医药代表实习生工作范文第1篇

从事医药研究的人，一定要有一丝不苟的精神。今天小编给大家为您整理了2020医药代表年终总结，希望对大家有所帮助。

2020医药代表年终总结范文一：在卫生局和院长领导下，医院全体职工团结一心，认真贯彻落实党的精神，强化“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，建立健全质量控制体系，深入开展卫生诚信建设和医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量和水平，取得较好的社会效益和经济效益，树立了卫生行业的良好服务形象。

为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察 ;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。 严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。

在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。

回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的 。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。

总之，经过全院职工的不懈努力，医院2020年工作取得了较好成绩，希望在新的一年里，我们能始终坚持全心全意为患者服务的宗旨，本着对患者高度负责的态度，各项医疗服务活动让患者放心、满意。

2020医药代表年终总结范文二：为了提高自己的工作能力，在工作实践中我能认真学习，不断摸索，丰富自己的理论知识，为了能更好地为患者服务打好基础.作为一名药剂师坚守自己的工作岗位，履行岗位职责，服从领导分配，不计较个人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦学习理论知识和实际操作能力，不断提高自己的专业水平和实际工作能力，并将所学的知识发挥到临床工作中去.在工作中，我能严格遵守岗位责任制和操作规程，对工作认真，做到细心观察;七查八对.我的成绩是大家帮助的成果。严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。感谢同事们对我的关心和照顾。

在这过去的一年里，我取得了一些成绩，但离组织的要求还有一定差距。一是自身素质需要进一步提高，特别是专业知识，需要进一步加强学习，增强知识;二是工作的协调能力需要进一步加强。为适应新形势下工作的需要，我决心在以后的工作中，虚心学习，改进 不足，踏实工作，再接再厉，不断提高自身素质，更加扎实地做好各项工作，在平凡的工作岗位上尽自己最大的努力，做最好的自己，不辜负组织对我的期望。

回顾两年来的工作，如果说做了一些工作，能顺利完成各项任务，这主要与每位院领导的支持和认可分不开的。与每位同事的关心帮助是分不开的。“知不足而奋进是我的追求，行不止塑品德是我的目标”，在这里再次感谢医院给我一个施展的平台，恳请各位领导、同事提出意见，使我进一步完善自己，本人也将以此述职为契机，虚心接受领导和同事们的批评和帮助，努力学习，勤奋工作，以优异的工作业绩为医院的发展建设增添一份微薄之力。

2020医药代表年终总结范文三：已经进入了倒计时，随着时间的循环将进入历史的记载，细细回顾，回首这一年我们药房日日夜夜，在院长高度重视和分管院长的直接领导下，在全院临床相关科室和药房全体科员的共同拼搏、团结协作，紧紧围绕医院的工作重点和要求，求真务实的精神状态，顺利而圆满完成了院里交给各项工作任务和目标。

现将药剂工作情况总结如下：

一、政治思想方面

加强理论学习，提高职工的政治思想觉悟。全科人员认真学习贯彻上级及院里各种文件精神并积极落实到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，结合科室的实际情况开展学习和讨论，激励科室人员积极参与推进医院各项改革措施的落实和实施。通过系统的学习教育，提高了科室人员的思想政治觉悟，自觉抵制行业不正之风，以提高窗口服务为己任，以质量第一、病人第一的理念全心全意为病人服务，做好一线窗口药剂科服务工作。

二、业务管理

1：完善工作流程，提高工作效率，方便病人。

门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口，树立医院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是药房工作的重点。保证急诊病人24小时的药品供应，通过完善工作流程，合理设置24小时值班制度，充分调动全体人员的积极性，齐心协力，克服困难，提高工作效率，为病人提供方便。

2：严格审方，配合监督医生合理用药。

我中心院成立永丰中心卫生院抗生素管理小组及处方书写规范及审方制度。统计总院及各分院“门诊人次”、“ 抗生素使用率(〈30%)”、“二联抗生素使用率　(〈20%)”、“激素使用率(〈7%)”、“静脉输液率(〈30%)”，至今年年底，总院及各分院各项率均未超标。2020年6月-11月门诊人次：40480，2011年6月-11月门诊人次：38670，相比去年增加1810，比率增加4%。

3：严格执行上级的指示精神及工作要求，努力完成各项任务。

(1)2020年4月28日，国家药监局铬超标药品召回通知，我科室积极配合统筹永丰镇各分院及各卫生室的铬超标药品的使用统计、召回、销毁、及每日上报工作，延续至2020年6月30日止。

(2)积极完成两次关于“临海市增补药品的变更”的药品上报工作。

(3)跟进市药监进销平台，整改科室电子台账，达到药监进销平台上报药品达到100%。直接导出进销平台药品的明细，引入药品采购台账，做到一步完成两项药房工作，并能相互监督，杜绝误差，直接减少药房工作量，提升工作质量。

4：创建安全药品示范乡镇。

1：药品养护记录(每季一次);药品近效期记录(每月一次);药房差错事故记录(每月一次);过期药品回收记录(每月一次)如无回收记录，也应0记录;报损药品记录(每月一次或每季一次);冷链测温记录及药房室内温湿度记录(每日二次)，;日进货当日理货、并入电子台账(包括器械和药品)。等一系列管理措施并相继实施，杜绝永丰中心卫生院及各分院因药品过期造成重大医疗事故和医院的经济损失。

2：根据上述工作要求，不定期自查本科室、各分院及各卫生室的完成情况及整改措施。

3：加强终止妊娠药品的管理工作。

我院制定终止妊娠药品的管理制度，及“关于调整永丰中心卫生院打击“两非”专项治理工作领导小组的通知”，科室按照制度要求严格遵守及执行。

三、药品采购

严格执行药品网上招标阳光采购，杜绝网下违规采购。

(1)：做到采购透明、质量透明，临床用药透明，通过中心院QQ群等信息平台，及时将省药监平台的各类通知、药品供应信息、违规采购信息、缺药、近效期药品及时使用的各类信息通知至各临床科室及各分院，及时了解各临床科室药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，确保药品使用的合理性、安全性、患者满意性供应。

(2)：我中心院成立药事管理小组及医疗服务阳光用药工程领导小组，制定药品统一采购制度、新药引进制度、药品验收管理制度及抵制药品回扣和统方制度，科室按照制度要求严格遵守及执行。

总之，药剂科在的工作中还存在不足之处，在新一年的工作中努力改进，逐步改善，提高完善服务质量，全心全意为临床服务，困难面前迎难而上，成绩面前骄傲备战，争做排头兵。

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医药代表实习生工作范文第2篇

一、认真学习，提高自己的政治思想觉悟

近年来，我认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，认真学习医院的各项制度规定与工作纪律，提高了自己的政治思想觉悟，在思想上与医院保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观，树立全心全意为病人服务的思想，增强履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，认真做好工作，取得良好成绩。同时，我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，服从医院的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务；在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真接待每一个病人，认真对待每一项医疗任务，坚持把工作做完做好，获得了医院领导与人民群众的一致肯定。

二、努力工作，全面完成工作任务

我是一名主管药师，在医院医药药剂科从事窗口服务、临床药学服务、药物不良反应监测、药物咨询、药学带教、药事管理和特殊药品的管理工作。主管药师工作专业性强，我基础较全面，基本功较扎实，对医药药剂方面的知识技能有较全面、较系统的了解，具备较强的知识理论水平和实际操作经验。我在日常医药药剂工作中不断丰富自己的工作经验，努力提高自己综合分析问题和解决问题的能力。在从事医药药剂的各项工作中，我严格按照医药药剂操作常规进行，严密观察医药药剂的临床使用情况，对医药药剂临床使用掌握正确，从未发生医疗事故及差错，在医院职工与病人中享有较高声誉。与此同时，我积极开展临床药学服务工作，2008-2013年参与心内科和呼吸内科临床药学服务工作,充当医护人员的“药物资讯员”,能够发现其药物治疗过程中疏忽或不恰当的问题,并及时与相关医护人员有效沟通。2014年,我参与科室开展的处方点评工作,通过每月的点评处罚制度规范医生的医疗行为,提高医生医疗服务质量。我积极开展药物不良反应监测工作和开展药物咨询工作，积极收集医院发生的药物不良反应个案,协助医护人员对情况进行分析、处理,并及时上报省药品不良反应监察中心。

三、努力实践，提高业务工作能力

我从事医药药剂工作多年，认真学习，努力实践，掌握了医药药剂工作必备的基础理论知识，具有从事医药药剂工作的岗位能力和技能。多年来，我充分发挥自己的业务特长，在医药药剂工作中取得优良成绩，所经手的各项医药药剂工作基本没有出现差错，获得医院职工与病人的满意。通过努力实践，我提高了自己的业务工作能力，能够完成医院布置下达的工作任务，确保把工作做好，提高工作质量。我2008年晋升主管药师以来,每年至少带教2个以上实习生，除了按要求完成每年的继续教育学分的学习以外,还通过参加学术会议，与各种专业期刊、兄弟单位的相关人员进行专业交流，浏览国内外的互联网专业网站等多种渠道,来充实自己,提高自身专业水平。

四、学习业务，增强业务工作本领

我从事医药药剂工作，努力学习业务，不断增强自己的业务工作本领。在学习上，我既巩固已有的医药药剂知识，又特别注重学习当今最新的医药药剂前沿知识。因为我知道，医药药剂知识发展很快，不断有新的学术理论与学术成果出现，我要不断学习，掌握最新的医药药剂知识，使自己的理论水平与操作技能跟上时展的步伐，能更好地为医疗事业服务。由于自己努力学习，使得业务工作本领不断增强，因而在具体实际医药药剂工作中，我基本能做好自己的工作，没有出现差错，取得较好成绩。在完成自己日常本职工作外，我继续学习医药药剂方面的书籍，留心医药药剂的发展状况，切实提高自己的专业知识与技能，适应自己工作发展的需要，切实提高工作质量。同时，我在现任资格期间发表专业论文共3篇,均为第一作者,《奥美拉唑治疗溃疡性结肠炎80例临床观察》发表于2009年第6期《中国医药导报》，《高血压病的药物治疗进展状态综述》发表于2013年第8期《中国医药指南》，《良性前列腺增生症的药物治疗进展》发表于2013年第16期《当代医学》

五、严格要求，培育良好工作作风

我从事医药药剂工作，加强医德医风建设，培养自己良好的思想情操与职业道德，牢记“以病人为中心”的宗旨，争做“服务好、质量好、医德好，群众满意”的“三好一满意”医生。在实际工作中，我以良好的工作态度对待每一个人，做到和气、关心、体贴、温暖。工作中承担自己的责任，负责到底，做好任何工作，对自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，全心全意为病人服务，把医务人员的爱和真情奉献给病人。

六、廉洁自律，确保清廉人生

医药代表实习生工作范文第3篇

闭幕词，是会议的主要领导人代表会议举办单位，在会议闭幕时的讲话。其内容一般是概述会议所完成的任务，对会议的成果作出评价，对会议的经验进行总结，对贯彻会议精神提出要求和希望。这里给大家分享一些关于会议闭幕式发言稿范文，供大家参考。

会议闭幕式发言稿范文1尊敬的各位专家，各位代表：

中国工程院20--年医学科学前沿论坛、第十四次全国临床药理学术会议暨第六届国际药物警戒与药物安全学术会议即将闭幕了，大家都依依不舍，不舍得离开这场学术盛宴!

在周院士的带领和组织下，本次学术大会十分成功，参会人数多(600多人)，学术氛围浓厚，学术质量高，内容丰富，发表了不同的学术观点，讨论热烈。大会学术报告30场，壁报展示48个，论文摘要100多篇，涉及到临床药理学研究与应用的多个方面，包括合理用药、个体化治疗、药物临床研究、新药研究的转化、药物安全性评价、药物相互作用、新方法新技术的应用等，将载入我国临床药理学学术交流的史册!尽管我国临床药理学的起步较晚，与发达国家相比有一定差距，但我们欣喜的看到改革开放以后，我国临床药理学研究取得了较快的发展，在学术研究和解决实际问题上取得了长足的进步，培养了大批从事临床药理学研究的人才，在国际上有声音，有地位，周院士及其团队的药物基因组学研究工作就是国际上有学术影响的很好实例。更重要的是我国在学术研究和解决患者病痛上有创造，令人敬仰!从哲学层面讲，创造包括隐性创造和显性创造，也就是学术研究的创造(隐性创造)和技术应用(显性创造)，在给学生们上课时，经常举两个例子：一个是我的导师徐叔云教授，开拓性开展抗炎免疫药理学的学术理论研究(隐性创造)，从中发现问题，针对临床需要创制新药(白芍总苷)治疗ra(显性创造)，产生了重大效益。再就是周宏灏院士医学|教育网整理，长期进行遗传药理学和药物基因组学研究(隐性创造)，发现问题，针对临床需要开发出基因检测技术、芯片、试剂盒，指导临床个体化用药(显性创造)，产生了重大效益。具有隐性创造力和显性创造力的专家才是全面创造力的专家，如此的学术探索，理论与应用结合，有力地推动了临床药理学的学术研究与临床安全有效用药和新药创制，是临床药理学丰富内涵的体现!

周宏灏院士在开幕时讲到，这一次大会是学术交流、相互学习的盛会，更是老朋友相聚、新朋友相识的机会。大家再依依不舍，还是要话别，离开文化底蕴深厚、现代气息浓厚、美丽而充满生机的长沙。衷心的感谢周宏灏院士，感谢中南大学、中南大学临床药理研究所的所有领导、老师、同学、志愿者们的精心组织，周到安排，温馨服务，感谢各位专家的精彩报告、主持、各位代表积极参会提问。

衷心祝福周宏灏院士青春永驻，学术常青，歌声更美妙!祝愿各位专家、各位代表身体健康，工作顺利!

祝愿我国临床药理学事业蓬勃发展，祝愿我们的祖国繁荣富强!

全国临床药理学学术大会每两年召开一次，两年后(20--年秋)浙江大学医学院第二医院申请承办第十五次全国临床药理学学术大会，欢迎大家带着研究的硕果，从橘子洲头来到杭州西子湖畔参加会议。

祝各位回程一路平安!

会议闭幕式发言稿范文2各位领导、各位专家、各位同道：

大家好!

在市医学会的领导与支持下，在全体委员和专家、代表们的共同努力下，~~市中医药学会第二届中药专业委员会暨学术交流会在香城泉都╠╠咸宁温泉隆重召开了，按照预定的议程顺利完成，现在即将胜利闭幕。大会有幸邀请到市卫生局、市医学会、市中医药学会等领导出席开幕式。藉此机会，我代表中药专业委员会表示真诚的感谢!还要特别感谢麻塘风湿病专科医院、~~市中药材公司对本次大会的大力支持!本届会议共收到论文稿件50多篇。经筹备组的专家精心审核，挑选30多篇编辑成《~~医药——中药学术交流论文集》，精选了10篇论文在大会上作了交流。这些论文从中医药理论、中药制剂、中药炮制、中药鉴定、中药种植与贮藏、中药管理与规范、中药不良反应等方面进行了全面的研究。这些成果代表了我市中药学术水平进入了一个新的高度。大会还邀请了湖北中医药大学张-林碧教授作了“香港中医药发展概况”、湖北省中医院主任药师冯汉鸽作了“中成药合理联用”的学术报告，扩大了代表们的视野。出席这次大会的有来自市直、各县市区、乡镇卫生院的代表共80多人。代表中既有老一辈的领头人，也有一批后起之秀;既有医疗一线的药师，也有药品、经营生产企业的药师，既有科研教育机构的学者，也有与药品相关的管理者医学|教育网整理。代表们的广泛分布，彰显出我市中药专业基础厚实、后继有人。

按照会议议程，大会选举产生了新一届中药专业委员会领导机构。对选举产生的新一届中药专业委员会常务委员们表示热烈的祝贺!对于大家对我本人的厚爱和信任表示由衷的感谢!各位代表，振兴中医药事业重任在身，让我们将按~~市中医药学会的要求，集思广益，群策群力，鼓励广大中药工作者充分发挥自己的智慧，拓展经费来源渠道，为中药事业的发展作出应有的贡献。各位代表，在大会即将闭幕之前，请允许我代表新一届中药专业委员会领导机构的全体成员，感谢各位领导和代表的光临医学|教育网整理!新年将近祝大家：新年愉快、家庭和睦、工作顺利、事业有成、身体健康!期待与大家明年再相聚!各位代表，本届大会已经圆满完成各项议程。这是一次和-谐的大会，一次交流经验、联络感情、增进友谊的大会，一次卓有成效的大会!现在，我宣布：~~市中医药学会中药专业委员会第二次会员代表大会暨学术年会闭幕!谢谢大家!

会议闭幕式发言稿范文3庆祝中华医学会百年华诞——“20--年北京地区围产医学学术年会”于20--年4月19日在北京首都大酒店会议中心隆重举行，会议规模空前，参会代表近千人。本次会议的主题是“分娩时机与母婴结局”。20--年北京地区围产医学学术会议闭幕词的详细内容如下：

会议开幕式由北京医学会围产医学分会第六届委员会副主任委员海淀区妇幼保健院张运平院长主持，北京围产医学分会第六届委员会主任委员北京军区总医院附属八一儿童医院封志纯院长致开幕辞。封院长首先向来自全市的专家和同行表示热烈的欢迎，对莅临大会指导的北京医学会金大鹏会长和田宝朋书记等领导表示衷心的感谢和敬意。封院长表示在任期内严格遵从医学会的章程，不折不扣的履行学会赋予的使命和任务，继承前任领导班子的优良作风，积极做好学术、科普和技术推广工作，为实现保障母婴安全的目标而努力奋斗。他指出“分娩时机和母儿结局”关系重大，是影响母婴安全的关键问题。希望与会同行积极参与学术交流，达到深刻领会、融会贯通的目标，并运用到实际当中，为降低我市孕产妇和新生儿死亡率，提高生存质量而努力。

北京医学会金大鹏会长在讲话中指出：“这次会议的主题具有丰富的内涵，和上届主题一脉相承。我们的年会内容始终如一的站在首都乃至中国围产医学发展的高度来进行学术交流，难能可贵。”金会长用南丁格尔的名言：“我们将以纯洁神圣的胸怀，终生坚持不渝，我们将以患者安危为念，远避不善之举。”和希波克拉底的话勉励大家共同致力于医疗卫生事业，尤其是在今天，当中国的发展实实在在地受到了人文医学、循证医学、转化医学、智慧医学和我们大家都在做的、全球都非常关注的'精准医学的严峻挑战，这样一个特殊的历史时期，召开这样一个年会，更有着非比寻常的意义。他说：“我更多感觉到的是同志们用行动来显示我们大家始终不渝的坚持。中华医学会章程赋予学会明确的宗旨、内涵和我们应该强化和坚持的功能，那就是弘扬社会正气、崇尚医学道德，提高医学科学技术工作者的专业技术水平，促进医学科学技术的繁荣发展，促进医学科学技术与经济建设相结合，为会员和医学科技工作者服务，为人民的健康服务，为社会主义的现代化建设服务，难能可贵!今天中华医学会围产医学分会主任委员杨慧霞教授在我们会场，看到她也使我想起中华医学会围产医学分会是在1988年4月24日成立的，那时的主任委员是我非常尊敬的严仁英教授，北京医学会围产医学分会的成立是1992年12月11日，在全国范围内是第十二家围产医学分会医学|教育网整理，第一届委员会的主任委员是王为民教授，今年2月14日北京医学会围产医学分会刚刚完成了换届工作，现在是第六届委员会了，我相信这届委员会一定能在北京医学会这样一个厚重、传承、创新、开放、包容，在这样一个广阔的平台上大有作为，为北京乃至中国围产医学事业的发展做出更多的成绩，造福我们的孩子、造福家庭、造福全社会。”

北京医学会田宝朋秘书长宣读了《北京医学会关于围产医学分会第六届委员会选举的批复》。金大鹏会长为本届委员会的顾问、前任主任委员、现任主任委员、候任主任委员和副主任委员颁发了证书。

大会从胎膜早破的分娩时机及其对孕母和新生儿的影响、产前超声检出的泌尿系结构异常的诊治及预后、胎盘异常分娩时机和分娩方式的选择、关注极/超早产儿的近远期预后、双胎妊娠分娩时机及双胎新生儿的急症处理、瘢痕子宫阴-道分娩时机选择等六个方面进行了学术交流。

最后本届委员会候任主任委员北京大学第一医院杨慧霞教授致闭幕词，杨教授讲到：本次年会围绕“分娩时机和母婴结局”的主题，结合产、儿科共同关注的话题，从胎膜早破、双胎妊娠以及胎盘异常及瘢痕子宫等等进行了一系列科学的选题，结合一些最新的学术进展医学|教育网整理，给参会代表带来了非常新颖的相关学科的知识。希望大家以后共同参与多中心的研究，将我们临床的问题及资料进行好好地总结，来指导改进我们的临床实践。为将来国家的一些规范的制定提供证据，真正发挥北京围产学会在国内的领导地位，这是我们大家共同努力的目标。

本次大会取得了圆满成功。

会议闭幕式发言稿范文4尊敬的各位领导、专家学者、女士们、先生们：

第三届交通运输工程国际学术会议经过一年多的筹备工作在主办方和与会代表的共同努力下现在已经顺利完成了全部议程，胜利召开了，我们对给予会议方方面面亲切关心和大力支持的各级领导和海内外专家学者以及各界朋友们表示深深的谢意!

很荣幸由西南交通大学交通运输与物流学院来继续承办这次国际学术会议。本次会议共收到论文摘要近1000多篇。经过几轮的审稿，最后来自海内外共540篇论文被会议录用发表。

会议期间，来自海内外专家学者欢聚一堂，围绕“交通运输工程”这一研究领域展开热烈的讨论。大家各抒己见，畅所欲言，提出了许多新观点、新看法，让我们看到了他们在这一研究领域上取得的丰硕成果。大会组织的嘉宾论坛以及高水平学术论文宣读和交流既是本次会议成功的具体标志，更是凝聚着科学研究者、工程技术人员、企业家和广大科技工作者的智慧和辛劳成果的具体体现。由于这一切，使得本次会议始终充满生机和活力。

本次会议促进了这一研究领域的学术交流，是新世纪国际交通运输工程界的一次盛会，其意义和影响是极其深远的。本次会议在西南交通大学的胜利召开，对于推动中国交通运输行业的发展，促进中国的经济和社会发展将具有重要的意义。通过本届大会大家面对面的沟通、交流和研讨,达到了相互学习与借鉴,促进合作与发展的目的。与会的专家学者对本次国际会议的学术水平和组织工作给予了充分的肯定。

第三届交通运输工程国际学术会议的成功召开,受到了国际业内人士的特别关注和广泛赞誉。它已成为国际交通运输界高规格、高水平的颇具影响的学术性技术性会议之一。

感谢大会组委会的工作人员，是他们的辛勤劳动和积极筹备使得本次会议得以顺利召开;感谢大会学术委员会的各位专家学者，是他们夜以继日的努力工作使得本次会议的论文集得以按期出版;感谢协办单位对本次会议的大力支持;感谢各位作者，是他们为大会提供了自己的`研究成果，这是他们辛勤汗水的结晶;更要感谢那些默默无闻的志愿者，是他们将这种奉献、友爱、互助、进步的志愿精神在本次大会上体现的淋漓尽致。

最后，再次表示深深的谢意!期待20--年第四届交通运输工程国际学术会议再相会!

会议闭幕式发言稿范文5各位同事大家下午好!

在这辞旧迎新之际，我们汇聚一堂，听取了~~董事长的年终总结报告，非常全面、细致的回顾了公司成立以来所取得的辉煌历史和荣誉，肯定了20--年我们所做的成绩，并指出了工作中的不足，对20--年的工作做出了全面细致的安排，并提出了新的目标和任务，对全体员工提出了新的期望。在这里，请大家再次以热烈的掌声向~~董事长表示衷心的感谢!

刚才，公司对先进单位，先进集体以及优秀员工进行了表彰，这些是各部门各岗位工作相对突出的优秀员工，他们是公司的优秀代表，是公司的骄傲，从他们身上看到了公司未来发展的美好前景。我们全体员工要向他们学习，学习他们爱岗敬业的奉献精神，学习他们勤劳努力的工作态度。(但未受到表彰的员工也是非常优秀的，公司的发展也离不开你们的努力。)我们也要向先进管理者们学习，学习他们以身作则、顽强拼搏的精神，学习他们舍小家顾大家的大局意识。让我们再次以最热烈的掌声向20--年公司获得表彰的集体及个人表示最热烈祝贺!

各位同事，只要大家正确领会董事长的决策和指示，精诚团结、顽强拼搏、敢于担当、齐心协力，公司在20--年管理必定更加规范、制度更加健全，环境更加美好，业绩更上一层楼。作为公司的一员，我可以自豪的说：“我们是一个团结协作的优秀团队，我们是一批敬业奉献的优秀员工，让我们一起努力，使的明天更加美好!”

医药代表实习生工作范文第4篇

一个下着淅沥小雨的午后，记者终于见到了医药行业的资深专业人士、中国安斯泰来制药董事长卓永清。那明亮清澈的眼神、平和乐上的心，让你丝毫感觉不到岁月在他身上留下的痕迹，仿佛一切已经归于平淡，又仿佛对一切仍旧充满了憧憬，语调洋溢着孩童般的激情。

聊及企业每一种新研发上市的药物，他都像在谈论自己心爱的孩子，视如瑰宝，因为这都是经过了成百上千的研究者，在无数个日日夜夜的辛勤实验之后取得的成果，而医药代表的使命便是将凝结了无数心血的药品及药品信息传递给医务人员，这对医生正确、合理使用药物至关重要。

误打误撞，森林系出身入行医药企业

卓永清就读于台湾大学森林系工业组，主修生物化学，毕业后却进入藤泽制药集团的台湾分公司，做上了医药代表。

因为专业差距的关系，初入行的他比别人更为用心，认真学习制药企业的每一个工作流程，对医药行业也逐渐了解。他发现，这个原本和他像平行线一样不会有任何交集的行业充满着挑战和魅力，一定有着巨大的前景等待他去开拓……

卓永清从最基本的药品注册专员做起，每天和各种药品资料打交道，通过对药化、药理、药剂、生化制药等多个领域的学习，加上有生物学和有机化学的背景，他开始对药物从研发到成功上市的过程有了详细的了解，对药品各方面的性能也更加熟悉。

真正震撼卓永清的是新药的问世过程。每种新药的开发都要经历一个漫长的研制和开发过程，了解现有药品的治疗效果、存在的问题，确定需求后，药品的研发须对数以百万计的化合物进行筛选，再经过临床前安全性、药理学试验，在确保安全性的前提下，进入药动学、药效学等各方面的逐项研究。行业里常常有个说法，叫万分之一的机会，意思就是实验室合成一万个新的化合物，最后大概只有一个能够最终上市，所以一种新药的诞生平均需要十多年之久。

因此，卓永清脑海里充满了对药品的敬意，任何一种新药的面世都十分珍贵。当他把整理好的材料送检时，就特别注意在深刻理解药物各方面功能特性的同时，尽量做到信息的有效传达，希望将药物的作用充分发挥。

“这个角色很重要！”

一年之后，卓永清正式成为一名医药代表，负责一个区域里的诊所和小医院。

卓永清开始发现，一方面，很多医师还在沿用十几年前教科书里的药物，缺乏对新药和最新医药信息的了解；另一方面，医药企业经过十几年研发出的药品却不能在医务人员手中得到使用或正确使用。这中间的问题该由谁来解决？――答案只有一个：医药代表！从一开始卓永清就清楚自己的使命所在。

为了更好地完成每次的拜访，卓永清特意为自己制定了一套计划：几点最适合拜访；医生最关注药物的哪个方面特质；医生具有怎样的工作习惯和生活喜好；三分钟之内如何表达清楚药物对不同病人和疾病的特殊疗效……

虽然有充分的心理准备，但工作开展之初，卓永清还是遇到了不少困难。医生每天要接待很多病人，十分忙碌，别说半个小时，就是拿出十分钟来倾听自己介绍药物信息都不容易。“有的大夫身后追着很多位医药代表，传递药品信息和收集反馈资料不顺利也是常事。”

【分享】

医药代表的工作过程是一个稳定的分阶段的过程。

1.初期阶段（开始）：与医院、医生初步接触、拜访。

2.资讯阶段（初步探询）：根据初步接触设定的拜访方向，向客户收集一般性的资讯，通常使用开放式的问句进行收集，以便让客户自由回答。

3.交流阶段（进一步探询）：向客户收集特定的需求信息（和已经表达过的需求有关），多以限定式的问句来使客户作出特定的回答。医药代表可能会被要求在继续提品利益说明之前，澄清或确认已传达过的信息。

4.诱导阶段（介绍与处理异议）：提品信息给客户，专业的医药代表必须针对客户所表达的需求来说明产品的优点，以满足他们的需要。

5.行动阶段（达成）：即达成拜访，医药代表取得客户的承诺并达成拜访目标。

6.回访阶段（药品临床使用情况及不良反应反馈）：通过回访，调查产品对医生、患者和医院需求的满足程度，同时，收集药品临床使用情况及不良反应反馈给制药企业。

“用心，打开与医务人员沟通的一扇门”

出色的表现让卓永清荣升为资深药代，从负责诊所和小医院到转而负责当时台湾最大、最著名的教学医院等三家医院。这意味着，他肩上的担子更重了，对自己的要求也要更高！

小医院和大医院的情况很不相同。

首先是交流的对象不同。小医院面对的医生资历较轻，相对随和，沟通也相对容易。而知名大医院的医生往往都是各大领域的资深专家，工作更加繁忙，对医药代表要求也更高。说行外话、诠释前后矛盾、不能回答医生对药物的提问、一分钟之内不能引起医生的兴趣和认同，这些都是工作的致命伤。

其次是被要求提供的信息深度也不同。小诊所里就诊的患者主要是看常见病，大多使用普通药。医药代表一般是协助指导医生如何使用常规药物，减少副作用的发生。大型医院里就诊的患者疑难杂症多，需要提供给医生的信息是足够权威和新鲜的医药知识，以及足够前沿的医学成果。

这不仅对卓永清的医药专业素质有更高要求，而且还要他花更多精力寻找合适的时间和医生接触，了解需求，传达医药信息，同时也将药物的临床疗效及不良反应及时反馈给企业。这样的要求如何才能达到？卓永清一语中的：“赢得医生的信任！”

于是，一方面，细节相当关键。是否有良好的衣着举止，得体的语言，优秀的沟通表达能力，熟稔的药理知识，丰富的信息来源渠道，过硬的专业能力，这些都与能否给医生留下值得信任的好印象息息相关。另一方面，要学会认真探寻医生需求。这个时候，如果你是一个多才多艺、知识丰富的人，又能侃侃而谈，那就非常占优势了，因为你可以找到更多可以和医生沟通的话题。

“在一次科室会议上，我和一位大夫聊天，他和我都非常喜欢乐器，聊得兴致勃勃。交谈中，我得知他对一盘吉他演奏CD情有独钟，但找了很久都买不到，于是第二天我悄悄给他送去了。虽然这盘CD是我大学时的珍藏版，我这么做只是希望让医生觉得，跟医药代表还可以做单纯的朋友。”

对卓永清而言，最重要的一点，是每当看到经过自己的努力，让医务人员调整用药的方法，或者是一种新药被得到了正确、有效使用，他的内心便油然而生的一种自豪感和满足感。

【分享】

医药代表面对的是迅速更新发展的医药行业以及善于学习的高素质人群，所以，必须不断完善、提升自己的能力。

1.平和、乐观的心态。

2.勤奋，有超乎常人的耐力。

3.必要的医药专业知识。

4.掌握沟通的技巧，善于倾听、诉

说和表达。

5.团队协作能力。

6.服务的意识和能力。

7.学习能力。

坚持，让浴火凤凰涅重生

由于在医药代表岗位展现出的杰出能力和出色的工作业绩，五年后，卓永清终于得到外派学习的机会，并从此连连晋升。

1981年，总公司派遣卓永清到藤泽制药的海外事业部工作，从此，他的事业面得到了扩展和转型，从药物的研制、开发、制造、注册到营销，对所有的大环节他都有了深度了解。另外，因为海外事业部要跟各个国籍的客户打交道，需要多国语言，在完全不依赖翻译的情况下，卓永清每天下班后苦学，经常熬夜练习，短短的半年时间里，就练就了一口流利的日语，出色的语言能力使他在工作中更具实力！

海外事业部工作进入正轨之后，卓永清回到了台湾的总公司，他要开始着手建设新成立的市场部，将重点放在药物的临床开发和注册工作上，这个阶段，他依然有新的奋斗目标……

细数卓永清一路走来的经历：1996担任台湾藤泽药品工业有限公司副总经理兼香港藤泽药品有限公司董事总经理；2001年被任命为中国藤泽药品有限公司董事、总经理；2009年成为中国安斯泰来制药董事长兼首席执行官；2011年成为RDPAC执行总裁、中国安斯泰来制药董事长。正是凭借过人的胆识和勤奋，他从医药基层岗位一直走到企业金字塔的顶端，他的经历不仅是一部个人的奋斗史，更是一个医药代表的成功历程。

医药代表实习生工作范文第5篇

论文摘要:总书记“三个代表”思想是新时期搞好中医药教育工作的指针，中医药教育工作贯彻“三个代表”思想的关键就是要落实“科教兴国战略”，转变观念.不断深化改革，调整结构。转变教学模式，培养能满足社会需要的高素质中医药人才。

总书记关于“三个代表”的重要思想，是新时期、新形势下着眼于我国改革开放和社会主义现代化建设大局，对我党的性质宗旨和根本任务的新的概括.进一步明确了党在新世纪的田史责任和奋斗目标，是指导全党在新世纪继续推进党的建设的伟大工程的行动指南，是全面开创有中国特色社会主义新局面的行动纲领。我们要充分认清形势，转变观念，抓住机遇.坚定不移地用“三个代表”思想指导中医药教育工作，开创中医药教育工作的新局面，为推进中医药现代化和中医药事业的发展，为全面建设小康社会，为加快推进我国现代化建设作出新的贡献。

1落实“科教兴国战略”，加强素质教育，培养创新型人才

始终代表中国先进社会生产力的发展要求，是我们党的先进性的重要标志，中国共产党的一切奋斗都是为了解放和发展生产力。我们党自十一届三中全会把工作重点转移到经济建设上以来，就把发展生产力作为社会主义的根本任务，适时地提出了“科教兴国”战略，把科学技术摆到了第一生产力位置，强调发展经济要依靠科技进步和提高劳动者的素质。

实施科教兴国战略，教育是基础、是根本。总书记在清华大学建校90周年庆典上指出:在本世纪中叶，我们要基本实现社会主义现代化，实现中华民族的伟大复兴，离开科学教育事业的发展，离开全民族科学文化水平的提高，这一光荣而艰巨的任务是不可能完成的。大学应成为‘科教兴国’的强大生力军。要继续提高高等教育的质量，加快高等教育事业的发展，努力在全国建设若干所具有世界先进水平的一流大学。”中医药教育部门要坚定不移地落实科教兴国战略，承担起历史责任，为发展中医药事业、为经济建设作出新的贡献。

中医药是我国优秀的传统文化，其鲜明的特色、独具的优势，已为得到了全球的认可。发展中医药，实现中医药现代化，不仅是满足人民群众需求的需要，而且也是发展我国先进文化的具体体现。中医药教育要面向现代化、加强素质教育.培养一大批思想政治思想素质好，有爱国主义、集体主义、社会主义思想和崇高科学道德，对中医药学科发展有高度责任感，既具有深厚的中药医药基础理论与精湛的临床诊疗技术，能坚持中医的特色.把握中医药学科发展方向，又敢于提出新思想‘新观点，能借鉴现代科学技术手段研究中医药.具有创新精神、创新能力的高素质中医药人才，这就必须做好下列三个方面的工作。

一是转变以“单学科的知识继承为中心”的教育模式。目前中医药的教育模式基本上是以对中医传统理论、传统诊疗技术的继承为核心的，教材内容大多是经典理论、以往知识为主体，反映现代科技成果、现代生命科学、现代医学的内容较少，更缺乏人文、社会科学知识和其他自然科学知识，从而导致学生知识视野狭窄，不利于培养学生的综合能力和专业业务水平的提高。面对新世纪高新技术革命和医学科学发展的挑战，我们必须对教学模式进行必要的大调整，在系统学习中医药基础理论、基本技术，掌握中医药基本技能的基础上，应增加必要的人文、社会科学知识和现代科学知识内容，扩宽学生知识面，改善知识结构。

二是要转变“书本一课堂一教师中心”教学模式，重视学生主体参与教学。马克思认为，活动是人存在与发展的基本方式。人只有客体的主体化和主体的客体化的活动中才能确证自己、表现自己、改造自己，从而实现自己的发展。人是具有自觉能动性，人类社会的发展就是发展人的创造性和潜能的同时，培养人对社会的责任感。人的发展不是一个完全外塑的结果，而是一个在认识、实践中的主动构建的过程。创新能力是对人的潜能的发挥，要发挥人的潜能就必须让学生主体参与教学。然而，目前的中医药教学方式基本上是以“书本一课堂一教师，中心为模式的，学生在校学习的主要任务是按照教师的要求，掌握教师在课堂上讲授的书本知识，评价学生学业水平是以学生对教师讲授的知识的掌握程度的考试考核成绩为标准，实际上是对学生记忆力的评价，而不是对学生智力、素质的考评，一定程度上压抑了学生的求知欲，不利于学生思维的发展。因此，要培养学生的创新意识、创新能力，就必须对“书本一课堂一教师中心’，模式进行变革，让学生主体参与教学，变教师输灌式讲授为师生共同讨论，教师应重在解惑;内容选择应由刚性化(书本)向弹性化转变，根据学生的个体差异提供具有不同层次的课程内容;要由教师占领全部学习时间向教师讲授与学生自学相结合转变，并增加实验、实践内容，开辟第二课堂，以充分发挥学生的潜能和积极性，使学生由被动记忆向主动思维发展，培养学生的思维能力、创新能力。

三是改善办学条件。办学条件、教学手段、教师水平影响着教学质量，要提高教学质量，培养高素质的中医药人才，必须改善办学条件。要根据中医药教育的自身特点和现代化的要求及新技术文化发展对人才素质的要求，加大对中医药教育的人、财、物的投人，加强基础教学设施、临床教学基地的建设，积极引进先进教学手段;要优化教师结构，建设高素质的教师队伍;要加强科学管理，建立适合时代要求，以素质为中心的教学评估体系，科学合理地组织教学和评估教学工作，才能全面提高教学质量，培养高素质的中医药人才。

2调整结构层次体系.多层次培养人才.全面服务杜会

始终代表着最广大人民群众的根本利益，是我们党的根本宗旨，是党的全部工作和全部活动的出发点，中国共产党的全部历史是忠实地为人民的利益的奋斗历史。邓小平同志指出，我们的各项工作都要以人民拥护不拥护，人民赞成不赞成，人民高兴不高兴，人民答应不答应为标准。全心全意为人民服务是中医药教育工作的根本出发点与归宿，我们一定要根据人民群众的需求，深化中医药教学改革，调整结构层次体系，努力培养一大批能满足人民群众需要，满足社会需求的高素质中医药人才。

首先，要变革“一次教育”体制，建立终身教育制度。市场经济社会中的竞争是人才竟争、知识竞争、技术竞争，知识更新、技术更新程度直接影响着竞争实力，决定着竞争的胜负。知识更新、新技术发展总是以各种方式与“继续教育”、“终身教育”结合在一起的。但目前中医药教育基本上是侧重于学生在校期间专业理论知识、技能的教育，中医药高等院校的主要任务是完成学历教育，学校对学生毕业后基本上不再负有知识更新之责。而继续教育基本上由接收学生的单位负责，用人单位由于受主客观条件的限制，往往不重视继续教育，使继续教育流于形式。因此，目前的中医药教育实际上是“一次性教育”，学生经过在校若于年的学习，一次性”地获得终身受用的知识。由于学校教育时间有限、学习范围有限，无法也根本不可能在有限的时间内全面掌握中医理论、技能及医学发展的趋势，势必缺乏应变力。这就要求要进行教育体制改革，建立终身教育制度。中医院校要象企业出售产品那样，加强“售后’.服务，承担起学生就业后的继续教育，利用自身优势和现代网络技术.创造条件，适时地向毕业生提供学习新知识、新技术，新成果的机会。

二是发挥优势，拓宽培养层次。中医药是一个伟大的宝库，学医科而言，既有临床医学，又有养生保健预防医学;就药科而言，既包括加工制剂，又包括药品种植，内涵极为丰富。但目前中医药教育主要是面向医疗卫生单位、医药企业培养应用型中医药人才，和面向科研机构培养一定数量的研究型人才，这对解决医疗单位、医药企业、科研机构人才缺乏的间题发挥了积极作用。但从中医药的内涵及社会对中医药的需求来看，这种培养人才的定位影响了中医药教育服务功能的全面发挥。