宝贝的奶奶范文第1篇

现状：大部分宝宝第一口奶并非母乳

记者随机调查了20多位产妇发现，大部分的产妇在孩子出生之后，因为各种原因导致宝宝的第一口奶没有喝到母乳：莎莎妈说，她是顺产的，可刚生完，护士就说孩子被羊水呛了，要送去观察室，这一观察就是三天，孩子早被灌了奶粉。梓潼妈说，因为是剖腹产，伤口痛，奶水不足，婆婆担心孩子吃不饱，早就把奶粉准备好了。敏敏妈更是后悔：“由于奶水不足，当时看到宝宝饿就很着急，想着有免费奶粉用就给宝宝喝了，现在想喂母乳很困难。”

教你三招 让宝贝喝到第一口母乳

母乳是宝宝最理想的食物，宝宝的第一口奶喝的是母乳，能使宝宝刚出生后就有机会接触正常菌群，为建立良好的肠道菌群环境打下健康基础，对宝宝今后的免疫功能有重要的作用。在临床观察发现，第一口吃母乳与喝白水、糖水、配方奶的孩子相比，日后湿疹、过敏症的发生率最低。有这么多好处，怎能不让宝宝的第一口奶喝上母乳呢。各位准妈妈们赶紧听听过来人的意见，保卫宝宝的第一口奶吧。

01 第一招：了解医院情况，尽量母婴同室

关键词：选择母婴同室，早吮吸

准妈妈们在选择分娩医院时，多了解医院情况，是否支持产后立即开奶，能否提供母婴同室的房间等。

曾子琪：现在很多医院都能做到母婴同室了。产检时，医生就建议我顺产和母乳喂养。我宝宝出生半小时后，护士把宝宝清理干净，就让宝宝吸。而且宝宝就在我旁边的小床上睡着，每天都是和我在一起，可以让宝宝随时吸奶。第一天护士要我至少让宝宝吸十多次，奶很快就来了。

02 第二招：坚定信念，母乳喂养我能行

关键词：多吮吸 有信心

宝宝没有吮吸动作，自己感觉没奶？新妈妈一定要坚定信念，多让宝宝与接触。世界卫生组织和联合国儿童基金会建议：出生后半小时内给予婴儿早接触、早吸吮，除母乳外不添加任何食物和饮料包括水。这样能强化婴儿的吸吮能力，通过早吸吮刺激神经末梢传入垂体前叶，促使乳腺提早分泌乳汁，提早充盈，保证新生儿能吃到足够的母乳。

闵兰：在进产房之前我就跟老公说，第一口奶一定要我来喂。宝宝出生后，老公把宝宝侧趴放在我胸前，可不知道为什么，宝宝也只是含着没有吮吸动作，偶尔舔了几下，居然还睡着了。也许宝宝从妈妈的肚子里出来太累了吧。后来宝宝要测血糖，扎了一针后醒过来了，老公赶紧把宝宝重新送过来，用手托住宝宝的脖子和头，让小家伙面对，鼻尖对着，很快宝宝就开始主动张嘴找了，不一会儿，就感觉被宝宝吸住了，第一次终于成功。当天，又让宝宝吮吸了几次，哪怕是晚上，虽然伤口疼，但只要宝宝醒了，我就坚持让宝宝吸，终于在第二天下午，宝宝喝上母乳了。宝宝刚出生胃口很小，虽然在刚开始喂的过程中自己没感觉到有奶，但其实还是有的，只是很少而已，不过已经够宝宝喝了。而且宝宝在出生前都已储备了2、3天的口粮呢。

03 第三招：科学方法，戒掉奶粉瘾非难事

关键词：迟喂配方奶，拒绝用奶瓶

虽然妈妈们都希望宝宝的第一口奶是母乳，可因为各种因素，让宝宝“第一口奶”吃了奶粉。奶粉上瘾让许多妈妈担心，但其实上瘾的说法有些夸大，正确喂养完全可以避免。宝宝拒绝母乳主要是因为奶瓶喂的方式方便孩子吮吸，吮吸力度远比母乳喂力度小，致使很多孩子不再愿意吸吮妈妈的，影响母乳喂养。

诗函妈：宝宝出生就给她用奶瓶喂了配方奶，后来怎么也不肯吃母乳了，她哪怕饿得哭得涨红了脸，喉咙都嘶了也不肯喝母乳。大家一定要记住，不要过早加配方奶，更不要用奶瓶喂。

庆希妈：很感谢我的婆婆，她是医生，从一开始她就支持我母乳喂养。剖腹产之前，婆婆告诉我，产妇产后要打消炎针，宝宝一两天不能吃母乳，但是一定要在宝宝抱出来的第一时间吮吸妈妈的。一方面让宝宝熟悉妈妈的、锻炼宝宝的吮吸能力，另一方面也是刺激妈妈产乳。开始一两天没有母乳，希希也吃了配方奶粉，但是每天都多次吮吸，加强记忆。因此尽管第一口奶吃的是配方奶粉，但希希第三天就很顺利地吃上母乳了。我的经验是：如果宝宝的第一口奶是配方奶，也不要气馁，坚持纠正，将宝宝的第二口奶、第三口奶……第N口奶变为母乳，还是很容易的。需要喂奶粉时，不要用奶瓶，可选用滴管、勺子等，不得不用奶瓶，也不要让宝宝很容易吃到，而要人为增加些难度。

宝贝的奶奶范文第2篇

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 董伟在亲吻她的老宝贝儿

曾经健康鲜活的生命，如今即将走完人生的最后一程，谁来倾听他们最后的绝唱，让他们不遗憾、不孤独地离开？

董伟是北京松堂临终关怀医院的行政护士长。15年里，她陪伴了9000多位老人安然辞世，让死亡变得没有恐惧和遗憾，而是充满温情。2015年12月13日，记者采访了董伟。董伟真诚地说：“我和老人们有缘，在陪伴他们的过程中，我们渐渐成了亲人。我陪伴照顾他们，他们也给予我爷爷奶奶般的疼爱。他们都是我的老宝贝儿。”

老宝贝儿的恳求：你陪我一辈子好吗？

2015年12月10日，因妊娠反应病休半个多月的董伟回到单位上班。她来到张爷爷病床前，张爷爷拽住她不撒手，含糊地连声追问：“你最近去哪儿啦？出差了，还是回老家了？我以为再也看不到你了……”

张奶奶一看见董伟，离老远就抬手跟董伟打招呼：“我们董姑娘终于回来了！来，来哈，到我这儿坐坐！”董伟刚坐下，她就轻轻抚摸董伟的肚子问：“我的小重孙孙几个月啦？哎呀，我要做太奶奶啦！”

听到董伟说话的声音，前一分钟还在熟睡的刘奶奶，忽然睁开眼对旁边的护工说：“董伟来了！你快去找她，找她，我想她……”

当董伟来到刘奶奶身边，刘奶奶像个孩子一样“嘤嘤”哭起来：“我的小心肝啊，你去了哪儿啊？这么长时间都没来看我，我以为你不要我了！呜呜，你不要离开我好吗？”

董伟赶紧把刘奶奶抱进怀里，轻吻她的额头：“宝贝儿，我永远不离开你！咱俩拉钩，一百年不许变！”

董伟陪刘奶奶慢悠悠地说着话。刘奶奶侧卧在床上，一直拉着董伟的手，脸上满是孩童般幸福的表情。

董伟对记者说：“我与老宝贝儿们的故事太多了。我19岁就来到松堂医院工作，在这里，我陪伴了临终老人们整整15年。一开始，我有过几次放弃的念头，可都被老宝贝儿给拉了回来。最终让我坚定地留下来的是金奶奶，一位百岁高龄老人。”

2004年4月，金奶奶住进松堂临终关怀医院。金奶奶不喜欢和陌生人接触，但她不排斥董伟。董伟去看金奶奶，她有时还会字正腔圆地唱京剧给董伟听。

有一天，金奶奶叹着气对董伟说：“我是爱新觉罗后裔，本来是一个格格，还亲身经历过辛亥革命。我们那个朝代灭亡了，没人重视我、关心我，我活得一直都不开心。”

望着形容枯槁的金奶奶，董伟很心疼。祖先们曾经至高无上的地位和荣光，让她根深蒂固地活在自己的世界中。了解金奶奶不快乐的源头，董伟开始改称她“格格”，每天上下午专门去跟金奶奶“请安”，陪她聊聊家族的故事。董伟还经常带着志愿者来看金奶奶。志愿者跟董伟配合默契，对金奶奶一口一个“格格吉祥”“格格我帮您捶背”“格格我帮您梳头”……老太太享受着被众人膜拜的感觉，每天都乐乐呵呵的，对董伟也越来越依赖喜欢。有时，金奶奶见董伟不开心，就会关切地问：“老朋友，谁欺侮你了？谁敢欺侮你啊？”

有一次，董伟工作忙没顾上去看金奶奶。当她第二天中午去看老人时，金奶奶故意把头扭向一边，不跟董伟说话。临床的赵奶奶对董伟说：“她生你的气呢！她等了你一天，不吃饭也不说话，一直呆呆地看着门口，就等你来呢！”

董伟的心里一颤，连忙把金奶奶紧紧搂在怀里，一边唱她最喜欢的京剧选段，一边轻拍她的背。沉默了半天，金奶奶才拉着董伟的手说：“宝贝儿，你不要离开我，陪我一辈子好吗？”

董伟点点头，眼里泛出泪光。金奶奶即将走完人生的最后一程，她的“一辈子”，也许就是留在这个世上的几小时、几天时间而已。一位百岁老人请求护士陪伴自己“一辈子”，内心深处该是一种怎样的孤独？对死亡是怎样的一种恐惧？她太需要一个人一直待在她的世界里，去宠爱、呵护、保护她！

当时，董伟的亲朋好友都反对她在临终关怀医院工作。他们担心长期跟老人在一起，董伟会失去年轻人的活力和朝气，而且这份工作看上去也没什么前途。面对这么多反对声，董伟不禁犹豫徘徊，考虑离开。可是面对金奶奶心酸的恳求，董伟决定留下来，陪这些老宝贝儿不孤寂、不害怕地走完最后的人生！

她是一个护士，还是丫鬟、坏蛋、妇产科医生

除了扮演给格格请安的小丫鬟，董伟还扮演过坏蛋、警察、妇产科医生等等。董伟说：“医院里有不少头脑不太清楚的老宝贝儿。这时，我就得做个演员，配合老宝贝儿们扮演不同的角色……”

张爷爷是2008年住进医院的。他参加过抗美援朝，当过营长。入院时，他患有重度脑萎缩，智商只有两三岁孩子的水平。但张爷爷对战争印象特别深刻，有时，他会忽然藏在病房的窗帘后，拿着马桶刷对着邻床病友“哒哒哒”开枪。邻床大爷是一位心胸豁达的老人，不跟他计较。但时间长了，特别是人家正在休息，张爷爷总是突然来几下“哒哒哒”，着实让人吃不消。

有一次，董伟来查房，张爷爷又举着拖把朝着门口“哒哒哒”。董伟问张爷爷：“您在干吗呢？”张爷爷蹑手蹑脚地退回到窗帘后说：“注意，有敌人！”然后又赶紧举着拖把“哒哒哒”地朝着门口补了几枪。董伟灵机一动，顺着张爷爷开枪的方向，“啊”地一声惨叫，倒在地上。

张爷爷跑到董伟身旁，踢了踢董伟，脚劲儿还蛮大，把董伟踢得生疼。但董伟却闭着眼一动不动地装敌人尸体。张爷爷仔细地观察了董伟一分钟，忽然兴奋地大叫：“敌人被我消灭了，我把坏蛋打死了，哈哈哈……”

一直等到张爷爷不再注意她，董伟才爬起来悄悄溜走。神奇的是，从那天之后，张爷爷再没 “哒哒哒”了。董伟猜想，可能是在战争中，张爷爷手里有逃跑掉的敌人，他心里一直耿耿于怀。现在，他亲手打死了这个“坏蛋”，也就弥补了遗憾，完成了夙愿。

还有一位87岁的常奶奶，是2015年1月入院的。董伟每次来看她，她都是乐呵呵地捂着肚子，跟董伟反复说：“还有3个月，我的宝宝就会出生了！”董伟猜测，常奶奶年轻时可能有过流产的经历，直到终老这种遗憾都挥之不去。生命不可逆转，在常奶奶人生的最后阶段，让她心里的希望永远保持下去，不是很好吗？董伟决定成全常奶奶：“有时候，善意的欺骗也是帮老宝贝儿们寻找快乐的一种方法。”

此后，董伟每次去看常奶奶，都会扮演妇产科医生，两人的对话相当有趣。

董伟说：“来，宝贝儿，你慢慢地躺下，我看看胎位正不正，好吗？”

常奶奶听话地躺下。董伟煞有介事地轻轻抚摸了几下她的肚子，笑着说：“嗯，不错，胎位很正常。但要坚持适量运动哈！”

董奶奶很开心，问董伟：“我喜欢闺女。医生你能告诉我，我怀的是男娃还是闺女？”

董伟笑着回答：“是闺女。你心想事成啊！”

常奶奶笑得很甜：“闺女也挺闹腾。她老蹬我，蹬得我肚子痒痒的。”

董伟乐了：“你跟她多说说话，她就不蹬你啦！”

……

类似的对话，董伟每天都得和常奶奶重复一两遍。董伟说：“其实，我的角色相当于心理医生。像张爷爷和常奶奶这样的老宝贝儿，我只需要付出耐心和爱心陪他们玩就可以。但有时候，光有耐心和爱心还不够，还需要非常强的心理素质才行。因为病情的原因，一些老宝贝儿常会出现幻觉。在陪伴他们的过程中，我经常会遇到一些意想不到的问题。”

95岁的刁奶奶，在头脑清醒的时候，对董伟特别和善慈祥，她把董伟当自己的孩子一样疼爱。有好吃的，一定留给董伟吃;有什么秘密，都会悄悄告诉董伟。但一旦犯起糊涂就不可理喻。董伟好几次都被刁奶奶骂得哭笑不得，渐渐也就习惯了。但有一次，刁奶奶让董伟感觉特别难堪。

那天，董伟带着几个志愿者去看刁奶奶。刚进去，刁奶奶就对董伟一顿劈头盖脸地臭骂，把董伟的八辈祖宗都骂了一遍，而且骂的话很难听。但她不骂在场的其他人，在刁奶奶混乱的记忆里，只有董伟。

志愿者们看着董伟，眼神中带着质疑，有的甚至以为董伟真的和刁奶奶有矛盾，那一刻董伟特别尴尬。接下来发生的情况更让所有人始料不及，刁奶奶忽然拉着董伟大叫：“你是个坏东西！你要害死我啊？我被你害死，你就谋得我的财产，我跟你拼命，我要跟你拼命！”

董奶奶拼命地挠董伟，把董伟的手臂挠出了几道血印。医生、护士、护工、志愿者都上前来哄刁奶奶，可刁奶奶还是大骂，不肯松开董伟的手臂。董伟示意大家都先退出去，她要跟刁奶奶单独待一会儿。

董伟默默地抱着刁奶奶，从她的枕边拿起《红楼梦》，轻声地读给她听。刁奶奶曾是一位老师，超级喜欢《红楼梦》。因为患有白内障看不清字，董伟不仅经常买书给她，一有时间就读书给她听。所以，对于董伟读书的声音，刁奶奶再熟悉不过了。

刁奶奶听着听着，渐渐平复下来。她忽然把头偏过来看董伟，足足看了一分钟，才连珠炮似的发问：“你是我的小董董？你什么时候进来的？我怎么不知道？咦？你手臂上怎么有这么多抓痕？疼吗？是谁欺负你？你告诉我，我去找他算账！”

董伟的眼泪“刷”地流了下来。她抱住这个老小孩，轻声说：“宝贝儿，不碍事，我不疼，只要你没事就好！”

帮老宝贝儿们圆梦，让他们为自己活一回

“那些委屈、憋屈一直是过了即忘，我从不往心里去。我们院领导非常重视老人的内心需要，除了医疗护理上的照顾，他们更希望我们都能够实实在在地为老人们做点什么，希望老宝贝儿们在风烛残年里，每天都能够快快乐乐的。我每天忙完本职工作，就会抽出时间到病区找老宝贝儿们聊聊天，了解他们对医院有啥要求和意见，了解他们内心真正需要的东西，搜集他们的愿望，给予他们心理上深层次的关怀。”董伟说。

“这几年，我一直在做一个‘暖心圆梦系列活动’。这个活动就是我在搜集老宝贝儿们的愿望时开展的。就说今年，我们已经为老宝贝儿们圆了15个梦。比如为3对老夫妻补办婚礼，为清华大学教学楼设计师实现重温校园之行，为翻译家开英文座谈会等等。这些老宝贝儿们基本都是头脑清楚，行动较方便的。他们年富力强的时候，为国家做出了很多贡献，为家庭奔波劳累了一辈子，但却从来没有为自己活过。病倒了以后，就更没有办法为自己活一回。老宝贝儿们一谈及此事，就显得特别遗憾。经过我的策划和组织，我们院为老人圆梦的活动一一开展起来。”

赵爷爷和李奶奶是一对结婚近50年的老夫妻。李奶奶性格非常好，很健谈，对董伟就像亲孙女一样疼爱。董伟每次去她病房，她都把好吃的塞给董伟，董伟不吃，她还生气。她还特别留意年轻女孩的穿戴，每当在电视上看到漂亮的衣服，就迫不及待地拍下来给董伟看，非要让董伟买来穿。李奶奶还经常让董伟的同事给董伟介绍对象，说：“你们找好了，可别忘了咱们董姑娘！董姑娘人好，一定得给她介绍个好的，还得先让我把关！”

有一次，董伟跟李奶奶闲聊。李奶奶叹口气说：“现在的年轻人结婚真幸福！我们那个年代，老头子一个红盖头就把我打发了，连张像样点儿的结婚照都没有。本来，我有跟老头子去补拍结婚照的打算，可是今天推明天的，我就病倒了，不说了，不说了……”

李奶奶说到动情处，眼角湿润了。董伟在心里感叹：都说再老的女人都有一颗少女心，这话一点儿不假！董伟赶紧搂过李奶奶说：“宝贝儿，你别难过，董姑娘可以帮您实现这个愿望！”

经过一番筹备，2015年5月2日，松堂医院为赵爷爷和李奶奶补办了一场隆重的婚礼。董伟一大早就把赵爷爷从家中接来，赵爷爷穿着绛红色的礼服，坐在李奶奶的病床边，紧紧握着她的手。李奶奶穿着洁白的婚纱躺在病床上，略施粉黛的脸上明艳动人，老两口为这个期待多年的婚礼激动得喜极而泣！6月中旬，李奶奶安详地走了。弥留之际，她手心里一直紧紧攥着董伟为她拍的婚纱照……

88岁的周奶奶退休前是一名翻译。董伟每次去看她，她都会教董伟一些英文。除了知识渊博，她还很时尚，微信、微博都会玩儿。董伟和她之间最没有代沟，无话不谈，算得上是忘年交。

一次过节，董伟祝福周奶奶：“周奶奶长命百岁，快乐每一天！”周奶奶却说：“哎呀！活到88岁够本了。如果现在死了，反而更好啊！”

董伟听了心里很难受，就问：“你为什么会有这种想法呢？住在这儿不开心，还是发生了什么事？”

周奶奶说：“我住在这里倒是挺开心。我以前给单位赚了很多钱，但我现在没用了，单位不需要我了，我觉得活着已经没有价值了。”

听周奶奶这么一说，董伟灵机一动：“哎呀，宝贝儿，真是踏破铁鞋无觅处！我有一些朋友的孩子，一直想学英文，可就是找不到好老师。如果您愿意教他们，我这就联系，尽快让孩子们来上您的课。”

周奶奶的眼睛顿时亮起来：“你怎么不早说呢！我非常愿意教孩子们啊！”

3天后，董伟联系了7个孩子来上周奶奶的英语培训班，上课地点是医院小会议室，时间为每周六下午两点，每节课45分钟。上课时间一到，董伟就来接周奶奶去会议室。每一次上课，周奶奶都会认真地备课，她那份认真劲儿，绝不输给任何年轻人。

隔了一星期，董伟又给周奶奶的培训班带来5个孩子。看着自己的学生越来越多，周奶奶脸上的笑容多了起来，也更自信。给孩子们上课，让周奶奶感受到一种被社会需要、被别人需要的成就感，重新找回了自己存在的价值。

董伟还悄悄为她准备了一场英文座谈会，联系到20多名英语专业的大学生，请他们以英文记者的身份去采访周奶奶。

2015年7月8日早上9点，董伟推着周奶奶去了医院大礼堂，告诉她医院组织了一场文艺活动。当大学生们扛着摄像机、照相机和采访器材突然出现在周奶奶面前，用英文采访她光辉的一生时，周奶奶又惊又喜！坐

宝贝的奶奶范文第3篇

享受的同时也去感受

许多独生子女大多是在众星捧月似的家庭环境中成长的，有的家长甚至把孩子当成“小祖宗”、“小皇帝”，对孩子百依百顺，给他们无限关怀与疼爱，家长付出了很多，孩子却无法感受到。孩子以为众人对他的爱是天经地义的，而不懂也不会去爱别人。经常能看到这么一幕：爷爷奶奶背着书包，孩子一手一个苹果，一手一个面包。忘了完成老师交代的任务，脱口而出的理由便是：都怪我奶奶……。我们除了摇头之外还需要做些什么？

五天之内，宝贝是奶奶家的成员。只是晚餐时聚一会儿，要是工作忙起来，根本无法保证那点小聚的时间。因为公公还未退休，一遇上什么突发事件，大家都没空照顾宝贝时，儿子只能寄养在平时还有些来往的亲戚家。第二方案：干脆跟着爷爷去上班。往往这种情况下，我会感觉亏欠孩子。可慢慢地却发现：无心插柳使孩子会汇报爱了。使爷爷不停感叹：忆苦思甜让人更珍惜。宝贝一向是崇拜爷爷多一些的，觉得爷爷能帮他修小汽车。在他的世界里这可是大事。奶奶也就是要他吃不喜欢的豆豆。说实话，一直都反感宝贝对奶奶的态度。犹如天天泡在密罐里，也就不觉得甜了。

小家伙一脸疑惑：“我们是去吃小笼馒头吗？”

老公在暗示我要给孩子：“善意的谎言。我很理智地告诉他：奶奶今天要去旅游，不能在家陪宝贝了。她难得出去一次，你要配合哦”

“我们去哪里？”面对宝贝的惊慌，我显地不以为然。

“就是那个很喜欢你的奶奶家，上次去过的啊”小家伙神情紧张地看着我。

我掏出手机告诉他：想奶奶了用手机打电话给她。

虽然，这是他第一次离开家人，到一个陌生的环境。紧张地使劲捏着手机，在阿姨怀里使劲挣扎。也许在他的记忆里留下了远离亲人的恐惧，但这是他独自面对困难的第一步。平时，公公提出的建议我们都采纳。当时，面对公公心疼地在送走孩子后提出：今天没什么大事，我一会去接。我没有同意，我感谢公公没有在当时就喊停，而是背着孩子商量。教育的一致性我们做的很好。

“凡事总有第一次。如果今天去接回来了，那他今天哭也是白哭了。造成他知道怎么对付大人的招数。那样不好”我们达成协议，第二天他不愿去时，可以平等交流。限度是：爷爷下午去接他。

在那段时间里，我们生活地很辛苦。可临睡时，我还不忘和宝贝聊天：谁是最爱我的人。告诉他，奶奶为了宝贝都不去锻炼身体了。平时去哪都把宝贝带着……让我欣慰的是晚上和奶奶通电话时,他使劲说:“我想奶奶了,想你回来抱抱”当时宝贝一岁半，都说我的教育太早，孩子不理解。他即使不懂但他至少能感受到，奶奶在和奶奶不在时的不同待遇。

思考：1、家庭教育需要大家的配合，体现教育的一致性。达成共识才能教育孩子。有不同想法时不能在孩子面前表现，结果往往是谁在孩子面前妥协就将成为孩子的奴隶。

2、适当的时候，让孩子经受一点风雨未必是坏事。就如日本孩子冰天雪地里穿着短裤晨练，是一种意志品质的培养。我们的孩子需要吃苦，富孩子也要寒养。忆苦思甜使他们更珍惜。宝贝和奶奶也越来越亲了，更意外的是他到现在还经常主动要求把好吃的带去阿姨家。我们会暗地好笑，称之为：享受不忘受苦时。其实，孩子会想着对别人好了。我们比谁都幸福。

3、往往教育时机就在于生活中的一瞬间，抓住了就是胜利。教育孩子的弦一刻不能松。说不准什么时候会失去一个绝佳的机会。

4、除此之外，如果没有把握好方法，或是犯了教育的大忌：半途而废的结果便是适得其反。

宝贝在家会帮着奶奶洗袜子，满地是水我们也不去打击他帮助奶奶做家务的好意。遇上雨天，他会叮嘱去奶奶：小心点走路，要摔交的哦。临出门会主动想到顺便把垃圾袋拿下去。面对老人把好东西省给他吃，他会很激动地推开，象个小大人样的。无论什么时候，拿起好吃的他就会一个一个分配好。长幼有序，大小有别。在我们家没有“独食现象”

随风潜入夜，润物细无声

苏霍姆林斯基说过：“善良的情感是良好行为的肥沃土壤。”因此，父母记得要从小在孩子心灵中埋下爱的种子才能收获。

随风潜入夜，润物细无声。很多时候，教育是潜移默化的影响。所以，家长必须检点自己的言行，并为孩子创造磨炼他们行为的机会。

隔代更疼再所难免，对孩子百依百顺，要什么给什么，千方百计地满足孩子的需要，视孩子为心肝宝贝，不能让孩子受一点“委屈”。

一回到家，婆婆便告诉我，今天在健身场上宝贝被邻居家的孩子抓了。我仔细一看，发现孩子的脸上只有轻微的伤痕，便问：“是不是你认识的小朋友抓伤的？”孩子点点头，婆婆在一旁气急：“为什么不抓他？”我有些耐不住了，着急地问：你后来抓别人了吗？宝贝轻声说：奶奶让抓，我不敢。

总算松了口气，心平气和地和宝贝谈。等我把事情来龙去脉问清，婆婆也脸红了。是宝贝先拿了别人玩具没有事先和别人说。面对捍卫自己和心中有亏的处理不能简单等同。

于是，趁着还不到晚饭时间，我说是要来考宝贝和奶奶。宝贝可起劲了，一个劲催奶奶准备。一开始婆婆还一脸迷茫，慢慢也悟出了几分。

第一题：有人不小心碰到了你，可他是不小心的。你怎么办？

答：道歉就原谅

第二题：是你错在先，被打了怎么办？

答：承认错误。（承认自己的错后，告诉别人我错了就告诉我，别做野蛮人）

第三题：有人老是打你，怎么办？

答：告诉爸爸，爸爸打他（先讲道理，再是用自己力量保护自己）

婆婆听到也要保护自己态度就诚恳多了。为了给孩子一个是非观念，我申明；奶奶今天那么说，是因为他不了解情况。所以明天见面你要道歉，而且还要和他一起玩”对我的做法，奶奶也表示了赞同。

宝贝的奶奶范文第4篇

母乳有差别吗?

由于人种不同的关系，母乳内所含成分也是有差异的。加上不同生活习惯、饮食习惯以及生活环境，都会对母乳产生一定的影响。举个最简单的例子，沿海的母亲和内陆的母亲，母乳内DHA的含量就不同，在制作配方奶粉时，就要根据目标人群，寻求最适合的值。

由于每个国家的民族特性、地域环境和膳食结构的不同，母乳的成分也会有一定程度上的差异。通常情况下，各国的婴幼儿配方奶粉是根据本国的民族体质为蓝本研制的，是适合本国婴幼儿生长发育的，各个国家的民族特性、生理结构、膳食习惯和生活环境不同，就决定了配方奶粉在配方上存在一定的差别。因此，想要做到最适合中国宝宝食用的奶粉，就一定要研究中国母亲的奶质，只有将配方奶粉的成分做到最接近中国母亲的奶质，才是最适合中国宝宝食用的奶粉。

接近母乳的就好吗?

母乳的成分如此之多，我们又该如何区分哪些是优质的并且对宝宝的生长发育有着重要意义的配方奶呢?

诸如蛋白质、脂肪酸、碳水化合物、维生素、矿物质、核苷酸等都是母乳的主要成分。举例来说，母乳内的蛋白质主要可分为乳清蛋白和酪蛋白。好的配方奶粉，乳清蛋白的含量在60％，同时，对添加的数量也有严格的要求。如果配方奶粉基于成本的考虑，使用较大比例的酪蛋白，这样就会影响食用效果。乳清蛋白不仅能够让宝宝更好地消化及吸收，而且a－乳清蛋白中含有丰富的色氨酸，是调节婴儿睡眠、食欲和情绪的重要营养素。如贝因美的冠军宝贝系列奶粉，就含有足量的a－乳清蛋白成分，让配方奶粉更接近母乳。

DHA是构成脑细胞膜(磷脂)所必需的不饱和脂肪酸，是大脑皮层和视网膜的重要组成成分，DHA对脑细胞的形成发育、神经突触的不断延伸和新突触的形成，都需要DHA的参与。现在的配方奶粉都以DHA和AA的添加为卖点，该两种物质本身都是多价不饱和脂肪酸，极易氧化而失效，同时，两者的添加亦需要有适当的比例，如果比例不合适，反倒会影响婴幼儿的生长发育，这就特别需要参照中国母乳中二者的量和比例。不同人种的母乳中DHA和AA含量是不同的。这也从另一个方面证明，适合中国宝宝食用的配方奶粉，要立足于中国母亲的母乳进行研究，才能更加适合中国的宝宝食用。

除了以‘接近母乳’为目标外，还有没有其他影响奶粉配方的因素?

中国宝宝在成长发育的过程中比较需要锌和铁，因此，我国的婴幼儿奶粉配方上强化了这两种元素，而欧美国家的配方则大多并不强化中国宝宝所必须补充的锌和铁。此外，外国人吃肉蛋奶，体格高大，吸收能力也强，外国的宝宝需要补充大量的蛋白质和矿物质。相比之下，中国人吃蔬菜、米面，孩子的体格比国外的孩子要弱，吸收能力也差，过量食用蛋白质和矿物质后，会增加肝脏负担，对身体有害，不利于宝宝健康成长。

说到这里，值得一提的是贝因美的婴幼儿配方奶粉系列，据贝因美研发中心告诉我，他们在研制婴幼儿配方奶粉系列时所遵循的，就是中国宝宝每个阶段的营养需要及生理特点、膳食结构，在配方成分上除努力‘接近母乳’之外，并高度关注婴幼儿大脑及神经系统发育、智力开发需要的营养物质，以及不同生活水准、不同消费层次的特别需要。贝因美婴幼儿配方奶粉系列中的每一个配方，都是由资深营养学专家及食品工艺专家组成专家组，以科学严谨的态度，经过反复讨论、设计、测算、论证以及临床验证的结果。他们正在不断地研究、探索和认证，正在寻求最适合中国宝宝的配方，这是非常值得赞赏的。

放心奶安全放心

除了配方的科学性，好的奶粉还要有什么?无疑，是安全性!在世界污染严重的今天，放心的奶源已经不多了!世界公认最好的奶源来自于北纬45°以上，那里出产的奶源醇厚、品质优良、营养丰富。贝因美的奶源基地，正是位于经124°53'～125°55'，北纬46°01'～47°01'之间的黑龙江省安达市。

安达属北温带大陆性季风气候，受东亚季风影响，年平均气温为3.2摄氏度，四季分明。冬天的时候，那里由于气候比较干爽，饲料不需要添加防腐剂，奶牛也很少患炎等病，因此，牛奶中极少有有害物质的残留，是直正意义上的‘放心奶’。

“专为中国宝宝研制”有什么不同?

在全球化的背景下，中国的企业跟外资品牌差别，据贝因美首席育婴专家谢宏如介绍说，专为中国宝宝研制的奶粉与进口奶粉的最大不同，首先就是标准，包括一些管理的各个方面，贝因美的发展方向除了从标准上面按照国际标准来要求外，亦包含了自己的一些特点。因为贝因美服务的对象是中国的宝宝，而中国人自己独特的生理构造和育婴理念，与白种人有所差异。因此，固然贝因美的理念是国际化，但也只是要将自己产品的原料品质和安全标准提升到国际水平。而在配方的科学性等方面，就需要有自己的特色，按照中国人的生理构造或者说基因的特点来设计，而这，也正是配方的科学性的体现。

目前，贝因美奶粉研发的核心理念就是“专为中国宝宝研制”，体现的就是配方的科学性。这个理念不是一个口号，而是有相当的基础研究，特别是中国母乳研究作为支撑的。

现在，国家包括世界卫生组织基本的营养标准都是根据母乳来的，营养成分母乳化，可说是各奶粉品牌的最终目标。同样的，贝因美也不例外――“接近母乳”，是贝因美奶粉一直以来的奋斗目标。

因为饮食结构的关系，中国妈妈的母乳成分与欧美妈妈的母乳有所差异，如中国妈妈的母乳淀粉酶含量比较高，比较活跃。因此，在为研制适合中国宝宝食用的奶粉的时候，很多营养素的添加，就变得极为有中国特色和很有讲究，贝因美在此方面也下了不少功夫!

从学术的角度来讲，中国的奶粉配方应该讲是追求全面均衡营养的，而不是说简单把某一个营养素特别突出出来，需要强调的是基础营养+特殊营养，追求均衡营养。这一点也是目前某些内资品牌盲目跟着外资品牌奶粉的一个误区，把特殊的营养很强调，反而忽视了基础营养。基础营养指的是蛋白质，氨基酸结构这是最基础的，包括前几年发生的劣质奶粉事件，不是特殊营养，而是最基础的营养，蛋白质含量等于零。蛋白质还有一个氨基酸构成，这个就是配方的差异，营养成分的数据是一样的，例如我的蛋白质20％，你也20％，但是成分结构不一样，营养就不一样。现在很多妈妈还有一个误区，认为营养素添加量是越多越好，这是错误的，任何营养素都是适量为宜!过多的添加就会破坏营养的均衡性，加重宝宝的器官负担，甚至是引起中毒。贝因美的奶粉。讲究的是结构均衡的营养非常适合中国的宝宝。

适合的才是最好的!

为宝宝选奶粉，说来说去，是否真正适合宝宝，最有力的发言权还是宝宝自己手里。在这里，贝因美首席育婴专家谢宏又讲述了一个有趣的例子：有一个香港妈妈的宝宝，特别地挑奶粉，尝试过很多奶粉品牌，吃什么都不适应，不是吐奶就是拉稀，宝宝被折腾得不行，妈妈更是心疼、焦虑得不得了。周围的朋友知道了她遇到的问题后，帮她想了不少办法，到处寻找适合的奶粉，可是，试了香港市面上所有品牌的奶粉，还是没效果。

宝贝的奶奶范文第5篇

当时公司高层对是否上马婴儿奶粉项目的分歧很大。一方认为，婴儿奶粉市场竞争过于激烈，综合实力并不强大的贝因美公司盲目做奶粉不啻是以卵击石，必败无疑。他们的判断是基于如下的竞争环境分析。

在高端婴儿奶粉市场，以惠氏、美赞臣为首的外资品牌，凭借专业药厂制造优势，主要采用医务推广为主(核心为游说医生+医务讲座+一对一数据库营销)，专业杂志及电视媒体为辅的营销模式，以大城市为中心辐射周边地区，销量连年攀升。

在中高端婴儿奶粉市场，以多美滋、力多精为首的外资品牌，凭借多年的奶粉行业运作经验斩获颇丰，特别是多美滋采用强医务推广及强广告拉动的推广模式，以华东为据点拓展全国，在富饶的上海、浙江、江苏等省份，其第一品牌的地位不可动摇。

在中低端婴儿奶粉市场，以三鹿、伊利、完达山为首的本土奶业品牌，凭借低成本奶源等资源优势不甘示弱，采用消费品公司最常用的央视广告推广为主、终端导购为辅，在中国广衰的农村及中小城市，销量占据明显的优势地位。

还有就是在低档市场，各种杂牌奶粉采用利润驱动型的通路模式(即从出厂价到零售价之间的巨大利润，促使经销商及零售商为了获取更高利润而主动向顾客推荐购买的方式)，横行于消费能力低下的贫困农村地区。

根据以上分析，大多数推广模式(医务、广告、终端、数据库、利润驱动)各类品牌该用的都用了，而且以公司实力而言，惠氏、美赞臣、雀巢(力多精)乃世界500强，伊利、三鹿、完达山乃中国奶业前5强；就顾客产品品质心理认知而言，前者是专业药厂或世界第一的食品公司制造，后者有优质奶源为后盾……无论从哪一角度看，白手起家的贝因美公司似乎都没有起码的优势，凭什么进军婴儿奶粉市场？

真的没有机会，真的没有优势了吗？最强大的敌人也有薄弱的一面，最弱小的企业也有闪光点。经过忙碌又谨慎的市场调查与分析，笔者总结出以下市场机会点和贝因美公司的相对优势。

市场机会

1．国民生活水平日益提高，高品质的婴儿奶粉需求在急速扩大，增长率在中低档婴儿奶粉的三倍以上。

2．顾客调查表明，母亲是婴儿奶粉的重度购买群体，她们本身不专业，但容易相信专家，本能认为奶粉价格贵一点，品质好一点；宝宝是家庭的希望，在孩子身上花的钱越多，心越安，希望宝宝永远健康、快乐、幸福。而当时的奶粉多数停留在品质安全的产品特点层面，心理层面的宣传并不多见。

3．在中国广袤的二三线城市和乡镇，按部就班的外资品牌由于多方面原因，近年来尚无力顾及。

4．在日化、保健品产业盛起的“终端导购”营销策略尚没有在婴儿奶粉行业广泛推广。

5．国内尚没有一个专业只做婴儿奶粉的公司和品牌。(对三鹿、伊利而言，液体奶是他们的主力产品，婴儿配方奶粉仅是辅产品)

6．奶粉制造属于高度成熟型行业，高科技成分不多，产品制造的门槛低。(但品牌认知壁垒高)

挖掘优势

1．“贝因美――您的育婴专家”蛊牌优势，贝因美，取“宝贝因你而健康美丽”之意，品牌联想丰富(如婴儿的、爱心的、温馨的、美好的等)，“您的育婴专家”则是贝因美十年如一日的品牌口号，进一步体现“专业的、有知识的、安全的、权威的”等品牌内涵。这种因品牌命名及口号所带来的专业优势独一无二，不加利用岂不可惜。

2．顾客连带消费优势：贝因美主力产品营养米粉入市多年，有许多忠诚的顾客群，调查表明品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有70％的目标顾客群能将贝因美与婴幼儿食品密切联系起来。只要贝因美婴儿奶粉上市，她们“爱屋及乌”较容易购买贝因美的奶粉。

3．产品互动推广优势：婴儿(配方)奶粉是宝宝的主食，营养米粉和磨牙饼干、婴儿葡萄糖则属于辅食大类，宝宝的喂养主辅食互为补充，缺一不可。买奶粉送米粉或磨牙饼干，买米粉送奶粉(试用装)等，这样既可促进产品的购买，又可扩大目标群体的试用，可谓一箭双雕。

4．人力资源和企业文化的相对优势虽然贝因美仅是个中型企业，但企业文化独特，管理团队和员工凝聚力强，内部机制相对于僵化的国企、外企比较灵活，有一定的机制优势。

5．一定的销售网络优势，婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商向样是奶粉拓市的宝贵财富。贝因美的销售队伍经过多年的一线磨练，与同类公司比较具有特有的吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。

策略实施

虽然前途坎坷，但基于以上市场机会和公司优势的分析，贝因美决定快速挺进婴儿奶粉市场，并以“抓住机会，扬长避短”、“集中资源，避实就虚”的差异化营销为原则制定了相应策略。

一、目标群体的精确锁定

经谨慎的分析抉择，贝因美锁定了具有以下特征的顾客群体。

1．年龄22～35岁，有O～3岁小孩的年轻妈妈。

2．家庭月收入，中等及以上(2000元／月以上)。

3．母亲学历，高中为主，初中为辅，再次为大专生。

4．职业普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政府公务员非我司奶粉主力购买群。

5．地理位置，中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主，城市中心区为辅。

6．心理及行为特征，喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍、长辈及医生，相信专家不崇洋，希望宝宝幸福快乐：自己向往有个性的生活。

以上目标群体与外资品牌的“三高”群体(高收入、高学历、高地位)相比有明显的差异性。目标群体所构成的需求即是目标市场，目标市场属于营销战略范畴，而战略决定成败，贝因美婴儿奶粉目标市场的精确锁定，至少意味着成功了一半(后来事实证明，凡是违背目标市场的营销举措，如奶粉在上海和北京的销售均举步维艰)，接下来的策略均围绕目标顾客制定。

二、产品及品牌定位差异化

产品定位――国产高档精品奶粉这是一个巨大的市场空缺，高档婴儿奶粉一直是外资品牌的天下，国产婴儿奶粉一直给人的感觉是大众化、档次不高，市场上几乎没有高端定位的国产婴儿奶粉。对于那些对婴儿奶粉有高品质追求，但同时又不喜欢外国品牌的顾客而言，该购买什么呢？顾客调查表明，至少有20％的目标顾客有这样的购买心理。

这是难得的市场机会，贝因美果断高价定位，罐装零售价128元，袋装38元，比惠氏、美赞臣略低5％～1O％，但已经跻身高端婴儿奶粉品牌阵营。之所以略低定价，是给顾客以“相同品质，更加实惠”(与惠氏等相比)即物超所值的价值认知感觉。何况这样的高端定位，已经有足够的毛利空间进行差异化市场运作。

婴儿奶粉品牌定位――贝因美婴幼儿专用奶粉，中国宝宝第二餐――这是贝因美的广告口号，也是奶粉的品牌诉求点。顾客既相信专家，也相信专业。惠氏、美赞臣是药厂，固然安全，但不是婴儿食品的专家；三鹿、伊秘固然知名度高，但更多的是液体奶和成人奶粉的知名度，不能代表在婴儿食品行业的专业性。只有贝因美是专注做婴儿食品的，特别在奶粉类别，贝因美只生产婴儿奶粉系列，所以有理由推出“贝因美――婴儿专用奶粉”的品牌定位，抓住目标顾客相信专家、崇尚专业的消费心理，巧妙占据消费认知的制高点，将“贝因美婴儿奶粉与婴儿专用奶粉”紧密联系起来。

“中国宝宝第二餐”的诉求，更是将贝因美奶粉与母乳等同起来，品牌一品类，这是品牌诉求的至高境界(如“果冻我要喜之郎”，果冻一喜之郎，喜之郎一果冻，这是品牌品类诉求的经典之作)，而且给顾客以强烈的心理暗示，容易产生丰富的正面联想。

虽然产品上市初期，由于经费的限制和策略的需要，贝因美没有马上投放电视广告，但“婴儿专用奶粉”的定位则是一开始就确定的，它自始而终贯穿着产品和品牌运作的整个过程，比如在传单、礼袋、生动化用品、平面广告上面的诉求始终体现“婴儿专用奶粉”的定位。一年以后，随着产品销量的稳步上升，贝因美在重点区域投放了上述定位的广告，地方销量的再次增长立竿见影，贝因美奶粉的市场地位又有了进一步提升。

三、产品成分及包装的差异化

贝因美定位于“国产高档精品奶粉”，因而产品品质必须是一流的，至少在营养成分、口感、冲调等方面均不应弱于高档产品，幸好奶粉是高度成熟型产品，公司的研发部门根据高品质的定位要求，所开发出来的产品基本与设想吻合。

考虑到与现有国产奶粉的差异性，贝因美率先在婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成分，“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此配方在外资高端奶粉中刚刚采用，但在国内奶粉中却很少见。时间就是财富，贝因美抢时间差率先添加了“DHA+AA”，并将之作为产品价值宣传的支撑点之一。后来的忠诚顾客调查表明，“特别添加DHA+AA”是目标消费群体中一项非常重要的购买动机。

产品配方的相对差异化还不够，贝因美在包装形态上寻求新的突破，最终选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，原因有三一是封口拉链包装，更安全、卫生，还能更防潮，给顾客多一点购买的理由，二是立袋正面面积大，有利于抢占终端陈列面，陈列醒目，三是市面上竞品奶粉尚无一采用，这也是差异化策略的需要。

四、重点销售区域选择的差异化

大城市是“三高”顾客群体密集地，外资品牌重兵投入，但对二、三线城市和乡镇却比较忽视。既然贝因美直接锁定惠氏、美赞臣为竞争对手，为什么不避实就虚？既然贝因美锁定的目标顾客是“两低一高者”，而这些顾客也正分布在众多的二三线城市和富裕的乡镇，为什么不迎其所好？结合原有的销售通路，贝因美将浙江省的县级城市和中西部部分省市的部分地区作为重点销售区域。不出所料，贝因美奶粉上市后，奶粉销量前列的终端均位于锁定的重点销售区域之内。

五、市场推广的差异化

贝因美仅是中型企业，不可能像三鹿、伊利一样有巨额的广告投入，也不可能像外资品牌一样巨资投入医务推广系统。没有推广经费怎么办？用终端导购推广策略。在保健品业已经盛行的导购策略被贝因美系统运用到高端奶粉领域，“临门一脚”比广告更有效，而且产品上市初期不必现金投入，数百名的导购基本工资也就10多万元，这一点公司还承担得起，至于导购的奖金则是按销售数量提成，有了销量，资金问题自然会迎刃而解。

很快，在重点省市的二三线城市，“有贝因美导购的终端必须销售贝因美奶粉，有贝因美奶粉铺市的终端必须上贝因美导购”作为铁的命令强制推行，而且贝因美给终端导购的定义是现场的“育婴顾问”，既推销产品，又散发传单和试用装做品牌推广工作，还要尽可能解答顾客的育婴方面遇到的问题，以时时体现“贝因美――您的育婴专家”品牌形象。

在贝因美重点投入导购又恰是外资品牌无导购的二三线城市，贝因美导购策略(另加上常规的买赠促销策略)作为差异化营销的最后一环，终于不辱使命，成功的“临门一脚”为贝因美婴儿奶粉的上市和推广画上了完美的句号。