金元宝范文第1篇

明朝年间，太后赐婚金江两家，安排金府公子金元宝（霍建华饰）娶江阁老的女儿江晓萱（贡米饰），不料江晓萱为了追求爱情选择逃婚。古灵精怪、侠肝义胆的侠女玉麒麟（唐嫣饰）为了帮养母找回亲生儿子，多次试图潜入金家，却没想到阴错阳差间成了江晓萱的代嫁新娘，嫁入金府。出身江湖的她与贵族生活格格不入，仿佛大象闯进了瓷器店，闹出了不少笑话。

就这样，玉麒麟与金府大少爷金元宝成了一对欢喜冤家，引发了一连串有趣故事。从小在姑姑金夫人家长大的柳文昭（王阳饰）也被玉麒麟的性格吸引，但无奈这桩“金玉良缘”是太后赐婚，柳文昭心生妒忌，设计陷害金元宝，不料却意外发现玉麒麟代嫁的秘密和金元宝的身世，金府随之大乱，金元宝与玉麒麟的感情也面临考验……

霍&唐再续前缘

《金玉良缘》由知名言情作家桐华亲自策划，是霍建华成立工作室后首部参与投资制作的古装剧，也是他首次以双重身份亮相——身兼主演和制片人。在《仙剑奇侠传三》中紫萱与徐长卿的三世情缘十分感人，观众多次呼吁霍建华与唐嫣再次合作。时隔五年之后，两人终于在《金玉良缘》中再续前缘，在剧中出演一对吵吵闹闹、误会百出的欢喜冤家。

与王阳变死对头

曾在热播宫斗剧《宫锁珠帘》中饰演大反派李为的王阳，凭借自己生动到位的表演深入人心，因此人气飙升，成为《金玉良缘》中柳文昭一角的不二人选。再次挑战反派角色的王阳这次在剧中成了霍建华的死对头，他所饰演的柳文昭是金元宝的表兄，因一场阴差阳错的变故成为金元宝身份的知情人，从此开始了和元宝之间你争我夺的故事。对于出演反派角色，王阳有自己的理由，“柳文昭这个人物性格饱满、个性独特，但也是一个复杂纠结的角色，他会让你爱恨交加。为了更好地塑造这个角色，我也正在努力减肥，已经连续吃了好久的涮青菜！”连续两部古装剧都出演反派角色，王阳表示并不担心会被观众定位。

与周笑莉再续母子情

演员周笑莉此次在剧中出演玉氏，家世不好的玉氏经历了丈夫去世、儿子被抱走的痛苦经历，之后她收养了玉麒麟做养女，相依为命的母女二人虽然生活贫苦，却能苦中作乐。玉麒麟长大后为了能让母亲见到亲生儿子金元宝，用自己的智慧潜入金家，并安排了一出母子相认的戏码。周笑莉与霍建华早在七年前拍摄《地下铁》时就合作出演过母子，与唐嫣也曾在《爱情睡醒了》中合作出演婆媳。如今她再度出演霍建华与唐嫣的母亲，三人的默契可谓无人能敌。

变身毒舌青年

在《金玉良缘》中饰演一位出身名门的毒舌青年，这样的霍建华让观众直呼“只爱不恨”。曾经成功塑造过大侠、帝王、医生、军人、浪子等不同类型角色的霍建华此次再度挑战新角色——出身名门、地位显赫的毒舌贵公子金元宝。金元宝虽然心地善良并充满正义感，但对人却言语刻薄，是十足的“刀子嘴豆腐心”，尤其是在面对冤家玉麒麟时，可谓极尽损人之能事，堪称毒舌中的毒舌。拍摄过程中霍建华和唐嫣之间不少斗嘴的段子也是临场发挥的，不得不说笑果十足。

金元宝范文第2篇

橡胶颗粒“铺”四海

流坡坞镇周家村年销售橡胶颗粒15000 吨，“小颗粒”不仅远销日本等国家，而且还走进了北京2008年奥运会场馆，成为大型运动场建设的主要原料。2001 年10 月，该村村民周中房到北京运送废旧轮胎，看到当地人将其加工成“橡胶颗粒”后，每吨增值几百元。回来后，周中房和村里的几个小青年商量后，决定生产橡胶颗粒。在周中房的带动及村干部的鼓励下，村里的十几位大户纷纷“改行”，做起了“橡胶颗粒”加工生产。周家村的“橡胶颗粒”火了起来，各加工户年收入在5 万元以上，产品供不应求，销往北京等全国各大城市。产品广泛用于国内大城市的大型运动场、飞机场。周家村成了当地规模最大的“橡胶颗粒”加工基地，提供就业岗位200 个，人均年收入1 万元。为扩大知名度，拓宽销路，该村将橡胶颗粒的有关情况上了互联网，周家村的“橡胶颗粒”声名大噪，各地的订货者纷至沓来。

渔具“网”来滚滚财

阳信县温店镇一带并不临海，却成了有名的渔具加工基地。当地的王二官等村的群众用废旧塑料加工成扇贝盘、渔网、网箱、渔漂等渔具，产品畅销到全国沿海地区。

温店渔具业的兴起，缘自王二官村一名叫孙连立的农民。几年前，孙连立在秦皇岛、青岛、烟台等沿海地区看到当地扇贝养殖业非常火，而养扇贝用的网箱是用废旧塑料二次加工而成，制作非常简单。他通过考察，与当地养殖大户签订了加工合同。孙连立回到家乡投资创建通达塑料厂，主要生产扇贝盘、渔网、网箱、渔漂等渔具，产品始终供不应求。在他的带动下，王二官村一带的扇贝盘、渔漂等渔具加工厂如雨后春笋般兴起，一下上马了26 家。目前，该镇共上制盘设备37 套，制漂设备14 套，织网机7 套。

玉米芯摇身“变”糠醛

以前，农民家中的玉米芯一般被当作烧柴或遗弃，而现在，小小的玉米芯摇身“变”糠醛，做出了大文章。

阳信县源兴化工厂每年需要3 万～4 万吨玉米芯，年生产糠醛3000 吨。该企业不仅消化当地玉米芯，而且临近河北的农民也把玉米芯送到厂里。在这里，玉米芯经过加工，生产出糠醛，全部用于出口。“糠醛”是一种初级化工产品，可以用来制树脂、杀虫农药、中药等，它所需的主要原料就是玉米芯。玉米芯提炼出糠醛后，产生了大量的糠醛渣，糠醛渣经过晾晒之后可作为企业燃料用，仅此一项，每年就为该企业节约燃料费10 万多元。糠醛渣还是栽培食用菌很好的填充料，有营养还保湿。糠醛渣还是生物肥料。源兴化工厂在用糠醛渣满足自身热电生产的同时，还与当地一农业企业签订了常年供应糠醛渣的销售合同。

阳信金缘纺化有限公司年生产5000 吨糠醛，同时还拥有年产蒸汽50 万吨的大型全燃渣锅炉和与之相配套的年发电量2000 万度的汽轮发电机组。该公司年消化玉米芯5 万～6 万吨。该公司对糠醛生产工艺及配套设施进行技术改造与创新，2001 年研制成功利用糠醛废渣作燃料的全燃渣蒸汽锅炉（该技术已获国家专利），并利用燃渣锅炉生产的蒸汽，配套汽轮发电机组，实现了热电生产，年发电量在2000 万度左右，实现了废渣资源化，用电自给化和生产无污染化。将玉米芯进行深加工，使昔日的农业废弃物变成了可再生利用的重要原料，也成了增加农民收入的新渠道。在正常年景，每公顷玉米可打150多袋玉米芯。按每袋1.7元计算，全县农民可增收500万～600万元。

沼气池中觅“宝”来

金元宝范文第3篇

直销成本最低

细数基金公司的营销渠道，为银行“贡献”的尾随佣金有增无减，第三方销售机构的尾随佣金较银行并没有明显竞争优势，基金公司直销成本相对较低，但是公司自有客户资源有限。第三方电商平台则成为了基金公司争相看中的销售“蓝海”。

去年年底，证监会就《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展证券投资基金销售业务指引(试行)》公开征求意见。有参与征求意见讨论的基金公司相关人士表示，业内与会人士对《指引》内容已基本达成共识，预计很快正式推出，该公司淘宝店基本准备就绪，有望今年上半年开张。

低营销成本无疑是基金公司看中电商平台的一个重要因素。有基金公司市场负责人表示，基金销售机构借助第三方电商平台的形式符合基金行业需要。当前基金销售成本居高不下，这成为制约行业发展的因素之一。第三方电商平台不仅能够节约基金公司营销成本，也可以节约客户的交易成本。

该人士透露，基金公司与淘宝方面初步商谈的结果是，基金商铺费用与淘宝普通卖家相当，无需佣金或销售量提成，如果基金公司在淘宝平台做广告，费用另计算。这样看来，淘宝开店的确可以节约基金公司大量营销成本。

第三方电商以平台形式进入基金销售领域，这是否会对其他渠道造成强大的竞争压力？基金公司人士认为，各销售渠道都具有自身特点，第三方销售机构的优势主要在可以为客户提供专业的投资顾问服务，银行渠道也具有其价值。第三方销售机构人士认为，其客观、专业的研究能力是其他渠道无法比拟的，销售策略也更加灵活。并且，第三方销售机构也可以在淘宝平台开店，所以第三方电商对于第三方销售机构同样有利。

培养自有客户

在多元渠道之中，除了直销以外，基金公司都需要依托于外部渠道的客户资源，没有自有客户资源使得基金公司很是被动，这也是基金销售成本居高不下的原因之一。正如一位基金业内人士所言，依托于银行，基金终难培养自己的客户。将银行等渠道的客户转化为自有客户难度非常大，于是基金公司看中了电商平台的普通客户。

金元宝范文第4篇

举办“维密秀”的地点是19世纪为美国国民警卫队建造的训练中心，现在仍保留着巨大的军用飞机库的痕迹，武装、力量和代表女性柔美的蕾丝、绸缎内衣混搭在一起，格外令人血脉喷张。整个T台浸在施华洛世奇水晶里，抬头看飞机库高大的屋顶，透明的水晶就像蜘蛛网上的露水，据主办方介绍，他们在舞台、服装和配饰上共使用了24万颗水晶。

有人说这场秀是一场异性恋男人的幻象，也颇有争议地被认为是更针对女性的，满足女人们如何看待她们自己的幻象，无论如何，女人才是消费的大多数。梦幻芭蕾 、超级天使 、热力嬉戏、天使水韵、爱情咒语以及粉色俱乐部6大主题中展出的100余套内衣，操纵着这些时而平庸、时而刺激的幻象。

终于，有个声音出现了，宣布走秀正式开始。巨大的丝绒幕布随即向两边拉开，芭蕾舞者们踱步而出，闪亮奇妙的幻境之旅启程。踩着节奏出场的模特们，一开始并不自如，不同于时装秀走台方式，内衣秀要求模特们充满活力，热力四射，15厘米的细高跟鞋给她们增加了不少难度。不过对于模特中的“天使”来说，她们熟练得就像是有神功护体，在T台上飘来飘去一般。

“天使”，是对那些在秀上穿着翅膀的模特的特别称呼。今年至少有两个“天使”休了产假，而走台的“天使”中更有3位已经做了母亲。其中包括身着价值250万美元（约合人民币1590万元）“梦幻胸衣”的米兰达•可儿。

向女人兜售性感的女人

今年的“维密秀”，是米兰达•可儿年初生子后首次回归T台，所有人都很好奇是否能从她的身上看出“妈妈的痕迹”。作为一个在奔三路上头也不回的女人，我承认我想看见可儿的脂肪团，或是一两条妊娠纹，好证明她也是真实的女人。我们都知道，产品图册或是时装杂志硬照上的模特，全都被PS重度处理过，所以“高龄妈妈模特”会有着怎样的表现，着实让人期待。

至少，米兰达•可儿当晚的第一次出场是美得没有瑕疵的。她的服装包括一件大面积饰有白色蕾丝的水红色胸衣，配套的内裤，如披肩般环绕双臂并以勋章扣扣在腰际的同色系绸缎，饰满水晶和珠片的白色鸵鸟毛后裾，以及正红色芭蕾绑带款缎面高跟鞋――风格介于电影《公爵夫人》中的乔治亚娜和贝斯之间，是雍容华贵，还是性感撩人，抑或光彩夺目？应该三者都有。可儿甜美的笑容让“维密秀”的第一主题完美闭幕，即使后半程鞋子的绑带出人意料地松开滑落，也丝毫没有影响到她的谢幕定格POSE。

“天使妈妈团”中的海蒂•克鲁姆、玛丽萨•米勒、吉赛尔•邦辰早已不参加走秀了，而亚历山德拉•安布罗休和阿德瑞娜•利玛也都消受过“梦幻胸衣”的荣誉，于是产假归来的米兰达•可儿成了今年秀“梦幻胸衣”的大热门。

这是一件缀满了3400块用18K白金、黄金镶嵌着总计142克拉白色和黄色钻石、珍珠、水晶的天价胸衣，为了契合“天使水韵”的主题，可儿擎着重约10斤的贝壳背饰优雅开场（据风格设计师介绍，这也是著名翅膀造型的一种特殊体现）。这套水蓝色的内衣，在刺激的风格里，融入了一种有趣但绝对不低俗的调情元素。这是个知道如何向女人兜售性感的品牌，两性间的有时会变得吓人和粗野，但有趣却是可以接近和实现的。它证明了女人永远值得男人为她们付出那么多，它的品质和所象征的欲望都令人无法抗拒。

微笑、闪耀、从容，可儿不仅仅是作为移动展示衣服的架子，而更像是专业演员，或者是爱演的政客。实际上，最好的“天使”会展现富有感染力的巨大热情――向观众挥手、晃拳、飞吻、抛媚眼，她们从那些主办方请来客串走秀的高级时装超模身边走过，让后者看上去那么羞怯、乏味和枯燥。

突然间，你就能明白为什么“维密秀”的“天使妈妈”们这么受人尊敬的原因――她们美得令人目瞪口呆。无论是资深“天使妈妈”安布罗休，抑或是新晋成员可儿，她们身上看不出丝毫生育过的痕迹。你可能在时尚杂志上阅美妞无数，但是第一次在现场见到“天使”们还是会吃惊，因为她们在真实生活里更完美。你以PS过度为借口安慰自己肚子上腩肉的行为，刹那间石化，一阵风吹过，粉碎得连颗渣都不剩。

当“天使”是门技术活儿

好吧，看到包括米兰达•可儿在内的38位模特以顺序、倒序、乱序、无序展示完100余套精美绝伦的内衣后，相信你，尤其是女性的你已经在风中凌乱了。

本来看着那些美好的身材、姣好的面容是一件多么愉悦身心的事情，但突然插播进来的秀场后台花絮让你暴怒了――一位正在卸妆的新晋模特告诉观众：“真兴奋，我马上就要去和奶酪牛肉汉堡约会了，食物是我最好的朋友！”

此时此刻，相信任何一位有理智的女性都会咆哮：“你们瘦，我们忍了！你们瘦却，我们也忍了！！你们不但瘦且还张口闭口都是‘我爱高热量’，我们就叔可忍婶儿不可忍了！！！”

其实对于内衣模特而言，她们公开谈论高脂高热美食，是强调社会责任感的一种最直接方式，总不能让全世界的女人们都“有命饿没命美”吧；当然，这也是最流行的一种公关行为，热爱美食会让她们看起来更“真实”。她们希望通过这些谎话，让普通女性自我感觉更好一些，但是来点实在的吧，我们都知道天使和魔鬼总是结伴而行的。

每一个窝在沙发里吃着零食看秀的女人，她那摇晃的大腿想知道，她们劳肠寡肚地在健身房得瑟多少个小时才练就出紧实纤长的肌肉线条；她那屁股上结团的赘肉在意的是，她们在跑到每天额定的第N个5公里时是怎样的泪流满面；她那腰部波浪起伏的脂肪想感觉，她们在一顿只有芹菜梗加樱桃番茄的午餐后饥饿的滋味。

金元宝范文第5篇

中国自古以来就是世界上最大的大米种植及消费大国，大米占中国粮食作物总量的40%以上，且每年的直接食用量在1.2亿吨以上，这其中，约近六千万吨是商品粮，大多是以便25KG和50KG的包装形式销售，并且，随着中国经济的发展，以及中央政府对农村的政策调控，还会促使大米的商品化程度不断的提高。

从居民的消费的角度来看，随着城市化进程的加快，大米的消费特性越来越多的趋向于大米的精制化及小包装化，并且对小包装大米的需求等级出现分层。特别是中高档的小包装大米将有很大的发展空间，这里所指的小包装米是包装规格在5KG---15KG之间的，越来越多的消费者更愿意购买携带和储藏方便的小包装米，这种趋势的自然增长率越在15-20%之间，这是一个已经存在且不断膨胀的巨大市场。但目前，小包装米行业还没有真正意义上的全国性品牌，七河源、金健、金象都在试图做全国性品牌和市场，但由于企业实力和市场管理能力及所掌握的市场资源都使他们心有余而力不足。

作为中国最大的粮油集团之一，总部坐落在深圳的MK粮油集团瞄准了这一巨大的市场，决心进入，当然，促使MK粮油集团做出这个战略决策不仅仅是高层领导的拍拍脑袋，决定的，而是经过了充分的调查和论证的，认为是具备足够实力和优势的，这其中主要原因列举如下：

第一优势：强大的实力

MK粮油集团的后台是东南亚某著名跨国集团，该跨国集团的业务遍布亚洲，范围涉及传媒业，酒店业、地产业、饮料工厂投资等，在中国大陆投资的MK粮油集团经过十多年的发展，现已在大陆拥有十四家油脂工厂，小包装油年产销量占据国内的半壁江山。在包装油行业的实力尚无人可比及，加上实力超强的背景集团，在进军包装米这个新行业时资金不是问题。

第二优势：高质量的经销商群体和销售网络。

MK粮油集团在大陆拥有数百位经销商，这分布在全国各地的数百位小包装油的经销商大多又是在当地最好的包装油经销商，也就是说，MK粮油集团掌控了中国最好的一批小包装油经销商，也掌控了这数百位经销商所共同织造的庞大销售网络。这张巨大的销售网络覆盖了中国绝大多数的城市，基本上来说，只要是有小包装油销售的城市，就有MK公司的产品。

第三优势：品牌影响力非凡

MK粮油集团旗下拥有十余个小包装油的知名品牌，经过MK粮油十余年来对品牌宣传的持续投资打造，其旗下的几个主打品牌在消费者的心目中就是包装油第一品牌，在部分地区几乎就成了小包装食用油的代名词，具备相当高的品牌认知率和指名购买率。令竞争对手望尘莫及。

第四优势：市场管理运控娴熟

这么多年的在华经营，MK粮油集团积攒了在中国市场的丰富运作经验，对市场网络的管理、指导、监控、服务能力和销售管理成本控制水平是令竞争对手望洋兴叹的，且短期内尚无人可超越的。

第五优势：经销商需要新的产品来平衡包装油淡季的经营问题

在MK粮油集团旗下的经销商群体中，有相当一部分经销商是只做MK粮油集团的包装油产品的，别的什么也不做，因为一方面仅仅是做MK粮油集团旗下的包装油产品就够忙的了，对资金人力物力以及老板精力的要求都非常高，那有富裕的资源和精力再去做别的，另一方面是由于MK粮油集团的产品线长、油种齐全、销量高，把这个包装油做好了就能确保经销商相当有钱赚了，一般来说，做MK粮油集团省会城市经销商一年的纯利润都在数百万以上，例如像浙江等地的一级经销商更可达上千万的年纯利润，就连好点的地级市经销商也有上百万的利润，你说经销商那还有心情做别的。但这里存在一个问题，包装油的销售存在明显的淡旺季，在淡季时，经销商的精力和各项资源都有一定程度的富裕，难免就有些经销商打算在这个包装油的淡季做点别的，反正也是下雨天打孩子，闲着也是闲着。但在MK粮油集团看来，这倒不是什么好事情，一方面是分散经销商精力和资源，严重影响经销商进一步进行市场深化开发的进程。另一方面是对资源占用也是个问题，若是到包装油的旺季来临时相关的资源还归不了位，直接对包装油的销量就会产生影响.与其经销商去做别的生意生意，还不如肥水不流外人田，MK粮油集团自己来安排个项目让经销商们在淡季做做。

第六优势：人力资源的优势

MK粮油集团在业界内被称之为“黄埔军校”，这个可不是大家开玩笑的，而是确有此事，作为最早一批将国际上先进的市场操作和管理经验带到中国来的企业之一，MK粮油集团为中国粮油行业的确培养出了大批的中高级专业人员，与此同时，MK粮油集团也拥有国内粮油行业最好的一批专业人员，无论是在内部管理、战术设计、市场操作、经销商管理等方面的专业人员是应有尽有。

综合这么多的优势，有实力做的起来，有网络做的下去，又对中国市场高度熟悉，经销商又存在这个需求，加上现实存在的巨大市场空间，此时不做更待何时？MK粮油集团要做真真正正意义上的粮油公司，不但要立足包装油市场，还要进入更大的包装米市场。现在抢先入市，占山为王，按照MK集团高层老板的预计，这么多的利好因素结合在一起，在小包装米的行业大显身手，再造一个行业王者出来并不是个太艰巨的任务。

开始做了

大老板们方向一定，具体事情自是由下面人去具体操作安排了，然而，这个经过充分论证和调查的小包装大米项目从战略部署上看起来很正常，基本上没有什么大问题。但是，自从进入到实际运作步骤就开始出问题了，导致后期运作中的事故频频，直至整个项目全面失败！

人的问题：

小包装米项目确立后，MK粮油集团成立了小包装米项目部，但当时公司高层对小包装米的具体市场运作难度及专业度想的可能是过于简单了些，虽然也考虑到了专业人做专业事的方面，但出于对已有市场成绩的高度认可，也就是对自己员工能力的高度认可，就没有专门招聘熟悉小包装米市场运作的专业人士进来，而是从其他部门抽调出两位同事出来分任小包装米项目部的正副经理，这两位正副经理对小包装油的市场运作有N多年的市场经验，但以前压根就没接触过包装米的市场运作。可这包装油和包装米毕竟不是一会事，虽不说隔行如隔山，可这里面总有些不一样的地方。一句话：整个两门外汉。按说这也不要紧，作为项目经理，以后的工作重点必是在宏观调控和管理上的，涉及到专业方面也不会太多，只要这两位项目经理下面还有熟悉包装米这个行业的人也行，但是，由于MK粮油集团想最大化发挥已有人力资源。除了总部的这两位项目经理外，并没有在驻大区机构和省级驻地机构设立相应的专人，而都是指派了员工进行兼管，这些兼管的员工中，绝大多数也是没有操作过小包装米，总部也没有安排进行相关小包装米的专业培训，至此，从总部的项目经理到各基层办事处的大米项目专业，全是一群门外汉。

再者，这些被指派兼管大米的员工并没有得到额外的薪资调整，凭空多增加一项工作内容，势必要增加工作量，又没有相应的薪资调整，谁还有心情去主动学习小包装米的相关知识？笔者在这里指出一点：各位读者不要指责说这些员工不够进取，这本是人之常情，没有利益，何来动力？再着越是基层员工就越比较看重眼前的利益分配，不像那些高级职员可以为将来的发展和前景而来放弃眼前的一些局部利益，基层员工很难做到，作为企业高层，若是以要求高层员工的标准来要求基层员工必是要出管理问题的。这里，MK粮油集团的小包装米项目的第一个问题已经暴露出来了，员工的专业性和配合利益问题。

在后期的实际操作过程中，仅仅是因为缺乏相关的产品基本知识，全国各地办事处在大米的仓储运输上频繁出事，华中地区某办事处的员工居然在大米受潮后安排进行暴晒处理，结果所有大米因爆晒而全部报废，华东某办事处因不知道储藏大米的仓库安置防鼠板导致大批包装被老鼠噬咬破坏，至于各地因为缺乏相关专业知识而导致产品长虫受潮的更是不计其数。大家注意，这还只是员工不熟悉小包装米的产品知识所导致的，因为缺乏市场运作知识所导致的损失更为巨大。

在原先所设定的六大优势中，这人力资源的优势看来是没发挥出来，既然第一步的人选和培训方面就有问题，那么以后所出现的陆续问题也就不是什么奇怪的事情了，而是理顺成章的了。

成立项目部门之后，紧接着就得要设计产品和商标了，产品设计就要确定选那里的产地、米种、使用什么样的加工工艺、定多大的包装规格、确定终端价格、商标设计就是确定所要注册的商标、包装图案、以及这个商标所蕴涵的内容、卖点、差异化等等。经过这群门外汉的一番研究后，做出来这么东西：

一眼看过，四平八稳，平淡无奇。看不出MK粮油集团在行业的王者风范和精心构思。

作出这个选择的理由是出于一个“从下往上打”的主导思想，这个“由下往上打”的主导思想具体说来就是先选择在全国接受度普遍比较高的东北粳米作为首发产品，价格定在中档水平，争取消费者的熟知与接受，然后在这个基础平台上，不断开发满足不同口味、地域的新米种，高档米种，丰富产品线，保证利润，建立品牌。这个从表面上看没有问题的理想化设计思路在后期的实际操作中却遭遇了全面的失败。

为了确保万一包装米推广失败所带来的负面效应，MK粮油集团并没有选取消费者们已经非常熟悉的包装油商标名作为包装米的商标名，而在包装米的外包装上，也没有采用与著名金XX包装油近似的设计元素，而是一个较为简单普通甚至可以说是平淡无奇的包装设计，在消费者心目中，无论是从名称到包装，这就是一个全新的包装米品牌嘛，和消费者所熟悉的金XX牌包装油没关系的，原先设定的第三优势（即品牌优势）基本上没发挥出来，

产地、米种、包装规格一般化，至于采用免淘米的加工工艺早就不新鲜了，产品设计里面问题比较大就是这个终端价格，因为在KA类的零售终端，来选购大米的消费者多为两种取向，一是购买1。00左右或以下，中等偏低档的米，二是1。8以上的高档米，1。5这个价格在KA类终端中是有点尴尬的，中等且有点偏高，两种主要购买群体都不讨好。

这里面还有个关于产品正确使用的小问题，东北的粳米口感相对其他区域的粳米是要较好些，但在具体煮制过程中有个小小的讲究，就是米淘后得在水里浸泡十分钟左右再煮，且饭熟后得再焖五分钟后再开盖食用，这叫前泡后焖，没经过前闷后泡的东北粳米煮出来后比较硬，在习惯吃软饭的华东华南地区消费者不是很习惯，而其他地方所产的大米则没这么麻烦，淘好米直接煮，煮好后直接就可以开盖吃，但是，在金元宝大米的包装上并没有对这个“前泡后泡”的问题强调说明，后来许多华东地区的消费者普遍反映这个米太硬！不好吃！枪子一样！失去了第二次购买的兴趣

严格的说，从产品设计到商标设计都不具备多少竞争力和优势，从市场营销学的角度而言，这个产品的差异化和消费者利益点基本没有得到体现，可这个设计方案出台后，上下一致通过，反正都是门外汉，谁也看不出来这里面有那些地方不对的，很快，就进入到下一个程序，生产和销售方面的确定工作，经销商的选择和销售通路的设定，这个很快：

但是，由于代加工的工厂毕竟不是自己的工厂，在品控方面也就没那么到位，存在不少问题，大包装错装，漏打条码、产品夹杂异物、封包质量，等质量事故事有发生，给后期的运输仓储售卖中带来N多的卖场及消费者投诉。

在经销商的选择方面

当初之所以提出要推出包装米这个项目，其中一个目的点就是平衡包装油经销商在销售淡季的资金利用率问题，加之现成经销商群体资源，自然是要放给这些老经销商做了。且况，这些老经销商也是争先恐后的要求承接包装米的经销商，但是，M粮油集团只看到各老经销商争先恐后的要求承接金元宝大米的经销权，却没看到经销商抢着接经销权的深层次原因，这些老经销商争抢包装米的经销权更多是从控制角度考虑的，他们担心这个项目外流，流到别经销商那里去，别的经销商借此建立与MK粮油集团的良好关系，反过来会对自己的经销权产生影响，未雨绸缪，把危险的苗头扼杀在摇篮中！所以拼命冲上去承接包装米的经销权，接下来之后慢慢做，做成什么样不要紧，拖住就行了。不知内情的MK粮油集团高层还挺高兴，说兆头不错，这其中，也有一些办事处的业务人员由于天天和经销商打交道，看出来了这个问题和存在的危机，给总部提意见，建议老板们重新思考一下这个经销权的给予问题，可惜，所有的高层领导包括那两位项目经理都看不进去了，这经销商的优势也就算是失去了。

有了产品和商标，再有了经销商和通路，那下一步的工作就应该是市场宣传和销售推动了，又出了那些问题呢？

众所周知，现在新产品启动市场没有相应的推广资源是很难做的，然后实力强大的MK粮油集团这次在包装米的市场推广却出乎意料的吝啬起来，没有了在包装油上面挥金撒银做市场的气势，为什么呢？MK粮油集团犯了一个经验主义的错误，以为那些看起来很听话的经销商应该是对公司忠心耿耿的，配合度应该是没问题的，MK粮油包装油的在中国成就了数百位百万级数位十多位千万级的富豪经销商，这次集团推出包装米，又只给这些包装油的老经销商做，将给他们带来一个新的利润增长点，那么这市场费用要这些靠MK粮油集团发家的老经销商贡献一下该没问题吧，于是，MK粮油集团基本上就没有出台相关的市场费用支持政策，错了，所谓在商言商，这些老经销商的确很感谢MK粮油集团使他们成为了百万和千万富翁，但只是感谢，但涉及真金白银的市场投入要自己掏腰包，那就得好好斟酌考虑一下了，原来接大米的经销权只是出于防止其他经销商通过这个项目与MK粮油集团建立关系，也没打算做成什么样出来，再一看这次MK粮油集团在市场投入上是这个态度，那更是没多大兴趣了，反正经销权已经接到手了，既然他厂家不投入，那就少进点货，能卖就卖点吧。这经销商的优势可再一次失去了。

经过MK粮油集团各地办事处的努力，各经销商还算给面子，多多少少也算算进了点货，按照原先的规划，得进KA终端销售，但这问题又来了，在KA终端，MK粮油集团的产品已经成为是必备产品，不卖不行，销售虽然有保证，但利润已经是压的很微薄，加之经常因为供货、价格等原因而受到MK粮油集团驻地机构和供应商的制约，一些厂家和供应商该收的费用也很难收到，牌子大，不但厂家拽，就连供应商都拽，动不动就停货做威胁，被其他厂家哄惯了的KA终端买手们早就憋着一肚子气了，好了，这下机会来了，你MK粮油集团新出的包装米现在要想进场是吧，好好好，终于逮着机会了，各KA终端纷纷开出个高额进场费价码，爱进不进，反正KA终端们也不缺大米，而MK粮油集团有言在先，这次大米的相关费用由经销商承担，经销商才不愿意呢，反正又不是很重要，拖着吧。

这样拖了一个多月之后，惊动了MK粮油公司高层，一番工作下来，经销商被逼的没办法，调过头来和KA终端们再商量，折腾了近两月，总算进了场，按说这新品进场之后得安排推广活动呀，要不怎么能吸引消费者来关注和购买呢？这个市场推广涉及到费用问题又一次的成了MK粮油集团和经销商扯皮的焦点，经销商认为我做销售厂家做市场是天经地义的，MK粮油集团认为在包装油上已经让经销商们赚了大把票子，现在只不过是区区几万块的推广费用怎么就不能承担一下呢？大家都有道理，各不相让，厂家和经销商耗的起时间，可这小包装米耗不起啊，毕竟只有六个月的产品保质期，前期因为货运周转的问题拖了一个来月，又进不了场的问题拖延了近两个月，现在又因为缺乏厂商都不投推广资源，在KA终端里又干耗了一个来月，按照卖场的商品管理规定，保质期还剩三分之一的产品就该退货了，加上这个大米的产品质量并不稳定，时有包装开线，夹杂异物、缺少条码或是条码错印等质量事故，加上又没个推广措施，自然销售也卖不了几包出去，还占地方，KA终端们也不耐烦了，退！退！退！

得，这KA终端混不下去，也就顾不上原先规定的只进KA终端不得进传统批发渠道的规定了，将这些退回来的包装米进行翻包换袋之后，重新打上新的生产日期推向粮油市场，走批发渠道，但是，传统渠道的批发商们也是不感冒，KA终端买手受的怨气在粮油批发商中同样也有，当前之所以把MK粮油集团的包装油作为同类产品最侧重的，是因为品牌知名度高，消费者指名购买率高，为了基本利润，为了能更好的带其他产品，不得不忍受一级经销商的利润压迫，以及年底返利的一再拖延，现在经销商拿这么个玩意过来，才不高兴接呢，没办法，许多经销商只有把这些快过期的大米低价当作一般大米出售，甚至都有卖到啤酒厂当原料的。包装米的第一批产品上市就落到这么个局面，经销商对后续的持续进货和销售自然是没有兴趣了，加之已经到包装油的旺季了，那里还顾的上这个不死不活的包装米。至此，MK粮油集团的小包装大米告一段落，以全面失败收尾。

回顾整个发展历程，金元宝牌小包装米遭遇失败不是因为市场竞争输在战场上的，而是毁在自己人手里的。甚至在许多市场，金元宝还没来的及与对手较量一下，自己就先倒下了。笔者认为，导致这样全面失败的主要原因集中在以下两点：

1．错误的判断了形势和本质，

集团高层对市场、对终端、对渠道、对经销商等还不够真正的了解。也就是过高的评估了集团所拥有的优势资源，其实，这种资源优势是具有相当的单一性和局限性的，不具备真正意义上的优势，这就等于在一个看起来很牢固的沙滩上建房子，后果也是可想而知。

2．考虑问题未从人本主义出发