渠道经理日常工作计划范文第1篇

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则

八、费用预算(细分各项，是方案的核心)

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)

十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)

优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项

目标

市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

实施行动计划的预计结果。

根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

任务

为了实现目标要做什么。

渠道经理日常工作计划范文第2篇

撰写人：___________

日

期：___________

2021年保险公司十二月工作总结

伴随着___月公司学平险收费工作的结束，团险渠道各项工作也已基本进入收尾阶段，为了更好的总结___月以来团险渠道的各项工作，也为下个月业务发展打下更为坚实的基础，使团险渠道以崭新的面貌迎接全新的挑战，现将团险渠道__月工作内容做以分析。

一、团险渠道业务发展情况

(一业务发展整体情况截至__月__日，团险渠道累计实现：短期险保费___万元，完成市公司全年任务指标的___%，完成总公司全年任务指标的___%;短期意外险保费___万元，占短期险的___%，完成市公司全年任务指标的___%，完成总公司全年任务指标的___%。

(二各单位业务完成情况追踪截至__月__日，各单位团险渠道短期险及短期意外险任务指标完成情况

二、团险渠道__月主要工作及特点

(一各项业务稳步发展

1.渠道业务稳步推进进入__年，团险渠道通过各种方式，为各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定发展。

今年，团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展，从《团险销售人员管理办法》的考核要求，到中旬制定专项企划方案，通过考核加激励的方式，既激发了销售人员的展业热情，也确保了参与考核销售队伍的稳定性，为公司业务发展注入新的动力。

2.法人市场大力开拓

3.企划方案务实有效自年初以来，团险渠道紧盯市场动态（范本），结合公司业务发展规律，推出了一系列内容丰富、效果显著的企划方案，有力的推动了渠道各项业务发展：上旬,单位奖励确保了开门红目标的顺利达成，个人奖励极大刺激了意外险销售;中旬，建工险和新增法人客户企划案的推出，为全年业务发展带来了新的亮点;下旬，学平险企划案的出台，更为今年学平险业务的顺利发展起到了积极的推动作用。同时，渠道内各单位也都积极响应企划案，加大宣导力度、制定相应方案，使得渠道企划方案取得了非常好的收效。

(二队伍建设有效突破

1.自《团险销售人员管理办法》(员工制于__月__日起正式实施以来，通过制度化的管理考核与市场化的绩效发放，充分调动了团险销售队伍的展业热情与销售积极性，有力推动了团险渠道业务发展。

2.《团险销售人员管理办法》(制于__月中旬正式出台，目前，团险渠道正在全辖全面开展制销售人员的招募甄选工作。截至__月__日，全辖已发展新增制销售人员___人。

3.为加强销售队伍日常化管理，团险渠道印制并发放了《团险销售人员工作日志》，下发了“关于加强团险销售人员日常管理、定期召开团队早会__通知”。同时，团体业务部实施部门人员包点制度，安排专人为各单位提供服务与帮助，取得了良好的效果。

4.上半年，团险渠道共举办培训班___期，针对业务条款、团险销售人员管理办法、公司规章制度等内容，对销售人员进行了及时、系统的培训。通过培训，进一步提升了销售人员对产品条款的运用能力，提高了销售人员对公司规章制度的了解，确保了业务顺利开展与依法合规经营。

三、团险渠道__月主要工作及特点

(三坚持依法合规经营

1.自年初来，团险渠道先后印发了《高校学生保险合作协议模板》、《意外险销售定价管理相关规定》等一系列办法规定，为规范渠道业务管理流程，提高渠道业务价值提供了制度保障。

2.根据公司经营体制改革要求，团险渠道自年初来，全面加强渠道费用管控，在合理支配费用的同时，提高渠道创费创利水平。通过有效改善渠道业务结构，控制渠道业务质量，使公司短期险整体创费创利水平迈上了新的台阶。

3.根据保监会及总部要求，团体业务部自一季度末开始对现有卡折业务进行清理，通过与总公司的反复沟通、与市公司相关部门的密切配合，已于__月__日顺利实现了卡折业务的集中管理工作。

四、当前存在的主要问题

随着业务发展的不断深入，目前团险渠道存在的问题主要包括以下两个方面：

(一制队伍增员缓慢目前从制销售人员的增员速度与我公司业务发展比较来看，团险渠道制队伍的发展略显缓慢，无法满足整体的业务发展需求。

(二团险渠道缺乏新的短险业务增长点虽然公司现有业务规模一直占据__市场行业领先地位，但面对外部监管部门日益严格的监督检查和同业白热化的竞争，我公司短期险业务仍然面临巨大的发展压力。

五、下一步工作安排

(一做好学平险业务收尾工作

经过两级公司密切配合、通力协作，凭借着基层单位在三季度、特别是__月份以来在各个方面的大力投入，今年公司学平险业务在前期沟通与收费阶段的各项工作都取得了很大的进步。截至__月__日，__公司、__公司、__公司、__公司、__公司、__公司等___家单位均提前完成团险渠道短期险及短期意外险全年任务指标。希望上述___家公司能够再接再厉，继续拼搏，为明年业务发展打好基础。

(二加大与农信社及计生协的合作一方面，要借助今年省市两级农信社均与公司签订协议的良好契机，以及农信社今年底股改的有利时机，加大对当地农信社的攻关力度，依托公司品牌实力，促成双方合作。另一方面，也要进一步加强与计生渠道的合作，自去年__月份双方召开业务启动会议近一年来，公司计划生育家庭意外伤害保险的发展取得了一定的成绩，但是距离我们的理想还有一定差距，因此，各单位要进一步借助计生渠道的优势资源，实现业务的进一步发展。

(三积极拓展佣金类业务四季度，团险渠道还需重点___和落实的就是佣金类业务，各单位要进一步认识到拓展佣金类业务，对充分挖掘团险渠道客户资源，提高销售人员创富水平，扩大公司业务规模所具有的积极意义。各单位要借助四季度费用方面的支持政策，抓紧时间细化任务分解、落实专项责任到人，保证业务启动迅速，取得实效。同时，团险渠道也将在近期推出相关方案，推动渠道佣金类业务的快速发展，为公司发展做出更大的贡献。

(四加强团险渠道队伍建设

严格执行《团险销售人员管理办法(员工制》要运用好《团险销售人员管理办法(制》团险渠道计划在四季度，结合制队伍的快速发展，进一步加强团险销售人员培训力度，针对近期总公司下发的新险种、新产品，以及兄弟公司一些好的经验做法，___销售人员开展相关培训，不断提高销售人员的综合素质，为明年业务发展奠定坚实的基础。

(五坚持依法合规经营，做好渠道费用管控

各基层单位要继续坚持依法合规经营不动摇，要确保费用支出合规合理，经营管理经得起监管检查。相信在公司党委、总经理室的正确领导下，在全辖团险渠道干部员工的共同努力下，团险渠道将通过不断巩固原有渠道，开辟新渠道，为公司团险业务的可持续发展奠定坚实的基础，为__市分公司的第二次崛起做出我们应有的贡献。

(六为__年业务发展做好准备工作

各基层单位要在确保完成今年任务指标的基础上，积极为__年业务发展做好各项准备工作。一方面，要加强对口子业务的维护力度;另一方面，要加大对法人客户的市场调研。

保险公司___月工作总结(二

__年是中国人民财产保险股份有限公司改制后的第一年，我公司在__市分公司党委、总经理室的正确领导以及公司全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前两个月完成了市公司下达的各项指标任务，现将___月度我公司各项工作总结汇报如下：

一、___月业务经营状况

1、业务发展情况。全年实现保险费收入___万元(去年___万元，同比上升___%，(已赚净保费___万元。其中：机动车辆险保费收入___万元，企业财产险保费收入___万元，学生、幼儿意外伤害险保费收入___万元，其它各类责任险保费___万元。

2、赔款支出等情况。全年共支付各项赔款___万元，综合赔付率为___%。其中：车辆险赔款___万元，赔付率为___%，企业财产险赔款___万元，家财险赔款___万元，各类责任险赔款___万元。

3、到目前为止，全年共缴纳地方税金___万元。

二、___月的几项主要工作：

(一求真务实，周密部署。

各项工作抓前抓早，摈弃前松后紧的不良工作作风，对全年工作早计划早安排。在省、市全保会议未召开前，保费任务尚未分配的情况下，公司自我加压，于__年底就提前分配__年度__-__月份个人保费任务计划，开展小指标劳动竞赛，实行人人头上有指标，并制定了严格的奖罚制度，对完不成任务者实行待岗处理，只发基本生活费，完成任务后重新上岗。由于措施得力，首季保费收入同比上升?﹪，实现了“开门红”，为全年目标任务的顺利完成打下了基础。

(二提高认识，统一思想。

今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年，各项工作是否取得预期效果，是对公司经营管理水平的重大考验，对公司未来发展也将产生深远的影响。为此，公司班子和全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性，全保会议后，公司及时研究贯彻落实会议精神的具体措施，提出了“强化车险管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现优化业务结构为重点”的工作方针，努力提升公司创造最大价值的能力。

(三认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作

加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是今年两项非常重要的业务工作。车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。今年的车贷逾期清收工作，公司领导十分重视，为了更好地将清欠工作落到实处，公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组，指定专人负责，制定了《汽车消贷清欠工作制度》，明确了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成情况，对责任人实行奖罚。经办人员按照市公司统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，规范催欠清收的工作流程，积极主动、认真扎实地做好这项工作，千方百计地采取了各种方法和措施，圆满地完成了市公司下达的各期清欠任务，把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度

(四、加强党建及党风廉政工作

一年来，公司以“___”重要思想为指导，紧紧围绕经济建设这个中心，不断加强党风廉政建设、___建设、作风建设，充分发挥党支部在业务工作中的政治核心作用、基层党___的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，有力地保证了公司各项工作的顺利开展，今年__月__日，公司发展了两名新党员，确定了一名党员发展对象，公司党支部还___新老党员赴定远县藕塘烈士纪念馆重温宣誓仪式，开展革___传统教育。公司还开展了向任长霞同志学习的活动，号召广大员工恪守职业道德，敬岗敬业。坚持周六下午学习制度，坚持学习政治理论和阶段业务汇报同步进行，制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本公司实际的制约机制，先后推出《党风廉政建设责任规定》、《领导干部廉洁自律规定》等廉政制度。班子成员都能严以律己，以身作则，廉洁奉公。使公司班子形成一个团结拼搏、务实进取的战斗___。公司还通过开展警世教育，先后认真学习了由省保监局和省公司转发关于保险业发生___和挪用犯罪案件的情况通报，树立员工超前防范意识，把防范违法犯罪的关口前移，有效地遏制违法犯罪活动。

(五加强公司内部管理

1、进一步修订完善了公司内部控制制度，特别是经济责任制考核及奖惩办法。继续进行三项制度的改革，我司坚持人员能进能出，职位能上能下，收入能高能低，以效率为中心，实行工效挂钩，彻底清除人浮于事的消极现象。做到一人干保险全家干保险，坚持以贡献排名次，以业绩论英雄，实现了万元保费工资制。让经济杠杆起作用，变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。公司在管理上建立了一套行之有效的制度，做到以制度来管人、管事，做到有章可循、违章必究。避免了人情、感情关，增加了职工遵纪的自觉性。

2、规范经营管理严格遵守总公司颁发的“六条禁令”。严肃经营纪律，增强依法合规意识，严把承保“进口”关。为坚持有效发展的原则，公司针对各类车型、车辆使用性质及赔付率较高的车型、企业，重新设置了承保条件。

4、做好数据质量整理工作今年是“数据质量年”，数据质量建设是公司提高市场竞争力的基础工程，数据质量的高低直接影响公司经营管理水平，是重大决策的关键依据。我公司根据市公司的要求，对各项业务数据规范性、完整性、准确性等进行了多次清理检查，清理人员包括财务人员、承保人员和理赔人员，他们全部利用休息时间加班加点逐单逐案的清查，使公司业务数据质量得到进一步的改善。

(六人保形象，搞好优质服务

公司根据保险服务行业的特点，从狠抓文明创建入手，抓落实，重实效，取得了显著效果。一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。广泛深入保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。二是加强营业室窗口的建设。严格挂牌上岗，文明服务，全体员工使用文明用语。三是执行双休日值班制度。

三、工作中存在的主要问题及今后的努力方向

回顾以往的工作，公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了市公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如：非车险亟待发展。非车险业务规模占总保费比重还很小，没有形成规模效益。我公司将认真分析非车___慌缓慢的原因，积极寻求对策，加强各类新险种的宣传，积极开展有效的促销活动，进一步拓展个人营销、兼业营销，制定相应的激励政策，促进非车险业务的发展。此外，要充分发挥公司领导班子成员率先垂范的作用，要求职工做到的班子成员要首先做到，严格执行逐级负责的行政原则;要狠抓全体员工的求真务实工作作风，要求所有业务工作责任到人，努力提高工作的办事效率;继续执行万元保费工资制度，实行人人头上有指标，严格控制各项费用支出。__年，公司的工作任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高公司业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，使来安公司的各项工作再上一个台阶。

渠道经理日常工作计划范文第3篇

[关键词]水利工程 输水渠道 水工建筑物 维护管理

中图分类号：TU37 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）15-0055-01

引言：水工建筑物在我们的日常生活随处可见，有用于挡水的拦河大坝、用于引水的输水渠道等，水工建筑物为我们的日常生活提供了强有力的支持和保障。水工建筑物从本质上讲的是人类为了改变自然而创造出来的一种产物，它可以为人们带来方便和福利，但是如果人们不重视对水工建筑物进行日常维护，就会给输水引滦工程带来灾难，所以我们必须做好水工建筑物的维护管理。

一、输水渠道水工建筑物维护管理的重要

水利渠道水工建筑物管理，是强化水利工程渠道维护，可以降低我国的地下水位， 防止土壤次生盐碱化，有效防止盐碱、沼泽地，利于渠道周围生态平衡，减少水利工程渠道渗漏，节约灌溉用水，提高水利工程渠道输水安全，提高渠道输水、输沙能力，减少渠道淤积发生。积极开展渠道维护管理工作，提升渠道防渗质量，使渠道维护管理更专业现代化，促进国民经济发展稳定，具有重要意义。

1、提升整体经济效益的渠道

输水渠道维护是一项系统化的管理工程，尤其是水利工程渠道管理中实行管养分离，采用现代化的技术手段，综合使用维修以及养护措施，对水利工程建筑物以及机电设备的日常维护与修缮显得更为重要。在水利工程设备管理中，对机械实行常规化的管理与维修，在实际管理中，通过采取规范的设备管理措施，对各种设备给与规范化的管理譬如压路机、推土机等等设备，通过可视化、技术化、现代化的应用手段，从而提升设备的整体应用能力，构建充满活力的发展空间，更好的提升企业的经济效益。同时，给予管理与维修，能更好的为工程企业节约费用，将设备的每一个技术点运用到实际工程建设之中，发挥出最大的经济效益。

2、确保沿线安全运行的重要条件

在水利工程渠道日常维护与护理的措施中，其中水工建筑物及机电设备的日常维修与养护成为确保供水沿线安全生产运行的必要前提条件。采取经常性的、定期性的设备检修，尤其是通过对机电设备的检修，形成沿线供水系统的全面化构建，能减少对生活等各种不良影响。采取以“八定”，即定人、定点、定量、定周期、定标准、定表格、定记录、定流程，为主要内容的设备点检制度，加强设备计划性预防性检修力度，从而有效的改善员工在生产中的理念，形成自主维修、全面进步的良好优势，更好地为沿线供水需求提供强有力的安全保障。

二、水工建筑物管理范围

主要包括：水库、挡水建筑物、泄水建筑物、进水口、闸门、调压井、以及水工建筑物观测系统、自动化水调系统、雨量站、水文站监测系统等设施设备的设计、选型、施工、安装调试、运行维护的全过程监督。

三、渠道水工建筑物的综合维护管理

1、规划、设计、基建阶段管理

1.1水利工程输水规划中，必须加强水工建筑物管理、设计、选型、施工、安装调试应按《水工建筑物的维护管理制度》执行。

1.2设计阶段审查水工建筑物布置的合理性、经济性监测设计和设备选型应按《大坝安全监测技术规范》执行并统筹考虑。

1.3 施工阶段应审查施工队伍资质监督施工单位的埋设、施工过程、保证施工质量和进度。

1.4 水工建筑物所用水泥、钢材等材料符合国家标准严禁使用不合格原材料。

2、生产运行管理

2.1 水能利用

2.1 在充分考虑枢纽安全、防汛、水情和水资源综合利用的情况下优化水库调度合理控制运行水位。

2.2 优化水库调度方案，对水库调度工作实行全过程动态管理。

2.3 加强与专业气象、水文部门的合作，提高中长期水文预报精度，指导年度发电计划的编制。

3、加强水库运行管理

3.1 逐步完善适合于自身流域的水情预报分析软件提高水情自动测报系统的现代化管理水平。

3.2 建立梯级水电站优化调度系统逐步实现水库的优化调度。

4、水工安全管理

4.1水库调度必须以大坝安全为前提，同时考虑排沙和保持水库有效库容，充分发挥水库的输水渠道水畅通无阻。

4.2 按照《水闸设计规范》制定切实合理的水工机械运行、维护和操作规程，以及防洪调度原则和防洪渡汛预案，水利工程单位要严格按照制定的规程操作。

5、建立水工建筑物安全检查制度和维护管理制度

对水工建筑物结构和运行安全进行可靠性检查，及时发现水工建筑物、设施异常现象或存在的隐患和缺陷，提出补救措施和改进意见。

5.1 水工建筑物安全检查依据行业水工建筑物管理的有关规定进行，管理处应制定出相应的《水工建筑物安全检查评级制度》，检查分为日常巡查、年度详查、定期检查。

5.2水工建筑物的安全监测，应严格按规范和水工运行规程要求进行，对于监测设施受损失效，以及监测设施不能满足规范要求的，应根据实际情况有针对性的进行更新改造和增补观测项目，对于发

现有异常现象的部位，可视具体情况增设必要的监测项目。监测设施尽可能接入自动化实现远程监控。

6、水工建筑物维修、加固和改造管理

1、 应严格按照《水工建筑物的维护管理规程》相关的条例进行水工维护，确保水工建筑物稳定、坚固、耐久的安全运行。

2、大坝、水工建筑物，经安全检查确认为要进行消除缺陷处理，加固或更新改造时，安生部应列入检修或技改计划，经审查主管审批。水利管理处对已确认的水工建筑物安全项目，应积极筹集资金

和材料，安生部应按基建程序具体实施。

3、水工建筑物加固和改造工程，要加固或改造工程的施工，采用招标方式，由持有相应专业资质的施工单位施工。

4、加固和改造工程必须严格控制工程质量，竣工后水利工程管理处组织验收，对涉及大坝地基和隐蔽工程的施工项目，应按隐蔽工程要求，进行专项验收。

5、大坝、挡水建筑物、泄水建筑物、进水口、闸门、调压井、以及水工建筑物安全监测设施和观测设备，应经常维护、观测设备失效需要更新时，由管理外提出方案和计划，按照管理权限处理

四、水利渠道水工建筑物日常维护

维护是水工建筑物在日常的维护过程中经常采用的维护措施之一。水工建筑物经过长期的雨水冲刷呀者人为的破坏，在水工建筑物的表面经常会出现一些裂缝等现象，这些裂缝如果不进行及时的表面维护，对水工建筑物的可持续发展带来严重的后果。一些植物会在裂缝中生根，最终将裂缝越撑越大，雨水会通过裂缝深入水工建筑物内部，导致对水工建筑物内部的结构被破坏，负责水工建筑物维护的施工队必须加强对水工建筑物表面的维护，一旦发现水工建筑物表面出现坑洼或者裂缝要及时地采取措施进行弥补，避免问题扩大而无法挽回的局面，对于水工建筑物的工程问题，必须把问题消灭在萌芽状态，因为一旦水工建筑物出现崩溃现象，所带来的损失是无法预测也无法弥补的。

水工建筑物作为一种抵搞洪水灾害或者利用水资源的人为建筑，由于水工建筑物的针对对象是水，所以排水处理是必然要进行的一个维护措施，这种对水工建筑的排水处理工程，不仅要体现在水工建筑物的建造过程中，后期维护工程的排水处理芤不容忽视。土坝水湛经过表面维护和灌浆维护已经大大提高了土坝的防渗水能力，但是尽管如此，还是估有一定的水流入土坝内部，尤其是坝基的渗流，所以在水工建筑物的维护过程中不但要做好表面维护和内部结构维护，还要认真进行水工建筑物的排水处理，坚决避免在水工建筑物周围产生大量的积水，破坏水工建筑物的结构和稳定性。

结语：在全面分析水利工程输水渠道维护与管理的综合措只有围绕渠道建设的每一个质量、安全需要角度出发，围绕当前工作的实际需要，在全面加强综合技术运用、安全模式、质量监督等多方面的运用中，形成灵活多变的管理方法、严格约束的管理机制，更好的形成渠道维护与管理的长效机制。.

渠道经理日常工作计划范文第4篇

【关键词】末级渠系；工程改造；经济效益

【Abstract】People's Victory Canal Irrigation District for the aged and lost， incomplete supporting other outstanding issues， this paper is engineered practical measures from engineered， construction technology adopted， after the construction and management and other aspects of its benefits are described， Irrigation reference for similar conditions.

【Key words】Engineered；End-canal；Economic

人民胜利渠是建国初期在黄河下游兴建的第一个大型引黄灌溉工程，自1952年开灌以来，已经运行60余年。随着时间的推移，灌区工程老化、年久失修的现象日益严重，为了使老灌区获得新生，1999年度人民胜利渠灌区被列入节水改造计划，对骨干渠道进行了工程改造。近几年来针对田间工程配套差，水量浪费严重等问题，国家对田间末级渠系工程又进行了改造及配套完善。2012年，在新乡县七里营镇投资1000余万元，建成了万亩田间工程示范区，取得了显著的经济效益。

1. 田间工程改造的目标

针对灌区工程中存在的问题，主要采取调整支渠以下渠系布局、裁弯取直，加大部分渠道纵坡，对斗农两级渠道实行混凝土衬砌，全面实现灌、排、路、林、井、电全面配套完善，达到旱能灌、涝能排、井渠双灌的目的。

2. 工程改造的措施

采取以渠系改造、田间配套和发挥效益为主的方针。在统一规划设计、统一招投标施工和统一管理运用的基础上，具体采取了以下措施：

2.1灌、排、路、林、井、电统一规划。按照人民胜利渠灌区田间工程规划布置原则，本次规划如下：

2.1.1灌排渠系：要求技术改造区内所有农田，实现旱能灌，涝能排，渠系短，占地少，斗农渠上都要安装量水设备。

2.1.2农渠间距200～400m，长度为1000～2000m，每条农渠控制面积为300亩、500亩、700亩三个类型。农渠断面有梯形和U形两种。

2.1.3一次灌水历时，支渠7～10天，斗渠3～4天，农渠2天，要求灌溉水利用系数支渠达到0.75、斗渠0.8、农渠0.85。

2.1.4每50～80亩耕地打一眼机井，井位在农渠一侧、毛渠口附近，以便渠井并用。

2.1.5本着有利生产，便于交通，少占耕地，省工省料的原则，结合渠系布置田间道路。

2.1.6在支、斗、农三级渠路两侧进行植树，渠道植树要植在渠堤的外坡脚下，株距3～4m。

2.1.7根据机井位置，布置高低压输配电线路，高压线沿斗渠方向布设，低压线沿农渠方向布设。

2.2采用机械施工技术。灌区田间改造工程，灌溉渠系多采用防渗效果好的混凝土衬砌渠道。施工期间，为了保证工程质量，采用由卷扬机牵引的衬砌机现场衬砌。为了保证渠道的平直度，衬砌机后还安置了渠道衬砌滑模，衬砌过后保证了渠道口直面平，节约了大量人力。

2.3合理安排施工。由于工程量大且比较分散，为了不影响农作物生长，土方施工尽量安排在农作物收割后进行，渠道砼施工按照工程分布情况，本着施工方便的原则，在附近村建立各自的生产及生活区，建筑物工程由专业施工队伍承担，根据建筑物规模，划定生产区范围。

2.4加强对已建工程的管理。

2.4.1管理形式。 按照“政府引导，农民自愿，依法登记，规范运作”的原则，培育以农民用水户协会为主的用水自治组织，承担末级渠系的维护，使用和管理职责。 农民用水户协会编制项目区规范化建设规划。包括农民用水合作组织建设布局，管理规范，管理内容和运作管理机制等。

2.4.2管理方案。农民用水户协会下设用水组，用水组灌溉区域的划分一般以斗农渠水文边界及行政村管辖区域为基础。用水户协会的管理内容为：全面负责协会辖区内的灌溉工程的维护、运行、管理和供水调度；协助用水组负责供水到户的工作，并向用水户公开水费，水价，用水方量；为用水户提供与水利及灌溉有关的技术、咨询服务。 水行政主管部门要积极引导项目区农民用水户协会进行社团登记。引导农民用水户协会组织去民政部门依法登记，通过协会章程，明确权利和义务，健全供水管理，工程维护，水费收缴，财务管理等规章制度。

3. 效益估算

人民胜利渠灌区气候干燥，水是制约农业生产的主要因素，水利效益分摊系数取0.4，末级渠系灌溉效益分摊系数取0.8，该项目水利综合灌溉效益分摊系数为0.32。

3.1工程投资。根据规范规定，本次工程估算投资1015.70万元，扣除计划利润等，1002万元作为项目国民经济评价总投资。

3.2年运行费用估算。

3.2.1维修费：岁修费、大修费取固定资产（固定资产形成率取0.75）的1.4%，共计10.52万元。

3.2.2管理费：根据部颁标准，结合灌区实际，需管理人员3人，每人每年工资费1.2万元，每年需管理费3.6万元。上二项合计年运行费14.12万元。

3.3流动资金。流动资金包括维持项目正常运行所需购买燃料、材料、备品、备件和支付职工工资等的周转资金，参照类似项目，取年运行费的5.0%为0.71万元，在正常运行期初一次投入，在正常运行期末按原值回收。

3.4效益估算。

3.4.1灌溉效益。该项目实施后，可改善灌区灌溉面积1.0096万亩，目前小麦产量360公斤/亩，种植比例70%，玉米产量360公斤/亩，种植比例70%，棉花产量47公斤/亩，种植比例30%，前五年每年增产按7%递增，预测五年后小麦产量达到505公斤/亩，玉米505公斤/亩，棉花52.0公斤/亩。根据以上资料计算得出该项目实施后正常运行年份水利灌溉年效益.2012年，为项目建设期，不计效益；2013年，为该项目投资后的第一年，水利灌溉年效益为25.20万元，2014年，为该项目投资后的第二年，水利灌溉年效益为52.15万元，2015年为该项目投资后的第三年，水利灌溉年效益为81.00万元，2016年为该项目投资后的第四年，水利灌溉年效益为111.86万元，该项目投资第四年以后各年，水利灌溉年效益为144.89万元。

3.4.2回收固定资产余值。 该项目总投资1002万元，固定资产形成率按0.75计算，可形成固定资产751.5万元，考虑部分永久性建筑物使用年限大于项目经济计算期，回收固定资产余值按20万元计。

3.5国民经济评价。 根据规范有关规定，取经济计算期32年，社会折现率为8%，基准点选在开工后的第一年（2012年）年初，投入物和产出物均按年末发生和结算。

3.5.1经济内部效益率（EIRR）应以项目计算期内累计增量净效益现值等于零时的折现率表示。其表达式为：

∑nt=1（B-C） t （1+EIRR）-t =0

公式中

EIRR ――经济内部收益率；

B ―― 年效益，万元；

C ―― 年费用，万元；

n―― 计算期，年；

t ――计算期各年的序号，基准点序号为0；

（B-C）t ――第 t 年的净效益，万元。

经计算，经济内部效益率EIRR=9.89%>8%

3.5.2经济净现值（ENPV）应用社会折现率（ ）将项目计算期内各年的净增量效益折算到计算初期的现值之和表示。其表达式为：

ENPV=∑nt=1（B-C） t （1+is ）-t

公式中 ENPV ――经济净现值，万元；is ―― 社会折现率

经计算，经济净现值 ENPV=201.93万元>0。

3.5.3经济效益费用比（EBCR）应以项目增量效益现值和增量费用之比表示。其表达式为：

EBCR= ∑nt=1Bt （1+is ）-t∑nt=1Ct（1+is ）-t

其中： Bt ―― 第t年的效益，万元

Ct ―― 第t年的费用，万元

渠道经理日常工作计划范文第5篇

同时，现代渠道的兴起对传统营销理论体系也造成了冲击，在传统的4P理论中，渠道只是一个营销战术环节。在传统渠道背景下，消费品公司完全可以独立控制产品、价格、渠道、促销四个环节。而在现在渠道背景下，渠道策略特别是供零策略已经上升到一个战略高度。现代渠道自身有了足够的话语权，会对消费品公司的产品、促销等策略产生足够的影响。消费品公司在开发新产品时不但要考虑消费者需求还要考虑现代渠道需求。现代渠道象一座大山一样横在消费品公司和消费者之间。经常会出现消费品公司根据消费者调查开发出来的产品由于不符现代渠道的要求而被拒之门外，失去和消费者见面的机会。

本土消费品公司要从现代渠道成功突围，我认为应注意以下几点。

第一，营销计划的主体应由区域市场转向独立的现代渠道

每一个独立的现代渠道都成为了一个独立的“区域市场”，营销计划应针对此展开，打破原有的区域市场框架。制定“沃尔玛区域营销计划”、“家乐福区域营销计划”。这是现代渠道乐于见到的合作方式。

第二，顾客店内购买行为的研究

在传统营销体系中消费者行为调查，主要从消费者年龄、性别、收入等社会属性对其进行细分，主要研究的是不同细分市场人群消费心理行为的共性，并将其研究结果做为产品开发的出发点，这种调查方法在传统渠道下是行之有效的，因为传统渠道自身对消费者行为的影响是微弱的，而现代渠道能通过陈列、堆头等店内因素的组合对消费者产生巨大的影响。消费者往往在货架前改变想法。因此在消费品公司市场部的消费者行为研究中应加上“顾客店内购买行为研究”一环。

第三，跨部门KA团队的建设

现代渠道对消费品公司的影响已不仅仅限于营销层面，这就要求我们与其对接的部门职能产生变化，公司销售部门的KA团队不应还保持独立状态，否责KA团队将陷入日常对帐、配送安排、货源协调的日常繁琐工作中。公司的KA团队应该成为一个跨部门的团队，包括销售部、财务部、配送部、产品开发部等人员，各部门对KA团队提供及时支持与服务。这样才能使KA经理们从日常事务中脱身，品类管理、联合商业计划、定制产品等KA管理的核心工作才能落地。

第四，营销战略从品牌回归到产品

可以预见随着现代渠道的强势，消费品公司的品牌将逐渐“贬值”。特别在快消品领域。一方面压力来自于卖场本身不断推出自身的贴牌产品占领越来越多的黄金货架。另一方面，在原有品牌战略的指导下，消费品公司为建立和维护品牌影响力，每年都会投入巨额广告费（而广告效应却逐年下降），导致经营成本居高不下。难以满足现代渠道对利润的需求，进而在黄金货架的争夺中力不从心，最终将导致铺货率下降，市场号召力减弱。王老吉的成功为我们指引了一条新路，它的成功与其说是品牌经营的成功，不如说是品类经营的成功，产品经营的成功，通过开创“凉茶”这一新品类，把自己带入蓝海竞争。2008年“静悄悄”上市的水溶C100柠檬汁在未做大规模广告的条件下凭出色的产品定位大获成功。事实证明，在品类竞争领域，品牌号召力强的企业未必能占先机，可口可乐和百事可乐这样的金字招牌，在中国果汁行业苦心经营多年也未有多大斩获。