摘要：人类历史上一共经历过4次非常重大的变革，而低碳经济就是其中最近的一次，他一方面影响了人们的生活环境，另一方面也带来了技术的迅速进步。在这样的前提下，究竟应该怎样对市场营销的模式进行调整，转变企业在进行营销的过程中所面对的各种困难，已经成为了人们越来越关注的内容。所以基于低碳经济的实际发展需要，寻找合理的营销模式，以积极的姿态面对各种各样的挑战，实现良好的经济效益，对于企业而言，有着非常重要的意义。

关键词：低碳经济时代；市场营销模式；低碳营销

1低碳营销模式的衍生

人类社会已经迎来了低碳时代，市场营销模式也开始从传统的营销模式和现代的营销模式向另一种营销模式转变。为了满足市场营销所需要迎接的新要求，帮助社会进行可持续化转型，低碳营销模式渐渐走入了人们的视野。

1.1传统营销模式

由于社会经济不断进步，生产方式也在逐渐的发生改变，越来越多的企业开始注意市场营销。但是，在上世纪二十年代以前，企业大多不会站在消费者的角度来思考，他们会选择将自己的利益当做核心，有意识地对企业在生产进行调整。所以它的主要特征就是企业在经营销售的时候主要是基于自己的生产情况进行销售，这实际上就是卖方市场的体现，这样的销售方法其本质就是生产力比较有限，人们的消费能力也比较有限。但是，这样的销售方法对于企业的成长是非常不好的，它很容易使企业的管理者出现一定的短视现象，换言之，就是，管理者对于自己的产品过分的自信，认为只要自己的产品质量过关就能够拥有市场，这就很容易使管理者忽略市场竞争过程中存在的潜在威胁，无法及时注意到客户需要的变化，这将很快使企业从兴盛走向衰亡，失去进步的机会。

1.2现代营销模式

随着第一次世界大战宣告结束，在短短的20年时间里，现在科学技术出现了巨大的进步，他把人类的生产力水平提到了一个难以想象的程度。科学的管理理念渐渐为人们所重视，生产流程也越来越科学规范，这就使劳动生产率出现了迅速的进步，生产量也出现了提高，这在一定程度上加剧了市场竞争，渐渐的市场从原来的卖方市场转成了买方市场。在这样的大背景下，市场营销的模式也出现了非常迅速的调整，企业的经营管理者强调将消费者的利益当做自己的日常管理工作的核心，将消费者需要的满足当做自己生产的最主要目的，所以企业应该在进行营销活动之前，就对市场的情况进行必要的分析，及时发现消费者的新需要，了解竞争对手的实际情况，结合自己的现状，制定合理的发展目标，选择合理的客户群，充分利用企业内部的资源进行精准的营销，满足目标客户的需要，提高企业的经济效益。

1.3低碳营销模式

由于人类社会迎来了新世纪，环境恶化的现象越来越严重，自然灾害越来越多的发生，人们开始逐渐关注生活中的碳排放量，注意到环境对自己产生的影响。低碳经济这样一个概念已经从想象走向了现实，对实体经济产生了越来越大的影响，转变着人们现有的价值观念，调整了企业的经营发展模式。在全民发展低碳经济的新时代，环境问题的严峻性已经达到了人们无法忽视的程度，这也促使低碳营销这个概念渐渐成为了新世纪最主要的销售模式，他带动了现在企业的进步，推动了整个社会生产力的提高。现在业界对于低碳营销模式还没有给出准确的定义，但大家已经达成共识的是，在这种营销模式中，企业经营管理者在进行经营的时候应该在考虑到企业利益的同时，注意保护环境关心消费者的合法权益，对自己的生产和服务进行及时的调整。随着经济全球化的逐步深入，越来越多的企业开始利用这种营销模式，对自己现有的生产营销体系进行调整，使企业能够满足环境发展的需要，抓住进步的新时机，利用绿色营销实现竞争水平的提高。

2低碳营销模式所面临的机遇和挑战

2.1企业生产的低碳化

对于企业的发展和进步而言，科技实力有着非常重要的作用和意义，但是在经济的新时代，企业应该将产品生产的低碳化当作自己选用新的科学技术的关键和根本。只有在真正意义上对固有的生产方式进行必要的调整，才能提高企业的竞争实力。什么才是企业生产低碳化呢？他主要强调企业在各个生产过程中都能够对原材料进行充分的利用，利用现有的低碳技术，进行节能减排，减少温室气体的排放。企业能不能够对低碳技术进行充分的应用，将直接影响到企业生产低碳化效率。这个技术实际上就是对资源进行尽可能的高效应用，实现清洁生产，重视对能源的开发，减少二氧化碳的排放量。所以发展这种技术就需要企业将生产方式进行调整。

2.2企业理念的转变

由于全球气候变暖，环境问题渐渐成为了主要矛盾，它一方面需要国际社会携起手来，共同努力，另一方面也对企业现有的营销策略产生了重要的影响。所以，企业应该真正重视气候变化的问题，将环境问题当做企业日常发展进步的重要部分。现在的市场实际上就是“后买房时代”，在这样的情况下，消费者的消费理念已经出现了一个变化，这也就对企业的现有生产模式产生了一定的影响。站在环保的层面上来说，大多数消费者现在会选择拒绝高污染，高排放的产品，这也将使产品的销售数量受到很大影响。所以，任何企业都应该结合市场的实际情况，帮助自己在竞争中取得不败位置，对现有的生产方式进行调整，积极运用新型的环保技术，满足市场的新需要，在这个过程中，企业应该调整自己的生产链，寻找合适的合作伙伴，使生产资源得到尽可能优化的配置。同时，企业还需要提高自己的影响力，充分利用新闻媒介提高企业的形象，帮助自己在竞争过程中产生积极的形象，提高自己的竞争水平。

3低碳营销模式的实现路径

低碳经济理念渐渐为人们所重视，它和人们的生活有着非常重要的关系，现在全世界都在寻找符合本国国情的经济发展道路，满足低碳经济对于自己提出的新要求。

3.1强化低碳理念和创新

低碳营销需要利用科学技术的创新当做基础，在这个时代中，企业之间的竞争，实际上就是低碳技术的竞争。只有真正将低碳技术应用到产品的生产过程中，提高能源的利用率，降低企业的碳排放量，促进企业生产结构的更新，才能够为低碳营销奠定扎实的基础。所以企业应该坚定地支持低碳理念，将它当作自己日常营销工作的根本性指导观念。首先，企业应该对现有的市场情况进行及时的调研，掌握相关的数据信息，主动进行产品开发，其次，企业还应该掌握自己的实际情况，实现企业利益与社会利益和消费者利益的平衡，真正走上低碳的发展道路。定向营销应该将环境需要当作自己发展的根，将这种观念纳入到日常的营销体系中，规范自己的生产流程，提高产品的利用效率，减少资源浪费的情况，真正为人类社会的进步和发展提供强劲动力。

3.2建立健全相关法律法规

国家应该尽快出台一系列与低碳环保有关的法律法规，完善现有的低碳营销体系，为其营造良好的外部环境，提供强有力的制度保障。低碳经济实际上还是一种非常新的发展模式，一个国家如果选择这条道路，就应该对现有体制进行必要的改革，不断的进行创新。现在世界各国相继出台了一系列的法律法规，英国出台了《可再生能源义务》，意大利则出台了绿色证书和白色证书制度，他们要求在日常生活中进行能源一揽子计划，当卖车相应地建立了一套完整的绿色能源发展模式。为了满足发展的需要，国内也相继进行了一定的研究，对“应对气候变化法”的立法进行必要的分析。在进行法律修订的时候，国家相关部门应该考虑到气候变化的实际情况，对现有的项目审批制度，技术评测制度，日常规划制度进行必要的调整，真正将气候相关因素纳入到日常法律法规的评价体系中来，完善现有的法律制度。

3.3倡导个人低碳消费

低碳消费对于低碳营销而言，有着决定性的作用。营销活动的进行，需要每一个消费者真正参与进来，否则营销行为是很难完成的，低碳营销同理，没有消费者的关注，低碳营销是很难正常推进的。其实，低碳生活与每一个普通人都有着非常密切的联系，人们在日常生活中进行低碳消费其实并不困难。举一个简单的例子，每一个家庭如果都能把自己的灯泡换成节能灯泡，在购物的时候选择使用布袋而不是塑料袋，不要购买过度包装的商品，减少私家车出行的概率实际上都是日常生活中的低碳消费行为。这些琐碎的行为实际上为低碳生活的顺利进行奠定了非常扎实的基础，他能够在意识层面上转变人们的现有生活方式，真正使低碳经济产生良性的消费基础。相信在不远的将来，低碳经济将和每个人产生更加密切的关系，它将真正改变人们的生活方式，影响日常的消费模式，这也就需要企业对自己的营销策略进行必要的调整，满足社会发展的需要。

4小结

究竟应该怎样对市场营销的模式进行调整，转变企业在进行营销的过程中所面对的各种困难，已经成为了人们越来越关注的内容。所以基于低碳经济的实际发展需要，寻找合理的营销模式，以积极的姿态面对各种各样的挑战，实现良好的经济效益，对于企业而言，有着非常重要的意义。随着科学技术的迅速进步，低碳经济已经转变了人们的生活理念，它改变了人们的生活方式，是整个世界经济发展的新重心，国家在这个方面，已经进行了必要的制度改革，这也为低碳经济的发展提供了非常良好的市场环境，企业应该结合自己的情况，探索符合自己需要的低碳营销模式，为自己的长远发展奠定扎实的基础。

参考文献：

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作者：厉宗萍 周晟成 单位：江西财经职业学院