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毕业营销论文范文精选

毕业营销论文

毕业营销论文范文第1篇

市场营销专业的毕业论文一般以营销策划书方式为主,有着较为固定的论文框架结构。顺序一般为绪论﹑企业(产品)或项目介绍﹑环境分析﹑SWOT分析﹑市场定位﹑营销策划及结论。而纵观学生的毕业论文,问题大多出在环境分析﹑SWOT分析﹑市场定位这几部分。首先,环境分析。环境分析一般分为宏观环境分析和微观环境分析。很多学生对宏观及微观的概念大致了解,却不能具体说出宏观环境及微观环境具体应该包括哪些因素,也不能很好地根据各因素来进行有针对性的分析,而是一股脑儿地把自己认为的宏观或微观环境糅合在一起写出来。宏观营销环境主要包括六大方面,分别是人口﹑经济﹑政治法律﹑社会文化﹑自然﹑科技。当然,在毕业论文中,由于每个学生实习的单位不同﹑接触的项目或产品不一,有时并不需要对所有的宏观环境因素进行一一分析,只需要结合自己写作的营销客体进行与之相关的因素分析即可。与宏观因素相比,学生们对微观环境的了解更差,往往不了解所谓的微观环境包含哪些因素。微观环境需要分析的因素主要有:供应商﹑企业内部﹑营销中介﹑顾客﹑社会公众﹑竞争者六个部分。以学生目前的经验及学识而言,将六大因素全部一一进行分析的难度较高,所以个人建议还是和宏观环境分析一样,只截取其中与自己所写的营销客体密切相关的因素来分析即可。从毕业生的论文来看,大多数学生都选择了企业内部﹑顾客(消费者)﹑竞争者这三个微观因素进行阐述分析。其中,顾客和竞争者分析学生基本都能够完成,而企业内部环境分析对绝大多数学生而言则是一个较为空洞模糊的概念。学生对企业内部环境到底是什么,包含哪些内容基本属于完全不了解的状态。需要明确的是企业内部环境主要是指企业资源(包括人力资源及各种软硬件条件)﹑企业文化﹑企业部门构成及治理机制等,而不是仅仅是对公司历史或现状进行的简单描述。

其次,SWOT分析。SWOT分析作为一种概念,理应是营销专业学生掌握的重点内容之一,但是从论文上来看,大多数学生掌握得并不够好。其中最大的问题在于学生不能很好地将优势与机会﹑劣势与威胁进行清晰地划分。其次的问题在于即使学生归类正确,但在分析部分却流于形式,仅以流水账形式对每部分进行简单罗列,并不能以事例或数据来进行进一步的说明。如学生在对某购物商场进行SWOT分析时,将本应属于购物商场本身所具有的优势如“商品繁多,消费者选择余地广”列入外部环境中对其发展有利的机会部分,或将本应属于外部环境中对其发展不利的威胁如“竞争对手较多,价格竞争激烈”列入购物商场本身的劣势部分等。这样的划分,正是由于学生对SWOT分析中的优势﹑劣势﹑机会和威胁概念模糊所导致的。这里需要让学生注意浅谈营销专业学生毕业论文存在的问题及分析宋思斯江苏食品药品职业技术学院223003的就是所谓的优势或劣势,都是针对分析的客体本身而言的,是其本身具有的优点或缺点;而机会和威胁则是属于外部环境中对分析的客体发展有利或不利的外部因素。此外,学生即使归类正确,却多在分析上存在不足,以流水账形式进行简单罗列的情况较多。如对某房地产项目进行SWOT分析的学生在进行劣势分析的时候这样写到“1﹑区位优势不明显;2﹑楼盘附近景观缺乏;3﹑价格偏高”。这样的劣势分析不过流水账而已,并未以任何事例或数据对自己的论点进行有效支撑,存在着“口说无凭”或“信口开河”的可能。那么,为了丰满文章的内容,进行具体化的说明与分析,可修改为“1﹑区位优势不明显。本项目位于XX县的城南,人口较少且交通线路匮乏,离县城中心较远;2﹑楼盘附近景观缺乏。目前项目周边为自然村庄,没有较有影响力的自然生态景观,同时也缺乏人文﹑历史资源的沉淀。要求项目规划时,必须通过再造工程,来营造相关概念,以增加吸引力;3﹑价格偏高。本项目与同地区楼盘相比价格较高,,均价每平方在14000元左右,而竞争对手XX楼盘均价每平方在12000元左右。”这样一改,文章立体了很多,也更加有说服力。

最后,市场定位。市场定位的章节一般由三部分组成,即目标市场细分(Segmenting)﹑目标市场选择(Targeting)﹑目标市场定位(Positioning),也就是营销中所谓的STP。其中,第一步是市场细分,指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望﹑购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。第二步目标市场选择,即选择要进入的一个或多个细分市场。第三步定位,指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。通过论文可见,学生大致明白STP是什么,但是对具体的三个步骤之间的关系及差异不能很好地掌握,存在着张冠李戴的混淆现象。常见的情况有:小标题明明是市场定位,下文所写的内容却为目标市场选择;或者标题是目标市场选择,下文所写内容却为市场细分等等。此外,学生对市场定位这一概念非常模糊,也并不了解何为市场定位。所谓的市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。换言之,也就是你的产品在消费者心目中留下的能与其他竞争对手区别开来的独特印象及地位,即当消费者想到你的产品或品牌时,在其头脑中唤起的独特印象及与其他类似品牌或产品对比出来的地位。以一名写作医疗器械营销的学生为例,市场细分部分可以以人口因素中的年龄﹑收入及职业等对消费者进行细分;在目标市场选择部分,可以选择对医疗器械产品需求最旺盛(如中老年人﹑亚健康人群)且具有较强保健意识﹑具有支付能力的人群作为目标人群;在市场定位部分,通过与竞争者的产品做比较,找出能与竞争对手明显区别开来的﹑消费者比较在意或重视的属性或特征,据此为自家的医疗器械产品塑造与众不同﹑形象鲜明的形象并传递给消费者。例如此学生曾提过自家产品是纯物理疗法,无任何毒副作用,且公司和德国某研究院有合作关系,产品科技含量很高,不是市面上那些伪科学产品﹑山寨产品能比拟的。因此和竞争对手的同类产品相比,价格也明显偏高。那么根据这些特征属性,可以将此医疗器械产品定位为安全绿色﹑高科技含量的高端医疗器械产品。而后续工作就是将这个定位有效地传递给消费者,在消费者心目中进一步地扎根占位,以确保自身的优势。

2论文结构混乱,逻辑性较差。

上文已经提到营销专业学生毕业论文多为营销策划书形式,结构较为固定,但即便在给出范文以供参考的前提下,仍存在着毕业论文结构混乱的情况。常见的问题有:关键章节缺失﹑论文内容前后无关联无呼应﹑章节内容重复及章节分类谬误等情况。首先,关键章节缺失。众所周知,营销策划书一般是用于对某营销客体进行营销整体策划的,那么在简介了研究背景及意义(绪论)之后,先要开宗明义地介绍下自己即将进行整体营销策划的客体,即企业(产品)或项目。譬如有同学写医疗器械产品营销策划书,初稿拿来从头看到尾都不知道此学生到底打算营销什么产品。如果连营销客体即被营销的主体是什么都没交代清楚的话,内容写得再好也是让人一头雾水不知所云。除此之外,还有写作营销策划书的学生漏写了SWOT分析,而SWOT分析本身是营销策划书不可或缺的关键章节之一。如果全文没有SWOT分析,那么具体的营销策划内容(4Ps)又有何依据来扬长避短﹑抓住发展机会并迎接威胁挑战呢?这样一来,4Ps就难免成了无源之水无本之木,完全沦为纸上谈兵而已。其次,论文内容前后无关联无呼应。根据学生的毕业论文来看,存在着文章整体缺乏连续性﹑因果性﹑关联性的问题,给人的感觉是章节之间各自为政,互不相关,仅仅是为了结构而结构在进行写作。例如之前谈到的SWOT分析及营销策划(4Ps)的关系即是如此。学生即使在文章的前半部分导入了SWOT分析,并进行了合理归类有效说明,但是在文章后半部分的营销策划(4Ps)章节,绝大多数学生都未能结合自己之前所述的SWOT分析来对营销客体进行有针对性的营销策划,而是将营销策划部分当做一个完全独立的新章节在进行空洞的﹑泛泛的写作。除了写作营销策划书类型的学生之外,还有不少学生写的是“浅谈XX企业(品牌)存在的问题及解决对策”类型的论文。常见的问题在于学生一般会在文章的前半部分就XX企业(品牌)存在的问题进行一二三四条的阐述,但在文章后半部分的解决对策里却不能就前文所谈的一二三四条问题进行有针对性的关联式解答,而是想到哪里就写到哪里,文章结构显得较为混乱且前后不对应。

最后,章节内容重复及章节分类谬误。在答辩的过程中,经常发现有学生出现章节内容重复及分类谬误的问题。在答辩时,有学生就自己实习的旅行社存在的问题进行了阐述,虽然此学生也将存在的问题列出了一二三四条,看似十分有层次有条理,但是仔细一看却发现这一二三四条问题彼此之间内容多有重复,问题分类不当。例如第一条写的是旅游产品开发成本高﹑被山寨风险大,导致旅行社路线开发积极性下降。因此,比起开发新路线,旅行社更倾向于做熟了的热门线路,但是热门线路的竞争很激烈,旅行社又不得不大打价格战来吸收游客;第二条写的是旅游过程中导游态度差﹑服务意识不到位的问题。学生在此段写到导游对游客耐心差,对景点讲解不认真,反而更热衷于带游客购物等;第三条写的是为了加强竞争力以吸引消费者,很多旅行社都给出超低价路线。为了弥补旅行社自身的损失,在旅游实物产品方面如旅游大巴﹑住宿酒店等都降低了标准,且为了盈利倾向于带顾客少逛景点多逛购物点等等。从以上所述的一二三条可以看出,问题与问题之间存在着彼此重复的现象,学生并没有很好地对旅行社存在的问题进行合理的分类及总结。

3写作口语化,语法不通顺。

这个问题实际上不仅仅是营销专业学生毕业论文存在的问题,相信在其他专业的毕业论文中也是老生常谈的问题之一。很多学生对论文体﹑论文口吻并无太多概念,而是以口语化的形式在进行论文写作。在答辩时,看到有学生对自己实习店铺存在的问题这样写到“我就问店长,为什么大家干活都没有积极性?店长笑了笑,偷偷和我说这里工资水平太低,工作的时间又太久,经常加班还不给加班费,大家意见都很大,当然工作热情不高啦。由于我和其他店员关系比较铁,也有不少人和我反映工作辛苦又没钱拿,干活没意思之类。”从这段口语化的文字可以看出,学生完全是按照自己脑海中的想法在写,并没有对论文语言进行组织提炼,而是想到哪里就写到哪里,和口述记录的性质差不多,看起来十分不专业。此外,很多学生的语言组织能力﹑语言表达能力不过关,和现如今网络的普及﹑智能手机及平板电脑的流行是密不可分的,算是网络时代的通病之一。长时间流连于网络,受各种不规范网络文字的影响,使学生的作文能力进一步地退化。因篇幅所限,就不一一举例说明了。个人建议为了加强学生的语言组织能力和写作能力,平时的教育教学过程中就应该多加注意,如开设论文培训指导课或布置小论文﹑课程总结作为平时作业等等。此外,也要尽量让学生在写作毕业论文之前多看多学习上届学生的优秀论文来汲取写作经验,俗话说“熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟”就是这个意思了。

4结语

毕业营销论文范文第2篇

论文摘要:近年来,高职毕业生就业难的呼声越来越高,引起了各级政府和社会各界的高度关注。作为高职院校,如何采取积极应对措施,缓解日趋严峻的就业压力,成为摆在高校面前亟待解决的课题。本文就此问题想谈点肤浅的认识,希望能对毕业生就业问题的探讨有所裨益。

一、大学生成为“产品”的时代背景

随着市场经济的进一步发展,经济领域中不同产业或行业的市场化进程逐步加快。在教育产业中备受人们关注的大学毕业生就业问题,已经摆脱了“陈旧僵化”的分配体制的束缚,跨入了“自主择业、双向选择”的市场化新型就业体制。作为高校主体的“大学生”被公认为“产品”已经成为不争的事实,当然这种“产品”(学生)不同于市场上的普通产品,他是一种具有特殊属性的产品。这是因为这种“产品”(学生)不仅具有使用价值,更具有极大潜能的价值,只有在满足一定的条件下才能被激发和释放出来,这就是这种“产品”不同于其他产品所具有的独特属性。

伴随着国家对大学生就业“双向选择,自主择业”政策的出台和实施,原来“皇帝女儿不愁嫁”的就业格局,被新型的“自主择业找婆家”就业趋势所取代,较为稳定的毕业生就业输送渠道正在逐渐的被瓦解。许多企业越来越多的关注人才使用成本问题,即根据自己的实际需要及人才使用的效益来选聘人才。用人单位眼中的“人才”标准,也逐渐由纯粹的“知识型”向“能力型”和“实用型”方面转变,他们不仅要求毕业生具备一定的理论基础,更看重的是毕业生实际动手能力和岗位适应能力。

二、“产品”需要有其进入市场的“营销渠道”

泛泛的说营销渠道是指产品或劳务从生产者向消费者转移过程中所经过的流通途径或路线。它是连接生产者和消费者的桥梁和纽带。因此,营销渠道在产品营销的整个过程中起着非常重要的作用。

高校扩招的本意是为社会提供更多、更好和更实用的“人才产品”,但是扩招后所引发出的上市“产品”(大学生)急剧上升,使得人才供需矛盾日益突出,大学生就业成为热门话题也就不足为怪了。高校毕业生的就业工作实际上就是大学生这个“产品”的营销工作,只不过是高校充当了“企业”的角色,而学生充当了“产品”的角色罢了。我们知道“产品”要销售出去,“产品”质量的高低固然非常重要,但是在“产品”的品质同质化程度日趋严重的今天,单凭“产品”的独特优势赢得竞争已经非常困难了,在这种时代背景下,唯有“渠道”和“传播”的不同才能产生差异化的竞争优势。在这方面充当主角的“营销渠道”必将会成为各高职院校所关注的焦点,并日渐成为他们能克敌制胜的锐利武器。

针对毕业生在择业时所表现出来的这些特点,高职院校在加强学生就业指导和择业观的教育的同时,更多的是要在扩大就业宣传面和拓展就业渠道上下大功夫,强化高校就业主管部门在毕业生就业工作中的主导作用,建立高效、实用和便利的毕业生就业“营销渠道”,使得好酒也得出巷子卖,为学生就业提供更多的就业信息和择业机会,实现“产品”(学生)从学校到用人单位的顺利传递,完成“产品”销售的全过程。

三、毕业生“营销渠道”构建的基本模式

“营销渠道”是实现“产品”(学生)销售的主要途径,也是高职院校掌握人才需求动态的重要渠道之一。高职院校在选择“营销渠道”时,必须要根据各高职院校自身的规模、管理能力、教学质量、财力、经营能力等因素来选择或设计最佳的“营销渠道”。一般来说,高职院校可以先按照不同地域、不同行业的人才需求和不同专业的类别来进行市场细分,再根据毕业生不同的专业能力和不同程度的就业能力,有针对性地进行系统分类,在此基础上来设计和选择“产品”(学生)的“营销渠道”。

通常而言,可供高职院校选择的“营销渠道”,从大的方面来划分主要有以下两种基本形式:1.直接渠道

(1)上门推销或推荐

上门推销就是直接选派具有一定攻关能力的就业人员或就业指导教师去用人单位推销“产品”(大学生)。这种形式的好处是:能够直接与用人单位面对面地进行交流和沟通,具有一定的亲和力。由于是上门服务,往往更容易获得用人单位的好感,在增进友谊的同时能够及时掌握用人单位的人才需求信息和了解用人单位对高校“产品”(大学生)质量、规格和能力等方面的要求,便于高校及时调整和改进教学方法和教学内容,使我们的培养目标和培养规格更加贴近市场、贴近岗位的需要,满足用人单位的需求。

(2)设立就业办事机构或直销店

高职院校可以选择在人才需求量较大或用人单位密集度较高的城市或地区设立毕业生就业工作办事机构或“产品”直销店,以便扩大“产品”宣传,进一步挖掘人力资源潜力,拓展就业面。采用这种形式,可以加强用人单位对学校的了解和认识,继而会加深他们对学校“产品”(学生)的认知,进而扩大他们对“产品”(大学生)的使用量,提高学校“产品”的市场占有率和扩大市场份额。同时还可以对“产品”的售后提供更加及时、方便和优质的服务,解决企业在使用“产品”过程中所出现的问题,以提高学校的美誉度。

(3)建立和完善校园就业市场

校园招聘会是目前高校毕业生获取就业信息的主要渠道,也是用人单位了解高校的主要途径之一。它是通过邀请用人单位来校,为供需双方提供直接见面的机会,来实现用人单位与毕业生的双向选择,帮助毕业生选择和落实用人单位的。校园就业市场为高校毕业生创造了更多、更广的择业机会,是现今高职院校普遍选择的一种渠道类型。

(4)利用网络信息优势,拓宽就业面

随着计算机网络技术的飞速发展和信息时代的到来,信息网络以其互动性强、信息量大、‘覆盖面广、信息传递快捷、可靠以及低成本等特点,越来越成为大学生或用人单位获取供求信息的主要途径。因此,毕业生就业工作信息化和网络化,是未来高职院校毕业生就业工作的发展方向。为了进一步拓宽就业新途径,创新就业指导与服务的方法,我们应该尽快建立供求信息畅通、网络信息资源共享和方式灵活的就业信息网络服务体系,使信息网络服务在毕业生就业工作中发挥重要作用,为毕业生网上择业和企业网上选才提供了方便的供求平台,以获得较高的点击率。

(5)利用行业协会和专业指导委员会等社会资源,开辟新的就业渠道

利用各种行业协会和相应专业所建立的专业指导委员会等社会资源,积极开辟新的就业市场,不断拓宽就业渠道。一些高职院校通过邀请一些行业协会或由科研院所、企业(产业)的知名专家、技术人员和学校的专业骨干教师等相关人员共同组建专业指导委员会,请他们为专业建设和发展出谋划策,共同参与专业研讨和教学计划的制定,切实做到了“面向市场办教育、围绕企业设专业”,使他们的培养目标和专业方向更加贴近企业需要,赋予行业或企业更多的发言权和决策权,真正为毕业生就业构架平台。

(6)发挥往届毕业生的作用,不断开创就业工作新局面

充分利用高职院校往届毕业生这个优势资源,积极影响和推荐毕业生就业,形成“以老带新”的就业机制,是高职院校就业工作获得良性循环的基础。已经成功地走向工作岗位的毕业生作为高校的宝贵资源,他们在提供就业信息、推荐毕业生就业、反馈用人单位信息等方面都发挥了积极作用。我们可以通过开展树立全局意识和增强团队精神等教育形式,让毕业生懂得自己在用人单位表现的好坏将直接影响到学校的声誉,继而会影响到下一届毕业生的就业,树立为母校的发展和下一届毕业生的就业做贡献的责任意识。一些高职院校通过做好毕业生跟踪调查和回访工作,建立毕业生就业信息库,通过电话、走访和书信等不同形式,定期与毕业生进行沟通和交流,及时了解他们的思想状况、岗位能力和成长经历并予以必要的指导。通过开展在应届毕业生中公布往届毕业生就职岗位、联系方式等形式,鼓励学生走出校门积极与往届毕业生联系,锻炼学生不断增强自我就业能力。

(7)大力推进“订单式”培养模式

遵循职业教育人才培养目标必须满足职业岗位要求这一规律的基本要求,加强与用人单位的联系、交流和沟通,寻找多方位合作的支撑点,不断拓宽合作领域,共同研究和探讨人才开发与培养的新型模式。通过与用人单位签订人才培养合作协议书,开展人才配送、订单培养等系列合作与服务,即“订单式”培养模式,进一步拓宽毕业生就业渠道,增强了毕业生就业的竞争能力。“订单式”培养和“打包”式配送模式的实施,必将会促进毕业生地区间无障碍的流动,实现毕业生就业与企业用人的无缝对接,成为毕业生就业实现高签约率的重要保障,也是高职院校毕业生就业渠道建设的重要内容之一。

通过以上直接渠道方式,我们可以清晰看到它的优点是:对人才市场相对集中、用人单位需求量较大的“产品”,直接推销可以节约流通费用,降低成本,提高高职院校的竞争力。同时,通过直接渠道可以及时掌握市场信息,及时调整专业方向、培养模式,形成有特色的培养方案,提高学校适应市场的综合能力。直接销售渠道的缺点是:当高职院校具备一定生产规模时,如果过多地采用直接推销渠道,必然会占用更多的人力、物力和财力资源,影响了高校效益的提高。特别是在人才市场分散、人才需求差异大且层次多的条件下,这种渠道矛盾会更为突出。

2.间接渠道

(1)广泛推销

广泛推销又称密集推销,是指高职院校尽可能多地选择一些人才中介或人才市场来推销本校的“产品”。采用广泛推销方式,一方面可使用人单位能够及时、方便地使用本校的“产品”;另一方面可增加“产品”销量,扩大市场份额。这种模式的主要缺点是:高校对人才中介或人才市场的管理和控制较难,一些人才中介或人才市场一般也不愿意花费更多的精力专注于一种“产品”的推销,从而对某高校的“产品”缺乏足够的重视。

(2)选择推销

选择推销是指高职院校在某一地区只选择少数几个业绩良好、符合高校要求的人才中介或人才市场来推销自己的“产品”。高校在选择人才中介或人才市场之前,往往要对人才中介或人才市场的类型、声誉、每年的推销数量和服务能力等进行综合考察,经过认真论证之后做出决定。采用选择性推销方式,一方面可以提高人才中介或人才市场推销本校“产品”的积极性,充分利用人才中介或人才市场的声誉,扩大销路,提高营销效率;另一方面,高校容易对人才中介或人才市场实施有效的控制,避免因人才中介或人才市场的经营行为不当而损害本校的声誉。不足之处是高校难以在营销环境宽松的条件下,实现多层次和多类型“产品”的经营目标。超级秘书网

(3)独家推销

毕业营销论文范文第3篇

关键词:商务英语专业;毕业论文;实践能力

教育部办公厅在2004年4月发出《关于加强普通高等学校毕业设计(论文)工作的通知》,通知中强调:毕业设计(论文)旨在培养大学生探索真理,强化社会意识,提高综合实践能力,是衡量教学水平,学生毕业与学位资格认证的重要依据。教育部在2009年的《普通高等学校本科教学工作水平评估方案》中再次明确要求本科毕业设计(论文)“选题要紧密结合生产和社会实际,难度工作量适当,体现专业综合训练要求”。从2010年起至今北京城市学院国际语言文化学部英语(国际商务)专业进行了相关的改革研究与实践。结合毕业设计管理与指导实践,作者对积累的一些经验和存在的问题进行总结。

一、高校商务英语专业(方向)毕业论文的现状

高校商务英语专业毕业论文选题学术气氛浓厚、重复率高。多集中于“商务谈判的技巧”、“商标的翻译策略”、“商务广告的语言特色”等,与商务实践密切相关的文章寥寥无几。学生在选题上还是侧重于文学和文化,没有充分体现出商务英语的专业方向性。多数的商务英语专业学生写作内容脱离实际,没有注重毕业论文的自身价值与实际意义。缺乏实证分析,不会运用所学的知识对实际问题进行研究,有的同学撰写的内容与将来所从事的商务活动毫无关系。大多数学生都是根据指导教师布置的论文题目独自搜索文献、分析整理资料、缺乏了团队协作、限制了思想火花的碰撞。如果毕业设计能够以团队的形式来完成撰写必将对学生的实践能力、团队协作能力、组织与沟通交流能力的提升起到非常大的帮助。

二、商务英语专业毕业论文改革探索与实践

1.毕业论文改革的形式和内容。

掌握商务文书的基本知识、写作方法、写作技能,能运用娴熟、得心应手地撰写各类商务文书是衡量现代商务工作者的素质、能力的重要标准。根据我校英语专业国际商务方向学生实际情况和商务文书撰写的难易程度,英语(国际商务)学生选择商务报告中的调查报告(SurveyReport)开展毕业论文改革。调查报告具体要求:调查报告由2人共同完成,学生需进行社会调查、访谈或其他调研方式。要求调查报告的字数不少于5000字英文,其中含1000字中文概要,调查问卷样卷和访谈提纲样卷为中英文对照版。

2.行业人士进行调查报告撰写的指导和培训。

为了帮助学生更好地掌握商务文书的撰写规范,行文要求,专业安排了行业人士对调研报告的撰写进行了指导和培训。调查报告撰写的培训方案:调查报告撰写指导分为三部分:第一部分对调查报告的定义、结构、撰写过程进行宏观指导;第二部分主要讲解调查报告的研究方法、资料的收集与研究、问卷和访谈内容的设计;第三部分调查报告的选题和开题指导。

3.调查报告双导师指导的管理与监控。

毕业论文“双导师制”指导模式是依据北京城市学院办学目标和特色,结合商务英语专业学生特点,通过校内英语指导教师与来自其他学院跨学科或者行业的合作导师“双导师”联合指导,重点实施理论学习环节、调研环节、理论与实践整合环节等双导师式培养的毕业论文指导模式。选题环节。毕业论文的选题是做好毕业论文工作的首要环节,指导教师严格把好选题关是保证毕业论文质量的前提条件。校外合作导师提出若干个用人单位在实际工作操作中遇到的真实问题。毕业论文选题来自于实际工作过程中的问题,既体现了实际应用价值,又能很好地锻炼学生的实践能力。理论学习环节。为了让学生有更充裕的时间进入第七学期的学习和第八学期工作岗位的实习,我们将理论环节的学习提前到夏季小学期。由校内指导教师和行业合作导师进行联合讲解。学生在双导师的指导下,完成选题、开题报告准备等环节。调研实践环节。在夏季小学期结束后的暑期,学生要开展为期约4周的调研活动。在调研实习期间,由实习单位的校外指导教师,监督和指导学生的调研实习实践活动,补充学生理论学习的缺陷,提高学生商务实操能力。在这一环节,校内英语指导教师也需要及时与校外指导老师沟通,协助学生完成调研实践环节。理论与实践整合环节。学生在调研实践活动后,即完成问卷发放和访谈活动,回到学校进行调研报告的撰写。学生需要在这个环节听取校内英语指导教师和校外指导教师的指导建议,展开数据的统计分析,以及调研报告的撰写。双导师综合评定给出毕业设计的成绩。答辩环节。采用校内老师和行业人士联合组成答辩专家组,对调查报告中涉及的理论环节和实践环节进行全面系统的提问,双导师以及答辩专家组综合评定后给出每组同学毕业论文成绩。对于学生各项成绩的评定,第一指导教师占总成绩的60%,第二指导教师占40%。专业要求学生毕业设计完成情况严格进行前期、中期检查与考核。如果因为教师指导不力,学生没有圆满完成毕业设计,将追究校内导师的责任。对于毕业设计工作不认真、投入不够、完成质量差而又达不到专业培养目标的学生,学部将根据毕业设计要求的有关规定严肃处理。毕业论文“双导师制”指导模式强调了基础理论知识和专业实践知识的有机结合,弥补了高校英语教师缺乏商务实战经验的弊病。“双导师制”将显著增强学生的专业能力和社会适应能力,使得学生在进入企业后,能够更快地适应环境,从而直接进入工作状态。学生通过这种模式的训练,巩固发展了专业知识和技能,也为日后的就业打下扎实的基础。

4.调查报告的评审标准要适当调整。

毕业论文评价体系是引导毕业论文工作的杠杆和指挥棒。重点考察学生毕业论文的原创性、实效性,即毕业论文必须是学生经过努力研究真实做出来的,解决了实际工作中的某一个问题,比较真实地反映了学生的实际工作能力与水平。在评价程序上,整个撰写过程采用双导师(校内英语教师与行业专家)综合评定和指导,在评审的各个环节均采用英语教师和行业专家双评审制度。评分标准也相应地区别于传统的学术论文,例如在选题上要评定“选题是否具有较强的现实意义,符合实践性、科学性、创新性要求”;调查问卷的设计上要评定“调查问卷的结构、内容设计科学、合理,较为清楚地说明调查问卷的发放及回收情况”;数据综合分析能力上要评定“能够灵活运用多种形式的图表对调查问卷所得结果和数据进行恰当、科学、有效分析”;在调查报告整体质量上要评定“研究结果摘要部分:论述清晰;正文部分:理论运用正确,数据分析科学、合理,论述充分,结构严谨,条理清晰;结论与建议部分:结论正确,具有创新性,实用性。调查报告结果具有一定的参考、应用价值。全文专业术语使用准确。符号统一,编号齐全,书写规范,图表完备、整洁、正确”;毕业论文的答辩和评审标准都结合实际进行了适当的调整以保证评价的得体性和公平性。

三、政策建议

1.深化毕业论文以及配套商务英语教学改革。

商务英语专业应该以毕业论文改革为契机,不断深化商务英语教学改革,整合各种实践教学资源,使教学理论、人才培养模式与人才培养目标达成一致。在商务英语教学过程中,可以采取多种方式培养学生的商务实践能力和创新能力,例如不断加强校企合作力度;学校与企业和政府建立实践教学合作关系;请行业专家到学校授课或开办讲座;提倡英语教师带领学生到企业现场教学;鼓励英语社团组织承接社会项目;等等。

2.加强实践型教师队伍建设。

学校要通过各种途径增强教师实践意识和实践能力的培养,例如,鼓励教师带领学生参加社会课题研究、对专业教师进行实践教学培训等,并且纳入对教师的考核体系中;学校派青年教师到企事业单位、外企外贸公司挂职锻炼,以此来增进教师对社会的了解,要求教师在授课的过程中渗透实践内容,培养学生的实践能力和创新意识。学校也可以将具有创业经历和实践经验的各类人员融入到教师队伍里。通过上述措施,强化学校的实践人才培养特色,加快相关教学方法的改进与教学条件的改善步伐。

3.毕业论文的体裁和形式多样化。

毕业论文体裁可以多样化,充分体现学生的实践能力和专业特点,体裁不仅局限于传统的学术论文,而且可以将其拓展为商务实用文书的撰写和商务情景的模拟。前者包括标书的撰写、市场调查报告、广告策划、营销方案等,后者包括商务谈判、国际会展、商务洽谈、产品推荐会情景模拟等。毕业论文的各种体裁和形式均采用团队协作的模式,使学生能够各尽所长、发挥集体的智慧。

参考文献:

[2]教育部.教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业论文(设计)工作的通知(教高厅[2004]14号)[R].

[3]李志生.建筑工程招投标实务与案例分析[M].北京:机械工业出版社,2011.

[4]刘晓辉,魏俊玲.浅谈经济全球化中商务英语人才的培养[J].中国商贸,2009,(15).

[5]教育部.教育部办公厅关于加强普通高等学校毕业论文(设计)工作的通知(教高厅[2004]14号)[R].

毕业营销论文范文第4篇

论文关键词:中小企业大学生人才需求就业导向

一、中小企业人才需求与高校毕业生就业取向的调查

2009年上半年,广西生产总值达到3300亿元,同比增长13.5%,高于全国6.4个百分点,与四川并列全国第二。这一信息表明随着国家对以南宁为中心的泛北部湾经济圈建设的大力投入,以及2008年11月中国非公有制经济发展论坛在南宁的成功举办,为中小企业在广西呈现出良好的发展势头奠定了基础。到北部湾去谋求个人职业新发展成为广各高校毕业生心中的呼声。

为适应新时期对高等教育人才培养机制提出的挑战,我们选取了“广西中小企业人才需求与大学生就业对策研究”这一课题,在广西74所高校中选择了10所高校的1600多名大学毕业生作为调查样本进行调研,通过参加就业招聘会等各种沟通形式访问了近100家中小企业、300多名中高层管理人员展开调研,走访了北京、深圳、上海、南宁、桂林、柳州、钦州十多个区内外城市的人力资源与社会保障部门和人才交流中心进行调查访谈。获得了一手的调查资料。从中发现和印证了一些困挠大学生到中小企业就业的一些现象和问题。

针对当前大学毕业生的就业形势,来自学生、用人单位领导和政府部门官员的意见都是相当一致的,乙乎超过60%的调查者认为就业形势严峻。被调查的大学毕业生中近47%的人选择到中企业就业,只有不到12%的毕业生考虑到小型企业就业。对于薪金水平约39的毕业生期望值回落到1200—1800元/月。对就业城市的选择超过58%的毕业生定位于中型城市,还有30%的毕业生定位于大型城市。对于在中小企业中的职业定位近80%的毕业生选择了管理者和技术人员。45%的毕业生认为对于中小企业的认识来源于学校的推荐及人才招聘会。企业调查材料表明,中小企业普遍欢迎本科及高职高专毕业生;企业招聘人才的主要途径是校内外招聘会以及网络招聘;企业认为人才流失最严重的高学历的学生,最稳定的已经工作多年的员工和大专生;企业对未来人才需求主要是从本行业发展趋势和企业成长趋势角度定位和思考,更注重毕业生与企业理念的一致与融和,而非专业对口:同时企业认为政府的大学生就业政策导向并没有改善企业急需人才的境况。在政府部门的调查过程中,普遍存在政府已经在大学生就业导向方面尽了努力,但成效不大的感触。

通过以上调查,我们针对大学生就业导向与中小企业人才需求方面的矛盾展开了分析与探讨。

二、中小企业人才需求与高校毕业生就业期望之间存在差距的分析

本次调查发现供需双方存在对大学生就业认识上的趋同,也存在认识上的差异。

首先来看其趋同认识,表现以下三个方面:

一是对就业形势的判断。各方都认为随着高校由精英教育向大众化教育的转变,大学毕业生的供给量逐年在增加,加之去年以来的世界金融危机带来的全球经济衰退的影响,给大学毕业生就业带来了巨大压力。

二是政府导向倡导的大力发展高等职业教育获得了中小企业的认同,同时也为青年学生提供了接受高等教育的机会,受到了青年学生的普遍欢迎。

三是对于薪酬的要求,随着国家制定的劳动法等的实施和社会福利的提高,企业对员工薪酬有所增加,与之相反的是大学生正逐年降低其薪酬的期望值,两者正逐渐趋向薪酬供求的均衡点。

其次来看其差异认识,表现在以下四个方面:

一是对到中小企业就业存在认识上的差异。中小企业中占绝大多数的是小企业,大中企业在高校大规模招入主要是希望获得高素质人才替代企业现有的低素质作业人员,真正能够提供管理、技术岗位的机会不多。而单个小企业尽管招聘大学生数量不多,但大多希望人尽其材,好钢用到刀刃上,主要提供管理、技术岗位的就业机会,同时,小企业的整体需求量大,所提供的就业机会远远多于大中型企业。然而大学生在选择是还是优先看好去大中型企业就业,不看好去小企业就业。.

二是大学生对中小企业所处城市的选择存在认识上的差异。“学而优则仕之”的传统观念在大学生及他们的家长心中依然存在较大的影响,大学毕业后,人们往往把就业的眼光投向大型或中型城市,愿意去哪里的中小企业就业,然而更多的中小企业却存在于他们的身边,存在于哪些中小城市,特别是县级城市及乡镇中。与此相对应,哪些地处中小城市、县城和乡镇的中小企业才是最需求人才的地方,而大学生毕业后愿意前往就业的非常比率不到10%。

三是对中小企业的认识方面存在差异大学生在校期间几乎对中小企业没有什么感性的认识,往往将哪些存在于公路边的手工加工场当成了中小企业的典型代表,由此带来了对中小企业非良性的认识,为今后就业时对中小企业的选择产生了抵触和对立情绪。到了毕业时才通过网络招聘、校园招聘、社会招聘了解和认识中小企业,产生了认识上的时滞。而中小企业在开展自我宣传方面也是注重对产品营销方面的投入,对企业形象和人才导向方面的社会宣传几近为零。这导致了双方产生了相互了解认识的障碍。而政府在这方面的政策性导向和扮演供需双方认识的“红娘”方面的行动较为被动,仅仅为双方通过人才招聘会等形式拉到一起来。

四是对择业和就业的认识存在差异。大学生在毕业时往往采取了先就业后择业的职业导向政策来指导自己的职业生涯规划的启动。而中小企业往往是从自身发展的角度,希望获得对企业理念认同的高素质员工,一起创造企业美好的未来,既希望招聘来的大学生在企业工作是长期稳定的。然而现实与理想之间存在巨大的差异。这在我们先后两次去调研过的一家知名的荔浦县衣架生产企业获得了印证,第一次去时该公司参观时见到了许多来自各地的高校毕业生厂里从事生产和管理工作。一年半后再去,从事管理和技术工作的人员大多为当地人,学历较低。究其原因是外来的大学生不稳定,跳槽太快,而本地出去读书的大学生不愿回乡工作。

三、实现大学毕业生与中小企业牵手途径的对策建议

根据上述分析,我们认为对大学生到中小企业就业的导向需要政府部门、教育部门的共同引导。需要全社会对人才观认识的转变,需要中小企业更多地承担起社会责任。我们建议:

1、政府部门应制定有利于大学生到中小企业就业的政策,并落实到位。

鼓励大学毕业生到中小企业就业,需要政府的政策引导。应研究诸如村官计划、西部支教计划一样的,能够推动大学生到中小企业就业的政策,给予接纳缺乏实践工作经验的大学毕业生就业的非中心城市的中小企业优惠发展的政策。如对大学生工资性收入进行必要的财政补贴,以减少企业工资成本增加所带来的发展压力。超级秘书网

2、实现高校与中小企业的牵手,拉近大学生与中小企业间的距离。

距离产生美感。这名话运用在高校毕业生和中小企业供需关系方面,再恰当不过了,只有拉近了高校与中小企业间的距离,让大学生在学习阶段就能认识到那些为我国市场经济发展做出巨大贡献的中小企业,有利于转变大学生毕业时的择业心态。在调研中,走访过的中小企业大多数给予我们很深刻的印象,这些企业的领头人都有超常的见解和市场敏锐度,他们擅于把握市场给予的每一个机会。从事LED显示屏生产的广西海威科技公司,是LED显示屏国家行业标准制定的主要参与企业,在北京、上海等中心城市知名度极高,但在企业所在地知名度极低,在当地想要获得工程项目以及人才招聘都很难。究其人才招聘难的原因主要是当地高校毕业生对其了解不多。拉近中小企业与大学生间的距离的对策,我们建议政府应发挥主导作用,就像开展产学研工作的推进一样,推动中小企业与高校挂钩,促使中小企业更多地成为接纳大学生实习实训的基地,促使高校成为中小企业的研发基地。

毕业营销论文范文第5篇

一、论文装订

1.论文必须使用规范的汉字A4纸打印,不得小于或大于此规格,字迹清晰。

2.论文一律在左侧装订。

论文装订顺序如下:

(1)论文封面:使用网络教育学院统一提供的封面,不得使用复印件,并将封面上的有关信息填写准确、完整、清晰;

(2)论文评定纸:使用由网络教育学院统一提供的评定纸;

(3)论文原创声明:论文原创声明的格式参见附件1,须打印后亲笔签名;

(4)内容摘要:内容摘要一般为300字。在内容摘要所在页的最下方另起一行,注明本文的关键词,关键词一般为3-5个;(内容摘要和关键词均为小四号宋体字,具体格式参见附件2)

(5)论文目录:要求使用三级目录;

(6)论文正文:论文正文格式要求参照本要求的第二部分;

(7)参考文献:参考文献的格式要求参照本要求的第三部分。

3.页面设置:

(1)页边距:上下左右均应大于2cm;

(2)行间距:20磅(操作:格式段落行距固定值设置值20磅);

(3)字间距:加宽1磅(操作:格式字体间距加宽磅值1磅);

(4)页码居页面底端靠右排列。

二、正文格式要求

1.论文题目:用小二号黑体字居中打印;

2.正文以及标题采用小四号宋体字,注释采取小五号字;

3.标题序号:一级标题为“一”、“二”、“三”;二级标题为“(一)”、“(二)”、“(三)”;三级标题为“1”、“2”、“3”;四级标题为“(1)”、“(2)”、“(3)”。一级标题和三级标题后必须加顿号,二级标题和四级标题之后不许加顿号,即带括号的标题不许加顿号。

例:

一、医疗事故损害赔偿责任的性质

(一)特殊的过错原则

1、医疗事故采取无过错责任原则

(1)我国现行立法概况

4.论文脚注:论文脚注一律采用word自动添加引注的格式,引注采用脚注方式,脚注位于每页底端,采取连续编号方式。(操作:插入引用脚注尾注)

脚注格式(脚注格式部分内容引自梁慧星著:《法学学位论文写作方法》,法律出版社2006年版,第41-42页。略有改动。):

(1)论文类:

作者:“文章名称”,刊载出版物及版次,页码。

例:

苏号朋:“论信用权”,载《法律科学》1995年第2期,第12页。

尹田:“论动产善意取得的理论基础及相关问题”,载梁慧星主编:《民商法论丛》(第29卷),法律出版社2004年版,第206-207页。

梁慧星:“医疗损害赔偿案件的法律适用”,载《人民法院报》2005年7月13日,第5版。

(2)著作类:

作者:《书名》,出版社及版次,页号。

例:

梁慧星著:《民法总论》,法律出版社2001年版,第101-102页。

李双元、徐国建主编:《国际民商新秩序的理论构建》,武汉大学出版社2003年版,第75页。

(3)网上作品类:

作者:“文章名”,具体网址,最后检索日期。

例:

李扬:“技术措施权及其反思”,载,2006年3月24日最后检索。

(4)法律法规类:

《法律法规名称》第x条第x款。(用阿拉伯数字表示)

例:

《中华人民共和国合同法》第91条。(即不可使用“第九十一条”)

(5)法律文书类:

法律文书号。

例:

浙江省温州市中级人民法院(2001)温经初字第481号民事判决书。

三、参考文献格式

1.参考文献为小四号宋体字。一般应将参考文献区分为期刊类、著作类、法律文书类。

2.具体格式:

(1)期刊类:

作者:“文章名称”,《期刊名称》,卷号或期数。

例:

苏号朋:“论信用权”,《法律科学》,1995年第2期。

(2)著作类:

作者:《书名》,出版单位,出版年月及版次。

例:

郑成思:《知识产权法》,法律出版社,2003年1月第2版。超级秘书网

(3)法律文书类:

法律文书号。

例:

浙江省温州市中级人民法院(2001)温经初字第481号民事判决书。

四、其它事项

1.认真进行文字校对,论文错别字将直接影响论文得分。

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北京大学学位论文原创性声明

原创性声明

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