一、制作内容：

影视广告+专题介绍

按葫芦山风景旅游区的具体内容制作适用于各地电视台广告播放的BETACAM盒带20合及用于各业务单位、旅行社展示播放、员工培训教育、游客留念购买或赠送的VCD1000张。

制作内容可大致上分为两大内容，一是适用于广告宣传的围绕葫芦山各主题内容侧重点、及不同时段不同诉讼重点的各种影视广告，二是关于葫芦山风景旅游区的专题报道或按照一般游览行程的导游片。

二、整合影视广告的细分内容：

不同形式的广告诉讼着不同的广告内容，以便更大范围面积的覆盖不同层次、不同需求的客户群体，不同时段播放诉讼重点不一的影视广告主要为了不同时段的旅游热点。因此，本方案的整合内容主要从以下三个方面（主题）出发：

主题一：葫芦山的整体形象广告：

影视创意文案：（略）

说明：本则广告主题内容定位为信息传播、形象宣传。其目的主要是打景点知名度，将葫芦山这一鲜为人知的风景旅游区整合包装后重新推向市场，以一种品牌的形象推往市场，最大程度的让社会各界旅游消费群体及业界单位认识、认知这一新兴的旅游品牌。

本则广告的主题语可定为“葫芦山——健康之旅”，或者“中国南部旅游的新明珠”、“休闲渡假觅佳境，洞天福地葫芦山”等等。

主题二：按时段及不同诉求重点划分定位的促销型广告：

影视创意文案：（略）

说明：本方案的广告制作主要以依循整合营销及广告的原理、假日旅游的热点而制定。主要安排在五.一、十.一、春节期间的黄金旅游周及慈云诞时间播出，从产品出发，考虑的是尽可能增加产品的销售量，抓住黄金旅游周的契机与商机。

本方案初步考虑可设计为五.一、十.一、慈云诞三个版本。为节约成本开支，五.一、十.一可使用同一个版本，在字幕、广告语上加以变动即可。

主题三：针对不同需求的客户群体不同诉求重点的叫卖型广告：

影视创意文案：（略）

诉讼一：葫芦山——农情之旅。主要以假日菜园、生态果园、渡假公寓为诉讼主题，以田园风光为展示，以学生、家庭为市场定位。

诉讼二：葫芦山——进香之旅。主要以慈云寺、葫芦山的神仙传说文化为诉讼主题，以进香祈福、古刹观光为买点，以旅游观点、宗教信徒为市场定位。

诉讼三：葫芦山——幸福家庭之旅。主要以葫芦山的设施全面、渡假公寓、果园、假日菜园、游乐场等为诉讼主题，以家庭渡假、假日休闲为市场定位。

诉讼四：葫芦山——商务旅游。主要以葫芦山的设施全面、内容丰富、月光会所、渡假公寓、风味饮食等为诉讼主题，以旅游套票为买点，以单位团体的商务旅游为市场定位。

以上各广告脚本皆分为国语、粤语两个版本，视其具体内容需要区分为5秒、15秒、30秒三种版本。

三、专题片

专题片以内容、需求细分两种形式的制作。一种是以旅游专题报道或旅游景点介绍的形式制作，内容大约在8——12分钟之间，主要用于电视播放的广告宣传；一种是以风情片、导游片、资料片的形式制作，内容大约在20——30分钟之间，主要用于游客旅游纪念购买或赠送、展示宣传、员工培训或导游行程路线、导游词（讲解词）培训方面。

第三章葫芦山旅游开发的整合传播思考

一、旅游业整合营销传播的来临

我们现在已进入了一个沟通的新纪元。沟通是寻求对话而非独白，是能引发回应而不是刻意炒作。

传统的旅游传播已经过时，“酒香不怕巷子深”观念早已落伍，以坐待商将成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行销已转向了信息、需求、成本、便利与沟通。

过去旅游企业的经营哲学是“游客请注意”，现在最时髦的座右铭是“请注意游客”。

新的旅游观念如是说：

告诉人们你是谁？你有什么？

你在哪里？你有何与众不同？

一切从游客出发，了解他们的心理，把握他们的需求，提供他们的便利！

不要玩味你的旅游产品，而给游客一个“想要的理由”；

二、关于葫芦山旅游的主题定位思考

历史文化旅游，业界早已定论——

三千历史逛西安，千年文化游北京，百年风云看上海。

领略自然风光，游客心有所属——

美丽神秘的西双版纳，清新秀丽甲于天下的桂林山水，扑塑迷离野趣横生的张家界，以险、奇、秀著名于世的五岳雄峰。

广东境内的旅游渡假区，主题已经形成——

洗温泉去从化、清远，看荷花到三水，大观园有锦绣中华、世界大观，登高望远去罗浮山，动物世界有香江、长隆动物园，娱乐放松有青青世界和欢乐谷。

葫芦山，一个知名度不高、鲜为人知的新兴景点，然而却拥有四百年古刹、六百亩生态果园、形形色色的神仙文化，广东境内最大、最完整的仿苏州式园林，有着优美绝伦的自然奇迹和文化景观的风景旅游区，如何在新世纪开始之际，为自己的旅游文化、主题重新定位？

三、葫芦山的旅游文化是什么？

葫芦山=慈云寺=各种神仙传说故事文化？

葫芦山=假日菜园、生态果园=农情之旅？

葫芦山=苏州园林、负离子氧吧、可爱动物园？

葫芦山=渡假公寓、月光会所、风味饮食？

不！所有这些自然人文景观的总和才是真正的葫芦山旅游文化。

葫芦山是一处拥有上千年传说文化的所在，她有动人的传说故事，优美的自然风光和独特的人文景观，全面完善的整体规划与现有设施，真正的葫芦山旅游文化应该是：自然风光+人文景观+健康休闲+田园风情+宗教文化=葫芦山旅游文化

四、旅游资源整合开发

二十一世纪的旅游主题是：人与自然的和谐统一。

二十一世纪的理想圣景是：回归自然，野趣浓郁，环境幽静，空气清新。

这一切葫芦山都有！

新兴的葫芦山风景旅游包罗万象，这里有：

四百年历史、拥有广东境内最大的室内三宝佛的慈云寺；

负离子含量极高的天然大氧吧，幽雅宛如世外桃源；

品种繁多、占地面积达600亩的生态果园；

桥、廊、亭、阁迂回环绕的仿苏州园林；

池、溪、泉、石、花木、雕塑有机组合，构成整体构局的清心园；

以岩石碑廊、林木、牌楼、画壁及诗词歌赋题刻为主，供人们欣赏吟哦的吉庆园；

体验农家乐趣、享受健康劳动的假日菜园；

等等。

但这还远远不够！

加大葫芦山风景旅游区的整体形象与整合资源的包装重组，加强对外宣传的促销力度；促进旅游市场持续增长点，在新年到来时已刻不容缓！

五、葫芦山旅游业在2003年面临的机遇

1．生态旅游业的骤然兴起

大气污染，噪音污染，水质污染等严重笼罩城市，本来就面临竞争压力，在生活重压的城市人把旅游当作暂避污染，放松身心的救生圈。他们渴望摆脱喧哗的闹市，崇尚自然，享受自然，保护自然，在这种呼唤日益高涨之下，生态旅游的概念，也随之走近了千万游客的心中。游客追求返璞归真的心境。

游客热爱自然，走进大自然的愿望由来已久，一切回归原始，到深山野林寻宝，到奇山异峰探险，到历史长河考古，放纵心情，饱览世界风光、奇花异草，这是现代人的普遍心理需求，这也为葫芦山推向时常创造了极好的社会心理因素；

2．“非典”引发的商机、契机

今春非典之后，人们比以往任何时候更加注重健康、注重生态与环境。葫芦山作为旅游风景点来说，葫芦山最独特的是生态环境好，文化韵味浓厚，幽雅宛如世外桃源。非常符合现代旅游的选择。

首先来说，葫芦山是一个天然大氧吧，这里的负离子含量极高，人处身此地恍如仙境，浑身通泰。葫芦山的地势复杂多变，到处都是的灌木、杂草、枯树、藤条，以最原始的方式存在着。其次，景区拥有一个占地27公顷的生态果园，果园里从台湾、日本、美国、新加坡、印度、墨西哥等地引种的具保健功能的珍稀名优水果20余种。如火龙果、青枣、金煌芒、水晶菠萝、无核黄皮、杨桃等，还有占地8公顷的名优巨峰葡萄园。这些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客参观品尝，还可以让游客在不知不觉中了解到各种水果生态种植知识，是难得的集旅游观光、采摘品尝及生态教育于一体的水果生态教育园地。

3．葫芦山独有的自然，历史文化景观

葫芦山喜得大自然的恩赐,被赋予了各种自然景观和人文历史胜地,这种综合性的胜景是绝大多数旅游点难以比拟的。

首先来说，葫芦山是一个天然大氧吧，这里的负离子含量极高，人处身此地恍如仙境，浑身通泰。葫芦山的地势复杂多变，到处都是的灌木、杂草、枯树、藤条，以最原始的方式存在着。

其次，景区拥有一个占地27公顷的生态果园，果园里从台湾、日本、美国、新加坡、印度、墨西哥等地引种的具保健功能的珍稀名优水果20余种。如火龙果、青枣、金煌芒、水晶菠萝、无核黄皮、杨桃等，还有占地8公顷的名优巨峰葡萄园。这些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客参观品尝，还可以让游客在不知不觉中了解到各种水果生态种植知识，是难得的集旅游观光、采摘品尝及生态教育于一体的水果生态教育园地。公务员之家版权所有

整合传播要点

以口碑为主导潮流，充分调动一切可能的资源

全年统一确立主题和传播方针，软硬新闻广告相结合立体攻

以假日菜园、生态果园“健康之旅”为重头戏，以其他重要景点为宣传突破口

开发多种有效媒体资源，抓好法定节日宣传机会

巧借市民的社会关系，开展软性宣传活动

以少投入多产出为宣传原则，口碑传播效果更佳！