烟台建材市场范文第1篇

随着国内烟灶市场的发展和企业战略性的调整，玉立通过合作模式的转换改变了原有的发展轨迹。

2010年，玉立电器与宁波万茂电器有限公司实现强强联合，在沿袭玉立原有优势的基础上，发力国内烟灶市场。作为业内专业生产开发传统厨房电器和集成厨房机的大型企业，以期通过联合之后进行优势资源的整合，进而实现产品、营销和品牌三位一体的战略打造。

以产品为依托

如果说企业的发展是个历程的话，那么产品无疑是这个历程的起航点，只有坚实的夯稳基础，才能在今后的发展道路走的稳，走的远，走的强，这同样也是玉立发展至今秉承的基础和不可动摇的理念。

玉立与万茂的合作之所以称为强强联合，同样也体现在产品品质上。玉立在吸油烟机产品方向发展多年，技术优势十分明显。

作为传统的灶具生产企业，万茂电器的发展历程同样也经历了一个常规模式，那就是与代工密不可分，曾为国内大部分的生产厂家进行OEM，拥有很强的生产制造能力，是国内专业生产厨电的基地，同时也这是这种代工经历使得我们在产品质量上实现了更稳健的沉淀。

2010年，我们实现了5万台集成机、25万台传统烟机、50万台灶具的产能，目前拥有三个生产基地，今年5月份即将落成的3万多平米的二期建设项目，将进步加强产品的生产制造能力。

传统油烟机、灶具和消毒柜作为成熟的产品，玉立已经取得了近百项产品专利，就目前国内的烟灶市场来看，这几个品类依然占据了绝大多数的市场份额。

国内烟灶市场今年来发展速度较快，尤其是高性价比的产品发展前景更为可观。随着市场的发展和消费需求的变化，我们也将自身的产品线进行延伸，将集成灶产品的研发、推出提上日程，并自主研发了集成环保灶、第四代分体侧吸式油烟机，对于集成灶市场，因为渠道和消费者对其接受程度都在提高，整个市场依然会保持个上升趋势。

与传统的烟灶相比，玉立新开发的第四代近吸、侧吸式油烟机产品有着突出的竞争优势。

首先，从功能上来讲，吸油烟机的功能得到了充分的体现，因为油烟在未扩散前就被卷入吸烟口上，同时也解决了传统吸油烟机滴油的问题。由于下排式吸油烟机吸烟口离热源较近，从用材和安全角度出发，产品均使用了高耐热性能的材料。

其次，采用下排式吸油烟机，可以将传统的挂在头上的吸油烟机放到下，并与消毒柜或储藏柜等有机组合在起，

方面节约了材料，另方面使吸油烟机的声源移至下面，远离人的头部，并开拓了上柜空问，使人没有压抑感。

而且从整体厨房的搭配理念和观感上，集成灶能更好的与现代橱柜配套，人造台面可铺在产品面板上，使橱柜台面与产品达到无缝连接，实现集成化的同时增加了美观度。

当然，目前业内也存在一些对集成灶产品质疑的声音，例如技术的成熟度。其实，所谓的技术程度涉及到企业的生产态度。例如，欧美、日本，早在90年代就生产下排组合式吸油烟机，我国在80年代初期开始生产中国式的吸油烟机及灶具，将国外的技术和国内技术相结合，技术的开发和运用其实可以称之为成熟的，关键取决于企业制造产品的立场。

为了完善国内集成灶市场，玉立凭借多年的技术研发和经验积累，成为相关国标的起草单位之，参与其中，并且已经着手与相关部门研讨此事，相信在近期会有突破性进展。同时，也期望通过国标的出台，进步规范市场，使集成灶行业走上健康良性的发展之路。

以营销构布局

多年来与国内知名品牌的合作，夯实了产品品质，使产品在工艺生产、安全标准等方面积累不少有效经验，并且在2011年继续投入研发，在综合品质上进一步实现大幅度的提升。

同时与国际品牌的深度合作，帮助其更有效的了解中国市场，在这个过程中，我们对自身的经营模式也进行着探索和实践。

在渠道为王的家电行业，从转型伊始，玉立就着重打造渠道建设。并且在2010年上半年基本确定在市场营销上的发展方向，并且会沿着这个方向进行不断的完善，同时不断的探索新的销售渠道，以扩大产品在市场的曝光率，继而谋求销售上的占有率。

在我们所构建的销售渠道当中，目前以专卖店渠道为主要切入点，同时也是我们厨电的重点渠道之一，那么从全国范围来讲，我们想要构筑的是个复合型销售模式。因为从产品线上来讲，无论是集成灶产品还是常规烟灶产品，在市场渠道上还是具有定区隔特质，在市场上的针对性以及切入点也各有不同。

在集成灶产品上，我们首先会以专卖店的形式作为先行军，通过专卖店整合市场上的多种渠道，并以此作为个窗口和平台，当然不排除通过专卖店这样个平台继而进驻例如红星美凯龙、居然之家以及地域性的些建材家居市场，包括传统的家电连锁渠道，这些都是玉立在渠道上所要构建的网络。同时，包括电子商务团购新兴市场都会进行尝试和涉猎。

渠道的规划和发展，除了企业站在行业和市场角度之外，商群体是我们面向市场的最直接载体，要想实现全国范围的网络覆盖，商必不可少。吸引优秀商加盟最有效的方式是有竞争力的产品，二是强有力的支持和指导。

在国内的厨电行业，可以说每天都上演着“你方唱罢我登场”的竞争势态，对于商而言，我们全力以赴做到知名品牌、优势产品，鼎力支持，引导市场上的集成化厨房概念。丰富具有核心竞争力的产品研究和开发，延伸现有产品品类，丰富终端陈列。集中资源加快渠道、终端网点开发和品牌建设，为厚积薄发创造坚实基础。

以人才定支撑

管理大师杜拉克曾经说过：“企业明天的竞争力取决与企业今天人才的竞争力。”作为产业链上的决定性因素，人才必不可少，也正是有各类专门人才的加入，才能给企业注入源源不断的动力。

人才队伍的打造是企业在市场竞争中取胜的前提，企业对人才的引进和建设是我们能够实施的最有价值的长期战略。人才是企业的第资本、是承载企业发展的重要载体、是创新的主要因素，通过培养、锻炼和吸引各类技术人才，才是企业的立足之本。

尤其在烟灶行业，因为涉及使用安全，对技术层面的要求较之其他厨电更为复杂和严格。所以，我们将技术人才队伍的打造始终作为团队建设的一个方向，采取“老人把关，新人创意”的有效结合，例如我们拥有行业经验二、三十年的技术工程师，其中不乏参与并起草相关烟灶标准之土，这些老技术人才保证了玉立产品稳定的品质。

同时，在营销上我们也同样重视相关人才的培养和引进，因为在内销市场，尤其是走自身品牌建设之路，进行营销布局、市场筹谋等综合营销人才必不可少。

烟台建材市场范文第2篇

1烟台烟草企业的优势

烟草企业打造企业文化有着国家政策上的支持，国资委曾在2005年颁布《关于加强中央企业企业文化建设的指导意见》，意见中提出：要充分发挥企业文化在提高企业管理水平、增强核心竞争能力、促进中央企业改革发展中的积极作用。其次，打造企业文化还得益于发达的文化传播渠道，如今网络电视报纸等传媒已经深入人心，这对于企业向社会传播自己的企业文化价值理念无疑是插上一双翅膀。

2烟台烟草企业的弱势

从管理上来看，烟草企业的管理手法和理念比较陈旧，并没有完全进入到现代管理模式。从体制上来看，企业自身以上级的政策性指令为主，市场经济体制不够突出。从企业自身员工来看，员工对参与文化建设的积极性不高，由于烟草作为特殊商品受专卖政策保护，企业员工的市场竞争意识较弱，对市场上新知识的吸收不够主动和快速。从企业文化的执行力来看，对企业文化认识仅停留在表面，企业在文化建设执行中，通常会重形势、轻内容，使得执行力的效率和力度不够。这都是由于对企业文化过于简单的理解导致的。

3烟台烟草企业面临的机会

首先，烟草专卖行政主管部门提出了“两个至上”的价值观，呼吁全国烟草行业践行“国家利益、消费者利益至上”。“两个至上”理念的提出，对烟台烟草企业打造独具自己特色的企业文化提供了良好的政策氛围。其次，企业内部运营能力的提升，也有利于企业建设企业文化。最后，随着我国“走出去”进程的加快，国内烟草也有机会走出国门与世界分享中国烟草，为了提高自身在国际上的竞争力，国内烟草行业开始纷纷重视作为企业核心竞争力的企业文化软实力。

4烟台烟草企业面临的威胁

第一，是随着我国加入WTO，国际市场上烟草巨头对我国烟草市场形成的冲击，外国烟草及烟草制品大量涌入，与本土烟草企业一同瓜分市场份额。第二，禁烟运动的不断兴起和发展，国家以及一些地方政府也开始颁布禁烟条例，在某种程度上对烟草企业的形象造成一定的影响。第三，深化垄断行业的改革已经提上日程，国家将会对烟草行业实行“统一领导，垂直管理，专卖专营”的管理体制，这势必会对烟草企业的发展造成一定的约束。

二、打造烟草企业文化软实力的策略

企业文化软实力的形成机制。首先，企业文化对企业内部的员工具有很强大的引导作用。员工在企业文化的长期熏陶下，会潜移默化地影响员工的意识观念，有利于形成员工对于自身以及企业向着更好方向发展的心理期望。其次，企业文化会对员工自己本身的意识观念进行一定的约束和调整，之后使得具有个体性的员工意识渐渐往一致性的意识靠拢，企业内部的员工会逐渐达成共识，形成了心理契约。这个心理契约其实是一个企业文化的基石，是企业这个组织与组织成员之间的一种主观上感知的内隐的一种价值期待。再次，企业文化会渗透融合到整个企业的运行过程中，从最开始市场目标的确定，方案的制定，到最终计划的完成，企业文化在每一个环节都发挥出了自己的作用，这个时候企业自身已经形成了一种别人无法复制和模仿的属于企业自己特有的文化软实力。最后，这种文化软实力反过来会激发员工的积极性，从而极大的提升企业的核心竞争力。

1从企业员工角度出发

对任何一个企业来说，人才永远都是该企业最重要的资源。纵观我国企业的实践来看，“以人为本”这种企业文化已经被许多企业所倡导和采用。海尔CEO张瑞敏就曾说过：“经验企业就是要经营人，经营人首先要尊重人。”“以人为本”的企业文化能够使得员工形成对企业的一种很强烈的归属感和认同感，并能够把这种归属感和认同感转化为工作的积极性和创新驱动力，这与科学发展观的核心是相吻合的。具体来看，烟台烟草企业可以建立一套考核激励机制，完善员工等级晋升机制，对在工作上表现突出的员工付出相适应的劳动报酬，以体现企业对员工努力工作的认可，而作为最直接能感受到的劳动报酬则能够体现出员工本身的价值。其次，重视企业员工的培训，创造良好的学习和工作环境，努力提高员工学习的技能和知识水平。最后，实行政务公开，让员工一起监督和参与企业的运行管理过程，进一步增强企业员工参与企业管理的积极性。

2从卷烟经销商角度出发

烟草企业的产品能够走向市场，走到消费者手里，离不开卷烟经销商这一环节。目光长远的企业，懂得如何和经销商实现“双赢”。“双赢”作为一个现代企业价值观的重要发展趋势，企业过去那种只实现自我利益价值最大化的传统观念，已越来越不合时宜。企业要想要获得可持续发展，获得长远的利益，就需要去重视合作伙伴的价值体验，要把合作伙伴的利益，也放在企业本身生存的高度来看待。具体来看，烟台烟草企业在卷烟营销上，要全力打造精品网络、精准营销、精致服务工程，深入推进“按客户订单组织货源”工作和现代物流建设，提升网络运行质量和市场化营销水平。烟草企业还要认真实现经销商调解供需、集散商品的两大职能，协助经销商进行风险管理控制，建立市场信息收集系统，与经销商信息互换，实时掌握市场信息变动，与经销商一起开发适销的产品。

3从烟农角度出发

烟草企业的人本关怀，不仅局限于企业自身员工，作为烟草企业提供卷烟原材料的烟农来说，企业对他们的人本关怀一样重要。首先，要提高烟农的种植烟叶收入，烟农的种植积极性才能充分调动起来。其次，加强烟农种植地的基础设施建设，完善烟水配套工程和烟路工程，保证烟叶种植地基础设施能充分发挥作用。再次，要实行阳光收购，收购环节中所涉及到的收购价格、收购政策及优惠、收购样品都能够公开，并建立烟农监督举报渠道。最后，增派技术人员加强对烟农的技能知识培训，以保证烟叶质量。

烟台建材市场范文第3篇

在国内、国际烟草机械市场竞争日趋激烈以及企业生产经营利润较低的背景下，以具有生产模式代表性的宁波卷烟厂制丝线技术改造项目为例，介绍了公司在市场营销、项目管理、物流运输等方面采取的增值作业、存在减值作业和中值作业，通过财务分析发现问题，提出建议和措施，为其他企业成本管理提供借鉴。

关键词:

卷烟厂;制丝线项目;成本管理;增值作业

0引言

因世界贸易组织协议对中国企业的过渡保护期已经结束，从2008年开始，国外主要的烟机企业陆续进军中国市场，独自或采用合作方式出售烟机产品。如今，国内烟机市场逐步开放，部分民营企业逐步生产烟草机械，这些民营企业经营方式灵活，市场反应速度快，模仿和质量改进能力强。公司竞争压力空前巨大，项目成本控制的要求更加紧迫。秦皇岛烟草机械有限责任公司(以下简称公司)从2011年开始，连续三年利润率在8%左右徘徊，远低于烟机集团其他三家公司的利润率。因此，无论从国际、国内两方面对公司的激烈竞争压力来说，还是从公司较低的利润指标考虑，都要求公司加强成本控制与规划，提升成本计算精确完整性。公司需要一个典型项目进行成本分析，发现问题，提高成本管理水平。宁波卷烟厂制丝线技术改造项目于2013年8月经过公司项目会议评审，该项目要求10月30日前技术准备完成，2014年5月20日前制作完成入库，5月25日前具备发货条件，8月底完成试车过料，2014年12月25日完成交车验收。该项目共计25台设备，包括7台主机设备、18台辅联设备，生产模式较多。该项目既有公司设计，又有外协单位设计;既有公司生产，又有工作量外协和工艺性外协;按照产品性质和外协单位的产品供应能力，外协单位也不相同;单机采购件既有进口件，又有国产件;公司为了保持生产平衡及供货周期，主机产品存在预投产。宁波项目不大，但仍具有生产模式代表性。该项目7台主机公司生产:SQ363切叶丝机1台、SH9611燃油(气)管道式烘丝机(含本机电装)1台、FJ42型垂直进料器2台、WQ712型隧道式叶片回潮机1台、SJ291型加香机1台及WQ55A型刮板式烟梗回潮机1台;辅联设备外协到公司直属分厂弘和公司15台，采购部外协徐州某公司3台。按照项目进展顺序，项目相关作业可以划分为市场营销、项目管理、物流运输等项。在各阶段采用多项增值作业，尽量减少不增值作业。

1市场营销措施

1.1标准价格与浮动价格相结合

七台主机产品的合同销售价格采用国家局批复的标准价格和浮动价格相结合的方法。公司提供这些主机的主要部件、管路控制和驱动的标准配置、电控系统元器件标准选型以及相应进口件配置的多种选项，用户根据自己的爱好、经验选择。用户如有特殊要求(如提供备件、外形尺寸变化、设备收口等)，我方会根据采购、设计、制作等部门提供的数据经过公司价格办公室审核和确认，公司报价提出新的合同价格。经过协商，本订单最终合同额比标准合同额增加87万元。

1.2实施以顾客导向的市场营销战略

公司实施了顾客导向的市场营销战略，为目标顾客创造价值［1］。公司运用多种细分标准进行了市场细分，不但细分了产品类型，还能够按照卷烟企业的生产能力、经济实力提供适合的产品，如国产产品、德国虹霓公司合作产品。公司鼓励技术人员参与市场营销，为用户提供了具有吸引力的选择。德国虹霓公司和我公司进行全面技术合作，公司常驻虹霓技术人员5～9名，并邀请虹霓技术人员参与我公司的市场营销。由于宁波卷烟厂对我公司的产品质量和技术水平信心增强，2013年10月底签订第二个订单(合作主机产品3台)，2014年1月份签订第三个订单(国产第二批机械辅联产品12台)，2014年6月签订第四个订单(隧道式烘丝机等主机大修和电控系统及备件)，尽管合同额不高，但是大修、备件的利润率远大于整机产品。因此，可以把用户到公司检查订单项目执行的机会当作宣传公司产品的机会，为以后订单的落实打下基础。

1.3将目标利润纳入考核范畴

引入目标利润作为考核指标之一。市场营销部对销售经理的考核不仅有订单额指标，订单利润指标也作为考核项，增强了销售经理对于利润相对较高新产品的推广［2］。1.4定期召开技术交流会秦皇岛烟机公司是我国烟草行业制丝技术分中心，公司技术优势、地理位置优势明显，公司每年组织召开技术交流会、技术培训班，推销公司主打产品，增强与用户的互利互惠关系。

2项目管理措施

2.1签订技术协议

项目范围控制方面，双方除了签订供货合同外，还签订了技术协议。公司承制设备范围以宁波卷烟厂提供的设备明细表为准。在技术协议中详细规定供货范围，设备工作条件、工艺要求也仔细列出。在设备技术要求及参数中，对单机的设备结构、控制要求、测试方法和标准描述仔细，特殊强调元器件选型的增加配置项、非标准配置项。总之，双方签署的技术协议考虑供货范围非常全面具体，对双方都有明确要求，为项目的费用谈判打下坚实的基础。

2.2实行技术准备进度惩罚制度

项目进度控制方面，技术准备进度实行奖惩制度。标准化、系列化设计缩短了技术准备完成时间。主机产品拆分成多个模块，订单中结构不变的模块设计人员直接投产，每次只设计变化部分，如管路系统、特殊要求部件、电气控制柜等。考虑到进口件、特殊板材及材料采购供货周期较长，主机产品在设计初期都投产预采购清单，缩短产品完成周期。在主机类型确定后，为了保证交货期，项目计划部优先安排投产加工周期长的零部件。2013年6月开始，项目计划部开始实施滚动计划，计划滚动期为两周，分时间段下达计划。BOM(物料清单)中子项相对于父项的完成时间，根据生产情况和经验设置合理的偏移天数，能够使装配有序进行、节约装配场地，缓解部分采购件的到货期。为了保证计划实施的合理有效性，主机计划分三步实施:首先，下发进口件、特殊材料及采购周期较长项的计划;然后，在具备完整BOM数据(机械、电装)时，下发其他采购件计划，如国产件;最后，在采购物料到货达到60%～70%时，下发自制计划，在自制件完成达到50%、内部先组装件达到80%以上时，组对安装计划才下发，控制开工时间。以往项目存在随机文件不完整影响设备交验的现象。公司规定影响设备交验列入部门绩效考核。宁波项目的随机资料在设备发运10天内全部完成。项目交验后，用户会定制一定数量的备件。公司根据备件的合理周期、品种、价格、贮存方式，采用预投产。备件库存采用最小库存管理，保存最小库存量。如果备件3～5个月没有售出，则应用在产品上;继续补充备件库数量。宁波项目主机应用了部分备件，缓解了当时生产紧张的局面。

2.3组织产品评审

在项目风险方面，市场营销部组织产品要求评审，评审技术准备时间、进口件及特殊原材料采购周期、制造中心的能力负荷、产品质量特殊要求、顾客财产等。项目技术负责人组织召开设计输入、输出评审，以确保输入充分、适宜、完整，输出符合用户及相关要求。在技术中心，采用三维设计保证设计质量，减少设计错误，尤其是避免了空间装配的干涉。由于存在对BOM结构理解的不同，同一产品可能会出现不同的产品结构搭建方法，有些结构对滚动计划的执行会有一定影响。设计室组长审核通过后下发。公司试验线存在部分辅联设备、烟丝、蒸汽、压缩空气，主机产品与试验线辅联设备相连，可以进行带烟丝料试车。宁波项目按照工艺布置图进行比例1∶1简单联线试车，以尽早发现设备本身问题以及设备之间的接口问题，安装现场所需安装辅材也能够尽早完善。这样，减少了现场工作量及补件，不仅能看出整体外观效果，还能提高安装调试效率。用户参加的设计评审，提出新的建议。邀请用户定期到公司进行考察与沟通，减少后期用户要求更改。设备发运前用户确认，减少二次发货更改和补件而新增费用。宁波制丝线项目辅联设备整机外协完成，外协单位负责设计和制作。外协制作的产品设计图发给技术中心设计人员进行图样审核，以确保设计质量。公司会派出人员到外协单位不定期抽查和指导，确保产品质量。公司和外协单位签订合同，注明外协单位的服务水平、服务标准及范围，以及故障处理等。

2.4合并采购

在项目采购方面，由于公司为多项目平行生产，不同项目的相似采购件合并采购，增大合同额，增加对供应商的吸引力和讨价还价能力，减少了采购订单过多而增加的工作量。2013年减少采购成本1032万元，按照总采购成本折合到宁波制丝线大约降低采购成本36万元。公司各项目的单机的工料定额有基础数据，因此大批量消耗材料、采购周期长的常用采购件、一些非金属材料，采购部采用基本的安全库存而不是零库存管理模式，能够保证生产正常进行。公司把主要精力放在主机产品生产上，一些辅联产品合同额低、占用人力资源高、技术含量低，公司把它们整体外包出去。一些零部件，如本订单的切丝机、加香机等都含有铸铁零件，但是公司一年需要总量很少，取消了铸造车间，直接外协采购。由于企业同供应商之间的合作伙伴关系，签订供应合同的手续大大简化［3］，交易成本降低;采购物资直接进入制造中心，减少了采购、库房及物流周转的工作量和无效劳动，减少了物资损耗及磕碰划伤;采购部、制造中心和供应商实现信息共享，提高了其应变能力。用户现场发生质量和技术问题，供应商一般在接到公司信息后第一时间赶到现场解决，提供终身服务。通过用户的信息反馈，促进供应商的质量和技术进行改进。产品设计方案征求供应商的意见，供应商参与技术设计，如主机产品，斯派莎克技术人员除了定期对公司技术人员进行信息更新外，参与管路设计，推出最优方案。

2.5产品设计的经济性

项目费用控制方面，产品设计考虑经济性。在SH9611B.0燃油(气)管道式烘丝机设计过程中，与烟丝接触的内表面采用0Cr18Ni9不锈钢材质，属于支撑性质的结构件采用Q235-A的碳素钢，外表面进行喷漆处理。市场上1kg碳素钢板与不锈钢板差价超过10元。本产品采用碳钢板替代不锈钢板，仅材料费就降低27000多元。此外，一些管路元器件如果用户不指定供应商，尽可能采购国内合格供应商供应的元器件，既能保证供货周期，又能保证质量。公司成立采购价格审核办公室。超过标准价格走审批流程，或者再次寻找供应商。公司所有产品都有标准售价，偶尔也会提高它们的标准售价:成本的上升以及用户对设备特殊功能的需求;用户突然增加的紧急订单，需要员工大面积加班才能完成的订单。运用数据和统计工具系统地改进流程并且使流程改进持续地进行下去的六西格玛思想［4］，应用在定价流程。实施六西格玛定价法后，收入漏出得到遏制，定价增加部分变成了公司的利润。订单产品的定价对于企业的成功非常重要，各个产品交易价格的稍微改善对公司利润的增加产生较大影响。服务外包增多。公司一线职工人数没有随生产能力增大相应增加。由于安装调试现场较多，有限的人力资源放在重点产品上，辅联产品以整体采购的方式外包。为了节约能源，很多烟机设备需要外保温。考虑到在公司保温后需要吊装、运输等环节可能划伤或磕碰产品的保温蒙皮外表面，本订单的SH9611B.0燃油(气)管道式烘丝机等的保温，公司只派出1名钳工去现场指导，宁波卷烟厂召集自己的钳工配当地的劳务人员进行现场作保温，减少了制造中心的工作量，而且因人工成本的差距减少了项目支出。材料利用率优势比较明显。以编程激光下料为例，数控编程人员拿到多个产品的数控下料计划，各单件的下料尺寸都是孤立的。只要材料规格一致，编制一次性应用复合套料加工程序。材料一致的零件可以一次完成，组合成新程序，只需要更改切割顺序，不用调整胎具，减少吊装上料。程序切割执行完成后，可以得到不同产品甚至不同用户的数控切割下料件，能够保证多项目并行，材料的利用率一直在90%以上。带锯型材下料班、板材下料班采用拼料、组合方式也提高了材料利用率。选择合理工艺。考虑经济性(成组加工)、机床数量、机床工作量等，随时调整工艺。在数控机床选择上，因激光切割使用成本高于数控冲床，除了切割圆弧工件、小型工件外，尽量编制数控冲程序。如加工复烤机内网版，数控冲床加工效率是激光切割的7倍;使用普通冲床(多冲头成排冲孔)，效率是数控冲床的4倍，冲头模具成本是数控冲床的1/3。

3物流运输措施

3.1选择合适运输工具

选择汽车运输的原因是运输环节少，设备在公司装车后，中途不存在装卸、包装等环节，可以直接将设备卸载在宁波卷烟厂生产车间里，对精密制作的卷烟机械来说，这是最好的选择。高速公路可以直达宁波，汽车运输方便。

3.2混合配载

在宁波卷烟厂车间现场进行设备保温工作，需要运输大量的保温棉。保温棉密度小，占用运输工具空间较大，因此在运输时采用配载方式，即体积小质量大的设备和保温棉混合配载，在不增加运输工具、没有减少重质量设备运输的情况下，解决了保温棉的运输问题。

3.3项目组合

汽车将设备运输到宁波卷烟厂后，将杭州卷烟厂订购的备件、公司正在杭州卷烟厂调试的设备需要的补件从宁波带到了杭州卷烟厂。汽车从杭州返回宁波时，又将杭州卷烟厂暂时不用但需要大修的切丝机、杭州制丝线项目正在调试设备多余的安装辅材、工装、旧包装箱、木方等运回公司，降低了杭州制丝线项目的成本。

3.4发展社会联运

金叶物流公司只保留必要的8台汽车，本订单的所需其余24台车全部来自社会，发展社会联运方式。在保证合理利润的前提下，分公司负责单程的费用，返程的费用由车主自行解决，在当地自行配货运输。

3.5物流业务外包

公司的物流业务全部外包给公司分公司金叶物流公司，公司主体不存在物流管理人员。公司只负责合理的运输费用。公司采用物流管理完全外包模式，获得一整套基于供应链的适时、有效、低成本、可控制的物流服务［5］，运作成本降低，固定资产投资得以削减。

4项目减值作业

设计错误造成更改、二次采购影响项目进度;采购件、外协件未能及时供货以及供货质量不合格，外协件厂内返修和二次加工问题;烟机项目的合同签订期滞后，现金流出正常，现金流入严重滞后，影响项目盈利能力分析。一些相关项目的成本容易混进研究项目，影响数据归集准确性;价格较低的供应商供应的零部件存在错误。

5项目中值作业

宁波卷烟厂应用订单设备正式生产后各方面都符合工艺要求，用户比较满意。公司市场营销部向常德卷烟厂、韶关卷烟厂、芜湖卷烟厂等多个在制项目用户、潜在用户发出邀请函，邀请他们实地查看设备工艺参数、工艺布局、使用效果、外观效果。共计17家卷烟企业派代表到宁波卷烟厂查看该项目执行情况，咨询项目技术、工艺参数信息，大多数企业代表表达了订货意向。邀请公司用户到宁波卷烟厂实地查看该制丝线项目执行情况，增加了该项目的费用，属于该项目的减值作业。但是，对于公司来说，扩大了产品宣传效果，增强了用户的信心，减少了其他项目的市场营销费用，符合公司的战略目标。因此，将邀请卷烟企业代表查看项目执行情况的作业归属于项目中值作业。

6项目财务分析

本订单7台主机产品的合同额为14046000元，18台辅联产品的合同额为8319239.4元。7台主机的制造总成本8303900.45元，2014年公司非制造成本比例为19.3%，经过计算7台主机利润率为11.53%，18台辅联产品利润率为7.7%，宁波制丝线25台产品利润率为10.10%。2014年公司利润率目标为8.60%，实际利润率为10.90%。本订单的利润率超过2014年公司利润率目标值，但是没有超过2014年公司利润率实际值。本订单的7台主机制造成本，切丝机、刮板式烟梗回潮机成本高于预算超标严重，外协制作量较大使得成本加大;隧道式叶片回潮机、SJ291型加香机由公司完成，成本没有大的变化;管道式烘丝机成本控制较好，低于预算值，约降低3.7%。从2014年上半年制造中心各工段能力负荷数据来看，3月份至5月份都存在能力负荷超标。为了保证按时交货，主机的零部件加工制作也开始大面积外协。外协零部件运输到公司进行二次检测。零部件在运输过程中存在应力释放，部分零部件变形形位尺寸超差，进行返修增加了零部件的外协制作成本。

7结语

第一，宁波卷烟厂制丝线项目的主机零部件大面积外协制作完成，采购成本上升较多，部分主机成本超过销售收入，处于亏损状态。该订单全部主机制造成本与非制造成本之和低于销售收入，处于赢利状态。辅联产品盈利能力低于主机产品，但是也处于赢利状态。该订单属于我公司向宁波卷烟厂2014年交货的第一个订单，还有第二个订单(合作主机产品3台)、第三个订单(国产第二批机械辅联产品12台)，2015年交货的第四个订单(隧道式烘丝机等主机大修和电控系统及备件)。后面三个订单合同额总值高于第一个订单，而大部分市场营销工作都在第一个订单合同签订前进行，因此后三个订单的市场营销费用会减少，相应的第一个订单承担的市场营销费用应该减少;而这些项目的安装调试都在一起，售后安装调试费用会减少，因此第一个订单利润应该适当增加一些。通过实施增值作业，宁波制丝线项目的非制造成本实际低于公司平均值19.3%，经过估算应该在12%～13%。第二，相关建议。

(1)适当减少订单。公司2014年度生产任务非常饱满，部分项目已经转到2015年完成。建议公司做好生产制作负荷能力评估，适当减少订单，减少零部件外协生产制作。公司生产总值会降低，但是实现的利润值不会降低，利润率也会增加。

(2)增加科研投入。科研项目技术含量较高，合同额较高，但是制造成本并不算高，盈利能力较强。以后需要向用户推荐高技术含量主机产品，增强盈利能力。

(3)提高生产能力。从2014年主机产品的零部件大面积外协来看，公司的生产能力不足，需要提高。应该增加加工能力强的新设备，如加工中心、数控机床，以及招收技术工人，缓解生产能力不足的局面。(4)寻找平衡点。公司主机产品存在大量制作件，机械加工量较大，因公司生产能力制约而外协和外包，而外协费用较高，公司需要找一个产品种类、外协加工量和外协加工费用的平衡点，实现利益最大化。

作者：赵玉仲 单位：秦皇岛烟草机械有限责任公司技术中心

参考文献

［1］菲利普•科特勒，加里•阿姆斯特朗.市场营销原理［M］．北京:中国人民大学出版社，2010.

［2］张明明，金芳齐，胡庆年.营销中的目标利润管理［J］.财务与会计，2010(9):40.

［3］魏国辰，温卫娟，张莹，等.供应链管理与企业采购［M］．北京:中国发展出版社，2009.

烟台建材市场范文第4篇

摘要专卖信息化管理为提高卷烟市场的管理效率提供有力的支撑。担负“维护国家利益、维护消费者利益”重托的烟草专卖管理部门，需要不断提升管理能力，信息化化建设是必然路径。本文就以信息化提高卷烟市场的管理效率的重要意义、所做的主要工作进行了探讨。

关键词信息化 烟草专卖管理 效率

烟草企业是国民经济和社会发展的重要基础产业。但是，销售假烟的行为突破了国家对烟草的专门管理，抢夺卷烟市场份额，造成税收流失，损害国家经济利益，扰乱了正常的市场秩序，同时也侵犯了正规厂家的合法权益，危害消费者身体健康，应当予以严厉打击。

一、信息化提高市场管理效率的重要意义

在信息化技术高速发展的今天，利用智能、讯动、高效的技术手段，提高自身案件数据分析水平和案件查办能力。在“互联网+”大背景下，利用“大数据”，利用互联网特性为案件查办提供更多方便、快捷的手段，成为新时期专卖管理工作的突破口。通过信息化管理手段进行内部挖潜提效，为零售户提供更加优质服务。

在卷烟市场的专卖管理工作中，利用智能科学的理论、技术、方法和信息、通信、自动化技术工具，通过智能感知、云计算、物联网、移动互联、大数据挖掘、专家系统等手段，实现数据大集中，加以有效地开发和利用信息资源，实现市场管理的信息化，提升行政执法服务质量，重拳打击制作、贩运、销售假烟的违法分子，夺回违法分子占据的市场份额，确保国家税收不受侵犯，维护企业名优产品的权益，保护消费者的利益。

二、所做的主要工作

（一）明确管理理念。深入开展全员大讨论活动，彻底转变传统观念，依托信息化管理技术实施内涵挖潜、科技提效，变被动为主动，提高市场管理效率，实现企业经济效益增收的目标。借助信息技术的实施，将各信息源点有C统一、联网对接，以实现对工作情况的实时掌握、及时反馈、迅速处理，实现管理的系统性。

（二）建立信息化管理的组织体系。成立信息化管理领导小组，信息化管理工作办公室，统一思想，提高领导和干部的创新能力；确定建设路径和方式，选定企业为主自建、委托外包为主、或内外合作共建方式。经过努力和坚持，先后上马、开通使用了新的科技应用技术，随着应用实践和不断升级更新，其快捷高效的工作效果，带来管理和管理效率的大幅度提高。

（三）建立信息化管理培训体系。多种管道强化教育培训，继续教育形成制度，培养复合型及高层次人才，保证信息化管理建设成功。注重对零售户的教育培训，采取现场授课、实地观摩、座谈互动等多种形式，引导广大零售户自觉守法经营，为信息化管理系统的高效运转奠定基础。

（四）研发信息化信息平台。许可证网上办理平台。在网上公示办证条件和所需材料，申请人通过网络自助填写申请信息，稽查人员上门实地核查、收取材料，许可证办理完毕后送证上门。申请人省去了路程上的奔波，足不出户就可完成申请。在办理过程中可以通过微信、网络实时查询办理进度和结果。智能交通综合管控平台。通过平台可实现高速路段监控视频的在线查看，对可疑车辆进行实时监控，为案件查处提供直观有效的依据。通过查看实时监控信息，可以对嫌疑车辆进行实时跟踪监控，目标车辆触网即预警。涉案罚没卷烟管理信息系统。使用信息化仓储烟柜，存取卷烟需要中队长、仓库保管员同时到场方可打开，实现“双重验证、双重授权”，确保卷烟的安全性。同时要求管理员在卷烟入库、出库的第一时间登录系统进行操作，并由相关负责人进行审批，可以保证管理工作的规范化。有效解决了之前敞开式置物架中罚没卷烟放置分散，条理性、安全性不高，空间利用率低的问题。案件分析系统。将区域内的涉烟案件信息进行逐一详细录入，通过系统对数据进行综合分析，形成以表、图、数据为主的直观展现形式。案件查询功能更加完备，数据统计更加便捷。针对日常工作常用的各类报表设置模板，自动填充生成，大大减轻了工作人员的劳动强度。12313微信平台。申请人关注城区烟草微信号后，就可以随时随地轻松了解烟草专卖零售许可证的办理流程、所需材料等信息，并可在线提交预约申请、查询办理进度、进行服务评价。

（五）配备信息化装备。车载GPS单元。实时显示出车辆的实际位置，并对某一时间范围内的行驶轨迹进行查询回放。提供出行线路的规划和导航，自动进行线路规划。每台车辆还安装了对讲系统，可随时进行编组通话，遇到突况的车辆实施紧急援助。专卖执法记录仪。集数码摄像、数码照相、数码录音等功能为一体，能够帮助专卖执法人员及时、便捷地记录执法现场，对执法现场进行全程数字化记录，提供真实有效的现场音像资料。

三、实施效果

（一）卷烟市场管控能力持续提高。在实施提升市场管理效率的信息化管理过程中，城区烟草通过改造升级，基本建立起较为全面的信息化管理系统，有效的提升市场管控效率，打击不法经营，维护国家利益和消费者利益。

烟台建材市场范文第5篇

论文摘要：采用文献资料、问卷调查、数理统计等方法对烟台市城镇居民体育消费水平与体育产业发展的现状进行系统研究分析，并对烟台市城镇居民体育消费水平与体育产业发展的现状提出了建议。

为了全面了解烟台市城镇居民体育消费与烟台市体育产业的发展现状，及体育消费与体育产业的关系。本文作了调查研究。研究的目的是为烟台市体育产业开发和体育市场的发展，优化烟台市的经济结构，提高城镇居民生活质量提供决策依据。

1研究方法

1．1问卷调查法 发放含有98项问题的问卷1000份进行调查，回收890份，回收率89％。对部分城镇居民和体育干部及部分接受问卷的专家进行了专访。

1．2罗逻方法通过比较、分类、类比、归纳、综合分析等逻辑方法，对所有问题进行研究。

1．3数理统计法 统计和整理了所有文献资料和调查资料。全部数据都通过microsoft visual foxpro5．0数据库进行统计处理。

2结果与分析

2．1烟台市城镇居民体育人口基本情况：体育人口是决定一个地区体育锻炼、体育消费的重要指标，是反映本地区全民健身运动开展的重要指标。1998年8月国家体育总局群体司公布了我国体育人口为35．6％，并将体育人口定义为：每周参加体育活动3次以上、每次活动时间30分钟以上、体质具有从事的体育项目相适应的中等负荷强度者。在调查中发现，890人中每周参加体育活动3次以上的有332人，占37．33％；每次锻炼时间达30分钟以上者的有340人，占38．21％；每次参加体育锻炼强度在中等负荷的有374人，占42．01％；同时满足3项要求的人共有315人，占35．39％。依此推算烟台市城镇居民体育人口基本与全国持平，但与经济发达地区相比，体育人口与经济收入不相符。

2．2烟台市城市居民体育人口学历、职业和年龄分布情况：在调查中发现，体育人口中学历排序为：专科、本科、中专、高中、初中、小学、研究生。

在经常参加体育锻炼的体育人口中，按职业参加体育锻炼者的排序为：学生、知识分子、职员、个体经营者和其他人员。他们所占的比率分别为42．35％、20．46％、16．52％、13．82％、6．85％。

按年龄统计，体育人口中18～25岁的青年人和6o岁以上的老年人所占比率较大，为76．6％，其它仅为23．4％。这可能与职业、时间、精力有关。

按性别统计，男性高于女性，这可能跟生理和心理特征有关。

2．3烟台市城镇居民体育消费意识：从回收的问卷中可以看出，体育锻炼、体育消费观念已普遍被烟台市城镇居民所接受。在加强体育进社区的管理后，体育健身在社区逐渐热了起来，城镇居民的日常生活与体育联系越来越紧密，并逐渐引申到“终身体育”这一认识上。在问卷中百分之九十的人认为，人的一生应该经常参加体育锻炼。自觉参加体育健身、消费已成为一种时尚，许多人已把参加体育活动看成是改善生活方式、提高生活质量和文明程度的重要手段。这是一种可喜的变化，这将预示着，被誉为“朝阳”产业的体育产业，发展空间越来越大。

2．4烟台市城镇居民生活消费结构：一个地区的经济收入决定这个地区人们的消费水平、消费结构、消费方式。从表(1)中可以看出烟台市近两年国内生产总值增长了11．4个百分点，人均消费支出增长了12．9个百分点，而体育产业总值却增长了63．1个百分点，年人均体育消费增长了23．8个百分点。体育产业和年人均体育消费的增长速度均大于前两项，说明人们的体育消费观念在发生变化，体育消费意识在增强。随着经济的稳定发展，人们对生活的质量要求也越来越高，年人均体育消费增长也将越来越快，这必将给体育产业带来更大的发展空间。

2．5烟台市城镇居民体育消费结构：体育消费是一项有目的、有意识的活动，是人们利用体育产品的使用价值或劳务来满足健身、娱乐、休闲等需要的活动，包括有形的实物消费和无形的劳务消费两种。随着国民经济的快速发展，及全民健身运动的推广，体育消费在人们的生活消费中已占据了一定的位置，消费比重正在逐年增加。但是从表(2)中可以看出烟台市城镇居民的体育消费水平还处在一个较低的水平。2001年烟台市城镇居民家庭年体育消费100元以下的占了45．1％，消费在100～300元的占了34．8％，300元以上的仅占11．3％。大部分居民都反映年家庭体育消费在逐年增加。体育消费作为新兴的体育产业蕴藏着巨大的潜力和商机，它为体育产业提供了广阔的市场，在拉动国民经济增长方面将起到积极的作用。

对经营性体育场馆消费情况及居民的承受能力的调查，情况也很不理想。这一年中到经营性体育场馆消费，包括观看体育比赛、健身及其它消费的人占了38．7％。普通收入的居民家庭很少自己买票观看比赛或参加健身、娱乐等活动。城镇居民家庭对门票的承受能力的调查情况见表(3)。调查中发现67．7％的家庭承受能力在20元以下，50元以上的仅占9．1％。但门票过低经营者无利可图，门票过高没人去买，最好在20元以下。这对居民的承受能力较为适宜。

调查中发现一般性运动器材(如：羽毛球拍、乒乓球拍、球类、哑铃等)进入家庭的比率较高占了61．6％，无运动器材的占了27．5％，拥有高档运动器材(如：健身器、跳床、球台等)的仅占10．9％，并且数量较小，品种也较单调。许多家庭认为，购买体育器材是一种高消费，没有必要。这说明居民对体育消费缺乏必要的了解和认识，这势必给家庭健身活动带来一定的影响。但当人们提高了对体育消费的认识后，其市场潜力将是非常巨大的。

从表(4)中可以看出，烟台市城镇居民体育消费有一半以上是用来购买运动服装和体育，用于体育健身、精神消费的所占比重较小，这意味着体育产业市场有待加强和开发。

在目前的体育消费结构中，体育实物消费的比重远大于体育劳务消费。其中体育实物消费达62．2％左右。这其中主要受社会经济发展水平和人均收入水平等经济因素的制约，也受到居民消费心理、消费习惯、社会文化背景和体育传统、体育社会文化程度等社会、自然因素的影响。

2．6烟台市体育产业的现状：通过表(1)我们可以算出2000年体育产业总值占国内生产总值的0．042个百分点，2001年体育产业总值占国内生产总值的0．061个百分点，20oo年体育人均消费占人均消费支出的1．37个百分点，2001年体育人均消费占人均消费支出的1．51个百分点，这与国内其它经济发展地区相比差距较大。表(5)是国内几个城市人均体育支出情况，烟台市与国内其它经济发展地区相比差距较大。

烟台市体育产业结构情况看表(6)，烟台市体育用品生产企业数量小，并且品种单调，很多企业规模小，品种单一。高档体育用品市场占有份额几乎为零，体育产品市场还没有完全建立起来。体育产业的经营管理人才严重匮乏，大部分是体育专业的人士。由于人才链的封闭，其他领域的人才很难进入体育产业领域，严重影响了体育产业的发展。传统计划体制和政府的政策扶持力度不够，也是体育产业结构单调、规模小、产品档次不高、发展速度不快的重要因素。

3结论与建议

3．1结论

3．1．1烟台市城镇居民体育人口数量，大多集中在青年和老年人这个年龄段，中间年龄段人数较小。要加强宣传教育，使中间年龄段积极参加体育运动。

3．1．2烟台市城镇居民体育消费仍然以实物为主，虽然居民体育意识有一定提高，但花钱买健康的观念还没有真正深入人心。体育消费水平仍处于较低的层次，且内容单一，需要引导。

3．1．3体育产业市场刚刚起步，还处于较低阶段。市场还没有完全建立起来，体育服务业竞争将越来越激烈。

3．2建议

3．2．1政府应该高度重视全民健身这一系统工程，在政策和物质上给予必要的支持和保障。加大全民健身活动的宣传力度，特别是加大对中青年、中老年及高学历、低学历人口的宣传，使他们能更多的参与健身活动和体育消费。体育场馆应全方位向大众开放，吸引更多的人来参加体育锻炼；为基层比赛提供场地服务，努力开拓适合不同层次的体育消费活动，以满足不同年龄、不同性别、不同文化程度、不同职业、不同收入的个人及家庭参加体育活动与消费。