍好戏。他还想找个机会去进修一下，充充电。

许三多范文第3篇

不管是谁，什么人，一定都是想“好好活”的，不可能有相反的态度；可终于活没活好，又一定是要据自己所确认的“有意义”来断定。就是说，活没活好并没有一个外在标准，而只能由自己来认定它是否“有意义”。

但是，没有谁是不想好好活的，却不是人人都能活得好，这为什么？就因为不是谁都能为自己确立一种意义，并永“不放弃”地走向它。原因是，人很容易把外在的成功视为“有意义”――比如士兵成才。可是，首先，面对无限的外在，走到哪一步才算是成功呢？其次，外在的成功也可以靠不良手段去获取，但这还能算是“好好活”吗？

“有意义”是个善美的方向，“好好活”就是朝那儿走。这不能算是循环论证。

但是有个问题：如果“有意义”仅止于自己的确认，岂不是说谁想怎样就怎样，谁说怎样好怎样就是好了吗？善恶美丑，可还有个分辨没有？当然有。比如说，为什么是“好好活”而非“随便活”，为什么是“有意义”而非“无意义”。其实，对善恶美丑，人人心里都有分辨，从来就有。再比如，为什么有些成功人士会认为自己活得并不好？为什么有些人会强言成功，心里却不落稳？“强言”二字已是证明――既知何为“有意义”，又知外在的成功并不等于“有意义”。

什么是好，什么是善，是美，乃自明真理，不用教，谁心里都明白。否则也就不能教，不能讨论，如果没有一个共通的价值标准，人跟人压根儿是没法说话的。有人以此来证明神在――即那善恶美丑的标准，一向是深植于人们心中的。那标准，原本非常简单，非常朴素，很可能倒是比声色犬马还要迷人的种种“主义”把人给领瞎了；比如成才当兵之前的那一通豪言壮语。而“龟儿子”许三多则压根儿就没想过那些事。“主义”一词，打小我就觉着怪，为啥是“主义”而不是“主意”呢？看那种种主义，明明都是些不同的主意或主张嘛。这样琢磨了几十年，才有了新思路：主义，原是指“正义之本”的，或是说“舍此则正义难得申张”。真若这样，比如说“唯物主义”就有点讲不通，能仅靠“物”来“主持正义”？至少是境界不高。“民族主义”怎样？也不太高。民族与民族之间咋办？互相打？唯“因信称义”、“因爱称义”无论如何是顺理成章的。听说，近来，某些地方兴起了一种“低消费主义”，明显靠谱，主多主少吧它毕竟主的是义！

看《艺术人生》的采访，蓝编剧说（大意）“在现实生活中最可能成功的是许三多”，还说他自己“周围尽是许三多”。“《士兵突击》组里的很多人都是许三多”。这话着实让我诧异。也许他想说的是，人人身上都有许三多，或都埋藏着许三多吧？但要说生活中尽是许三多，并且是最可能成功的一类，我就不信；真若那样的话，不说别的，《士兵突击》一剧就不可能如此火爆。《士兵突击》恰是在“成才们”纷纷成功又多有迷茫之际火爆的，是在“许三多们”屡败屡战、从而激起人们对生命之内在意义的询问与向往之际走红的。

也许蓝编剧意在鼓舞士气，就像有那么一句话说的：好孩子是夸出来的。但我更倾向康导演的话：成才与许三多是人之两面。一面是外在生活之难免，一面是内在生活之必要――“生活”二字确有此两解。但外在的成功，无疑是“成才们”的机会更多；内在的成长呢，则不可脱离“许三多们”的质朴信奉。艺术，其实是不要写外在成功的，把一路心想事成的成才当第一主角写，保证你写不下去。艺术的题目始终是：外在不成功的“许三多们”之内在的成长。

剧中的许三多当算是外也成功，内也成长了，实属不易。但明显还有一问：还是这个许三多，不成功将如何？其内心的成长――“不抛弃，不放弃”――是否还能在？这要求是太高了。那样的话怕是这戏拍也拍不成了。当然了，艺术不该照搬现实，更不必按真实的比例去调制，如果“成才们”过于强大，为了坚定人们心里的“许三多”，让结局更接近理想当属明知之举。不过呢，不宜公开谈论的事，大可以私下里多思多想。陈村曾说，如果写小说嫌累，那就想小说。真是好主意：想小说，想电影，想一种可能的生活，以及想一些不可能实现的想。

早年我看过一部外国电影，内容早记不清了，但标题却一直不忘：《理想的继续》。这标题，我先后读出了好多种意思：①理想必然要步入现实。②现实绝不如理想那般美好。③理想实现之后的理想是什么呢？④总也不能实现的理想。⑤随后的一切都很可心。⑥继续本身就很好、很合乎理想。还有很多，但总之，关键词是两个：“理想”和“继续”――其间虚实并在，所以还得好好想。

名篇品读：

许三多范文第4篇

为官15年，敛财2.1亿，许迈永敛财的速度惊人。以“钱多、房多、女人多”而获“许三多”称号的他，最高人民法院核准了浙江省高级法院裁定的“维持一审死刑判决”后，7月19日上午，许迈永走上了人生的断头台。

杭州市原副市长许迈永贪贿和总金额达2亿多元，近日浙江省高级法院二审裁定维持了宁波市中级法院此前作出的一审死刑判决。纵观许迈永的腐败犯罪历程，表现出清晰的“经营”思路。办案人员评价说，许迈永虽然是干部，为官思路却完全像一个“巨商”；他就像一个企业经营高手一样，用“投资管理”这一套经营着他的贪腐事业。

多行不义必自毙！7月19日上午，这位因“钱多、房多、女人多”而被舆论称为“许三多”的贪官，走上了人生的断头台，被执行枪决。

许迈永巨贪的案情警示人们，无论市场经济繁荣到怎样的水平，党员领导干部都要摆正自己在经济建设中的位置，明确权力的边界；在做一个促进发展效率的建设者和管理者的同时，不要妄想成为利益的“共享者”、捞取者，而是要真正成为市场经济中公平和程序正义的维护者、示范者。

潜规则利益驱动

许迈永案显示出，现在不少地区或部门的领导干部手中权力非常大，掌握着经济发展的重要权力和各种公共资源，随时可以变现；而在发展经济的过程中，权力寻租的空间越来越大，含金量越来越高，巨额钱款唾手可得，谋取的利益是否属于“不正当”的界限却越来越模糊。和过去的很多落马贪官相比，作为在经济发达地区任领导干部的许迈永，收受的钱款动辄几千万，最后达到了新中国成立以来受到司法审判的领导干部贪贿数额的最高纪录。

2002年8月，杭州西湖区通过杭州西湖投资有限公司协议受让浙江科技学院老校区102亩土地使用权，用于开发西湖科技产业园项目，为了开发该项目，杭州西湖投资有限公司便与西湖区城市建设发展有限公司成立了两家国有投资公司。

后因资金问题，这个项目一直没有启动。直到2005年，许迈永开始向坤和房产公司董事长李宝库推荐这个项目。2006年，李宝库与这两家公司签订了国有股权转让协议，这样坤和公司就可以享受到“原用地单位享受省属高校土地出让金扶持等政策，用于支付征地、拆迁等补偿费用”等优惠政策。后因杭州市出台规定国有股权必须公开挂牌转让，原来的协议被中止。

2007年11月，许迈永用召开区委书记办公会议“协调”的方式，对两家国有公司挂牌转让设置了限制性条件，最终使得坤和公司中标获得国有股权。李宝库许诺把由此可以享受到的“土地出让金返还优惠政策”相当于2000万美元的钱送给许迈永，先后8次送给许迈永830万美元。许迈永还在坤和公司开发“和家园”项目时，利用公权，由政府出面协调，帮助“和家园”建设配套设施。

类似的巨额受贿记录，在许迈永案件中并不罕见。2005年-2007年上半年，主政西湖区的许迈永帮助萧山服装商高志伟出资设立的香港汇俊控股有限公司取得西湖区三墩镇29号地块，对方承诺给许迈永20%干股。后来在没有告诉许迈永的情况下，该项目被卖掉了，几乎没什么利润。许迈永估算这个项目正式销售至少能获利一个亿，按照20%的干股他可以拿到2000万元资金。在2007年5月，许迈永还是以炒股为名，向高志伟“借”了2000万元。

“股东圈”里的博弈

和过去不少腐败案件表现出的“权钱交易”关系不同，许迈永和他老家的几个萧山籍企业家朋友长期“共存共荣”，不仅达成攻守同盟，而且多年来形成了很好的默契，有非常高的信任度。共同投资，分享利益，在一定程度上表现出合股、合作的类似“股东会”的团伙小圈子特点。

许迈永不仅用自己的权力为朋友们解决难题，创造利润，而且用自己的眼光为“共同的生意”寻找机会。许迈永收到别人的贿金，甚至可以存在这些朋友名下的账户；许迈永投资买房，“朋友们”以自己的名字出钱购买，倒卖获利后，连房款和利润一起再送给许迈永，帮许赚钱、藏钱、洗钱。

香港伟量发展有限公司总经理戴建坤是许迈永的萧山老乡，多年的“圈内人”。据检察院调查，2007年4月，许迈永妻子戚继秋按照许迈永和项兴良的事先约定，在香港收受项兴良送给许迈永的贿赂款700万港元。后戚继秋将其中的600万港元让戴建坤负责存入戴妻子、儿子和戴公司的账户。李宝库给许迈永的830万美元，打入的也是许迈永指定的戴建坤的账户。许迈永购买公元大厦一套商铺和西鉴枫景一套公寓均是以戴建坤的名义。

2007年5月，许迈永向高志伟索贿2000万元，高志伟也是把钱转入戚继秋实际控制的浙江华源投资有限公司，戚继秋随后又把钱转到其实际控制的另外一家公司名下，以此来消除收钱痕迹。

从表面上看，很多钱甚至房子都不是许迈永的。许迈永自己在被审查时也说，其实人家只要不认账，这些钱归谁就很难说。然而事实是，这些账户的钱都是许迈永实际控制的。

从许迈永藏钱的过程可以看到，赃款在他的几个密友之间的账户打来打去，极其随意和放心。2007年7月，许迈永收到坤和房产公司李宝库送的300万美元，让戴建坤代为保管。同年11月，戴建坤把150万美元兑换成1125万元人民币，戚继秋随后指使戴建坤把其中的900万元存入许飞跃的账户中，用于股票交易。2008年1月，许迈永收受项兴良的300万元人民币，戚继秋又把部分钱转到许飞跃和另外一个人的账户，用于股票交易。2009年1月，戚继秋按照许迈永指使，在香港收受项兴良送给的500万港元，当天又转到其实际控制的他人账户里。

打通敛财主渠道

许迈永是个党政干部，却有一颗扭曲的“企业家”心脏。他不仅管经济，也确实很“懂经济”，“懂经营”。他敛财的精明让别人艳慕，他自己对此也很自信。他把搞经营的思路和“投入回报观”直接用到了政府工作上。对待很多本职工作，都是用“资源交换”、“投入一定要有产出、要有回报”的思路在搞腐败。只不过和他的企业家朋友不同的是，他是把公权力当成了个人的资源做“投资”，搞“交换”，求“产出”。

许迈永精明强干、有魄力在当地是有名的。二十几岁，他就成为乡镇领导，此后一路上升。有投资头脑的许迈永，收受贿款也常常通过“投资”的方式。位于之江国家旅游度假区内的“阳明谷”原属旅游项目，实际却开发成了高档排屋别墅。2004年，许迈永曾以“亲属购买房屋”为由，授意国都控股有限公司董事长以优惠价格出售给其“亲属”一套排屋，低于市场价86万元。2006年，国都控股开发的“阳明谷”想变更土地性质，从旅游用地变身成为住宅销售，许迈永投桃报李，出面帮助其解决。

2003年上半年，许迈永的妻子戚继秋接受杭州南源联合置业有限公司总经理张某的请托，向当时担任杭州市西湖区区长的许迈永转达帮忙解决该公司“公元大厦”项目用地拆迁事项。事成后，戚继秋和许迈永自然不会错过这个“交换”的机会，借用他人的名义，以低于市场价人民币321万余元的价格购得“公元大厦”商铺一套。

有人评论说，许迈永就像一个头脑精明的企业家一样，和他的企业家朋友，合作“搞项目”、“谋发展”，只不过他投入的“资本”――是党和人民赋予他的公权力。在这样的“经营”中，他为了攫取利润，表现得特别贪婪、凶狠、裸。

2003年，许迈永实际控股达到40%的杭州伟量机电五金市场有限公司在许迈永的操纵下，取得了三墩镇西湖科技园区中三块土地。当时政策规定2003年12月31日前出让土地的出让金，全额返还西湖区，用于三墩工业区内基础设施建设。为使伟量公司能享受优惠政策，许迈永指使下属在未签订国有土地使用权出让合同的情况下，突击让伟量公司缴纳了1亿元土地出让金，并多次以西湖区委区政府名义向上级部门协调让伟量公司享受优惠政策，共违规返回给伟量公司7100万元土地出让金。

2009年3月，由于国家审计署对杭州市土地出让金使用情况专项审计，这批资金成为了“烫手山芋”，许迈永不得不让伟量公司退还这笔资金，以应付审计。但是，许迈永还是千方百计要让伟量公司不受损失，让三墩镇签订协议，约定三墩镇出资7500万元向“杭州伟量公司”购买地下车位，以保障“伟量公司”在审计后能继续获得相应利益。

前“腐”后继启示录

很巧合的是，早在1996年，萧山市市长莫妙荣受贿案发，在当时曾引起很大社会反响。莫妙荣也是公认的能干官员，不少人认为他是为了谋地方经济发展“跑部(步)前进”，一不小心“湿了鞋”。身陷囹囵后，不少普通百姓还络绎不绝去监狱探望，表达对这位带领大家“谋发展”的能干而不干净的干部的同情。

十多年过去了，当年莫妙荣的副手――许迈永时任萧山市副市长，在同样的轨道上落马，而且涉案数额远大于莫妙荣当年的24万元。

分析人士指出，随着中国经济迅猛发展积累的成果越来越大，党政领导干部无论是“规定动作”，还是“自由发挥”，权力都越来越有含金量，其决策、判断、执行的各个环节都蕴藏着无限的商机，具备巨大的创富效应。近年很多案件都表现出“千方百计为公家搞建设”和“千变万化为个人谋私利”两手互换，你中有我、我中有你的两面性、复杂性。

对这种“小弄弄”逐渐走向“大手笔”的现实，亟须加大监督力度，及时遏制，彻底扭转。

在很多领导干部，尤其是“一把手”的心中，自己就是CEO，就是要当资本运作和市场经营的高手，甚至是最大的地产开发商，开展工作都是用“老板”的思维，动辄就是算“投资、回报、产出”的账，而忘记了自己的本职是为社会提供公平正义的公共服务。

这样的思维熏陶出来的官员，很容易模糊权力的边界，一门心思和企业家合作捞钱，把人民赋予的行政管理权力当成了可以经营的资本，在为区域经济搞经营的同时，也很容易“湿了鞋”，最终锒铛入狱。

许三多范文第5篇

他叫申振华，23岁，网易有道经销商武汉鑫锐世纪网络技术有限公司的一位电话销售。我们好奇的是，究竟是怎样的动力让申振华如此坚忍执著，是什么方法让他短时间内如此快速地成长？网易有道销售负责人黄韬告诉笔者：“申振华的快速成长一方面来自于他自身的勤奋和坚持，另一方面也得益于有道独特的经销商支持措施。”

申振华是有道众多销售人员的一个代表，更是有道搜索推广，这个网易有道旗下营销平台成长的一个缩影，从2008年底正式上线发展至今，有道搜索推广在这两年多的时间中经历了很大的蜕变。

从零做起 信念第一

2008年底，有道搜索推广正式上线。当时网易有道首席架构师周枫说了句话：“搜索行业才刚刚开始，还非常年轻，有很大的发展潜力和变数，有道的发展也才刚刚开始。”

现任网易有道销售负责人黄韬作为公司的元老级人物，谈起当时的艰辛还感慨万千：“我们刚建立直销团队的时候，员工常少，各方面的资源也不充沛，大家的经验也不够，开单很困难。”

最困难的时候他们在办公室的墙上贴了的八个字来激励自己――“自己动手，丰衣足食”。他们一方面要跟网易争取更多的资源，一方面还要抓紧时间招兵买马锻炼队伍。到2009年底的时候，直销团队终于有了10个人。

最难能可贵的是，在那样艰苦的条件下，却没有一个人提出离职。因为他们都有一个共同的目标――要成为有道搜索推广壮大的奠基者！大家不断地挖掘客户需求，提高销售能力，每个人都从工作中寻找自己的价值，获得了极大的成就感。

越是在困境越能激起人们的斗志，为了共同目标而奋斗的人们会愈加团结，也越有可能创造出骄人的成绩。正是这样一种精神和信念，让有道的直销团队发展成长为业内领先的优秀销售团队。那时他们人均月开单数达到5.7单，几乎是行业平均水平的2倍！

直销探路 渠道受益

目前搜索引擎厂商的销售模式，有的以直销为主，渠道为辅；有的是先做渠道，再做直销。网易有道却不同，他们创立了“以直销促渠道”的新型销售模式。

“我们的销售工作是将探路式的直销与规模化的经销商团队相结合。直销队伍的任务是尝试各种销售途径获取经验，更快获取市场和行业信息，并将成功经验和模式复制给经销商，最终协助经销商团队实现规模和利润的增长。”网易有道商务产品总监包塔这样告诉笔者。

在渠道发展初期，为了让经销商们能够更生动形象地了解有道搜索推广的发展现状，更踏实更放心地与有道建立长期的合作关系，渠道经理们亲自带领经销商到有道公司，实地考察有道直销团队的销售工作和成果，熟悉公司对经销商的优惠政策以及长期投入的销售支持。这样的举措彻底打消经销商们的顾虑，使他们放心地与有道开展合作。

在2010年年中，有道更是推出了“精耕细作”的渠道发展政策，通过对渠道经销商进行全方位、精细化的扶植，提高整个渠道体系效率，从而帮助经销商获得更好的客户效果、更高的销售效率、服务效率和利润规模。

武汉鑫锐世纪网络技术有限公司是有道搜索推广在武汉的重点经销商。他们在2010年之前没有接触过搜索引擎产品的销售，但是在了解到有道直销的销售业绩以及熟悉有道推广产品之后，公司负责人潘总对有道搜索推广的未来非常有信心，愿意加入到有道经销商的大家庭中来。但由于缺乏相关经验，所以潘总心里还是有些顾虑。有道负责华中区域的渠道经理韩旭在了解到潘总的顾虑后，向潘总提出有道将为鑫锐提供销售和客服培训，以及委派有道直销团队精英驻点鑫锐公司进行咨询等解决办法，有道的诚意和切实有效的支持给潘总吃了一颗定心丸。

从2010年初加盟有道至今，武汉鑫锐迅速成长壮大，成为2010年有道搜索推广成长最快的经销商之一。本文开篇提到的“许三多”申振华正是出自武汉鑫锐。在这家公司中，从领导到员工都对有道的未来充满了信心，也对自己公司的未来充满了信心。

另外一个见证并与有道搜索推广共同成长的经销商代表就是北京天地在线广告有限公司。由于之前与网易搜索有过合作，所以有道搜索推广上线初期，北京天地在线的总经理信意安就率先带领近20人的专职销售团队再次加盟有道。两年多的同甘共苦，北京天地在线现已有近50人的团队在做有道搜索推广，而且有道搜索推广贡献的利润也成为天地在线的收入支柱。

作为北京最大的经销商之一，北京天地在线获得了“2010年有道搜索推广最佳经销商”的称号。信总在2011网易有道全国经销商年会上发表这样的感言：“我很感谢这些年来能与有道一路同行，在有道的大家庭中我最大的感触就是被尊重，有道把我们当成客户来对待，而非单纯的经销商。我们愿意与有道一起走下去，做更长期更深入的合作。”

网易高级副总裁周枫先生在有道经销商年会上这样说：“有道就算自己不赚钱，也要让经销商都赚到钱，赚更多的钱。”有道人是这么说的，也是这么做的。谷歌离开中国之时，有13家原谷歌商投入了有道的怀抱，目前有道的经销商已经达到30余家，销售人员数量同比2009年增加了10倍， 有道经销商的月收入同比2009年增长了3倍多……

直销、渠道、客服――三辆马车并驾齐驱

有了行业领先的直销团队，有了坚定不移跟随有道成长的经销商，有道搜索推广能够赢得客户信赖的另外一个秘诀就是：专业贴心的客服团队。

大卫奥格威说过一句名言：“品牌建设工作是方方面面的，一个粗暴的客服电话很可能就会毁掉一单生意，也会严重影响到品牌形象。”正是对这句话的深刻理解，有道搜索推广的客服团队在为客户提供关键词优化、客户后台管理、客户续费等服务时，秉承“客户至上”的理念，把每一通客户电话都当成职业生涯中最重要的一个电话来对待，从而使客户满意。据第三方数据显示，有道搜索推广的客户满意度为86%，处于行业内的领先地位。

在2011年，有道搜索推广更是明确提出要重点发力客服，增加客服人数，提高客服水平，加强客服培训，确保更好地为客户提供专业、全面、细致的服务。

除了帮助客户解决问题，由客服总监冯庆强带领的60多人的有道客服团队还时常在各处经销商驻点，帮助经销商客服快速成长。

虽然有道客服团队人人都是搜索营销专家，但他们都低调地把自己定位为“客服”。他们认为他们的价值就在于为客户服务，只要是客户提出的需求，他们都会耐心听取客户意见，吸取客户意见中的精华；在与客户意见相左时，向客户悉心解释，用自己的专业知识和经验给客户提供最优的解决方案。