收藏品销售工作计划范文第1篇

双十一实体店活动方案一在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的作用)、120xx名VIP会员的电话提前通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。

(7)团队激励

我们一直认为要想让顾客HIGH起来，我们自己得先HIGH起来。在这次双十一活动运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但每天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了我们准备好了的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。

双十一实体店活动方案二1、目标

先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万4%客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标转化率客单价

有一句话说得很好没有计划就是，计划着失败。我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。

在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。

双十一实体店活动方案三一、活动背景：

双11购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。****，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

****年的双11，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

****年的双11，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台万众商城及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

二、活动目的：

在双11到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行双十一张掖本土购物狂欢节，狂欢节将打出超优惠、真特价、免费送等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

四、活动时间：

****年11月11日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会

七、活动造势：

一、宣传造势

新闻会

网络宣传、报纸、dm广告

汽车车贴巡街宣传

二、市场造势

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网

商家报名时间：****年10月27日08:30:00-****年11月1日18:00:00

商家审核时间：****年11月02日08:30:00-****年11月6日18:00:00

活动启动时间：****年11月11日00:00:00-****年11月11日23:59:59

2、双11启动流程

****年11月11日09:30主持人致开场白

****年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞

****年11月11日10:30狂欢节启动仪式

****年11月11日10:40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手机玩转双11。双11要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九app，将双11装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪。。。。赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!

十、活动准备：

1、前期宣传准备

网络软文、报纸宣传文

汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

2、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、led大屏、led移动屏

音响设备、礼炮、启动仪式道具

红包印制、抵金券印制

拱门、拱门条幅

xx展架、商家展位

收藏品销售工作计划范文第2篇

下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。

1、目标

先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。

在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。

延伸阅读：

卖家FAQ:

Q: 前期没有做好导致上不了会场 后期能不能补上?

A: 具体会场名单的调整，需要及时的查看天猫通知。不论有没有上会场，都应该做好前期的准备工作。

Q:双十一会场我们小卖家是不是不能参加?

A:双十一当天全网的流量都会暴增，如果能做好前期的预热和筹备，是可以让自己的店铺在当天有一个小的爆发。

Q:500注没有领完 系统的钱会返还吗?

A:设置好500注或更多的，如果买家未领用完，款项是否退回? 预计在11.15退回~

Q:我现在的店铺信用只有两心，我的产品好像都还没有曝光，请问我要怎样做会比较好呢?

A:建议您可以通过微博，微淘等SNS免费推广自己的产品，增加一些产品的曝光。 如果您的产品的价格不是很高，也可以尝试一些第三方站外活动，快速的提升自己产品的销量。

Q:成人用品类目可以参加双11主会场吗?

A:不可以的，双十一主会场招商公告里面并没有包含成人用品类目的。

Q:个人觉得当天不设置优惠券 是不是好事?

A:当天优惠券的设置主要是为了，通过优惠券刺激客户在店铺多次购买提升当日的客单价，建议当天设置好店铺的优惠券。

Q:无线端怎么策划的?

A:无线端一样是要营造氛围、引流，但是引流不要单纯考虑站内，可以增加站外的，便宜很多。

Q:如果不能进双十一主会场，有什么办法能引流，然后转化成交呢?

A:免费流量：激活老客户、沉淀新客户、培养爆款增加搜索排名、活动 付费流量：直通车、钻展、淘客、站外推广……

Q:双十一主推款是专门打造还是用原来的爆款促销?

A:可以利用现有的爆款引流，并且推出双十一专供款提升当天店铺整体利润。

Q:双十一如果店铺自己做得话，价格方面要怎么设置为好呢?

A:如果要有吸引力，尽量引流款能够是五折或者以下，但是不要太盲目伤害利润。

收藏品销售工作计划范文第3篇

[关键词]奥运会；特许商品；特许经营

[中图分类号]F294.1　[文献标识码]A　[文章编号]1006-5024(2009)07-0084-03

[作者简介]罗 彦，江西经济管理干部学院师资科科长、副教授，研究方向为体育经济。(江西　南昌330088)

一、奥运特许商品的特性分析

1984年的洛杉矶奥运会以来，奥运会举办方的一个显著变化就是利用奥运会的资源优势和奥运会创造的商机开展了经济活动，给举办城市和国家带来阶段性的经济发展。因此，奥运经济中重要的一部分即奥运会市场开发的各项内容，包括赞助计划和特许计划是本文拟详细厘清的重点。

2008年北京奥运会特许计划被归纳为，由北京奥组委授权企业生产、制造、销售带有北京奥运会标志、吉祥物和中国奥委会商用标志的产品。特许企业以交纳特许使用费的形式对奥运会作出贡献，不享有赞助商和供应商的权益，不能进行使用奥林匹克标志的市场营销活动。奥运商品特许企业以向奥组委交纳特许权费的方式获取生产或销售特许商品的权利，通过生产或销售特许商品而获益。

1　奥运特许商品的产品分析

体育特许产品的实质，即一个体育组织(授权人)拥有自己的品牌名字、专用标识或其产品，服务相联系的商标专利权(特许权)，该体育组织通过一种合同的形式，收取其他组织(或许可人)一定的费用后而允许该受许可组织(受许可人)在其生产的产品上使用该体育组织(授证人)商标或专用标识的权利。这种被特许使用该体育组织的专用标识或商标的产品就是体育特许产品。换句话说，体育特许产品就是经体育特许权所有者允许而生产的产品，一定是印有该体育特许权的所有者标识的实物产品。奥组委授权企业生产和销售的与奥运会和残奥会知识产权相关的商品，被称作奥运会特许商品。

北京奥运特许产品具有多类别、多品种的特点：主要包括：胸章纪念章类、服装服饰类及配饰、玩具、文具、工艺品、珠宝首饰、日用品、音像制品及出版物、体育用品、食品及其他，共计11个大类40多个小类，有近万种商品。

2　奥运特许商品的价格分析

奥运特许商品给赛事带来了丰厚的利润，其价格定位是不容忽视的。从往届成功经验来看，奥运吉祥物是奥运会最赚钱的商品，第28届雅典奥运会仅吉祥物纪念品的销售额就高达2亿美元。

在市场营销学中，关于产品的定价法有成本加成定价法、盈亏平衡点定价法、边际贡献定价法、习惯定价法、按照同行产品价格定价法等。北京奥运特许商品定价采取了同行产品价格定价法，即当市场上有类似产品价格，但是企业的产品的质量、服务、声誉等方面处于优势，而采取高于竞争者的价格。

从定价上来看，北京奥运特许商品与市场上相似产品的价格相比高出了不少。然而，他们的价格在奥运会历史上也只属于中等水平。北京奥运特许商品还吸收了悉尼和雅典奥运会的经验，采用了分级定价策略，从价格上照顾到不同人群的消费能力。

从价格管理上看，北京奥组委对奥运特许商品的零售价格采取统一管理，各专卖店不得擅自调整。各商家只能在总原则范围内进行适合各自的促销策略。即使在商品滞销过季时，商家也不能擅自采取降价或变相降价的手段销售，只能在奥组委的统一安排下，在规定的时间、地点对允许的商品进行打折或优惠销售。

3　奥运特许商品的销售渠道分析

销售渠道是商品营销中的重要一个环节。特许商品通过适当的销售渠道，才能以最高的效率和费用，在适当的时间把产品推向适当的市场，最终到消费者手里，不仅可以及时满足对于商品需要的消费者，也可以促成潜在消费者进行消费。

北京奥组委主要采取三种方式销售特许商品：一是特许商品零售店，这类商店有独立的区域和统一的形象，集中销售特许商品，有专营店或专柜等形式，在奥运特许商品试运行阶段，都是以奥运特许商品专卖店的形式对外进行销售。二是特许商品零售点，也就是将特许商品与其他商品混在一起卖的形式。三是其他零售方式，如邮购、网上购物或配合大型活动增加临时零售摊位的短期销售等。

4　奥运特许商品的法律分析

北京奥运会对特许商品采取了周密的保护措施：第一是知识产权保护，制定了《北京市奥林匹克知识产权保护规定》，颁布了《奥林匹克标志保护条例》；第二是法律合同保护，确保了在奥运特许商品之前的保密工作顺利完成；第三是行政执法部门的大力保护，并对社会上一旦出现假冒奥运特许产品制定了应急处理预案。

二、奥运特许商品的退市原因分析

2009年4月1日前，北京奥运特许商品的专卖工作全部结束。在北京奥特许商品退市的前一天，北京10家奥运特许商品专营店在北京奥组委的统一批示下都打出了最低折扣，仅王府井工美大厦一家奥运特许商品专营店就创造了200余万元的销售额。北京奥运特许商品退市的直接原因是由于北京奥运会特许商品的知识产权不仅仅属于北京奥组委，每个特殊商品上还印有五环标志。因此，为了保护国际奥委会的知识产权，以及考虑到下届奥运会举办国的利益，奥运会特许商品原则上只能在残奥会结束后的半年时间内出售。在此之后，国际奥委会将奥运特许商品的售卖权移交给中国奥委会。奥运商品要继续销售，需先向中国奥委会申请，获得其授权。但是，在这个直接原因之外，奥运特许商品也有最终面临退市的其他原因。

原因之一：奥运特许计划的阶段性。从已往几届奥运会特许产品的销售规律来看，奥运会的前4年，特许产品营业额的比重呈2：4：8：86的百分比逐年提高。也就是说，2005年只会销出2％，但在2005年、2006年、2007年和2008年当年的奥运标志产品销售量，占总销售量的比重也许是2：4：8：86。

这样看来，奥运商品的销售也是有阶段性的。北京奥组委的奥运市场开发计划也因此分为三个阶段：2004年至2005年为特许商品试行阶段，2005年到2006年为特许商品正式启动阶段；2007年至2008年是特许商品加速发展阶段。同时，奥运特许计划本身也是有时限特许的项目，无论何时成为北京奥运的特许经营商还是零售商，在2008北京奥运会闭幕后的一定时期内，与北京奥组委的合作关系也将随之终止。奥运特许商品本身的销售就存在一定的时限性和阶段差异性，在此基础上，根据市场规律制定的奥运特许计划也有阶段性，奥运特许商品退市势在必然。

原因之二：奥运特许商品的稀缺性。根据经济学理论，相对于人们的无限欲望或需要，在任何时期和任何地方，用于满足这些欲望的资源都是有限的和不足的，这一现象叫做资源的稀缺性。稀缺性是相比较而存在的概念。资源的稀缺性是人类经济行为、经济问题、经济、经济学产生的最基本根源。

以奥运特许商品这一资源来看，它的确比普通商品有更珍贵之处。在《奥林匹克标志保护条例》中对为商业目的使用奥林匹克标志有明确界定，即生产、销售、进出口含有奥林匹克标志的商品都在此列。北京奥运会特许商品显然是最典型的含有奥林匹克标志的商品，所以，它代表着稀有的数量、独特的设计和特别的纪念意义，甚至奥运特许商品本身就是一种文化。物以稀为贵，东西越稀少当然越珍贵。批量生产和持续销售也会破坏这种资源的稀缺性。奥运特许商品之所有退市一部分原因也在于此。

原因之三：需求曲线决定奥运特许商品生产经营。一般而言，需求曲线都是采用静态分析，即抽象去掉了时间概念。这样的假定显然不适合用来研究奥运特许商品，因为奥运特许商品价格与需求之间的关系受到时间的影响，即使奥运特许商品采取同样的定价，但在不同的时间也会导致需求不一样。从时间过程来看，奥运特许商品的需求曲线分为三段：

第一，高层次阶段。这是上市时期，属于高价阶段，购买者都是富人。随着时间逐渐延续，富人逐渐减少购买，这段需求曲线是一条向右上倾斜的曲线。

第二，中间层次阶段。一些中间层次的人开始进行模仿性消费，按照奥运特许商品的价格机制，价格虽然没变，但仍然阻止普通大众进行购买，这段需求曲线仍然是向右上倾斜的。

第三，大众模仿阶段。这一阶段，奥运特许商品销售进入尾声，虚荣效用消失殆尽，已经沦为一般品，价格也已经可以被大众所接受。这时的特许商品需求已经跟一般商品的需求无异：需求与价格负相关，需求曲线向下倾斜。这也就解释了在现实中奥运特许商品在大众进入的阶段，以打折销售的方式能造成脱销。

三、奥运特许商品的退市影响及经济意义

北京奥运会特许商品的经营销售体系共有四层级――北京奥组委(国家)、特许经营商、特许商品零售商、消费者。这些奥组委统一管理下的特许商因其社会声誉、财务状况、相关资质认证、市场营销能力、仓储物流配送能力等各不相同，他们在面对奥运特许商品退市的“号令”时，也会受到不同的影响。

1　特许经营商。经北京奥组委批准的特许经营商，负责设计、生产和供应带有奥运标志的特许商品；特许经营商所生产的产品应当设计新颖、质量优良和环保，特许生产商将按规定向北京奥组委支付特许权费、市场营销费、最低保证金等费用。特许经营商按照销售额的一定比例向奥组委支付特许权费、市场营销费、最低保证金等费用，特许权费的比例一般为商品零售价的5～15％，最低保证金一般为合同年度预期特许权费总额的30％，可充抵特许权费。

前期的奥运特许经营商的经营并不顺利，比如，特许产品不允许出现企业的名字。不过，北京奥组委结合市场情况，及时采取了相关措施放开一些销售渠道，特许经营企业也可以开零售店，所以在退市前后特许经营商面临着消化库存和店面零售的双重压力。

根据特许经营企业的库存统计数据显示，在奥运会结束之前各特许经营商已经消化了近80％的库存，针对奥运特许产品的退市，他们也做好了产品预留的工作，希望能够根据受欢迎的特许产品重新组合出精品，利用奥运后的阶段把产品延续下去，满足不同人士的需求，同时也借助奥运特许产品加强对品牌的宣传和营销。

2　特许零售商。根据奥运特许计划，特许零售商则可在批准授权的零售区域内开设奥运特许商品零售专卖店和零售点，且只能销售奥运特许商品。相对于奥运特许经营商对厂家设计、生产能力的高要求，以及每年预交的数额不菲的最低保证金，特许零售商的加入门槛不算高。特许零售商按照开店数量和店面面积向北京奥组委缴纳特许加盟费。按店铺经营面积的不同，每家零售店每年只需缴纳5000至20000元不等的特许加盟费。另外，在提供银行或金融机构出具的履约保函后，每年只需按销售收入的2％缴纳市场营销费即可。

后奥运时代，特许商品的销售基本以北京地区为主，外地的特许专营店陆续撤点。由于奥运产品停销时所有货源要重新组织，对商店来讲，过去打造的品牌影响力、专营店影响力迅速消失。如能在此阶段顺利转化销售的方向，能相对延续、不间断地经营新的品种丰富的商品，这样，商家在品牌影响力、销售收入上，损失都会降到最低。根据奥运特许零售网店位置的不同，在奥运场馆内或周边开设的销售网点面临的转型压力相对较小。以鸟巢、水立方内设的奥运特许零售店为例，已经成功转型为鸟巢、水立方纪念品专卖店，将奥运特许品牌的效应成功地转化为场馆的品牌效应。

3　消费者。在奥运特许商品退市之前，消费者对打奥运商品的热情不减，疯狂抢购打折销售的纪念品，可以说，奥运金银币、金条、纪念章等其他奥运商品都是消费者的重要收藏。经过搜集资料，得出以下结论：有近7成的人购买了奥运商品；近4成投资者出于投资升值的目的而买纪念品；出于专业收藏目的的也占了28.57％。种类繁多的奥运收藏品，收藏和投资价值参差不齐，纪念钞受到了最多的关注，有42.86％的投资者购买；其次为吉祥物、鸟巢模型、瓷器等其他种类，有近3成的投资者购买；此外，15％左右的投资者青睐于贵金属纪念币的收藏和投资。

根据历届奥运会的经验，奥运特许商品在奥运商品退市之后都出现了大小不一的有偿转让、交易的市场，国际奥委会的规定，奥组委并不定义奥运藏品价值，也不鼓励任何炒作，对经过正常的销售店面(含北京奥组委批准的网上商店)渠道进入消费者手中后的产品，如因个人原因有意进行有偿转让，奥组委通常会表示理解和尊重。

作为世界三大赛事之一的奥运会，不仅是一项体育盛事，更是一次颇具规模的商业活动，旨在推广奥林匹克理念和奥运品牌，为公众提供接触奥运机会的奥运特许经营在这场商业活动中起着重要的作用。北京奥运会特许商品计划试运行的近5年的时间内取得了空前的成功，也为北京奥组委带来了丰厚的收益。

参考文献：

[1]赵立，杨铁黎，中国体育产业导论[M]，北京：北京体育大学出版社，2001

[2]刘鑫，奥运特许专营，出路在何方[J]，经济，2008，(10)

收藏品销售工作计划范文第4篇

汽车已进入平民消费时代，而汽车模型收藏也渐成气候。有数据显示，目前中国已有50多万车模收藏爱好者，主要分布于沿海发达地区的一些大城市，主要包括电子网络销售、商场销售、专业车模店销售等，其中网络销售成了收藏爱好者夺宝的主阵地。

车模价值“连年翻”

车模的出现，源于1914年美国福特公司的一种新式的促销手段。后来世界各大车厂如“别克”、德国路易斯“VW”、“BMW”等名牌也推出自己的车模，一时间，车模风靡全球。

在我国，上世纪80年代之前，“车模”基本上都是舶来品。到了20世纪90年代中后期，我国仿真车模的专业制造和收藏才开始起步，大量合资玩具生产厂家纷纷成立，“车模”的品种不断增多，不少“车模”的出品时间与国外基本同步。

一款精良车模零配件多达300件，生产工序超过500道，研发成本近百万元，制作全过程要耗费将近一年的时间，这简直不亚于一部真车的开发。一些限量生产的车模通常是生产一定数量后就将模具销毁，由于手工制作的模具无法复制，这些车模也由此身价倍增。还有一些极品车模每一辆都是纯手工制作的，这些模型价值更高。

一些名牌车模极品由于发行量少，奇货可居。如1984年，邓小平在国庆35周年阅兵仪式上乘坐的“红旗”检阅车CA770模型（1∶24）生产9999辆，且在全世界仅公开发行8888辆，毁模绝版，且每辆均有绝版编号及单体绝版公证书，其收藏价值非比寻常。香港制作的“MATCHBOX”品牌1∶43古典车模型，在1991年成都市场零售价每辆仅卖7元多，而今市价已超过100元，其增值速度之快也令藏家们欣喜万分。几年前在德国的一次拍卖会上，一辆名牌车模拍出了60万马克的惊人价格。

收藏车模“看门道”

收藏者怎样挑选最有收藏价值的车模呢?专家介绍说，有收藏证书，限量生产且有编号，还有公证证明的车模收藏价值最高。收藏证书不是所有的车模都有，限量发行，毋庸置疑，是基于人们物以稀为贵的心态。有些精品车模达到规定的生产数额，厂商即会封牌停产以示其新产品的珍稀性；有的可能由于模具磨损等多种原因，车模发行数量低于计划限量发行的数量。如2003年10月为纪念宋庆龄同志诞辰110周年而开发的宋庆龄专车――苏联吉姆1∶12模型，虽然计划限量发行9999台，可因为我国种种原因，目前只生产了不到300台，在我国台湾，它的市场价格已达到8000元。

只有经过公证，限量发行且有编号的车模，才更具珍稀性。有的车模虽然也号称限量发行，但是没有公证证明，有的厂家在看到有利可图的情况下，就增加生产量，这必然会减少车模的收藏价值。此外，特殊意义的编号，往往会有更大的价值。2000年绝版发行的10000辆中国第一辆轿车“东风金龙”1∶18模型，0001号在2000年8月28日北京拍卖时的价格就达到3.3万元，原车号2406的模型当时拍卖的价格达到了3万元。而如今，仅仅过去十多年的时间，这些车模的升值空间再一次被拉大。

收藏者如何“百里挑一”

就投资而言，收藏者最看重藏品升值几何，因此，收藏者在选择车模时，首先要将目光锁定在世界名牌上。国际名人、中国名人或伟人坐过的汽车的模型，其市场升值潜力较大。此外，“车模”的比例不可过小，一般在1∶25至1∶45之间最为合适。

收藏品销售工作计划范文第5篇

2005年1月15日农副产品进出口有限公司正式在塔城市成立，是一家从事农产品收购、加工、出口的股份制私营企业。注册资金56万元，流动资金300万元，资产总额1700余万元。法人代表：牛宝江。

公司地处塔城市文化南路，交通便利，通讯发达。主营百货、建筑材料、水暖器材、五金交电、汽车摩托车配件、各类机械配件、机电产品（三类）、废旧物资回收、农副产品、土产日杂、工矿产品、汽车摩托车修理、房屋租赁、物业管理、果疏精深加工。拥有工艺、设备较先进的蔬菜、水果加工车间两个，贮藏能力1200吨的保鲜库一座，占地总面积28亩，农副产品主销往哈萨克斯坦国及疆内外市场。

绿源农副产品进出口有限公司在哈萨克斯坦国谢米州谢米市拥有总建筑面积5000m2注册资金100万美元，流动资金3200万美元，资产总额1000余万美元的让撒亚服装、建材、农副产品批发市场。

塔城地区绿源农副产品进出口有限公司紧紧抓住中国加入WTO和西部大开发的历史机遇，以市场为导向，以提升核心竞争力为重点，以诚信守法为原则，以创新为动力，以建立现代公司制度、建设“学习型”公司组织为目标，积极吸取国内外先进的经营理念和方法，形成了一套符合公司发展实际的经营管理机制和公司文化，取得了显著的经济效益和社会效益。

1、认真履约，诚实守信

公司自成立以来，严格依据《中华人民共和国合同法》的各项规定签订、实施每项合同，“重合同，守信用”从而提高公司的信誉和知名度，具体表现在以下几个方面：

（1）大力宣传《中华人民共和国合同法》，每年定期组织企业领导和业务主管人员学习《合同法》及相关经济法规，使本公司的合同签订与履行工作更加规范。

（2）严格执行公司制度的各项经济合同管理制度及办法，对经济合同的审批、监督、检查、奖惩、统计方面明确规定，使合同管理人员能按章办事。

2、服务周到，主动热情

服务态度是企业长期、延续发展的命脉，本公司遵从“质量第一，用户至上”的服务宗旨，具体表现在：

（1）能主动与种植农户配合，以人为本，结合实际，因地制宜，对未按合同规定种植、提供品种、质量的农户，采取其他措施，尽量不予索赔。

（2）在产品销售后，组织有关人员进行认真回访调查，对用户反馈的每条意见，24小时签复，务必达到用户满意。

3、计量器具管理

计量员负责所有计量器材的鉴定、督促及管理工作。计量器具确定专人保管、专人使用，他人不得随意动用，以免造成人为损坏，损坏的计量器具必须及时申报修理调换，不得带病工作。计量器具定期进行校准、鉴定，严禁使用未经校准过的器具，以避免对农户、公司的计量损失。

二、申报背景

塔城市位于新疆维吾尔自治区西北部，是塔城行署所在地，也是塔城地区政治、经济和文化中心。塔城市有全国离城市最近、通商200多年、自然条件较好的国家一类陆路口岸－巴克图口岸。

塔城市辖5乡1镇3个国营农牧场，3个街道办事处，117个行政村，总人口14.39万人。辖区内还有新疆生产建设兵团农九师的3个团场，总人口3万人。

塔城市是以农业为主，农牧结合的生产区，是自治区、地区的粮食、油料、甜菜和畜牧业生产基地。种植业结构比较单一，近年来如种植粮食、油料等，因本地没有龙头企业，产品受市场供求关系及价格波动的影响，制约了农民收入的快速增长，影响了农民种植积极性。随着城市化进程的不断加快，城市人口的不断增加，城市近郊人均土地日渐减少，城郊反季节蔬菜生产供应能力与日益增长的需求矛盾越来越突出，尤其是蔬菜贮藏保鲜滞后，每年冬春两季市场上新鲜蔬菜基本上都是从区外购进，蔬菜月、季间价格差高达5-10倍以上，据统计全年外购蔬菜占当地蔬菜销售总量的60%以上。蔬菜保鲜贮藏及其产业是农业和农村经济的重要组成部分，蔬菜贮藏保鲜是蔬菜产品采摘后处理的一项主要技术措施，是蔬菜产业链中的一个重要环节。建立具有与国际化大市场相适应的蔬菜生产、贮藏保鲜供应体系，扩大供应，繁荣市场，丰富塔城市人民的菜篮子，已成为亟待解决的问题。

为尽快改变这一现状，必须加快产业结构调整步伐，坚持以市场为导向，适时调整优化种植结构，充分利用塔城市临近口岸的地缘优势，积极开拓国际、国内两个市场，大力发展无污染、无公害绿色食品，为此塔城市已建设万亩无公害蔬菜、水果生产基地。

企业按照产业化经营的总体思路，以市场为导向，以经济效益为中心，大力发展无污染、无公害蔬菜保鲜贮藏，优化组合各种生产要素，实行区域化布局、专业化建设、系列化加工、社会化服务的方向，形成种贮加、产供销、贸工农、农科教一体化的经营体系，解决了当前农村富余劳动力，增加了农民收入。

三、生产方式

1、原料供应

出口、销售生产所需主要原料是蔬菜、水果。2004年塔城市蔬菜、林果种植约5万亩，年产蔬菜、水果近4万吨，塔城市周边地区年产蔬菜、水果至少在10万吨以上。为促使企业做大、做强，产生规模效益，我公司抓住有利时机，积极与农户签订种植、收购合同，形成“公司+农户”的产业化经营模式，不断拓宽原料的供应渠道，从周边兵团、塔城地区各县市、疆内外输进蔬菜、水果，原料供应充足。

2、技术依托

产品生产加工的技术依托单位塔城地区农科所，拥有一定的蔬菜保鲜贮藏科研力量，经过多年的努力，已探索出一套适合当地蔬菜保鲜加工模式。通过合作，塔城地区农科所在蔬菜保鲜贮藏和加工技术方面给予本公司强有力的支持。

四、市场分析

1.国际市场

巴克图口岸辐射俄罗斯、哈萨克、吉尔吉斯、塔吉克、乌兹别克、土库曼等重工业基础好、人口相对集中、交通便利的国家，但其轻工业尤其是食品工业发展缓慢，同塔城地区经济互补性强，为塔城市保鲜蔬菜出口奠定了良好的基础。本公司与哈国塞米州阿兰公司已签定年出口12400吨的农副产品出口合同，年出易额在3314000美元以上。

2.国内市场

新鲜的果蔬具有鲜美的色泽，风味和丰富的营养，已逐渐成为人们日常生活中重要的食品，但是，由于果蔬属于季产年销的商品，生产季节性强，产量高，采收期相对集中，在采后的贮销过程中极易腐烂，因缺乏果蔬贮藏保鲜技术，出现“旺季烂，淡季断”丰产不丰收现象，这不仅影响正常的市场供应，造成经济上的损失，同时也严重制约了果蔬的生产发展。我国果蔬产量居世界领先地位，2003年水果产量9000万吨，蔬菜产量3亿吨，但受到保鲜储备能力和技术的限制，致使果蔬在采摘后流通过程中每年损失率为25－30％，约750亿元。而世界发达国家将农产品的贮藏，保鲜和加工总放在首要位置。美国的果蔬损失率仅1.7－5％，这充分说明我国的果蔬采后保鲜加工具有很大的市场潜力。

3.本地市场分析

塔城市2004年总人口14.39万人，其中城市人口近7万人。按人均日消耗蔬菜1斤（500g）计算，年需蔬菜总量2737.5万公斤。而目前塔城市尤其是冬、春反季节蔬菜供应紧张，自产蔬菜供给率不足40%，即本地反季节蔬菜年供应缺口约1000万公斤。尚有60％－70%的反季节蔬菜需要从300--600公里以外的乌苏市、乌鲁木齐市等地调入。

塔城市周边，尤其是北部塔尔巴哈台山沿线一带，气候不宜种植蔬菜。该区驻有新疆生产建设兵团农九师的162、163、164三个团场，人口近3万人，蔬菜年需求量在500万公斤以上，基本上依靠塔城市场供应。

以上分析表明，塔城地区绿源农产品进出口有限责任公司农副产品市场需求量很大，发展前景看好。

五、企业机构组织：

塔城地区绿源农副产品进出口有限公司实行经理负责制，管理蔬菜加工及保鲜的各项业务。对项目建设过程中出现的问题，及时处理，并制定出具体的解决方案，对保鲜库建设和建后管理实行全过程负责。

公司下设合同预算部、保鲜技术部、市场销售部、财务部。建立健全各项规章制度，加强营销队伍建设，发挥员工潜在的能力，提高公司的运作效率。

合同预算部：

合同管理人员负责本企业的各项合同的预算，签约，管理。严把合同签订履行关，对每项合同都做到五有：有台帐，有统计，有记录，有数据，有情况反映，并登记造册，归档管理。负责组织种植及技术服务，协调各种植农户与公司之间关系。

保鲜技术部：

保鲜技术部负责组织库区蔬菜保鲜配套技术服务，协调各农业技术部门作好蔬菜收购基地的农技推广、宣传和人员培训工作。

市场销售部：

市场部负责制定的全年市场开发计划、销售计划，在国外、区内主要城市设立销售网点，销售网点由市场部垂直管理。销售网点的工作由市场部统一领导、统一策划。逐步形成遍布全区、统一领导、机构完善、运作有效的营销网点。市场部担负着产品的销售工作，是公司销售工作的神经中枢。负责统一的策划，发货、回款、宣传、促销、信息传送和反馈。

财务部：

财务部负责公司的账目统计、回款及基地的财务预测、财务分析、资金平衡。具体执行公司的财务计划，对合同预算部、市场销售部、技术部等部门报来的会计资料进行汇总，编制经营财务报表。

六、销售方式：

一是进行广告促销，加大宣传力度，使广大客户了解公司及公司销售的产品；二是树立品牌意识，实行与标牌标识、包装产品相配套的创名牌战略，以防假冒，取信于民；三是要通过与国外客商联合，增加销售网点，树立“品牌”形象；四要加强疆内各大城市销售网点建设。

产品市场定位：重点发展哈萨克斯坦国国际市场，同时发展疆内外和本地市场。

销售产品主要有：

果茎菜：西红柿、黄瓜、胡萝卜、土豆；

叶菜类：芹菜、生菜、韭菜、水萝卜、洋葱；

水果：苹果、桔子、葡萄、梨。

七、企业效益：

企业生产加的农副产品均为绿色食品，向广大消费者提供优质食用果蔬产品，对于增强人民体质，预防疾病发生，具有重要意义，对生态环境建设起到积极作用，对增加农民收入、增加就业岗位繁荣社会经济、改善人民生活水平进一步加强民族团结和保障社会安定，都将产生积极的影响。同时，也为广大农民提高生活质量，脱贫致富奔小康打下坚实的基础。可以加速塔城市农村种植业结构的调整，辐射带动全区蔬菜种植业的发展，提高农民经济收入、就业机会和扶贫效果。

企业年农副产品加工出口额在3314000美元以上，国内销售在9437021元以上。年收购、加工成本8541678元，经济效益可观。年交易规模在1亿元以上，企业无银行贷款、欠税、工资、社会保险金、折旧，资产负债率68.59%。企业总资产报酬率6.1%，高于银行利率。

八、企业贡献

1.技术产品贡献

果蔬保鲜不仅丰富了当地的果蔬市场，增加了地区市场供应量，而且，使所生产夏秋优质蔬菜60%以上出口或销往外地，成为塔城市特色产业发展的新支撑产业。以农副产品收购加工方式辐射带动塔城市及周边县市10万亩蔬菜、果树种植区，带动种植农户1500户，必将带动畜牧业和加工业的发展，提高种植质量，实现特色农业、林、牧等多业并举，对产业结构向多元化方向调整，有效保护和合理开发自然资源，实现资源的优化配置，乃至对塔城市经济的可持续发展具有重要意义。

2.就业贡献

由于生态环境恶劣和农牧业生产条件较差等因素的影响，目前塔城市的农民经济收入水平较低，不少农民仍然生活困难，本公司通过果蔬保鲜、加工、销售，可以增加就业岗位350个，通过安排就业，为当地农牧民早日脱贫创造条件。对繁荣经济、改善人民生活水平、进一步加强民族团结和保障社会安定，都将产生积极的影响。