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假期经营网店实践报告

父母不同意我外出打工,由于一些原因。可是自己长大了离走出校门步入社会的时候也越来近,该去体验下生活和创业的艰辛。

方便了生活,网店是当今日益掀起的市场。让我实现了坐在家里购物的梦想。现在越来越多的人开始网上购物。所以网上开店是很有前途的对于买卖双方都是有利可图的方便双方共同赢利。之前,很喜欢在网上买东西,便宜也很方便,足不出户便能买来自己需要的东西,于是有了网上开店的想法,因为网店不需要营业执照,注册资金和工商部门的审核,只需要注册一个淘宝账户,通过实名认证,就可以在网上有一家自己的店铺了开店需要给店里起个名字,想了很久,取名叫海上升明日。意思是蓝蓝的大海迎着刚刚升起的红日,象征生机和朝气,要卖什么?网购最大的特点就是看不到实物,开店最重要的经营的项目。所以拍下东西之后经常存在退货的情况,而服装鞋子这类商品虽然利润很高,但是由于存在尺码的问题比较麻烦,最后我决定去经营包包。有一个资金问题,为了降低经营的风险,决定去做代理。所谓代理就是拿到一品牌的授权,由厂家代发货,只是做个中转,赚取代理价格和零售价格的差额。

但是代理都是要符合他条件才可以授权的网店信誉必须要达到一钻以上(网店信誉从高到底依次是心,最重要的环节就是拿到品牌的授权。找了很多家品牌包包。钻石、皇冠)可是物品刚刚开店根本没有信誉,一整天坐在电脑面前还是没有结果。第二天的时候,决定要主动出击,主动和品牌包包的客服去联系。于是去和前一天我非常中意的这家品牌包包去谈,这家同样要求信誉在一钻以上,并且要有两个月的销售记录,希望我诚意能让他为我破例。和这个品牌包包的客户经理在旺旺上聊了很久,也表明了诚意,又谈了下我近期的目标,对我一些想法很赞同,最后同意把这个品牌的授权给我并且让我9.0折拿货。当时真的很兴奋,这是从未有过的成就感。

开始上架商品,接下来。希望我商品能早一天让顾客们看到记得很清楚,8月7日那天我忙到凌晨2点,终于把所有的包包全部上架,店正式开业了又是一阵兴奋。

也不舍得花钱,一个店铺的装修是至关重要的一个漂亮的店铺当然能吸引更多的顾客了但是淘宝店的装修很多都是需要花钱的可是店刚刚开业还没有收入。于是决定自己装修。就到处找免费的模板,一步步去学,店里的每一个角落都有我心血,那是一个一个自己亲手做的很累很辛苦,却也很满足,因为这是自己战斗一天一夜的成果。

支付是一个最重要的环节,还有就是支付。也是核心,确保支付的安全顺利对自己和对顾客都是必要的只有支付顺利安全,消费者才会放心的购物,因为他风险很小,这样才会才会赢得顾客,目前的网上开店主要由几种付款方式:网上支付,邮局汇款、银行汇款、货到付款,为了方便顾客付款,应该给出多种选择,不要只接受一种支付方式,因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会,当然,一般情况下不要接受货到付款的方式,原因很简单,增加了已方的经营风险。

就等着顾客的光临了可是这却是面临的最大挑战,也许大家看似一切都准备就绪。淘宝上每天开业的店有几千家,怎么才能让更多的人看见我店铺呢?去淘宝大学报名参加了好多免费的营销和推广课程,每天晚上七点在网上开课,每天我都是端着饭菜一边吃一边学,有时候真的觉得好累好累,终于卖出了第一件包包,功夫不负有心人。当时顾客问了好多包包,都不厌其烦的给她解答,等拍下了就赶紧联系厂家发货,还自己花钱送了个赠品,果然顾客收到包包的时候非常满意,给了一个好评,看见她评价,心里很是感动,但是很知足了因为在淘宝上新手开店,虽然到现在才卖出四件商品。几个月没有一单生意是很常见的事,而且在开店的过程中还认识了好多朋友,也是淘宝上开店的经常和他交流经验,很有收获。

这次实训体会了开店的具体过程,开店、选择商品、发布商品、网站管理等一系列的过程,懂得了开网店要注意的一些问题。要从产品开始,进货、运输、价格等都是要考虑的问题。知道了要做好一个网店也是不容易的同时也让我明白了做什么事情都要有一个计划,一个目标,让后一步一步的去实现,不要轻易放弃。开店、选择商品、发布商品、网站管理等一系列的过程,懂得了开网店要注意的一些问题。要从产品开始,进货、运输、价格等都是要考虑的问题。知道了要做好一个网店也是不容易的同时也让我明白了做什么事情都要有一个计划,一个目标,让后一步一步的去实现,不要轻易放弃。还有在网上开店最讲究信誉,这是要自己一步步走下来的做生意和盖高楼是一个道理的要想楼房盖的结实,必须要把基础打牢的同样要想自己的生意细水长流,也要从一开始就要夯实基础,而这个基础是越来越多信任自己的客户给予的用心去赢得每一个客户的信任才是根本!

起码我迈出了独立生活的第一步,这个暑期很有收获。为我自己感到骄傲!同时,开店的过程中也学会了怎么去营销,怎么去推广,这是所学的专业课中不能给我其中也要注意许多问题。

 

  发布时间:2011/10/31 15:40:43  阅读人次