一、背景及目的：

“三八”妇女节，历来成为各家医院争相打品牌战或促销的良好时机，而就近两三天对同行的观察与了解发现，大多数打的是城市妇女儿童牌，很少有人关注农村的妇女儿童，因此，在此前提下，结合我们医院不孕、肌瘤等科室所面对的群体特点，我们考虑将城市妇女儿童与农村妇女儿童结合到一起来开展活动，以独僻蹊径。

1、通过捐赠活动，提升品牌形象扩大医院的社会影响，同时将吸引城市有爱心的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院；

2、通过活动的开展，如于市内设立捐赠点并开展义诊等，主推炎症人流等科室；通过送达捐赠物品下乡，主推不孕、肌瘤科室。

二、活动操作构想：

结合我院为专业女子医院的特点，加之近期市场将重点面向**开展工作，因此，今年可借助政府、媒体的社会影响力，在城乡妇女儿童的共同节日——“三"八”妇女节期间开展“心连心”捐赠活动，活动主要是倡导都市妇女儿童关爱贫困农村妇女儿童，为其捐赠相关的物品，如：书刊、学习用品、玩具、旧衣物等。而我院将在活动进行的同时融入相应的促销（如免费体检和义诊下乡等），并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展。

三、活动时间：20**年3月1日始

四、活动主题：“手拉手"心连心”——同一蓝天下，大型捐赠活动。

五、合作单位及运作方式：

（一）合作单位：

1、媒体：选择《**晚报》或《新潮》作为活动主打媒体，《天府早报》作为辅助媒体（必须有媒体参与，才能扩大社会影响）

2、政府单位：四川省卫生局、民政局、红十字会、慈善总会等，选择一至两家，作为活动牵头单位。（此环节提升活动公信力）

（二）运作形式：)

与四川省卫生局、民政局或者红十字会，以及**一家媒体联合举办一次都市女性关爱贫困农村姐妹与儿童的捐赠活动，并且由媒体派遣记者随医疗队下乡跟踪采访。（此环节，为制造和寻找新闻点，为后续追踪奠定基础）

（一）建立捐赠平台：

1、开设捐赠BBS（在我院现有网页上增加此功能），并在前期宣传中加以推广，供有爱心的网民点击，此网站与合作媒体网站链接，借此，提升我院网站占击率。（此环节，希望为以后的网络营销奠定基础）

2、开通捐赠热线：另开一部电话，专门接听捐赠意向或者开设一部小灵通，可以24小时接听，根据捐赠人的医院告知捐赠渠道。（此环节，希望为以后的电话营销及收集客户资料奠定基础）

3、指定捐赠点：

（1）将我院设置为专门的捐赠点。

（2）到各社区设立捐赠点，同时，开展义诊活动。

（此环节提升人气，使更多女性接触我院，认识我院）

（二）举行捐赠仪式：

2月下旬，于医院举行活动启动仪式，并召开活动新闻会，邀请主管单位领导和多家媒体到位，活动新闻；同时于主要合作媒体上活动信息，倡导妇女儿童参与到活动中；（此环节传达我院的公益形象，提升在公众心目中的知名度）

3月6日，由牵头单位、媒体工作人员、我院员工共同组成的募捐队，散布到**各商业核心位置，进行募捐宣传。（此环节同时赠送我院相关宣传品）。

（三）赠送捐赠物资：

于3月6日，组织将第一批捐赠物资送到贫困人员手中，派遣记者随队采访，并寻找接受捐赠人员配合我院相关活动；并借机制造新闻点，将贫困生病的女性接到我院治疗，治疗后进行相关新闻追踪。（此环节借助媒此力量寻找到合作人，并在活动中制造新的新闻由头）

（四）对活动后续进行追踪，不定时寻找新闻点。

七、捐赠活动本身如何控制

（一）捐赠人如何捐赠

1、直接捐赠，捐赠人直接到某一点（例如医院）进行实地捐赠

2、多种捐赠方式，如电话或者网页上发送捐赠意向，邮寄等等

3、派专人保管捐赠物资，开辟专门库存区域。

4、发捐赠证明，凭证明到我们医院领取免费体检卡。

（二）捐赠人将会得到什么回报？

1、捐赠人，可凭捐赠证明前往丽人女子医院接受价值380元的体检；

2、捐赠人可免费成为**丽人女子医院的会员；

3、捐赠人的名单将刊登到网站上和报纸上；

4、**丽人女子医院将免费为捐助人建立健康档案。

（三）捐赠物品如何保管：由医院为捐赠物品开辟专门的保管区域进行保管；

（四）捐赠活动如何接受监督

1、捐赠仪式上请一家公证单位到场，以表示活动的公正性；

2、制定捐赠登记表，对捐赠物品进行详细登记，登记表发到网上；

3、捐赠人捐赠物品后将获发捐赠证明；

4、捐赠物品送达受捐人所在地后，均留存交接资料和照片等，登至捐赠网上，供捐赠人查询。

（五）被捐赠对象如何确定？

1、捐赠对象的确定：由我院医护人员（2-3人）、社会志愿者1人、记者1人、合作单位工作人员1名，组成“心连心”志愿队，下乡到贫困乡镇进行义诊活动，并同时与当地政府机关联络，确定被捐赠地和人。得到贫困妇女及儿童的资料，并指定典型的特困家庭，举行物品交接仪式；

（六）捐赠物品如何送到

前往指定地点，进行义诊，并同时完成捐赠物资的送达。同行的有捐赠人代表，牵头政府机关代表、随队记者等；

（七）我院在送达物资之际有什么好处？

以心连心医疗队的名义在当地镇上做义诊，并借机宣传我院，挖掘不孕和肌瘤患者，并与当地政府机关建立合作关系。

八、费用预算：

1、媒体费用45万；

2、建立网站费用5万；

3、市场运作费用10万；

4、公关费用10万。

5、其它费用：2万。

总计：72万。

九、活动保障：

（一）成立公关组：

1、政府公关：陈总、叶主任，落实合作政府单位并与之进行活动间的联络接洽

2、媒体公关：陈总、吴宗琼，落实合作媒体，并负责与之接洽，共同寻找新闻点等。

（二）成立活动执行组：

1、企宣组：企划部全体员工，落实活动所需的宣传物资，如画册、杂志、手册、DM单、院内布置、活动新闻宣传等；

2、市场营销组：落实活动执行时各捐赠点的选取及捐赠活动的执行等。

（三）成立活动后勤组：

1、落实活动物料的登记、保管；

2、落实活动物资的送达等；

3、落实活动开展期间的场地布置及联系等；

4、落实活动所需财物。

（四）成立活动医疗志愿组：

1、配合到到市内各点举行的义诊；2、配合捐赠所在地的义诊等。