底气
底气范文第1篇
“有底子”是一种低调踏实的人生态度，是一种修炼而得的底蕴与气场。底线意味着道德，底蕴意味着品味，底气意味着实力。当中年女性做到凡事“有底子”的时候，幸福定能翩然而至、如影相随。
第一部分：名词解释――“三底”的内涵
底线：纵使生活一地鸡毛，我们还是愿意与它相守相望。
底蕴：在一片喧嚣中看细水长流，在一地琐碎中见花好月圆。
底气：千难万险后的“守得云开见月明”，洪流急湍后的“轻舟已过万重山”。
第二部分：百姓故事――有底线、有底蕴、有底气
有底子，才有真面子！
（陈乐乐28岁设计院员工）
读研究生时，睡我上铺的梅成绩比我好，奖学金比我多。她又黑又瘦又土气，跟我这个班花站在一起，就像个丫鬟。
毕业季时，小城市矿工家庭出身的梅非常努力。身为“白、富、美”的我，相比而言较为淡定，计划要考设计院。
参加设计院的笔试时，我和梅的成绩都在面试线之上。她每天专心练习“面试绝招”，我窃笑：“就你这张脸，这口不标准的普通话，再优秀也会被淘汰！”
不料，信奉“天道酬勤”的她果真遇到好机会――面试那段时间，设计院很多人被调走，一些人休产假，还有人另谋高就……急需补充单位新鲜血液的领导录取了梅和我！
梅说：“机会总给有准备的人，还好我坚持到最后。”
工作后，我和梅的距离被拉开。我是本地人，颜值又高，在男性居多的环境中，自然很受尊重。梅被前辈们使唤着提水拖地买饭……所有打酱油的事情都她干。梅欠着银行一大笔助学贷款，周末还去做兼职，忙得像陀螺一样。
我劝她：“与其拼职场，还不如动脑筋把自己嫁好点吧。”
她说：“嫁得好不如干得好！女人的底气还是事业。”
一般来说，女同志不会被安排长期出差。然而，梅工作第二年就被“发配”到偏远的某矿山搞调查。刚开发不久的矿山离市区有好几百里。很多设施不完备，听说晚上得住帐篷，喝水都要跑很远去拎……
梅走时依旧乐呵呵。她说出差多了若干生活补助，真是好啊……我心里唏嘘家境贫寒的女人真可怜！半年后，院长宣布好消息：某矿的工程设计标底被院里拿到。论功行赏，梅算头功。
原来，矿上提供给全国各大设计院的数据标准，只是几个关键部位的笼统信息。梅利用半年时间对该矿进行了全方面的测量，把很重要的数据提供给院里。在梅的联络下，设计院几个技术骨干又亲自到矿上去勘测，因地制宜，用一副非常精准的设计图中了此标。
我悄悄问前辈：“梅是怎么做到的呢？”
前辈说：“梅很能吃苦，会跟基层矿工打交道，群众基础特别好……现在像梅这样的年轻人不多了，城市长大的年轻人都自视清高，跟基层的人不合群不说，恐怕连矿井都不敢下吧？”
我不服气地问：“梅没啥人脉啊，运气为什么这么好？”
前辈说：“咱们这一行，上到院长下到普通人员，大多数是普通家庭出身。哪个领导不喜欢勤快踏实的年轻人？听说，梅利用出差时间考入某大学的代职博士班，她男友也在那所大学教书，据说快结婚了！……”
这番话点醒了我――大家对我恭敬有礼、呵护备至，那只是给我面子;大家对梅又责备又使唤，那是在教她真本事，给她底子……这两年，我成天琢磨嫁得好，挑肥拣瘦，虚度不少光阴还待嫁闺中。而梅，凭着勤劳的“牛劲”，一步一个脚印打下坚实的根基，还事业婚姻双丰收……
点评：“白、富、美”拥有人生的招牌而非底牌。懂得在人生底牌与实力上下功夫的女性，能对困难甘之若饴，对前途充满把握。无论是家庭，还是职场，女性都要看重并挖掘那些比“面子”力量更大的“底子”。
“家庭与事业”跷跷板，需要什么样的底线？
（戚薇鸿34岁事业单位员工）
在通讯企业做电子工程师的老公，家里大小事情一概不管。我前几年的工作相对轻松，这种“男主外女主内”的婚姻模式也过得去。
从前年起，我的单位改革，工作忽然变得紧绷绷。几个人的事情变成一人做，月初月底加班加点，各项考核也动刀动枪。新调来的领导鼓励每个人都进修学习，我报读在职研究生。
虽有钟点工代劳家务，父母接送孩子，但我仍觉内心说不出的焦虑。我跟老公倾诉时，他说：“辞职吧！？别把自己搞那么累……”
我迷茫了――辞职做太太？就算过得亲戚朋友这一关，也过不了自己内心这一关啊！
老公又说：“要不，换份轻松点的工作？”
跟朋友同学一打听、去人才市场转一圈，我发现自己的硬件能力又够不上更体面轻松的差事。兜兜绕绕，调查取证，我只能咬牙坚持。不过，我全心全力投入工作，很快得到领导的肯定，被列入单位提干的候选名单中，还有机会去北上广参加会议交流……
跟同事们一起出差、学习和聊天多了，我发现人家的老公会煲各种营养汤、分担工作繁琐的事情，替老婆整理PPT和汇报材料……对比自己那更忙、更累、更不着家的老公，我心里酸酸的。
给他打电话时，话筒那边永远是嘈杂冰冷的办公室噪音;希望他开车接我时，他不是在开会，就是在去开会的途中……
我一度也怀疑自己出问题――我过去可以撑船的肚量，为何逐渐变为小肚鸡肠？过去引以为荣的家属福利，为何现在变得不痛不痒？过去每月看到账户增加数字的喜悦为何变得寡然无味？……偶尔参加他企业的家属聚会和旅游派对，全职太太们的话题无法激起我的共鸣，我的提前离去让他很没面子。
老公说我越来越敏感、挑剔、情绪化，我更一门心思地扑在工作学业上。他说我冷漠，我说他固执，两人经常吵架。看到我因为夫妻矛盾而郁郁寡欢，一位女上司邀请我到家里做客。他们夫妻都事业有成，又非常相爱，令人好生羡慕。
与上司的聊天中，我逐渐意识到婚姻是个复杂、系统、漫长的工程。随着夫妻的成长，脚步会不统一、视野会不一致，那种过去舒服的平衡状态会被一次次打破，需要进行调整。
女上司风趣地说：“智慧的女人，职场上要逞强，家庭中要示弱。咱要经常赞美丈夫说‘要换个位置，你主内，一定比我强;我主外，一定比你差’！”
这次做客经历让我反思不少。原来，那些让人好生羡慕的家庭背后，女性除了牺牲外，更需要智慧啊！
道歉和好后，我依旧忙得焦头烂额。但是，我列出3条底线――第一，不放弃事业，不放弃学习;第二，家庭优先，婚姻优先;第三，不将老公跟别人相比，尊重赞美他。
周末，我一定抽一天陪孩子，尽量参加他公司的活动，给够他面子。超过一周的出差，我一定跟他商量再决定。不得不带工作回家时，我晚上跟家人们一起睡，清晨再爬起来用功。
偶尔，我绕道他单位等他一起回家。从他同事们的嘴里，我了解他聪明能干、有领导力，也切实体会他的辛苦。我其他家务都不做，唯独给他沏茶倒水、按摩肩颈每天都雷打不动。对我的读书考试，他不再像从前那样不闻不问，偶尔还翻翻我的书，发出一两句夸奖的话。
我告诉他：“我一度觉得职场的成就更靠得住，但现在我改变想法，更羡慕人家比翼双飞、其乐融融的夫妻生活。”
他也道歉说：“对你的上进心，我一次次浇冷水，其实很过分。我过去只希望你一直保持贤内助的状态，却从未了解你到底想要什么……”
从说话方式与点滴行为中，我们都意识到对方的转变。我懂得示弱后，他反而尊重我。我们渐渐又找到了那个平衡事业与家庭的支点。
点评：林语堂曾说，“婚姻是一种妥协的艺术，是一加一的民主，一对一的自由。女性要保持事业心和进取心，经营好职业生涯又平衡好婚姻家庭，真不是一件容易的事情”。唯有在探索中摸清自己与对方的底线，在底线的交汇处寻找支点，才能做到夫妻共赢、比翼双飞！
有底气的女人，不缺爱
（乔小伟36岁高校教师）
小时候家里不宽裕，不好意思向母亲要零花钱。母亲总提早知道学校春游等事情，把我带到她存家用的抽屉面前。
她说：“你随便拿，想拿多少拿多少。”
抽屉里有50元钞、10元钞和更小面额的钱。我总拣最小面额的钱，母亲一次次跟我说：“多拿一点，你想要什么就跟爸妈说。”
母亲对于我哥却非常吝啬。因我是个敏感自卑的孩子，她生怕我长出一身“寒酸气”和“拜金气”，所以对我富养。
我发现身边很多和我一样，从小地方来到大城市的女孩子则不是这样。她们因姿态过低，不习惯拒绝，要么吃亏，要么总觉得自己不配得到更好的爱情。
大学本科一年级到博士后出站，我深恋着我的老师。老师的妻子孩子在国外，他多年独居在国内，过着简单而纯粹的学者生活。
他写的初稿和材料，我都复印了保存。我常模仿他的笔迹，竟能写出和他一模一样的来。他穿着西装的消瘦背影;纤细修长的手指;在讲台上旁若无人的讲课神态;用下唇舔舔上唇的动作……无一不铭刻在我心灵之深处。
每次，他邀请我去他家，或是办公室，我总邀上我的师姐同去。我深深知道只要他一个眼神，我随时会被冲昏脑袋。如果我任凭自己的感情稍有一些泛滥，就会立刻越过“道德”的边界。
我不是道德感很强的人，只是同理心很强――我既然希望有一天和爱人白头偕老，就不能把自己的幸福建立在另一个女人的痛苦之上。
我用埋头读书和马拉松长跑来耗费掉自己可以胡思乱想的时间。从18岁的小女孩到29岁的高学历“剩女”，我甚至连给他一个暧昧的眼神都没有过。
11年来，我的痛苦和挣扎是真实的，但我成长了起来，岁数的增加不代表成长。真正的成长，是越来越会用意志来驾驭散漫放纵的情感，越来越感受到自己内心的力量，越来越有耐心、柔和与盼望……
我们的故事，以他最终出国定居，与家人团聚，我遇到爱我的丈夫，走进幸福的婚姻结束。
我很庆幸，在虽痛犹荣的青春岁月中，总有一种说不出的底气陪伴着我――像小时候，妈妈常打开的那个抽屉，里面洒落着大大小小的钞票，任我随便支取。我感念母亲的做法充满智慧，她让我不被一点点钱或者一点点情所动，也不会因为优秀男人的小恩小惠便涌泉相报。
当我软弱穷乏的时候，我总觉得自己有一只满满的抽屉，里面有钱、有爱、有足足的底气。
点评：电视剧《蜗居》中海藻的母亲说：“有些女孩是从小穷怕了，眼界太低，人家一点利益都能把你们给买喽。”这些女性因缺钱或缺爱，而放弃自我，实在可惜。可见，女性要勇敢地做自己、爱自己，就要让自己无论是经济还是心灵，都处于一种富裕、充实、丰盈有余的状态。
第三部分实用秘笈――让底子厚起来
精简生活：中年女性的衣橱应该精益求精。节制购买欲，告别廉价货，尝试用10件平价衣服的钱买一件实用的名牌产品，你的衣品与底气定会随之增长。
创意细节：烘焙、花艺、茶道、软装……在生活的一个小细节上，寻找兴趣点进行钻研，不但能让自己更有料，还能往“达人”、“极客”的路上一路发展。
拥抱缺憾：找到生活中的一两个缺憾之处，转换思维，持续为之感恩。你会发现：上帝关掉一扇门的时候，同时也打开了窗户，往往不止一扇。
第四部分本刊观点――做一个“有底”的女人
底气范文第2篇
后来听说这些故事已经被拍成电视剧啦，瞬间就觉得这一切已经没有了任何象征意义。
这些故事到底是不是生活的写照，对于他们来说，似乎根本就不重要。最重要的是，他们到底能不能有机会来到这里去参观一下他们的母校，或者是他们土生土长的地方。
每一件不得光明正大发生的事情，似乎都被冠以一种奇怪的目的。
他们用了自己的钱财和权利去威胁，去恐吓，去利诱，不管怎样，都能够达到自己最初的目的。
也许这些东西对他们来说就已经足够了。但是对于我们来说，意义就已经变得完全不再一样。
到底愿不愿意来得这里，去看到你那翻天覆地的改头换面 的生活。
还是说一直以来你的隐忍都是有一定的目的的。不管是现在还是未来，你都能够能伸能缩。
不管时间过去多久，你始终都能坚守在原地。 看着朝代一遍又一遍的更替，你却始终巍然不动。
底气范文第3篇
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评点专家：中共中央党校党建部教授 刘玉瑛
上榜理由：2011年，江西、山西、贵州、江苏、重庆等地都开展了干部下基层活动，与群众交朋友、结对子、拜人民为师。做好新形势下的群众工作，首先要“接通地气”。
领导干部要做好新时期的领导工作，需要有底气。如果没有底气，就会缺少勇气，失去朝气，丧失志气，没有正气。
领导干部的底气从何而来？一个重要的途径就是要“接通地气”。所谓接通地气，就是要深入基层、深入实践、深入群众。
不接通地气，就会炫耀官气。炫耀官气者，高高在上，颐指气使，主观武断，拿腔作势，官话连篇。广州消防战士姚携炜为救人而英勇牺牲，其家乡政府及当地街道等多个部门登门慰问其家人，一名政府官员递上慰问金，握着姚携炜父亲的手说：“恭喜你培养出这么优秀的儿子。”听到这话，姚携炜的父亲愣住了，半天没有说话。
不接通地气，就会盲目神气。盲目神气者，自以为是，老子天下第一，把群众不放在眼里。被处以死刑的原安徽省副省长，就是一个盲目神气者。他狂妄地吹嘘，按人口比例，他就是世界第58位“总统”！他还自诩为“泽中蛟龙”。殊不知，当地老百姓称他为“王坏种”，并说：“只要反腐不放松，定能抓住”。
不接通地气，就会显摆阔气。显摆阔气者，出行，前呼后拥；入住，高档五星；吃喝，一掷千金。如已被绳之以法的天津市某区劳动局副局长原某，就是一个一掷千金的“老板”。他身裹名牌，腋下夹着高档皮包；出则三四人相陪，入则七八人相伴。“只要一进饭店，首先便要坐在装修豪华的包间里，然后生猛海鲜、珍禽野味一一上桌。白酒、洋酒，都是名牌优先.……”
不接通地气，就会产生霸气。霸气者，强横霸道，自认为自己有职有权，自己的行为可以不受任何约束，唯我独尊，凌驾于群众之上。如某副镇长乘车通过一家收费站，当收费员要求司机交费时，这位副镇长很是恼火，从后座跳下车，给女收费员脸上就是一拳。收费站值班民警跑过来询问时，他竟轻蔑地说：“警察算个x，我是人大代表！”
不接通地气，就会张扬傲气。著名国画家徐悲鸿说：“人不可有傲气，但不可无傲骨。”但是，有的领导干部却正相反。傲骨没有多少，傲气倒是不少。比如李真，就是如此。在权势金钱面前他缺钙，是和；在人民群众面前他钙足，是泰森。李真的汽车在马路上行驶，从来没有红绿灯的概念。
底气范文第4篇
2013年9月1日下午，安庆市民政局会议室气氛热烈，安庆民进“关于社区社会组织的发展现状及对策”和“空巢老人养老问题”联合调研组，与市民政局、市老龄委办公室以及迎江区民政局、社居委等单位的同志进行座谈，就进一步推进安庆市社区组织的健康发展和破解空巢老人所面临现实困难的途径进行探讨。这是安庆民进开展议政调研工作的一个镜头。
关注热点，突出特色
2013年3月底，民进安庆市委会召开议政调研工作会议部署工作。同年4月下旬至6月上旬，安庆民进各专门委员会以及各总支、各支部三个层级的调研单位都先后召开了课题研讨会议，共上报了45个议政调研课题。
经过深入讨论，民进安庆市委会决定以“加快发展现代农业”、“安庆化工园区工业污水管理与控制”、“农村教育”、“黄梅戏人才培养”等作为2013年重点调研方向。
安庆民进将目光投向这些问题，主要是因为这些问题既是社会中的热点、难点问题，同时又是安庆市面临的亟待进一步解决的问题。大家一致认为，我国的新型城镇化建设必须与农业现代化、农业产业化、美好乡村建设相结合。加快推进农业现代化既是新阶段农业发展的基本规律和趋向，也是新时期我国全面建成小康社会的必然要求。安徽省与安庆市也分别出台了加快农业转型升级，建设农业强省（市）的实施意见。安庆市正在努力创建国家环保模范城，而作为化工城市，安庆市工业污水处理与控制情况与每一位市民的身体健康都息息相关。民进的主界别是教育，农村中小学布局调整取得了一些成效但也衍生了一些问题，农村是发展和普及学前教育的重点，也是难点。文化也是民进的主界别之一，黄梅戏是安庆地方文化品牌之一。2013年安庆市委、市政府又提出建设黄梅戏大观园，打造戏曲之都的设想。安庆民进中黄梅戏方面的专家学者认为，抓好“黄梅戏人才培养”是打造戏曲之都的基础。
调研中的意外收获
在确定好选题的基础上，民进安庆市委会开始统筹组织调研工作。座谈、研讨会、问卷调查、实地考察相结合的调研形式，让民进人不仅得到了拟定调研方案时想得到的一些素材，还常常有意料之外的收获。如2013年5月，调研组在桐城市实地考察调研现代农业发展情况时，颇感新奇地看到了鲜切菜的冷链加工与主食工业生产线。大家一致认为，随着人民生活水平的逐步提高、生活节奏的不断加快、户均人口逐步减少以及食物消费观念的转变，主食工业化一定能引发人们生活方式的革命，提升城乡人民的生活质量。一名从事该产业的负责人却苦涩地表示，目前社会上还未形成主食工业化的理念。而工业化的主食生产方式如果形不成一定规模的话，肯定是亏损，现在他是用其他产业的利润来弥补鲜切菜生产的亏空。于是，安庆民进决定对农产品收集、加工、运输、销售各环节的冷链物流体系建设现状以及鲜超对接进行更深入的调查，并建议有关方面加大政策扶持力度，加强理念引导与宣传。
2013年8月30日，安庆民进到市农委开展“推动现代农业发展，提高农业综合生产能力”专题调研活动，在与市渔业局、市种植业管理局等单位的同志深入探讨安庆市现代农业发展的障碍因素和需要解决的主要问题时，惊喜地发现有“渔米之乡”之称的安庆大力打造皖江渔业的品牌有不错的发展前景。“难怪有‘涉浅水者见鱼虾，入深水者见蛟龙’的谚语，不调研真不知道生态渔业、休闲观光渔业、池塘高效渔业能产生如此好的效益。”民进人兴奋地说：“我们可以把‘着力发展皖江渔业产供销集群’作为 ‘加快发展现代农业’的一个子课题。”
其他几个选题的调研也都有切实的收获。2013年4、5月份，安庆民进文化委员会许多成员认真参与了市政协科教文卫专委会和市文广新局就安庆建立黄梅戏艺术人才储备的长效机制问题开展的专题调研和问卷调查工作，收获了不少真知灼见。7月10日，民进安庆市委会、东华大学人文学院联合举办了高规格的黄梅戏艺术发展研讨会，东华大学人文学院的教授们为安庆传承、发展、宣传黄梅戏文化提供了一种全新的视角与路径。“黄梅戏的创新应当加入一些时尚元素……”“黄梅戏品牌的打造包括保护、传承、创新、发展四个方面，这既包括有舞台上的东西，也有舞台下的东西……”“目前，戏迷与网络对黄梅戏的传播起到了很大的作用……”
2013年7月16日，民进安庆市委会在太湖县开展“农村教育”系列课题调研工作时发现农村学前教育的短板是幼儿教师的匮乏而不是硬件的落后――学前教育三年行动计划保障了乡村幼儿园基础设施水平――但“城里毕业的老师不愿意到农村来，而县职中没有设置幼师专业的资质，农村幼儿园特别是民办幼儿园哪能招到正规学校毕业的老师呢？很多幼儿园每班一师一保都难以保证。”“软件比硬件设施更为重要，我们应该有机制、有措施保证乡村幼儿园有足够的师资力量。”安庆民进人决定在这方面提出一些切实可行的建议来。
周密安排是调研有收获的前提
安庆民进对调研工作进行了细致的安排。以“安庆化工园区工业污水管理与控制”调研为例，2013年5月23日，民进安庆市委会就向环保局发出了请予支持的调研函，详细介绍了调研的目的，明确了具体调研内容和需要对方提供的书面材料等方面的情况。随后，民进机关干部又多次和环保局进行沟通，以确定调研方式与调研时间。5月29日，安庆市政协副主席、民进安庆市委会主委洪爱敏带队，安庆民进环境委员会到市环保局深入了解了安庆化工园区、大观经济开发区的基本情况和环保项目建设管理与日常监管的流程。为实地考察已投产企业的污水控制与排放情况。8月25日，安庆民进又向大观经济开发区发出了请予支持的调研函。8月29日，民进机关干部与园区管委会环保专员一起实地确定了调研企业与考察路线。8月30日，安庆民进环境委员会先后到精益精化工有限公司、鑫祥瑞工有限公司和城西污水处理厂进行调研，听取了三家企业环境保护管理的情况简介，实地察看了三家企业的污水处理流程。之后，调研组一行与开发区管委会和大观区有关人员进行了座谈。
调研接地气，参政有底气
底气范文第5篇
这家公司已经抓住了一些机会。5月，当浙江卫视的《中国好声音》正在寻找冠名商时，加多宝正在广告里反复强调它是“正宗凉茶”。加多宝与王老吉之间的商标案此时有了第一次仲裁结果，加多宝需要将自己的生意迅速切换到一个全新品牌上。加多宝品牌总监王月贵说，给《中国好声音》的冠名赞助本不在预算之内，而节目主旨“正宗好声音”与“正宗凉茶”正好契合，所以后来居上，签下了该节目的冠名权。
同一时间，加多宝赞助的湖南卫视的《向上吧少年》、安徽卫视的《势不可挡》登场，观众可以在几乎每个重要的卫视频道、重要的黄金时间段看到加多宝的广告。在“正宗凉茶”版本之后 ,它在广告中强调，“还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝”。
这个精准的广告曾经帮助王老吉成为一瓶神奇饮料。凉茶本是一个极小的品类，但聪明的定位令其成为可以与可口可乐相较量的产品。而现在，加多宝必须让消费者认识到，王老吉已经变成了加多宝。它并没有多少时间，重获王老吉品牌经营权的竞争对手只需要几个月时间，就可能推出相似的产品并迅速扩大自己的生产和销售体系。
品牌更名计划同销售旺季几乎同时到来。与所有的饮料企业一样，加多宝从4月就已经开始筹备夏季销售，根据经验，旺季销售额会高出20%至30%。而根据季节划分，销售在冬季会更倾向于餐饮渠道，夏季则更倾向于小店、超市。
上午10点，加多宝业务员马志辉把电动自行车停在了关东店一家小卖铺的门口。走进店里，和老板打过招呼之后，她正式开始自己的工作。
这是一家临近北京CBD区域的小店，十来平方米, 同加多宝其他六七百万个销售终端一样，小店老板早已经收到了更名的消息。按照公司品牌管理中心的计划，加多宝要在6月1日前完成一二线城市所有广告、海报、店铺招牌的撤换。到8月底之前，全国包括渠道最前端的农村市场都要完成这部分的工作。
在饮料行业，通常的规则是，电视广告的贡献是第二位的，第一位是在销售通路的部署，这包括了终端数量、产品陈列、店内广告和价格促销等—这一切有赖于马志辉所代表的销售体系，这也是加多宝的真正底气所在。
马志辉每周都要拜访这家小店，她的工作包括一系列标准环节，整理货架、查看产品日期、清点库存、记录信息。这次，她被允许把几张小规格的海报贴到了冰柜门上，在这台四层冰柜里，老板在其中两层都放上了加多宝凉茶。
“她来得最勤快，我就同意把加多宝产品放在最显眼的地方。”老板说，另一家公司的业务员几个月都不见，产品被放到了最角落的地方。
“别小瞧这种小店，红罐一天能卖2至3箱，饮料是冲动消费品，随机选择的机会非常大，我们的原则就是哪里显眼就摆在哪里，夏天关键是说服老板尽可能多地在冰柜里放我们的产品。”加多宝业务员龙希明说。他属于资深业务员，没有拜访任务，不过因为这两个月的特殊情况，他被派来增援马志辉。
加多宝业务员一天要拜访约40个终端点，每个终端一周至少拜访一次作为循环。海报等物料更换信息可以一周之内统计到内部网络上供市场部使用。马志辉负责的另一家小店位于位置更好的丁字路口，赶在6月之前，加多宝为其更换了一个带灯箱的店铺招牌。脉动的业务员曾经劝说店主换脉动店招，店主没有同意。加多宝并不给业务员提供营销费用以抢夺这样的广告位置，但是一个勤快的业务员可以令公司获得优势。
是否主动维护能够极大程度地影响销售。路边报摊最为典型，“一家报摊一个月能销售30至40箱，去年没有特意维护的时候，这个季节一个星期只能卖一箱。”报摊没有库房空间，贴海报的可能性也比较小，马志辉就说服老板把窗口正对外的那一排饮料空间让出一大半给自己，码上一溜儿加多宝，看上去特别醒目。
对于这家处在特殊时期的公司，这些高效率的业务员至关重要，通过他们，各个渠道终端被第一时间告知加多宝的动态，减少因混乱带来的销售损失。
加多宝的销售网络组织相对扁平化，这也得以让总部指令快速传递到业务员这一层级：五大销售分公司以下是约50个销售大区，大区下辖约500个办事处，办事处管理着8000位业务员。从渠道划分看，分为现代、批发、小店、餐饮和特通（学校、加油站、政府食堂等特殊销售点）。
加多宝清楚业务员团队的价值。一直以来，行业内加多宝业务员的收入水平都处在上游，今年情况特殊，此前就已经下达了几次涨薪的通知。尽管官司败诉，“到目前为止加多宝业务员流失率为3%，行业平均流失率为5%至7%。”加多宝营销事业部总经理李春林说。
这个网络保持了稳定，最重要的原因是这家公司将商业利益很好地分配到了这个体系当中，经销商能够获得可靠的利润。
加多宝在每个省设一个总经销商，总经销商下面可以发展多个经销商、邮差商。在经销商完成销售任务后，按照销量返点，总体上能够保证每箱5元左右的利润，邮差商获得每箱4元的利润；而零售商的利润在每瓶1元。
加多宝每年的销售目标是在上一年度基础上提高10%，然后再设定挑战目标—再提高20%，这并不是一个激进的数字，经销商因此不会有压货的压力，而超额完成任务，还会有更高奖励。“利润返现的时间要说到做到，有的企业一拖就拖到年底，我们说好一个月返还就是一个月。”李春林 说。
为了保证资源能够真正到达终端，加多宝设立了一个独立的监察部直接面向董事会，每个办事处都有监察员，确保比如促销兑现等投入市场的资源到达市场，而不是中途被挪作他用。
一些饮料企业的业务员由经销商聘请，而加多宝业务员直接隶属公司，都享受正式员工待遇。业务员们分别负责不同的渠道，而这些终端开发和维护带来的利润直接归经销商。
“不同渠道上业务员都有同样的要求，就是无缝销售。”李春林说，无缝销售的策略在这次更名信息传递中发挥出强大威力，比如餐饮渠道的宣传物料有40多种，消费者只要进了餐馆，总能让你知道，王老吉更名为加多 宝”。
在关东店的一条街道上，所有商铺门口的玻璃门都贴着加多宝的推门贴，甚至包括一家不卖任何饮料的五金店。马志辉的想法是，即使不卖饮料，也是一个免费广 告。
