五一促销活动方案

五一长假是促销黄金周，各大IT厂商自然不愿意放过这个难得的销售良机，纷纷推出各式促销绝招，力求实现销售量的飞跃。长假过去后IT促销战果如何，红红火火的五一促销市场又有哪些看点和亮点？我们不妨回头盘点一番。世界秘书网版权所有

总的说来，五一促销活动做得精气神十足,今年的IT市场五一促销活动有四大看点。

看点一：火爆卖场，销量飘红

如果你在五一期间逛一逛中关村的海龙、硅谷、鼎好等电子卖场，就一定会被现场热火朝天的气氛所打动。卖场门前的广场从来没有空闲过，高架的舞台下面人头攒动，舞台上面激情表演，主持人煽情的“吆喝”不绝于耳；卖场里面也是人声鼎沸，导购人员不停地向人介绍自己的产品。卖场里面各种促销的广告多到无处可躲。

持币待购的消费者趁着五一促销来完成最终购买，因此，卖场交易的成功率也特别高。很多IT品牌在这段时间完成了漂亮的销售业绩。比如，方正科技自4月份开始的“科技与运动”大型促销活动，横跨五一黄金周，取得了不俗的销售业绩。方正科技通过购买电脑产品，赠送运动大礼包的形式，倡导了一种健康阳光的生活方式，在消费者中赢得了赞誉和认同，这种品牌形象的影响力在产品销售上也得到了积极的体现。其中，方正卓越影音王N和方正飞越6000成为方正家用电脑中销量火爆的明星机型，这两款机型在五一期间销售量与去年同期相比，增幅达到50%，其五一期间的出色表现为方正科技全年的销售业绩增色不少。

看点二：明星助阵，名人效应

明星的号召力永远是消费者购买行为的重要影响因素。在中关村的广告牌中就不乏那些明星们永不疲倦的笑脸。在IT产品的销售现场，明星和名人的广告招贴更是像周围的看客一般随处可见。在五一促销期间，用名人效应来拉动销售量是很多IT厂商共有的营销思路。方正科技在“科技与运动”大型促销活动中得到了著名体操冠军莫慧兰和羽坛名将顾俊的倾力支持。由于体坛明星给人的感觉和方正的这次促销活动的主题和内容都十分吻合，因此也为整个活动加分不少。

看点三：用户受益，渠道共赢世界秘书网版权所有

所有的促销都离不开渠道的支持。厂家搞促销活动，目标是通过为消费者提供更优惠的购买政策，从而刺激消费者的购买欲望。但是，如果没有渠道的配合，促销活动还是无法落到实处。因此，渠道成了促销能否实现预期目标的关键一环。一些卓有远见的IT厂商在促销活动中也为渠道制定了优惠的政策，为渠道提供强大的支持和丰富的奖励，从而调动了渠道的积极性，保证了促销活动的顺利进行。

比如方正科技的“科技与运动”促销活动，对渠道商加大了支持力度：如增多了参加促销活动的机型，商提货也将免费获赠运动大礼包或者运动眼镜；方正还对以渠道正常价定购方正商用商祺N600系列机型的商进行了促销鼓励，根据购买数量进行实物奖励，最多可获得一部价值3880元的松下数码摄像机。

促销的最高境界莫过于厂家、渠道、用户三方共赢，只有深谙营销

之道的厂商才能很好地平衡三者的利益。

看点四：倾力投入，重磅出击

五一长假，是销售的黄金时节。节日气氛极大地调动了大家的购物冲动，这是多少广告费都难以实现的理想销售环境。很多IT厂商自然不会放过这个千载难逢的好时机。很多厂商即使平时没有很多的广告投入，在这个黄金假期也是毫不吝啬，一掷千金。各种大大小小的返利，促销，挑动着渠道商的神经，刺激着消费者的购买欲望。

在这个魄力与实力大比拼的赛场上，方正科技的2400万让不少厂商望尘莫及。而且，这个2400万仅仅是赠送的礼品价值，还不包括广告费等宣传费用。方正科技的此次“科技与运动”促销时间跨度大，总共历时将近两个月，加之礼品数量多，价值大，面对价值507元的李宁运动大礼包，对于很多消费者来说还是一个不小的诱惑。正是有了如此大魄力的投入，再加上过硬的产品质量，完善的售后服务以及方正科技在消费者心目中的良好口碑，方正科技此次的促销取得了令人欣喜的业绩。

五一黄金周过去了，一个销售高潮也随之过去，不过马上又要迎来令人激动的暑促高峰，各大厂商也是卯足了劲，准备迎接下一个浪潮的到来。暑促将给整个IT市场带来新的机遇，一场新的大战即将开始。只有那些既能给用户带来真正实惠，又能很好地应用营销手段，平衡各方利益的厂商才能在这场战役中取得更丰硕的战果。