1我国网络营销在实践中的应用

目前，常见的网络营销方式有:互动广告、网上销售、网络合作伙伴、网上服务支持、E－mail营销、网络病毒营销、网络公关等。就网络营销几种常见的方式在生活中的应用做一个简单的介绍。

1.1互动广告是指利用网站上的文本链接、广告横幅、多媒体的方法，在互联网广告，通过网络传递到用户的一种高科技广告运作方式。常见形式为在网页上用图片、文字、音频、视频的横幅或视窗来进行与消费者互动的广告。以网络视频尤为突出。据媒体报道，网络视频已无处不在，观众数量迅猛增长，短视频将成为营销的未来。网络视频“占领”用户上网时间，厂商将利用网络视频营销产品和服务有以下的原因。

1.1.1网络视频的观看用户将越来越多市场研究公司ComScore今发表报告称，每名观众每个月观看视频的时间平均为22h。而每段视频只有几分钟，这样22h可以被瓜分为很多短视频。iPad等的观看体验，利用高清视频吸引用户，使得用户更喜欢短视频。台式机、笔记本、平板电脑用户在观看越来越多的短视频，广告客户看到了巨大的商机。

1.1.2进入门槛低技术的进步在不断降低进入网络视频领域的门槛，创作者可以以很简单的方式创作全高清视频。以佳能5D、7D和60D为代表的单反数码相机已经完全可以制作出令人吃惊的视频，创作者能够以相当于5年前零头的成本创作出漂亮的相当质量的视频。

1.1.3质量在迅速提高价格合理，设备质量高，意味着更多的创作者能创作视频。目前，由于创作视频的成本迅速降低，不再是只有极少数人才能涉足视频创作，年轻人进入这一市场的机会更多了。因此，视频质量在迅速提高。尽管优酷上还有大量质量低下的视频，但每天都会许多高质量内容。

1.2团购营销团购营销是将制造商、销售商(如网店、商场)、消费者汇聚到团购网站或者团购导航网站，让制造商、销售商、消费者聚集在同一“场所”，让产品制造商、销售商、消费者零距离沟通，交流产品设计和改造创意、实现产品销售与服务的营销模式，又称“BBC模式”。B是指制造商或销售商;C是消费者。它区别于阿里巴巴的“B2B模式”，也不同于淘宝网、拍拍网的“B2C模式”。2008年11月，安德鲁•梅森在美国创立了Groupon，仅仅一年半时间，Groupon创造了13.5亿美元估值的财富传奇，“嗅觉”敏感的中国互联网创业者，纷纷加入团购网站作战军团，有数据显示，不到3个月，国内团购网站数量便破千家;消费者对于团购这一新鲜事物亦相当认可，比较常见的如淘宝网推出的“聚划算”等活动。

在中国，随着团购网站的爆炸式增长，拥有了庞大消费群体的拥护，网络团购越来越成为一种时尚的购物方式，它为商家与消费者提供了更为简单的消费选择，消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，而商家亦无需大肆投入广告，花费人力物力组织购买团。团购往往拥有让人无法抵挡的折扣诱惑，促使有购买需求的消费者立马付诸行动，而且还可能唤起之前没有的消费需求。倒计时更是给用户造成了一种“过了这村就没这店”的紧迫感。团购网站的最大优势在于其能在最短的时间找到众多目标消费者，并在很大程度上实现口口相传，这是一个精准高效的营销方式。

2我国网络营销发展中存在的问题

网络营销的发展前景无疑使非常远大的，但是鉴于我国起步较晚，信息化和网络化程度不高的原因，要在全国顺利普及，还存在很多问题。

2.1对网络营销认识不清，网络竞争意识不强很多企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性，把网络看得过于神秘，总以为只有工程师、电脑技术人员才能使用这一高科技产物。不能够及时或者充分利用网络。

2.2网络基础设施建设问题要想实现真正实时的网络营销，要求网络有非常快的响应速度，这必须要有硬件提供对高速网络的支持。而我国由于经济实力和技术方面的原因等，网络的基础设施建设还比较缓慢和滞后，已建成的网络其质量离网络营销的要求相距甚远。另一方面，上网用户少，网络利用率低，致使网络资源大量闲置和浪费。

2.3安全问题安全问题是企业网络营销中最担心的问题，而如何保障网络营销的安全，将一直是网络营销研究领域。作为一个安全的网络营销系统，首先必须具有一个安全、可靠的通信网络，以保证交易的信息安全、迅速地传递;其次必须保证数据库服务器绝对安全，防止黑客闯入网络盗窃信息。对于中国的消费者来说，网络产品几乎都是“舶来品”，本身就隐藏着不安全隐患，加之受技术、人为等因素的影响，不安全的因素更显突出。

2.4网上支付问题网络营销的核心内容是信息的互相沟通和交流，交易双方通过Internet进行交流，洽谈确认，最后才能发生交易。这是对于通过网络营销手段完成交易的双方来说，银行等金融机构的介入是必须的，银行所起的作用主要是支持和服务，属于商业行为。但从整个网络营销的发展来看，各专业银行选用的通信平台不统一、不利于各银行之间跨行业务的互联。

2.5网络营销法律问题有买卖就避免不了发生纠纷，而网上纠纷又有其独特性。Internet是一个缺乏“警察”的信息公路，它缺少协作和管理，没有一个成熟统一的法律系统进行仲裁，纠纷就难以解决。

2.6商家信誉问题很多网上购物的人买到的东西存在问题不知道怎样解决，除了在网络上评价好点的网络销售平台买卖而已。

2.7网络意识淡薄目前中国懂电脑的人不多，会管理电脑的人也就更少了。还是缺乏一些有很强专业能力的人。

总之，21世纪将是一个全新的网络化的市场时代，电子商务和在此基础之上的网络营销将会在经济生活中扮演不可或缺的角色，而且网络营销也必将成为未来市场营销发展的新趋势。有关部门要加强对网络营销的立法与监督，规范企业的网络营销行为;制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策，为网络营销的发展提供一个良好的经济环境，并为消费者提供一个安全、放心的购物环境。

作者：何智慧单位：甘肃林业职业技术学院