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中小企业品牌核心竞争力途径探索

一、我国中小企业建立品牌核心竞争力的紧迫性

1.外部环境的推动。

随着我国市场经济日趋完善,国内市场越来越开放,使中小企业所处的竞争环境及对手都已经发生了改变,国外国内强有力的竞争对手,在市场竞争中掌握主动权,市场游戏规则基本都是由他们来制定,这对中小企业的发展带来严重挑战,因此中小企业品牌的竞争力已不容忽视,如何抓住机遇,迎接挑战,成为我国中小企业界需要解决的紧迫任务,而品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键,中小企业只有通过培育和提升品牌核心竞争力来获取持续竞争优势。

2.企业内在发展要求。

我国大多数中小企核心竞争力仍然不强。在与跨国公司甚至是本土的大公司相比不仅在核心技术、核心产品、核心业务上缺乏核心竞争力,其最缺乏的就是品牌竞争,而品牌竞争是企业整体竞争力的象征,是产品竞争力、技术竞争力、管理竞争力的外在表现。所以中小企业要不断发展壮大,在市场中获得生存的一席之地,实现可持续发展,建立其品牌核心竞争力是迫在眉睫。

二、目前我国中小企业在品牌核心竞争力上存在的问题

1.品牌定位模糊不清。

在我国很多中小企业对自己的品牌定位不清,不知道本企业或其产品的品牌优势在哪里,不能正确理解品牌定位与产品差异化的关系,品牌定位对品牌的个性差异不鲜明,造成消费者对品牌定位产生怀疑。

2.缺乏对品牌内涵的深刻理解。

中小企业小企业因为资金不足,最关心问题是销量,只要本企业的产品能卖的出去获的一点利润就可以了,对品牌内涵理解肤浅,没有认识到在品牌的属性、价值、利益、个性等方面给消费者带来在情感上有高度的认同感,这也是中小企业品牌很难长久的原因之一。

3.企业对品牌经营管理不善。

由于缺乏品牌经营管理的能力,他们往往简单地认为,广告是唯一的强化手段,但当利润与广告之间产生矛盾时,他们更多地采取压缩广告投入的手段。这其实是他们一贯不遗余力的广告轰炸和马不停蹄的价格促销导致的恶果,这并非品牌经营的好方法。从根本上讲,这是企业对品牌与打造品牌的认识还不够全面不够深刻。就这一点,如果企业没有一个清醒的认识,是永远不会拥有自身的品牌核心竞争力的。

4.在品牌建设方面缺乏创新。

在我国许多中小企业在品牌建设方面缺乏创新,对凝炼自己的品牌个性和塑造品牌形象没有自己的特色,没有突出自己品牌的独特之处,即使一些已经建立起自己的品牌,也不能在品牌传播和营销中使用统一的品牌形象,使得品牌形象经常出现摇摆,或者过分模仿市场上领先的品牌,其结果就是自己的品牌缺乏独特的个性,无法得到广大消费者的认同,企业也无法获得长期的发展。

5.品牌推广传播不成熟。

中小企业在对品牌推广形式偏颇而又单一,除了广告,还是广告。不少企业把品牌的知名度扩散、产品销售量的提升寄托在重磅媒体的广告轰炸上,以为有了知名度,企业的市场份额、市场影响力就会大幅度提高,因而热衷于造名牌。通过广告,通过制造轰动效应,急功近利式地搞广告轰炸,迅速地提升品牌知名度。结果,这些企业虽然一夜成名,迅速膨胀,却因为自身素质并未真正得到提高,当遭到市场危机时,就迅速倒塌。

三、提升企业品牌核心竞争力的策略

1.打通情感纽带,满足顾客需求。

品牌是企业与消费者之间沟通的桥梁,中小企业的品牌要真正做到不同凡响,不仅在品牌上要有准确的定位和鲜明的个性,而且还要以客户为中心,建立与消费者的互动联系,不断提高、增强消费者的满意度,赢得消费者对品牌的认可,为企业的可持续发展奠定基础。

2.把握市场行情,精准品牌定位。

中小企业应当准确把握自己在市场竞争中的优势,对品牌进行准确的市场定位,塑造自己的品牌差异化优势。中小企业可以从理性、利益、使用者、产品类别、质量——价格、心理认知和生活方式等多个方面来选择自己合适的市场定位,然后结合品牌的包装、销售渠道、促销方式、品牌形象等向市场传递自己的定位主张。更重要的在于要赋予产品一种与众不同的思想,从而引起消费者共鸣,实现相互间的沟通,最终作为可信赖的印象沉淀在消费者的心目中。

3.理解品牌内涵,凝聚核心竞争力。

我国的许多企业,盲目地以为树立品牌就是提高品牌的知名度,忽略了品牌文化,结果红火了一阵就自然被淘汰了。其实,品牌的实质是文化,任何一个强势的品牌都有其文化作为支持,良好的品牌文化能为企业提供精神动力、思想保证、行为准则和文化氛围,对内形成企业凝聚力,对外保持企业竞争力和对消费者的吸引力。如果一个企业没有对品牌进行全面的分析,没有内涵做支撑的品牌会让消费者失望,中小企业在提升品牌核心竞争力的时候只有不断融入其核心价值,扩大品牌对消费者的凝聚力,使消费者对品牌在情感和文化认同上产生共鸣。

4.注重产品质量,走专业化之路。

品牌核心竞争力的提升必定以产品为基础,注重产品质量对正处于品牌经营起步阶段的中小企业有着尤为重大的意义。产品的质量是衡量产品形象和品牌形象的基础。一个强势品牌不是企业自己靠广告或其他的宣传手段吹出来的,而是由消费者来评价和选择。企业必须在技术创新和产品创新上下功夫,努力提高产品的质量和科技含量。当前,我国大多数中小企业,技术落后、资金匮乏、市场占有率低、生产能力不足等情况,中小企业只有集中优势资源,重点开发核心产品,培育旗帜品牌走专业化经营发展之路是我们绝大多数中小企业增强品牌竞争力的惟一选择。

5.集中资源优势,坚持创新驱动。

中小企业在品牌核心竞争力上唯有不断地进行创新,才能适应消费需求的迅速变化,维护其在市场上的优势竞争地位。事实上,中小企业在创新方面具有自己独特的优势,这是因为中小企业熟悉市场环境贴近顾客,了解顾客的需求以及顾客所关心的问题,所以中小企业的技术创新都是根据顾客的需求进行的创新活动,大都是市场推动型的。由于这样的技术创新,从一开始就瞄准的特定的市场需求,这样不仅成功率高,而且在引导消费者对现有或新产品的认识方面还可以大大节约开支。中小企业只有通过不断的创新使自己在市场竞争中不断的满足消费者的需求,从而在消费者心中建立了一个良好的品牌形象。

作者:刘祖源 唐太财 单位:江西机电职业技术学院

 

  发布时间:2015/11/7 10:20:47  阅读人次