搜索引擎营销方案范文第1篇

从发展的态势上看来，无疑印证了艺龙CEO崔广福的判断——在用户培养阶段的在线市场，分销对直销反而有促进作用，直销和分销的矛盾在特定的时期达到了奇妙的调和。

（一）机票预订渐成线上消费主流

据中国旅游研究院2011年第二季度游客消费意愿调查显示，游客使用最多的三项旅游网站服务分别为：网上订机票、网上订酒店（45.5%）和查找旅游咨询。

25%

民航总局的数字显示，2010年我国机票市场出票量达到26700万张，比2009年增长15.8%。据国际航空运输协会预测称，未来四年，中国国际航空客运量将保持年均10.8%的增速，从而成为全球增长最快的市场。中国引来航空爆发增长时期。

目前从各方公布的数据来看，2010年，携程全年机票销售量在3000万张以上，单日机票销售量超过8万张。去哪儿网的单日机票交易量已经达到6-7万张，节假日等旺季可达8万张以上。自2010年5月推出“淘宝旅行”平台，截至8月，淘宝网的机票预订量日均超过1万张。2011年，航空公司机票在线直销数量达到990万张，由以上数据乐观估计，我国在线机票市场销售份额占总体的25%左右。随着我国互联网的不断发展和电子商务的日益成熟，在线机票市场的发展空间巨大。

（三）各个航空公司官网流量格局

国航、南航、东航等各大航空公司都纷纷加大了直销投入比例。2007年年底，南航成立了信息中心，并提出2010年机票直销比例占40%的目标；同年，国航斥资2000多万元建设全球电话销售服务中心；2010年，海航在去哪儿网开设旗舰店销售机票，航空公司直销成为线上机票市场的重要趋势。

航空公司官网作为在线直销的重要渠道，依靠搜索引擎营销SEM、搜索引擎优化SEO等工具获取足够多的流量及用户量。在众多的流量入口中，搜索引擎已经成为最大的流量入口，垂直搜索引擎在其中占据了重要份额。

1海航案例：搜索引擎贡献海航官网流量的59.47%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为海航官网贡献的流量达到59.47%，其中百度的流量贡献度为22.37%，去哪儿网为19.47%。随着海航网络营销力度的增大，搜索引擎的市场份额有望超过60%。作为国内在线直销比例最高的航空公司之一，海航希望未来在线直销的比例超过30%。

2国航案例：搜索引擎贡献国航官网流量的49.12%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为国航官网贡献的流量达到49.12%，其中百度的流量贡献度为22.8%，谷歌总共占16.9%，去哪儿网为5.86%。国航近年来除了增加航线之外，也加大了网络营销的力度，2011年7月31日凌晨，全新的国航电子商务网站正式上线试运行。

3南航案例：搜索引擎贡献南航官网流量的48.82%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为南航官网贡献的流量达到48.82%，其中百度的流量贡献度为35.92%，谷歌总共占13.53%排在前三位。

4东航案例：搜索引擎贡献东航官网流量的27.01%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为东航官网贡献的流量达到49.12%，其中百度的流量贡献度为15.23%，去哪儿网为8.62%，携程占3.16%。

5山航案例：搜索引擎贡献山航官网流量的59.51%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为山航贡献的流量达到49.12%，其中百度的流量贡献度为36.9%，谷歌总共占14.28%，去哪儿网为8..33%。

(

随着航空公司更加重视网络营销及电子商务，在线直销作为一种重要的销售渠道得到了快速发展，从最近的流量数据份额来看，除了始终占据主流的通用搜索渠道之外，垂直搜索引擎成为机票直销的重要流量入口，其他值得重视的还有微博及腾讯QQ的入口，这一流量格局也昭示了航空官网可以选择的多元化渠道方向。

从发展的态势上看来，无疑印证了艺龙CEO崔广福的判断——在用户培养阶段的在线市场，分销对直销反而有促进作用，直销和分销的矛盾在特定的时期达到了奇妙的调和。

（一）机票预订渐成线上消费主流

据中国旅游研究院2011年第二季度游客消费意愿调查显示，游客使用最多的三项旅游网站服务分别为：网上订机票、网上订酒店（45.5%）和查找旅游咨询。

25%

民航总局的数字显示，2010年我国机票市场出票量达到26700万张，比2009年增长15.8%。据国际航空运输协会预测称，未来四年，中国国际航空客运量将保持年均10.8%的增速，从而成为全球增长最快的市场。中国引来航空爆发增长时期。

目前从各方公布的数据来看，2010年，携程全年机票销售量在3000万张以上，单日机票销售量超过8万张。去哪儿网的单日机票交易量已经达到6-7万张，节假日等旺季可达8万张以上。自2010年5月推出“淘宝旅行”平台，截至8月，淘宝网的机票预订量日均超过1万张。2011年，航空公司机票在线直销数量达到990万张，由以上数据乐观估计，我国在线机票市场销售份额占总体的25%左右。随着我国互联网的不断发展和电子商务的日益成熟，在线机票市场的发展空间巨大。

（三）各个航空公司官网流量格局

国航、南航、东航等各大航空公司都纷纷加大了直销投入比例。2007年年底，南航成立了信息中心，并提出2010年机票直销比例占40%的目标；同年，国航斥资2000多万元建设全球电话销售服务中心；2010年，海航在去哪儿网开设旗舰店销售机票，航空公司直销成为线上机票市场的重要趋势。

航空公司官网作为在线直销的重要渠道，依靠搜索引擎营销SEM、搜索引擎优化SEO等工具获取足够多的流量及用户量。在众多的流量入口中，搜索引擎已经成为最大的流量入口，垂直搜索引擎在其中占据了重要份额。

1海航案例：搜索引擎贡献海航官网流量的59.47%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为海航官网贡献的流量达到59.47%，其中百度的流量贡献度为22.37%，去哪儿网为19.47%。随着海航网络营销力度的增大，搜索引擎的市场份额有望超过60%。作为国内在线直销比例最高的航空公司之一，海航希望未来在线直销的比例超过30%。

2国航案例：搜索引擎贡献国航官网流量的49.12%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为国航官网贡献的流量达到49.12%，其中百度的流量贡献度为22.8%，谷歌总共占16.9%，去哪儿网为5.86%。国航近年来除了增加航线之外，也加大了网络营销的力度，2011年7月31日凌晨，全新的国航电子商务网站正式上线试运行。

3南航案例：搜索引擎贡献南航官网流量的48.82%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为南航官网贡献的流量达到48.82%，其中百度的流量贡献度为35.92%，谷歌总共占13.53%排在前三位。

4东航案例：搜索引擎贡献东航官网流量的27.01%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为东航官网贡献的流量达到49.12%，其中百度的流量贡献度为15.23%，去哪儿网为8.62%，携程占3.16%。

5山航案例：搜索引擎贡献山航官网流量的59.51%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为山航贡献的流量达到49.12%，其中百度的流量贡献度为36.9%，谷歌总共占14.28%，去哪儿网为8..33%。

(

随着航空公司更加重视网络营销及电子商务，在线直销作为一种重要的销售渠道得到了快速发展，从最近的流量数据份额来看，除了始终占据主流的通用搜索渠道之外，垂直搜索引擎成为机票直销的重要流量入口，其他值得重视的还有微博及腾讯QQ的入口，这一流量格局也昭示了航空官网可以选择的多元化渠道方向。

从发展的态势上看来，无疑印证了艺龙CEO崔广福的判断——在用户培养阶段的在线市场，分销对直销反而有促进作用，直销和分销的矛盾在特定的时期达到了奇妙的调和。

（一）机票预订渐成线上消费主流

据中国旅游研究院2011年第二季度游客消费意愿调查显示，游客使用最多的三项旅游网站服务分别为：网上订机票、网上订酒店（45.5%）和查找旅游咨询。

25%

民航总局的数字显示，2010年我国机票市场出票量达到26700万张，比2009年增长15.8%。据国际航空运输协会预测称，未来四年，中国国际航空客运量将保持年均10.8%的增速，从而成为全球增长最快的市场。中国引来航空爆发增长时期。

目前从各方公布的数据来看，2010年，携程全年机票销售量在3000万张以上，单日机票销售量超过8万张。去哪儿网的单日机票交易量已经达到6-7万张，节假日等旺季可达8万张以上。自2010年5月推出“淘宝旅行”平台，截至8月，淘宝网的机票预订量日均超过1万张。2011年，航空公司机票在线直销数量达到990万张，由以上数据乐观估计，我国在线机票市场销售份额占总体的25%左右。随着我国互联网的不断发展和电子商务的日益成熟，在线机票市场的发展空间巨大。

（三）各个航空公司官网流量格局

国航、南航、东航等各大航空公司都纷纷加大了直销投入比例。2007年年底，南航成立了信息中心，并提出2010年机票直销比例占40%的目标；同年，国航斥资2000多万元建设全球电话销售服务中心；2010年，海航在去哪儿网开设旗舰店销售机票，航空公司直销成为线上机票市场的重要趋势。

航空公司官网作为在线直销的重要渠道，依靠搜索引擎营销SEM、搜索引擎优化SEO等工具获取足够多的流量及用户量。在众多的流量入口中，搜索引擎已经成为最大的流量入口，垂直搜索引擎在其中占据了重要份额。

1海航案例：搜索引擎贡献海航官网流量的59.47%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为海航官网贡献的流量达到59.47%，其中百度的流量贡献度为22.37%，去哪儿网为19.47%。随着海航网络营销力度的增大，搜索引擎的市场份额有望超过60%。作为国内在线直销比例最高的航空公司之一，海航希望未来在线直销的比例超过30%。

2国航案例：搜索引擎贡献国航官网流量的49.12%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为国航官网贡献的流量达到49.12%，其中百度的流量贡献度为22.8%，谷歌总共占16.9%，去哪儿网为5.86%。国航近年来除了增加航线之外，也加大了网络营销的力度，2011年7月31日凌晨，全新的国航电子商务网站正式上线试运行。

3南航案例：搜索引擎贡献南航官网流量的48.82%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为南航官网贡献的流量达到48.82%，其中百度的流量贡献度为35.92%，谷歌总共占13.53%排在前三位。

4东航案例：搜索引擎贡献东航官网流量的27.01%

来自Alexa的数据显示，2011年10月搜索引擎为东航官网贡献的流量达到49.12%，其中百度的流量贡献度为15.23%，去哪儿网为8.62%，携程占3.16%。

5山航案例：搜索引擎贡献山航官网流量的59.51%

搜索引擎营销方案范文第2篇

关键词 中小企业 网站 SEO

中图分类号：TP393.092 文献标识码：A

1 中小企业搜索引擎营销的现状

网络营销的出现，为中小型企业提供一种实用、低成本的有效营销方式，它是以互联网络为媒体，在新的理念指导下的新的营销方式，有助于促进企业实现营销目标。网站推广是网络营销的基础。目前，网站推广主要有以下几种形式：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告、资源合作推广、信息平台推广、在新闻组或论坛上网站信息等。搜索引擎营销是最常用的网站推广方法之一，而SEO又是搜索引擎营销的一个重要手段。

在搜索引擎用户规模快速增长，搜索服务能力不断提升的基础上，搜索引擎在网络营销的精准性和营销效果评估方面的挖掘，大大提升了网络媒体的营销价值。①并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。通过SEO技术可以使企业网站体现其商业价值。因此，搜索引擎作为网站推广的首选媒介，有着不可忽视作用。

2 中小企业选择网站搜索引擎优化排名的意义

（1）有效降低企业推广成本。如果企业选择了关键词排名或竞价排名就要为每个点击付费，排名越高，价格越贵，网站的访问量很难得到进一步提升，有时还要防止恶意点击，费用消耗也比较大。通过优化得到的排名点击是不需要付费的。（2）创建搜索引擎优化网页。搜索引擎优化首先要做的事就是对整个网站做出有效的诊断，提出整套的整改方案并实施，提高用户体验，以利于企业更科学地进行市场开拓。（3）扩大企业知名度，促进销售。在搜索引擎用户规模快速增长，搜索服务能力不断提升的基础上，搜索引擎在网络营销的精准性和营销效果评估方面的挖掘，大大提升了网络媒体的营销价值。对于信息提供者，尤其是对中小企业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度，扩大自己的产品销售渠道。（4）提高宣传产品和服务的效率。用户主动查询，针对性强，效果好。使用搜索引擎可以让用户直接找到相关网站，让企业轻松地吸引来目标客户群，其展现的应用价值远远高于传统推广方式。（5）彰显企业实力。通过竞价得到排名的网站可能在网站本身存在很多问题，仅仅是因为花了钱，所以人为的得到网站排名；而优化取得的排名的网站，必是从内容到形式都为搜索引擎接收，为广大的网民接受，喜欢的网站。这样的网站才是企业真正需要的，才能给企业带来更好的效益。（6） 公平自由的竞争环境。无论是规模大小，品牌知名度高低，都可以通过搜索引擎这一媒介推广宣传，并且机会均等，的信息都有可能排到前面。

3 中小企业网站SEO过程中存在的问题

（1）SEO周期长，且得有持续性。（2）由第四章中小企业SEO的实施策略可以看出，SEO知识需普及到中小企业各个人员。中小企业员工应懂得一些SEO知识才有助于网站整体优化工作。程序人员和美工人员了解SEO知识，使其设计出对搜索引擎友好，给用户良好体验的网页，网站优化能够从源头开始做起。编辑人员了解SEO知识后，写出关键词分布合理，内容优秀的文章。推广人员在知道链接的要求后，能精确地寻找到相关性好和权重高的网页链接目标。而SEO作为一种优化思路，能让网站策划人员更好定位网站，更合理有效地规划处网站的主体推广方向。（3）在搜索引擎看来，提供给用户最想要的搜索结果是其努力目标；从SEO角度，给用户提供有用的信息或者产品彼此双赢才是最终目的。因此中小企业做网站应该注意有自己的内容，内容为王，而不是一味地只追求优化外链或结构，忽略实质内容导致舍本求末。（4）在2010年搜索引擎界发生了两件大事，谷歌退出中国和百度推出凤巢系统。谷歌退出中国转移，结果由于大陆和香港地域性差异产生很大的波动。与此同时，国内搜索引擎市场的市场份额可能被重新划分，百度启动的凤巢系统替代了原来的竞价排名，在凤巢推出的前后几天，很多网站的收录和排名都出现剧烈波动。这说明算法的改变对排名结果影响巨大，SEO成果在搜索引擎政策面前是十分被动的，从另一面也可以看出中国的搜索引擎市场仍然不够成熟，因此中小企业网站SEO工作必将长期随着搜索引擎算法和政策的调整而变化。

4 中小企业网站SEO过程中问题的解决方案

（1） 对影响搜索引擎收录和排名的因素进行简单介绍，从而为中小企业网站SEO提供方向。（2）通过实例详细分析中小企业网站SEO策略。面向搜索引擎收录与排名的各项规则，以及搜索引擎的算法特点及发展情况，提出了域名策略，空间策略，网站代码优化策略，关键词策略，链接策略等网站开发策略，并且将各项策略应用在实例网站中，显示了网站SEO策略对企业网站优化效果的重要性。（3）指出中小企业网站在SEO过程中常见的误区以及相应的解决方案，为中小企业网站SEO提供参考。

5 结束语

对中小企业的网站来说，SEO是一项非常重要的基础性网站推广工作，就企业形象而言是不言而喻的，产生的实际经济效益而言也是相当可观的。所以在中小企业网站推广中运用SEO策略，是十分重要，也是十分必要的，应该引起中小企业的重视。

搜索引擎营销方案范文第3篇

关键词:搜索引擎 ;网络营销;旅游业

Abstract:In today′s “eyeball economy” era，consumer′s attention is very limited under the situation of Internet′s a mass of information. Enterprises attract the attention of potential consumers annihilated by information has become an important source of competitiveness， so search engine marketing has also reflected tremendous business value. At the same time， Internet users more and more rely on search engines， making search engine marketing is more and more attended by enterprises， and also making tourism industry′s reliance on the internet increases gradually.

Key words:search engine;Internet marketing; tourism industry

在Web 2.0时代的今天，互联网已经影响到人类生活的各个方面，互联网正在彻底改变着人们的生活习惯，网络营销已成为每个企业不可忽视的重要的营销策略。搜索引擎营销(Search Engine Marketing)根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户，体现了在当今体验经济背景下，市场营销越来越注重与消费者进行互动沟通的趋势。同时，互联网用户对搜索引擎的依赖程度不断加深，也使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。根据艾瑞市场咨询公司的调查报告显示，中国已经超越美国，成为全球首个每月搜索请求超过100亿次的国家，创下了全球互联网最新的世界纪录。

作为文化产业重要组成部分的旅游业，对互联网的依存度极高。全球搜索引擎巨头Google在一份针对在线旅游业的调查报告中指出:互联网在提升消费者的信息获得能力方面作用显著，82%的受访者认为互联网是取得旅行信息最有用的媒体来源，97%的受访者在线上查找或购买旅行产品或服务时，使用了搜索引擎。旅游企业的搜索引擎营销也日益受到专家学者的关注，在“2007年全球搜索引擎营销大会”上，第一次尝试为旅游行业开辟专门的议题，使得搜索引擎营销的相关理念与具体行业的实际应用相结合。因此，探讨旅游企业如何正确而有效地实施搜索引擎营销具有重要的意义。

一、搜索引擎营销的主要模式

搜索引擎营销不同的发展阶段存在不同的营销模式，本文就目前最常见的几种模式展开论述。

(一) 搜索引擎优化

搜索引擎优化是用于提高网站自然搜索排名的一系列技术和方法。网络营销专家冯英健认为:搜索引擎优化是指按照规范的方式，通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，提高网站对搜索引擎的友好性，使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录，并且在搜索引擎中获得好的排名，从而通过搜索引擎的自然搜索获得尽可能多的潜在用户。搜索引擎优化的着眼点并非只是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是要为用户获取信息和服务提供方便，符合“体验经济”时代顾客对商家的要求。

相对于其他几种搜索引擎营销手段，搜索引擎优化(SEO)的技术性较强，成本主要是聘请搜索营销顾问的费用。在美国，如果找一些搜索营销公司来帮助企业针对重要的关键词来优化网页，收费通常从5 000-20 000美元不等，在我国要相对便宜一些，通常在几千至几万之间，根据公司所消耗的成本而定，如关键字分析、页面布局、代码调整、结构分析、标签分析、外部链接改善等。但是搜索引擎优化(SEO)也为企业提供了独特的收益和价值。调查显示，搜索者对于自然搜索结果具有更高的信任度，他们也就成为质量更高的搜索者，能够最大限度地实现网站的目标，从而带来更高的转化率。

(二)固定排名

固定排名是指企业与搜索引擎供应商商定以一定价格将公司网站放置在固定位置的一种方式。这种方式使企业网站不必为了与竞争对手争夺排名而陷入非理性的关键词价格战泥潭，但同时它也存在不足，例如当市场上对某一关键词变成“冷门”时，企业却仍然要以“热门关键词”的固定高价去取得好的排名，造成了企业资源的浪费。

(三)关键词竞价排名

关键词竞价排名的先后并不固定，而是根据企业出价的高低来决定。随着搜索引擎技术的发展，全球搜索引擎巨头Google又提出了一种“混合竞价排名”的方法，即除了价格以外，还要看网站点击率的高低，这样有效地避免了企业陷入高价格战的恶性循环。竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，这种方式对企业的价值体现在其对广告界的一句名言的改写，即“我的广告费有50%是浪费的，但是我不知道是哪50%”。当企业使用竞价排名以后，增强了广告的针对性，只要用户没有进入企业的网站，那么企业就无需为这种推广付费，有效地节约了广告投入中浪费的那50%。

二、旅游业搜索引擎营销策略的制定

旅游业搜索引擎营销策略的制定首先从旅游企业所面临的内外部环境分析入手，还要调查研究搜索者的搜索行为模式，把握好“用户体验”这一影响策略成功的重要因素。旅游业的搜索引擎营销策略需要组织内部很多人的支持，因此需要制定非常清晰的营销计划，科学地组织实施搜索引擎营销，并积极地与其它营销方式相组合，以提高营销效果。

(一)旅游市场营销环境分析

旅游市场营销环境是指影响旅游企业市场营销活动有关的一切内外部因素和力量的总和，包括宏观环境和微观环境。从宏观环境角度来看，我国“十一五”以来，经济持续健康发展，人民物质生活水平有了大幅度的提高，开始追求精神层面的满足感，旅游市场迎来了发展的机遇。同时，互联网经济的浪潮冲击着传统旅游业，出现了许多依托互联网的在线旅游企业，比如旅游预订网站携程、艺龙等。在互联网经济下，由于信息的爆炸式增长，导致消费者注意力成为稀缺资源，旅游企业如何赢得旅游者的注意力是取得成功的第一步。搜索引擎营销适时而出，它不仅代表着互联网技术的发展，而且促进了消费者与旅游企业之间的互动和沟通。

微观环境的分析主要从四个角度出发:旅游消费者、竞争对手、旅游企业自身、旅游服务中介企业。旅游消费者作为搜索者，他们的行为模式已发生根本性的变化，营销人员需要对其行为模式进行分析;搜索引擎对于竞争对手情报收集工作具有非常重要的价值，在制定搜索营销策略之前，企业可以利用搜索引擎来调查研究竞争对手的动态;对于旅游企业自身而言，主要是要合理配置资源，制定科学的营销组合策略;旅游服务中介企业主要指搜索引擎营销平台，如Google，Yahoo!，百度等，旅游企业需要分析这些平台的特点，做出合理的选择。

(二)调查研究搜索者的搜索行为模式

在搜索经济时代，依靠搜索引擎开展旅游活动的消费者与传统的消费者具有不同的行为模式，消费者使用搜索引擎的一个最基本特征就是对搜索结果不同页面的关注程度:据美国搜索引擎营销专业服务商iProspect(iprospect.com)于2002年11月份的一项调查结果表明:75%以上的用户使用搜索引擎，56.6%的用户只看搜索结果前两页的内容，大约16%的用户只看搜索结果的前几条内容，只有23%的用户会查看第2页的内容，查看前3页的用户数量下降到10.3%，愿意查看3页以上内容的用户只有8.7%。把握这个基本特征对于评估搜索营销效果有一定的意义。

另外，需要把握搜索者的需求特点。笔者在此借用雅虎的Research Fellow和新搜索技术副总裁Andrei Broder对于搜索者的分类来分析搜索者的需求特点:导航型搜索者(Navigational Searchers)要寻找特定的网站，可能因为他们不知道确切的网址，使用的搜索请求如“E龙网”“携程网”“希尔顿饭店”等;信息型搜索者(Informational Searchers)需要信息来回答他们的问题或者了解新的主题，使用的搜索请求如“北京的旅游景点介绍”“贵州饭店的分布”等;交易型搜索者(Transactional Searchers)想要做些事情(如买东西，注册，参加竞赛等等)，他们使用的搜索请求如“机票预定”“饭店预定”等。这三类搜索者并不是截然分开的，有的搜索者可能会先查询信息，成为信息型搜索者，掌握信息后马上进行交易，便转变为交易型搜索者。

对搜索者类型的了解能够帮助搜索营销人员事半功倍地吸引更多的搜索者。通常一个导航型的搜索者明确知道自己想去哪里，他们需要的就是进入这家公司网站的首页。因此，搜索引擎营销人员首先需要保证搜索引擎能够正确链接到公司的首页，然后确保搜索引擎在搜索结果页面中有对公司主页很好的描述，使搜索者的注意力不被流失。信息型搜索者还没有确定他们要购买的产品或服务，搜索的主要目的是收集信息以帮助他们做出决策，因此要通过网页优化来提供产品或服务的相关信息，帮助他们了解情况，使他们成为选择性需求的搜索者。交易型搜索者的目的是快速完成交易，因此企业在做搜索营销时要注重便捷性这样一个用户体验点，将网页的内容编辑得简洁易懂，使顾客能够较快完成交易。

(三)制定搜索引擎营销计划

1.搜索模式的选择计划。即选择自然搜索、付费搜索还是两者兼而有之，以及选择自然搜索服务后如何做搜索引擎优化，选择付费搜索后如何管理竞价。自然搜索主要依靠搜索引擎优化技术来获得高的排名，这种模式具有持续的效果，当优化了一个网页以后，很长一段时间都能够保持较高的排名，但是优化工作非常复杂。而付费搜索的时间短、工作量少。付费放置在搜索引擎营销中变得越来越流行，据统计，Google95%的收入都来自付费广告。旅游企业应该对这种模式引起重视，有效地将一部分资源配置在付费模式上。但对于希望取得长期效果的企业应该将资源配置到自然搜索模式上。

2.搜索引擎营销平台的选择计划。即选择全球性的搜索引擎，如Google或者Yahoo!，还是企业业务所在地的本地搜索引擎，如我国的百度、波兰的Onet.pl(onet.pl)、欧洲的Seekport(seekport.co.uk)等。搜索引擎营销平台的选择除了需要考虑各个搜索引擎的特点以外，还需要考虑本企业的业务范围。如果公司业务只专注于国内市场，那么就应该选择国内市场上占主导地位的搜索引擎，如百度、谷歌等;如果公司的业务遍及世界各个国家，除了考虑全球性的搜索引擎外，还要注意国外市场的本地搜索引擎平台，通常这些本地搜索引擎平台由于其本土化的优势能够占据搜索市场的重要位置。

3.是关键词计划。雅虎提供的“关键词选择工具”(inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion)可以作为搜索引擎营销人员选择关键词的一个参考工具。这个工具能够显示近几个月某个关键词的最热门的搜索请求，搜索引擎营销人员可以选择其中的一些热门词来做竞价，还可根据网站自身的内容特征，选择一些竞争对手不会涉及的较冷门的关键词。此外，关键词的选择还可以借助专业机构的帮助，由外包团队来做。

4.预计搜索营销成本。搜索引擎营销的成本主要在于三方面:搜索引擎优化的成本、聘请外包人员的成本、付费放置的成本。搜索引擎优化对于旅游企业来讲主要是时间成本，每个网页的优化工作都是一项繁重的工程，这对于那些面临激烈市场竞争，急于取得竞争优势的企业而言代价太高。除此以外，由于搜索引擎优化涉及技术方面的知识较多，可能需要聘请外包人员，在美国，要针对自然搜索来优化网页，通常每个网页需要100-200美元。付费放置在各个搜索引擎平台上针对不同的关键词有不同的价格，这也是搜索引擎营销不可忽视的一项成本。

(四)实施搜索引擎营销计划

1.合理选择关键词提高转化率。旅游企业要根据搜索者的特点及搜索习惯合理选择关键词，如有的导航型用户不知道艺龙网的确切名称，他会输入诸如“艺龙”“E-long”“elong”这些企业名称的错拼词，艺龙网可以针对导航型用户的这些特点选择关键词。当交易型用户需要进行交易时，他们的目的更明确，因此往往喜欢输入组合关键词来缩小搜索范围，如“打折机票 上海至北京”。同时需要注意，关键词不要太“热门”，比如对于旅游企业要想通过“旅游”这一关键词来得到高的排名所花费的费用比普通关键词要高几倍甚至是几十倍。并且，这些“热门”关键词由于太过于宽泛，搜索这类词的客户目的并不明确，从而导致点击率高但是转化率低这样糟糕的结果。

2.运用搜索引擎优化(SEO)方案来达到营销目标。搜索引擎优化方案主要包括:优化网页内容及吸引外部链接。旅游企业在优化网页内容时，需要把握两个原则:第一，网页内容要对搜索引擎友好，即能够吸引搜索引擎，获得高的排名;第二，内容要对旅游搜索者友好，能够满足不同类型搜索者的需要。营销人员在做网页内容的写作时，不能只是为了得到搜索排名而仅仅去“迎合”搜索引擎，而忽视旅游搜索者的用户体验。要将注意力放到潜在旅游者身上，牢记公司网站的目标是提高转化率。携程网的网页内容的编辑就体现了其围绕“以客户为中心”的携程经营理念，其网页分为酒店、国内国际机票、度假、商旅管理、目的地指南等几大版块，每一版块都以旅行者在整个旅游过程中会碰到的问题为指导来设置，全面快捷地满足客户的需求。

优化自然搜索的另一个方面是网站链接的建立，三大英文主流搜索引擎Google、Yahoo!、MSN将外部网站的链接作为网页排名算法第一位考虑的因素，他们认为企业链接越多高质量的网站，其信誉程度越好。康辉旅行社的主页链接了中国旅游网、北京旅游信息网、上海旅游网等各个政府旅游网站以及各个旅游协会的旅游网站和一些国外旅游局的网站，这些链接提升了康辉旅行社在百度的排名。康辉旅行社借助于在百度上的搜索营销，大大提升了其网站的访问量，吸引了大批的游客。

3.合理选择竞标管理工具。竞标管理工具能够自动调整付费放置竞价并搜集点击和转化数据，为企业控制搜索引擎营销效果提供方便。选择竞标管理工具取决于企业使用的搜索引擎方式，当计划只使用一个付费放置引擎，如谷歌或者雅虎，或者付费搜索预算不多时，可以使用这些搜索引擎供应商提供的免费工具;当搜索引擎平台有多个或者有足够的付费搜索费用时，可以购买第三方的付费管理工具，它能够实现跨搜索引擎检测整个付费搜索过程。

4.到达页的优化。到达页是指访客通过搜索引擎进入企业网站时所打开的第一个页面。到达页优化(Landing Page Optimization，简称“LPO”)泛指为了提升网站流量转化效果而采取的着陆页视觉效果和核心内容优化工作。到达页优化目标是使得到达页在内容上包含搜索者正在搜索的信息，并且这些信息能够非常明显地展现在搜索者面前。如当旅游者输入“预订打折机票”时，从搜索结果页面进入的网站到达页必须是对应于“打折机票”这一重要信息，而不能是别的页面，如网站的主页。

(五)搜索引擎营销组合

1.搜索引擎营销四种模式的组合。搜索引擎优化(SEO)、关键词广告、固定排名、竞价排名四种模式并非完全排斥，他们各有优势、互为补充。比如在营销预算允许的条件下，旅游企业可以组合使用SEO和竞价排名，SEO能够长远的在根本上帮助企业网站获得高点击率及高的转化率，而竞价排名则是能够让企业以最快的速度获得高排名，吸引搜索者的注意力。如e龙网综合了两种模式，对“酒店预订”、“深圳酒店”、“香格里拉酒店”、“打折机票预订”等体现网站特色的词在百度上做竞价，而对一些竞争激烈的关键词，如“酒店”、“旅行”等实施SEO的方式。这种做法能够吸引高质量的搜索者、提高用户的转化率、节省营销成本。

2.搜索引擎营销与其他营销手段的组合。将搜索引擎营销与电子邮件营销相结合能够有效降低电子邮件营销的盲目性。电子邮件营销可以起到品牌形象推广、在线调查等功能，这种营销方式信息传播覆盖面广、成本低，但是它是一种强制性的营销方式，缺乏与消费者的互动沟通，会引起那些非目标客户的消费者反感。而整合搜索引擎营销策略后，可以利用搜索引擎营销识别出企业的目标客户，从而减少用户反感，达到有效传播的目的。在线旅游企业还可将搜索引擎营销与传统的营销手段组合起来，借助传统营销手段达到提高企业网站知名度的目的。如在携程网创办初期，就是靠在机场、火车站散发携程的宣传手册而被广大旅游者所熟知。

总之，以互联网为代表的新媒体对旅游业产生了深远的影响。搜索引擎营销已成为旅游业依托互联网激发新的活力、增强自身竞争力的有力工具。旅游企业要制定科学合理的搜索引擎营销策略，成功运用搜索引擎营销，吸引基数庞大的用户群的注意力，不断提升企业的价值和核心竞争力。

参考文献

[1] Mike Moran ，Bill Hunt.搜索引擎营销——网站流量大提速[M].北京:电子工业出版社，2007.

[2] Catherine Seda.搜索引擎广告——网络营销的成功之路[M].北京:电子工业出版社，2005.

[3] 巫宁.旅游信息化与电子商务经典案例[M].北京:旅游教育出版社，2006.

[4] 刘纯.旅游者行为与旅游业组织行为[M].北京:高等教育出版社，2007.

搜索引擎营销方案范文第4篇

搜索引擎营销，是英文SearchEngineMarketing的翻译，简称为SEM就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。二、搜索引擎营销现状及前景2011年1月19日，CNNIC(中国互联网络信息中心)在京《第27次中国互联网络发展状况统计报告》《报告》显示，截至2010年l2月底，我国网民规模达到4．57亿，较2009年底增加7330万人。最引人注目的是，网络购物用户年增长48．6％，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代……搜索引擎营销服务市场以关键词广告和网站登陆广告等形式的搜索引擎广告产品销售为主，基于自然搜索排名的搜索引擎优化市场非常混乱：面对我国市场的不成熟，大多数的企业还不知道如何利用搜索来推广自己，还没有把搜索引擎营销作为企业营销策略的一个组成部分，没有上升到战略的高度来应用搜索引擎营销。搜索引擎营销作为网络营销的重要方式之一。

三、搜索引擎营销包括

(一)竞价排名。竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中(一般是靠前的位置)，没有被用户点击，则不收取推广费。此方式是当下较流行常用的搜索引擎营销方式之一，效果明显见效快，也存在一定的问题，下面会有所详细介绍。最常见的如百度、google、yahoo、搜狗等。搜索结果后面带有“推广”“赞助商链接”等字样。

(二)分类目录登录。免费的分类目录网站一般都留有登陆入口，比如：申请收录，提交网址等，你只需要按照网站的提示注册或录入你的网站信息就可以

(三)搜索引擎登录。各大搜索引擎都有各自提交网站登陆的入口页面。如百度、google、yahoo等等，此种方式是进行搜索引擎优化的前提条件，否则一个企业网站搜索引擎都没有收录的话，怎么才能在搜索引擎里查找到相关内容呢。好比一个人的身份证明，在派出所里没有相应的备案记录即常人所说的“黑户”，你在派出所里查找他的记录又怎么能找的到呐?

(四)来电付费广告。实现展示不收费，点击不收费，只有带来有效客户电话才收费。一般做广告的客户需要根据目标客户来电时间长短付相应的电话话费

(五)搜索引擎优化。搜索引擎优化(SearchEngineOptimization，简称SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。目前此种方法是搜索引擎营销的较常用的主流方式之一。

(六)地址栏搜索。早期的3721、现在的通用网址。都是地址栏搜索的模范代表，但是地址栏搜索的缺陷是需要安装一定的插件才能搜索到客户购买的关键词。如果目标客户的电脑没有安装插件的话则无法搜索到该广告。有一定局限性。

四、搜索引擎营销目前存在的部分问题

(一)付费搜索广告影响了用户体验。当用户在使用搜索引擎查找产品信息的时候，看到的搜索结果的前几位都是“推广”或者“赞助商链接”字样的广告信息。虽然大部分用户还会继续使用这个搜索引擎。但是这已经影响了用户的使用体验。例如，一个想买苹果(指水果)的人，当她输入“苹果”的搜索关键字后，搜索结果的前几位都是付了钱做广告卖iPhone4的，当他们看到这些产品的商家与其希望中的商家有所差别的时候，就会削弱他们对搜索结果的信任，进而影响他们的用户体验。

(二)付费搜索广告助长了恶意点击。搜索引擎的关键词广告是按点击量付费，如果是点击量能真正反映用户流量，那么。对于做广告的商家来说是一个很好的反映广告效果的途径。但是，让商家始料不及的是，这个点击量有不少是虚假的，有的是来自竞争对手的恶意点击。恶意点击有以下几种可能的原因：一是竞争者所为，目的是消耗对手的费用，获得自己的广告排名上升；二是来自广告联盟网站。他们为了获得每次点击的广告佣金而实施的广告点击行为，三则可能是来自付费搜索服务商。

五、搜索引擎营销趋势

(一)搜索引擎营销服务深度增加。随着我国搜索引擎运营商逐步开放API数据，第三方公司将开发出大量搜索引擎营销技术工具。广告主可在本地系统中完成统计、分析、修改等管理功能，自动智能体系取代人工方式应用深度增加。

搜索引擎营销方案范文第5篇

在艾瑞网最新的《2010年中国网络广告发展趋势调查报告》中指出，八成以上业内人士看涨中国网络营销市场，而整合营销将成为最有价值的营销方式，“精准”将成为2010年中国网络营销最热关键词。

广告主越来越多的关注网络推广，同时强调效果的针对性，在整合营销方式里，解决效果针对性和数据量化监控，可以通过搜索引擎营销(SEM)来解决。

一、潜在消费者习惯变更，影响着整合营销的过程

搜索引擎营销这个空间会随着网民数量的不断增大而增大，价值潜力逐步体现。如能在整合营销传播中加入搜索引擎营销内容，其效果价值不容小觑。

第一，搜索用户主流化的趋势，每天有近十亿的网民通过搜索引擎来获取信息。这是非常大的需求和关注的量。意味着对于广告主和品牌行为来说是一个机会。第二，所有用户产生的关注、查询需求实际上也在记录着他们意图的数据。搜索引擎通过将数据做一个加总、汇总、分析来帮广告主通过这个平台来了解他们的潜在消费者，了解他们的用户，搜索引擎也会提供一系列丰富的广告产品和营销组合来帮助广告主与这些用户进行针对性的沟通，从而来实现精准营销。

二、SEM能给广告主带来什么

首先是关注度，且这类关注度是带有明确需求的关注度。营销主要的工作之一就是吸引眼球，抢夺关注度。网民通过主动的关键词搜索，点击感兴趣的信息，进入广告主网站，获得更多产品或服务信息。对于广告主来说，这些关注度远比传统媒体来的直接和明确，针对性较强。如有人想购买鲜花送给亲人，这时候他可以搜索“鲜花快递”，或者“北京鲜花快递”，在搜索这些关键词前，他是有明确的目的和考虑的，在搜索结果中，他会关注商家提供什么服务，大概花费是多少等信息，在了解后，点击进入网站，了解更多信息，因此对于商家来说，通过搜索引擎，让更多消费者找到了自己，并得到了很多有意向消费者的关注

其次是详实的可量化的数据报告，为后续策略做进一步参考。搜索营销建立在互联网的搜索引擎上，其网民上网的路径、信息均可被记录。网民行为在被跟踪并量化后，可为下一步营销决策做进一步支持。还是上面的案例，搜索“鲜花快递”的网民，可以看成一个整体，我们可以认为这个整体在某个范围内有一定的共性，他们的喜好、习惯等，而这个整体的行为可以通过搜索引擎进行记录，同时利用第三方监控软件，监控网民浏览行径。这一类网民，他们的需求明确，也正是鲜花商家重点关注的人群。监控数据可以记录网民几点搜索的信息，他来自哪儿，他除了对鲜花感兴趣外，还对其他什么内容感兴趣，有可能还对香水、汽车等产品感兴趣，这就给鲜花商家提供了更精准投放的计划，商家可以根据这些数据，根据自己的投放预算，安排信息何时上线，适合在哪些地区重点投放，同时为了吸引那些搜索香水的网民，重点提交一些和香水相关的信息，吸引更广范围的潜在网民。仅是信息检索前端的数据，就可以为广告主提供精准化投放的参考，那网民在网站停留、浏览信息的数据，更可以为广告主提供精准营销的策略支持。

最后是让广告主的广告费用花的明白，花的有效果。综上两点，广告主会清楚明白的知道，每一分钱的投入，是给了哪些人，同时给的这些人，预期的汇报可以估算衡量。广告行业里有一个名句，就是，广告费用总是会浪费，但是永远不知道浪费的是哪一部分。在搜索引擎营销里，这样的浪费只会随着投放的时间越长，浪费的越少，同时能够定位到哪些是浪费了，哪些是有价值的。

三、SEM市场规模日益壮大

根据艾瑞咨询推出的《2009年第三季度中国搜索引擎市场监测报告》统计，以运营商营收总和计算中国搜索引擎市场规模，2009年Q3中国搜索引擎市场规模达20.2亿人民币(约合3.0亿美元)，环比增长17.0%，同比增长42.3%。越来越多的广告主关注并使用搜索引擎营销，并由此获得超出预期的收益。三季度搜索引擎市场营收规模达20.2亿，运营商抢占回暖先机

2009年Q3搜索引擎市场营收规模达20.2亿，较2009年Q2环比增长17.0%，相比去年同期增长42.3%。艾瑞咨询分析认为，市场增长的动因主要来自两方面:第一，09Q3中国国内生产总值(GDP)增长8.9%，经济回暖形势进一步明确，广告主营销预算适度充裕;第二，搜索引擎运营商在市场推广上表现积极，纷纷推出新的营销政策和相关营销产品，优化广告主体验，抢占回暖先机。

2009年Q3搜索引擎市场领先运营商优势进一步强化，百度、谷歌的营收份额之和达到96.6%，较2009年Q2增长0.5个百分点。艾瑞咨询分析认为，其主要原因在于两家运营商较为积极的市场推广表现，抢占了广告主Q3回暖的营销需求，其中:百度方面，百度技术创新大会召开，百度统计、百度司南等产品上线，并推出赠送图片推广的营销活动，同时，百度推广专业版(凤巢系统)经过一定的用户培育期，广告主认可方面取得了一定的进展;谷歌方面，召开企业营销论坛，并向广告主推出5000万激励政策，均较有力地推动了其营收的增长。

艾瑞分析认为，随着广泛中小企业网络营销意识的升级以及搜索引擎广告服务模式的进一步完善，搜索引擎广告市场将成为未来中国网络广告市场新的增长点，但品牌广告在中国网络广告市场的主体地位短期内不会改变。

四、搜索引擎营销市场趋势

1.搜索引擎营销被更多企业认可

艾瑞指出，搜索引擎作为性价比最高和投资回报率最高的营销模式，将会获得更多企业的认可。无论是品牌大客户，还是更多的中小客户，都开始主动希望尝试搜索引擎营销，一方面搜索引擎营销良好的效果口碑，另一方面搜索引擎市场的潜力巨大。

2.品牌企业开始加大对搜索引擎营销的投入

2009年，受金融危机的影响，预算紧张了，一些品牌企业心不甘、情不愿地“被迫”尝试搜索引擎营销。原本这些品牌企业不太认可搜索引擎营销，认为这是一个长尾的市场，与自己的品牌不相称。其实，通过Google、百度的搜索以及联盟广告，完全可以使品牌大范围、并且相对精准地曝光，从而提升品牌知名度，促进销售。这一点，在这些品牌企业尝试后，已经受益匪浅。特别是品牌企业纷纷开始重视电子商务，这就更加需要通过搜索引擎营销来促进销售，所以，我们看到，2010年伊始，品牌企业就已经大幅提升年度搜索引擎营销的预算，并在年度营销策略中，加大了搜索引擎线上活动执行的力度。

3.投入搜索引擎营销的企业，两极分化越来越严重

搜索引擎营销是一个系统工程，包括SEO搜索引擎优化和PPC付费搜索广告，当然还有起根本作用的网站。大多企业没有投入足够多的精力，包括时间和金钱，来做这些事，简单地投放一下Google、百度搜索广告，而不去做整体的网站优化、搜索引擎优化的工作，投入所产生的效果会远低于预期。还是上面的案例，如果网民在检索“鲜花快递”后，点击相关信息进入广告主网站，发现内容丰富，价格透明，联系方式也很明显，加上有在线客服进行导购，那么这一单是很容易促成的;相反，如果网站与信息没有必然关联，网民想看的信息找不到，打电话也找不到，那么即使前面的关注度做的再好，后面的内容跟不上，也是无法达到预期的效果的。而真正认识到这一点，并且长期投入时间和金钱在人才、知识上的企业，效果越来越好，是其他企业、同行无法企及的。这就像各个行业一样，即使行业处于增长期、生意好做，同样有赚钱多的、赚钱少的，甚至还有亏钱的，就看大家的综合能力了。

五、SEM助推整合营销效果

艾瑞整理eMarketer数据发现，B类广告主在广泛采取以搜索引擎营销为代表的网络营销方式的同时，也注重利用线下媒介资源形成整合营销态势。B2B、B2C广告主利用比例均较高的线下营销方式为电话推送，分别达到42.7%和19.3%。此外，B2B广告主更加青睐事件活动营销方式，采用比例达到34.9%，而B2C广告主对直复式报纸/杂志广告、直复式电视/广播广告的采用比例较高，均可达到29.4%。

艾瑞分析认为，虽然搜索引擎的精准匹配方式的确在为广告主找到尽量多的高度相关用户的同时，也节省了广告费用，但无疑线下传统营销方式对销售的直接促进作用是线上营销方式所无法替代的。因此，未来线上、线下资源整合营销的方式对于B类广告主来说将成为主流趋势。

1.搜索引擎实现品牌营销

谈到整合营销，简单的定义就是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

在SEM和整合营销结合中，更多的大客户会关注其结合的可行性及效果。那么对于这类品牌客户来说，怎么利用两者的结合，让品牌得到有效延续，并能发挥其冰山下巨大的潜力，这是需要特别关注并研究的。

具体到品牌建立方面，我们可以重点分几个层面说下搜索为品牌带来什么工作。首先关注在三个点上做的工作，一个是提升品牌认知，第二，促进购买意向，第三，强化品牌诉求。

为了做这个研究，特别找了一些广告主，在汽车行业和快速消费者的行业挑选了雪佛兰、清扬这样的品牌来做调查看一下看过搜索广告以后网民对于品牌的印象和认知是不是发生了改变。接受调查的64%的用户非常同意，或者是有点同意，他们认为有一个简单的原则，也就是说当他说汽车和洗发水的时候，排在搜索结果第一的公司认为是行业内最好的公司。这么一个数据告诉我们当广告主希望去强化品牌形象、强化某一方面产品和品牌认知的时候搜索是非常好的工具。

再看提升品牌进一步认知方面，数据表明雪佛兰被搜索引擎广告影响以后，对雪佛兰的认知上升了140%，而对清扬的认识有31%，购买意向上升了241%，由此可以发现付费关键词的搜索广告可以帮助消费者对品牌的认知提升。

当我们仔细看到这些广告主传播品牌诉求时候，雪佛兰当时传播主要是品牌内在的内涵、激情、创新代表了这种精神，发现他对于品牌的认同来看，认为雪佛兰是环保的品牌，第二是创新的品牌，认知度平均上升了51%.

那么清扬这里，当时传播的是功效，即去屑的洗发水，第二，对头发更柔顺，通过搜索引擎认知度上升了29%，搜索的形式非常能够帮助广告主与消费者进行沟通，进而强化品牌的理念、内涵、诉求。

2.搜索引擎营销助推整合营销效果

对于品牌广告主，在适合的时间里，针对适合的人群，进行品牌强化和产品推送，无疑是在传统营销中，最难实现并监控的，因此，加入搜索引擎营销的整合营销中，便可打通这个关节，线下营销、传统媒体宣传的铺垫，都为了网民被动接受品牌宣导信息后，主动在搜索引擎上去搜索该品牌的更多信息和内容，对其品牌和产品有更多的针对性关注，从而促进购买意向。

对于中小企业来说，在预算上与品牌广告主是无法匹敌的，因此投放上更应该注意整合营销内的搭配组合，搜索引擎营销在推广上有着精准的人群定位、可衡量的投资回报比等诸多优点，这是传统媒体不能在短时间和少预算的情况下可以与之相比的，因此，对于中小企业的整合营销上来说，应更多的关注到搜索引擎营销方面的内容。

搜索引擎极为精确地锁定了消费者并聚集他们的需求，因此搜索引擎营销可以做到更加精准、有效。对广告客户来说，一旦开始应用这种如此有效、精确的消费者需求，绝大部分客户就很难不再使用搜索引擎营销。

随着广告客户越来越多，营销需求越来越多样化，搜索引擎也开发出了一系列创新营销产品，如百度搜索引擎营销已经从最初比较单一的服务和展现模式，向拥有品牌专区、精准广告、关联广告等丰富的整合营销模式快速迈进，同时关注营销过程中的品牌提升和销售促进，为品牌广告主应用搜索引擎营销提供了更多的选择。

消费者永远是营销的核心元素，而搜索引擎高度聚合的消费者，对消费行为、消费趋势的深入洞察……正紧紧把握着这一“核心元素”的脉搏。互联网在不断发展和更新，网络营销也朝着更加精准、人性化的方向发展，相信由消费者发起的“主动营销”将让搜索引擎营销发挥更为强大的影响力，同时也相信整合营销在搜索引擎营销加入下能够蓬勃发展!

参考文献

[1]艾瑞网

[2][美]Mike Moran/Bill Hunt.搜索引擎营销——网站流量大提速.电子工业出版社.