一个成功的APP营销需要具备以下几点：1.对目标导向和受众的明确定位。2.对客户需求、兴趣点的充分挖掘。3.对营销本身趣味性与互动性的充分发挥。4.对各种有效资源的整合利用。

APP营销现状分析

对于移动营销来说，APP符合移动互联时代不间断的连接、个性化的需求、碎片化的时间等时代特点和需求，发展之势可谓迅猛。除上述案例外，截止到2012年8月，凡客推客户端一年，移动端订单量占凡客总订单量的10%；京东商城在过去的9个月里，来自移动端的交易额增长超过10倍，增长率高达1124%。大量厂商都试图在APP上铺设广告，但事实上，APP并不是赤裸裸的广告，也不仅是制作精美的电子程序。

多角度看APP营销

APP作为移动营销手段之一，正以其强大吸引力使得各大企业争相加入。对此，我们除了看到其强大优势外，更应全面、多角度的看待APP，认识APP。媒体资源据艾瑞咨询分析认为有“三个两难”：寻求优质媒体与提升媒体覆盖度的两难、渠道合作与对接开发者的两难、精品应用的缺乏与长尾应用泛滥的两难。如此这些将直接导致媒介资源难以良好消化、优质广告资源缺乏、媒体价值失效，从而影响广告主投放，开发者也无法获得更好回报。但是好在这些难题会随行业成长逐一得到突破。客户广告应用平台尚未得到广泛认可，众多广告主对移动营销认知度有限，与整个营销市场相比市场容量还比较小。处于初级阶段的APP营销在应用层面上是求质还是求量显的至关重要，现在很多平台竞争的焦点聚焦在了如何去争夺更多的媒介资源，却忽视对客户的培养，这势必会对APP营销的长远发展埋下隐患。监测和效果评估这也是APP营销面临的一个大问题。由于移动APP营销平台处于发展早期阶段，整个产业链缺乏独立的第三方监测机构，而第三方检测却是品牌广告主所需要的。

结语

整体来看，企业运用APP营销在提升品牌知名度、连接顾客、促进销售方面有其独有特点也取得了较好效果。无论营销方式如何改变，“以消费者为中心、以品牌理念和定位为依据、以创新独特为核心、结合新技术与渠道整合来发展”这样的根本理念是不变的。企业在品牌营销中应用移动APP营销时要始终结合自己的品牌定位和市场定位，重视消费者的粘着性，用创新思维进行推广，做到全面、系统认知APP，利用APP，则势必会为整个市场的营销推广带来一次全新飞越！

作者：郑大琴单位：四川农业大学