摘要：

《孙子兵法》被奉为兵家经典，诞生至今已有2500年历史，历代都在研究。在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于军事领域，它还被广泛运用于商业竞争和项目管理等，给我们提供了许多思考问题、解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。通过运用孙子兵法理论组织项目管理工作，有效提高了项目进度、质量和效益。通过运用孙子兵法理论，强化项目的招投标、项目管理人员选拔、项目筹划、项目布局、项目施工准备、施工管理等协同管理，提高了项目质量和进度，促进了项目效益的提升，下面给大家谈一下《孙子兵法》在长输管道项目管理中的应用。

关键词:

孙子兵法;长输管道;项目管理

1项目承接

知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。具体到工程项目投标决策，这个“己”就是影响投标决策的主观因素即投标单位自身的实力，而“彼”则是影响投标决策的客观因素。怎样制定投标决策、正确分析投标策略和如何运用报价技巧，实现科学报价和理性报价的统一，使得报价既有一定的概率中标，又能在中标后获取合理的利润，显得尤为重要。首要的工作就是认真仔细地研究招标文件，充分了解其内容和要求，以便有针对性地安排投标工作。其次，在竞标时必须考虑工程施工中要面对的各项制约因素和风险，比如：地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况；同时也要先确认竞争对手，了解竞争对手的情况，确定竞争对手的战略，掌握竞争对手的优势和弱势。再次，就是要对自己的施工资源、能力、经验有深刻的了解，发挥自己的长处，避开自己的劣势，做到知彼知己。

2项目经理的选拔、任用

夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。引用到项目管理就是项目经理的重要性，项目经理的素质和能力很大程度上可以决定一个项目的成败，施工企业的项目管理水平决定一个企业的成败。因此，在项目经理的选拔、任用极为关键，项目经理需要较强的沟通能力、健康的身体、懂技术，会管理，知识结构要全面。项目经理心胸要宽广，能容得下员工的缺点和短处，同时注重发挥员工的优点和长处。德鲁克曾经说过“人事决策是企业唯一的关键决策”，这句话非常有道理，而大部分施工企业恰恰是对项目经理的任命过于草率，未经充分讨论，就由主要领导拍板决定项目经理的人选。对于施工企业来说，项目经理就是中流砥柱，项目部是市场开发、人才培养、施工管理重要阵地，项目经理要起到表率作用，是领头雁，好的项目经理可以带出好的项目，不称职的项目经理可能会带来灾难。

3项目筹划

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。算算胜，少算不胜，而况于无算乎。作为项目经理，必须制定项目管理计划，涉及项目工期计划、成本计划、质量计划、HSE计划、施工资源配置计划、分包管理计划、采办管理计划、信息管理计划和施工组织设计等，这些计划对项目成功至关重要，相当于项目管理大纲，缺少这些计划，项目管理可能会成为“无源之水、无本之木”。项目筹划尤其是项目经营管理筹划对项目的成败影响巨大，成本测算、绩效考核政策、分包工程筹划、合同筹划、结算筹划等事先必须慎之又慎，不打无准备之仗，否则，成本一旦审批完、绩效一旦下达、分包合同一旦签订，反悔的几率非常低，对项目的成本影响会达到80%以上。

4项目布局

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；混混沌沌，形圆而不可败也。如同长输管道工程施工资源配置，项目布局，必须考虑整体的机组布置不能乱。作为项目经理必须提前根据项目的工期计划和施工机组特点，制定项目资源需求计划，包括土方机组数量和施工段落，焊接机组数量和施工地点。根据现场踏勘情况和征地协调进展，对机组进行布置，对特殊点要有考虑，特别是河流、隧道、公路等穿越工程，是制约点，往往影响试压段的形成。

5施工准备

凡用兵之法，驰车千驷、革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费。这句说的是兵力和装备的调遣，用到项目管理中就是施工资源调遣，长输管道工程项目一般都是几十公里，甚至上百到几百公里，距离长、管径大，施工人员、设备、材料需求量大，必须提前准备，做到有备无患。

6施工管理

6.1兵贵胜不贵久

指挥部队重视的是胜利、而不是时间，战争持续过长时间，消耗过大，如果后勤跟不上，容易造成军心混乱甚至失败。引用到管道工程，就是对于工期风险要有进行研判。特别是南方经济发达地区，征地协调难度大，由于补偿标准、人员安置的问题，阻工现象频发，会严重影响施工进度，进而影响工期。例如：福建某管道工程，原定一年半的工期，由于征地协调原因，工期拖延到四年，至今还未完工，尚不具备投产。此类现象在国内比较普遍，造成项目人工成本、机械成本、营地租赁成本大幅增加，项目亏损，家中企业负担，甚至达到难以为继的地步。部队忌讳打持久战，项目管理也是同样道理。所以，项目经理必须重视征地协调工作，特别是南方经济发达地区，一切围绕机组施工服务。

6.2天时

天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、四时节候的变化。天时对于军事战争具有极大地影响因素，天时在长输管道工程施工中同样是重要影响因素，长输管道距离长、施工难度大，气候影响非常大。例如：在印度从事长输管道施工，施工组织时必须考虑热带季风气候，7-9月份是雨季无法从事管道施工，同时气候炎热的特点，必须避开季风，否则，将产生较大的停窝工损失。

6.3地利

地利对长输管道工程施工影响更大，在施工组织设计的项目机组配置、设备配备、人员配备时都必须考虑地形因素。对于地形复杂地段，可以采取小机组模式；对于地势平坦的地段，可以采取焊接流水作业，以便提高效率。例如：西气东输三线（东段）在福建施工时，由于地形复杂，河流、沟渠、道路密布，采取大机组拆分为小作业面的形式组织施工，既提高了效率、又节约了成本。

6.4因粮于敌

这句话的意思是作战地的社会资源为我所用，减少粮食长途运输，将敌人的粮食吃光，对敌人是个打击。引用到项目管理就是做好施工营地的建设，营地选择要尽量依托大城镇，便于采购生活必需品，做好市场调研，尽量少从基地带生活必需品，可以大幅度降低成本。特别是国际工程，中国企业喜欢从国内采购施工材料、生活必需品、施工机具，然后长途运输到目的地，浪费了大量的时间和金钱，其实好多物资当地都可以采购到，由于缺乏市场调研，仓促决定国内采购。

6.5快速通过

长输管道工程距离长，各种地形都可能遇到，对于特殊地形，例如：在福建、广东、海南等华南地区，沼泽地、鱼塘等特殊地形要快速通过，因为，沼泽地和鱼塘施工需要采取排水措施，而南方降雨频繁的地方，如遇突然降雨会严重影响沼泽地和鱼塘的穿越的施工进度，甚至会前功尽弃，必须抓住好天气快速通过。

6.6集中优势兵力打歼灭战

战争中总体力量相当时，往往局部的兵力数量决定战役的成败，形成局部的战略优势。这一理论在长输管道工程中也同样适用。例如：在西三东漳州站工艺区铺砖施工时，由于工程量大、工期紧，土建机组采取抽调其他作业面施工量增援的办法，最高峰达到60名施工人员，分组分区，将原来至少需要10天才能完成的铺砖作业压缩5天，既保证了工期又抢在台风来临前将铺砖工作完成，降低了成本。综上所述，孙子兵法应用于项目管理，对于加强项目组织、提高资源利用率大有裨益。通过笔者的实践，总结了一些经验和体会，实现了以理论指导实践。通过项目承接、项目筹划、项目准备和施工过程管理，以客户为中心，以服务为主线，以加强施工组织为抓手，把成本管理作为项目管理的主线。企业效益提高了，才能更好的服务于社会和民众，只有低耗费、高利润的项目管理，才是项目管理的经营战略核心。

作者:姚念双 徐友鹏 孙艳科 单位:中国石油管道局工程有限公司第三工程分公司 中国石油西气东输管道公司厦门管理处